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五一大促如何挖掘大客戶？縣城也能開大單。3月份“德利豐顏質315 全巖奢居美學品質鉅惠”營銷活動中，滕州德利豐專賣店店長夏媛媛持續(xù)爆大單，個人業(yè)績金額達48萬+。

滕州作為山東棗莊下轄一縣市，能在一個縣級市的市場取得這樣的成績，非常值得點贊。此次對話夏店長，挖掘縣城爆單背后的秘密，借鑒經(jīng)驗贏戰(zhàn)五一。

滕州德利豐巖板專賣店店長夏媛媛

德利豐巖板家居

Q1：請您先介紹一下門店情況？

夏店長：我們專賣店是在2020年12月份，正式加入了德利豐的這個大家庭，到目前來說的話，已經(jīng)是兩年半的一個時間了，其實在我們店面還沒有裝修好的時候，有很多客戶已經(jīng)奔著德利豐的這個品牌來店面選擇產品了，因為對于客戶來說，對德利豐的這個花色紋理、表面質感，包括家庭設計當中的可塑造性，都是非常認可的，這也奠定了我們做好德利豐的決心。

Q2：“德利豐顏質315”營銷活動中，有什么經(jīng)驗和大家分享呢？

夏店長：我們門店是很少做這種促銷活動的，因為你也知道像我們這種高端品牌門店，自己做單店活動肯定是沒有總部的讓利那么大，因此我們也是想讓總部多多組織一些這樣的活動。

對于這場活動，我們也是緊跟公司的活動政策，極力把這個好消息轉達給我們的客戶，也是想借助總部讓利的政策讓客戶以最少的金錢，來選擇最好的產品。當我們把這個好消息轉達給客戶的時候，客戶感覺我們的讓利力度是比較大，非常感興趣。

Q3：“德利豐顏質315”活動中，讓您印象最深的訂單是哪一筆，分享一下簽單過程？

夏店長：在這次活動當中是有一個客戶，他是一個頂樓復式。其實這個客戶在去年開春的時候就已經(jīng)在考察了，這個客戶把這邊市場的所有的巖板都考察了一遍，但是因為客戶是挑空的，背景墻是比較高，所以說一般市面上的高度是沒有辦法滿足他的這個挑空背景墻的一個高度，一直想用德利豐的1600X3200MM的巖板兩張通頂，因為裝修進度比較慢，所以一直沒有確定下來。

正趕上315的這場活動，我們又把客戶邀約到了店面，然后把這個活動的詳情又詳細跟客戶介紹了一下，在我們給客戶確定這個背景墻巖板的同時，我們又跟客戶普及了一些德利豐生產設備優(yōu)勢，并且在店面也做了一些高密度、強韌性、耐高溫等實驗，客戶對我們德利豐巖板的認可度更高了一些。因為本來這個客戶對德利豐巖板的認可度還是比較好的，在了解完我們德利豐巖板的定位是高端巖板后，就讓我們根據(jù)他的這個設計方案，把這個背景墻、 廚房臺面、餐桌島臺、樓梯、包括樓梯間的一些墻面也整體做了一個方案，在做了幾次調整之后就確定了下來。

Q4：您認為店長應該具備哪些能力？是什么原因使您一直保持工作熱情？

夏店長：首先要有專業(yè)的技能，做好管理分析能力，對一些目標起到?jīng)Q策組織和執(zhí)行，還要對員工有一些培訓激勵的能力，其實當我們把全部精力投入到工作當中，并且想盡一切辦法把它做好時，在這個過程當中我們也是非常有成就感的，尤其是客戶給我們認可、反饋的時候，我們就會覺得一切都是值得的。

滕州德利豐巖板專賣店

德利豐巖板定制(陽光尚城店)

山東省棗莊市滕州市陽光尚城(北辛東路北)

祝滕州德利豐生意興隆、事業(yè)蒸蒸日上! 期待終端涌現(xiàn)越來越多優(yōu)秀門店，一起打造德利豐最強終端，創(chuàng)造新輝煌。