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建陶行業(yè)正面臨“人、貨、場”的全面重構(gòu)，獲客難、客流少、成交難困擾著陶企。有業(yè)內(nèi)人士表示，整裝可以打破行業(yè)集中度低和無規(guī)模效益的頑疾，助推產(chǎn)業(yè)的升級迭代。為了尋找業(yè)績增長點，陶企們正圍繞整裝、整家進行一場市場爭奪戰(zhàn)，并借此切入大家居賽道，“家裝一站式服務(wù)、整裝模式、多空間整體解決方案”，類似的口號鋪天蓋地。

而廣東鷹牌陶瓷集團有限公司(以下簡稱鷹牌集團”）則是其中最為突出的企業(yè)之一。在全新的戰(zhàn)略部署下，通過跨領(lǐng)域、跨產(chǎn)業(yè)的融合布局，從單一陶瓷品類到多品類，從局部空間到整體空間，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，鷹牌集團打破自身的發(fā)展邊界，步入了全新的發(fā)展階段。

“陶瓷+大家居”雙軌并行

形成“多品類”增量

2021年，不管是對天安新材還是對鷹牌集團而言，都是意義重大的一年。

這一年天安新材正式控股鷹牌集團，積極探索跨界融合新模式——產(chǎn)品擴充、渠道共融、煥新全新店態(tài)，進軍泛家居市場。但此舉引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，為什么一家B端的新材料企業(yè)要并購一家C端的陶企呢？

業(yè)內(nèi)人士認為，一家企業(yè)同時具備B端和C端運營能力并都做好的難度是非常高的，因為這是兩種不同的基因特質(zhì)。但天安新材和鷹牌集團分別是B端和C端市場的頭部企業(yè)，天安新材并購鷹牌集團可謂是強強聯(lián)合。對于企業(yè)而言，實現(xiàn)B端C端一體化，不僅可以降本增效，更能把握品牌在B端和C端的運行軌跡，從而更精準(zhǔn)地投入，推動可持續(xù)性地增長。

已有49年歷史的鷹牌集團是國內(nèi)建陶行業(yè)的知名老品牌。而天安新材則是國內(nèi)少有的能生產(chǎn)高端環(huán)保汽車內(nèi)飾材料的股份制民營企業(yè)。天安新材董事長吳啟超直言，天安新材與鷹牌集團的結(jié)合，不僅是頂層設(shè)計的思考，也是實施降維打擊的方法。

他認為，在這個顛覆的時代，要保持高度的開放性和思考深度，從根本上把握企業(yè)發(fā)展的方向。通過跨領(lǐng)域、跨產(chǎn)業(yè)的方式互相滲透融合，借助跨界的鏈接，打破企業(yè)的發(fā)展邊界。

鷹牌集團以 “陶瓷+大家居”雙軌并行為發(fā)展戰(zhàn)略，從多個維度著手，從品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力等方面發(fā)力，堅持做好品牌渠道，構(gòu)建以“細化營銷前臺、賦能中臺、支持后臺”的三維協(xié)同運營體系，形成優(yōu)勢互補，資源共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，以“讓每個人都能享有健康美好的家居生活”的使命，為客戶創(chuàng)造價值。

吳啟超表示，鷹牌集團是多品類的企業(yè)，要實現(xiàn)從單體思維到整體思維的轉(zhuǎn)變，從點到線到面，結(jié)合天安新材產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)集團內(nèi)部資源整合，拓寬渠道、提高各品牌、各產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，切實完善與提高陶瓷+大家居的鏈接度，為用戶提供更多的選擇與機會。

打通橫向產(chǎn)業(yè)鏈

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)

“陶瓷+大家居”雙軌并行并不是一句空話，鷹牌集團將它切實地落在行動上。

鷹牌集團整合了母公司天安新材的泛家居生態(tài)鏈，以新型環(huán)保飾面材料為核心，圍繞裝配式內(nèi)裝概念，在產(chǎn)品研發(fā)和安裝交付環(huán)節(jié)進行了深化和延伸，開啟了墻板、地板、瓷磚產(chǎn)品一體化銷售和服務(wù)的集團新戰(zhàn)略，并致力于在舊房局部改造以及全屋交付的新賽道上，為消費者提供環(huán)保裝配式一站式解決方案。

廣東鷹牌實業(yè)有限公司副總裁陳方根表示，鷹牌集團正在打破慣性思維，建立關(guān)聯(lián)性思維，把瓷磚的業(yè)務(wù)與大家居緊緊關(guān)聯(lián)在一起，實現(xiàn)“瓷磚、墻板、地板、不燃板、天匯建筑裝配式內(nèi)裝/工裝”的密切結(jié)合，為用戶提供一站式服務(wù)體系。

2021年，天安新材收購中國耐火材料標(biāo)桿企業(yè)——浙江瑞欣。據(jù)了解，浙江瑞欣是公裝領(lǐng)域TOB不燃板材料品牌，主營產(chǎn)品有防火板、不燃板、醫(yī)療板等，為高端醫(yī)療、學(xué)校、酒店、商業(yè)、辦公空間等提供墻面空間系統(tǒng)解決方案。

2022年，鷹牌集團形成以“鷹牌陶瓷”、“鷹牌2086”、“華鵬”、“鷹牌改造家”、“鷹牌生活”五大品牌TOC端銷售模式。

同年，天安新材成立天匯建筑科技，正式進軍醫(yī)院裝配式EPC。作為醫(yī)院裝配式舊改的建筑科技企業(yè)，天匯建筑科技是集團產(chǎn)業(yè)延伸和產(chǎn)品研發(fā)的重要組成部分，能有效拓寬各品牌的渠道及業(yè)務(wù)服務(wù)能力，充分發(fā)揮集團材料研發(fā)集群優(yōu)勢，堅持在裝配式裝修底層技術(shù)堅實的通用平臺上，實現(xiàn)全部品模數(shù)互聯(lián)、信息互聯(lián)、構(gòu)造互聯(lián)的全生態(tài)鏈建筑部品系統(tǒng)，實現(xiàn)功能、健康、美學(xué)、生態(tài)、經(jīng)濟的完美組合。

通過一系列的舉措，天安新材以“前中后三臺”架構(gòu)設(shè)計未來組織生態(tài)，構(gòu)建鷹牌集團、天匯建筑科技為前臺，天安集成為中臺，天安高分子、安徽天安和浙江瑞欣為后臺的三維協(xié)同運營體系，構(gòu)建了優(yōu)勢互補、資源共享的空間產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，向家居消費數(shù)據(jù)、健康人居品牌、工業(yè)化內(nèi)裝方向發(fā)展，打通橫向產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)，完善產(chǎn)品體系，延伸集團產(chǎn)業(yè)，全力打造國內(nèi)一流的健康人居生活消費者品牌。

吳啟超認為，一個企業(yè)要做成偉大的企業(yè)和其頂層設(shè)計有很大的關(guān)聯(lián)，需要聚焦一個產(chǎn)業(yè)、延伸其他產(chǎn)業(yè)、做出差異化產(chǎn)品，形成一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。而鷹牌集團依舊聚焦陶瓷，加強、加大陶瓷在產(chǎn)品、品牌、渠道上的投入，在做大做強陶瓷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸出鷹牌墻板、石晶地板、瑞欣防火板等產(chǎn)品，并推出“鷹牌生活”和“鷹牌改造家”全新業(yè)態(tài)，從而形成差異化優(yōu)勢。

從傳統(tǒng)陶瓷到大家居，行業(yè)的邊界進一步模糊，不少陶企已切入大家居賽道，而鷹牌集團則以黑馬之姿殺入該賽道，憑借完整的空間產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，客單值與招商量得到大幅提升。

從2022年的招商情況來看，鷹牌集團全國招商成功簽約超280城。根據(jù)終端銷售人員反饋，相比以前，鷹牌集團走多品類的賽道讓店面的客單值翻倍，客單值提升了至少30%。不少用戶在購買陶瓷產(chǎn)品后，也會選擇鷹牌的環(huán)保墻板等其他品類的產(chǎn)品，單筆客單值達8.8萬元。另外，基于快速安裝、即裝即住的產(chǎn)品優(yōu)勢，鷹牌集團還可以為經(jīng)銷商帶來精裝修升級、二手房翻新、工程招標(biāo)等渠道的更多增量市場。

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鷹牌集團的雙賽道模式是行業(yè)內(nèi)少有的。“陶瓷+大家居”雙軌并行既是其他企業(yè)不敢做，也是做不到的事情。陶企從建陶品牌走向泛家居品牌需要很長一段時間，也需要面臨很多挑戰(zhàn)。

面對挑戰(zhàn)，鷹牌集團堅持“長期主義”，依靠于差異化技術(shù)、戰(zhàn)略定力以及運營質(zhì)量來發(fā)展，通過研發(fā)技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量來形成品牌獨特的影響力，形成理性與感性、科學(xué)技術(shù)與人文關(guān)懷的緊密結(jié)合。