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深思方能識局，識局方能破局
需求疲軟、業(yè)績下滑、消費(fèi)降級

陶企如何看得清形勢、找得到局勢

最終打破常規(guī)，突出重圍？

……

這場思想盛宴激蕩出許多智慧的火花！

今天（6月29日）下午，由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會瓷磚粘貼技術(shù)專業(yè)委員會指導(dǎo)、中國陶瓷網(wǎng)主辦和承辦，以“新格局，大品牌”為主題的第十三屆房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會暨2023年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”頒獎盛典在廈門國際會議中心舉行。

中國陶瓷工業(yè)協(xié)會瓷磚粘貼技術(shù)專業(yè)委員會會長 趙振林

景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)客座教授、中國陶瓷網(wǎng)董事長 歐陽天生

泛家居行業(yè)資深咨詢師、培訓(xùn)師 劉瑾

深圳市傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)會會長、單仁牛商科技集團(tuán)高級副總裁 張高鋒

新濠超防滑大理石瓷磚總經(jīng)理 謝卓彥

歐神諾瓷磚品牌運(yùn)營管理中心總經(jīng)理 韓珂

海盛寰球集團(tuán)副總經(jīng)理兼海峽國際建材家居城常務(wù)副總經(jīng)理 梅進(jìn)安

喬一空間設(shè)計(jì)創(chuàng)始人 賴柏全

簡一集團(tuán)品牌與市場中心總經(jīng)理 郭文愷

歐美陶瓷總經(jīng)理 容懇

中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理 劉振華

……

與各大陶瓷品牌的精英以及相關(guān)媒體單位代表共同出席此次活動。

 

思想盛宴
大咖齊聚 巔峰論道

致辭環(huán)節(jié)，趙振林和歐陽天生分別代表指導(dǎo)單位中國陶瓷工業(yè)協(xié)會瓷磚粘貼技術(shù)專業(yè)委員會和主辦、承辦單位中國陶瓷網(wǎng)致辭。

趙振林在致辭中說，“品牌是企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、信譽(yù)、服務(wù)等方面對消費(fèi)者的承諾，代表著企業(yè)最重要的核心競爭力之一，其重要性不言而喻。而隨著時代的發(fā)展，品牌不僅成為了國家競爭力的重要體現(xiàn)，更成為了國民經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。在陶瓷行業(yè)，市場逐漸從‘增量’變?yōu)?lsquo;存量’，產(chǎn)能過剩矛盾不減反增，價格戰(zhàn)愈演愈烈，競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的淘汰賽階段。對于陶企而言，通過品牌建設(shè)打造差異化優(yōu)勢和實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展迫在眉睫。中國陶瓷網(wǎng)很早就認(rèn)識到品牌的重要性，于2011年創(chuàng)辦‘建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜’并連續(xù)12年舉辦評選活動，為陶瓷行業(yè)品牌建設(shè)營造了良好的氛圍和提供了強(qiáng)大的助力，這個榜單也因此而贏。”

中國陶瓷工業(yè)協(xié)會瓷磚粘貼技術(shù)專業(yè)委員會會長趙振林

歐陽天生在致辭中說，“持續(xù)三年的疫情管控結(jié)束之后，陶瓷行業(yè)并沒有迎來期望中的全面回暖，受產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品高度同質(zhì)化和房地產(chǎn)持續(xù)低迷等因素的影響，疊加消費(fèi)降級趨勢的作用，反而陷入了市場需求更疲軟、價格戰(zhàn)更激烈的困境。在此背景下，行業(yè)洗牌加劇，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，一部分陶企提升了市場占有率，另一部分陶企則黯然退場。而這個過程中的馬太效應(yīng)，其正面價值就是品牌效應(yīng)。因此，陶企之間的競爭，尤其是如今存量市場上白熱化的競爭，歸根結(jié)底是承載著質(zhì)量、知名度、信譽(yù)和差異化等價值的品牌的競爭。”

景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)客座教授、中國陶瓷網(wǎng)董事長歐陽天生

主題演講環(huán)節(jié)，劉瑾、張高鋒分別以《全域零售新增長》和《視播時代，企業(yè)如何創(chuàng)新增長》為題發(fā)表演講。

劉瑾：所有的競爭優(yōu)勢都是認(rèn)知差的優(yōu)勢。

劉瑾指出，如今做生意的思想發(fā)生翻天覆地的變化，張一鳴就曾說過：“未來的優(yōu)勢，都是認(rèn)知的優(yōu)勢；未來的競爭，都是認(rèn)知的競爭。”當(dāng)大家都覺得一個行業(yè)很難的時候，別人用新的方法賺得盆滿缽滿，所以如今的生意并不是不好做，而是沒有找對方法。他提出一個公式：成功=新模式+強(qiáng)組織+用對人+分好錢，其中全域零售則是較為關(guān)鍵的一步，并闡述關(guān)于企業(yè)為什么要做全域零售的4點(diǎn)原因。結(jié)合各種營銷案例，他深入淺出地講解企業(yè)該如何做全域零售。

張高鋒：當(dāng)下，無論是什么平臺，所有的內(nèi)容呈現(xiàn)形式都是以視頻為主。

張高鋒認(rèn)為，在同質(zhì)化時代，如何將信息流動、傳播得更遠(yuǎn)，則需要了解如今信息的主流傳播手段。為此，他從3個方面來分析現(xiàn)狀以及提供營銷之道：一是貫徹企業(yè)持續(xù)增長的第一性原理，需要抓住產(chǎn)業(yè)機(jī)會、營銷機(jī)會；二是不與時代趨勢作對，在視播時代，企業(yè)需要搭建全域營銷五大系統(tǒng)（定位系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)、運(yùn)營系統(tǒng)）；三是借技術(shù)奇點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長。

以“破局”為主題的圓桌論壇環(huán)節(jié)，趙振林、梅進(jìn)安、謝卓彥、賴柏全圍繞“陶企以及經(jīng)銷商該如何破局”這一話題展開深入討論。中國陶瓷網(wǎng)媒體中心總監(jiān)鄒思進(jìn)擔(dān)任該環(huán)節(jié)的主持人。

鄒思進(jìn)在論壇開場時表示，“經(jīng)歷20多年高速發(fā)展后，房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束了增量房的黃金時代，進(jìn)入了存量房的白銀時代；三年疫情，不僅直接對包括陶瓷行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，同時也使得人們消費(fèi)觀念發(fā)生變化，導(dǎo)致消費(fèi)降級、消費(fèi)分級等趨勢出現(xiàn)；加上自身原本就產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品高度同質(zhì)化，讓陶瓷行業(yè)面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)。如何破局，關(guān)乎很多陶企和經(jīng)銷商未來的生存發(fā)展。”

趙振林表示，"任何的增量市場其實(shí)都會變成存量市場，而目前陶瓷行業(yè)就是進(jìn)入淘汰賽，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，如果不是頭部品牌，那么就需要找到特色賽道，做出自己的差異化優(yōu)勢。其次，舊房的改造市場需求可觀，也是一個很好的方向。另外，存量市場的增量點(diǎn)還來源于巖板，因?yàn)榧词菇?jīng)濟(jì)進(jìn)入疲軟期，人們對家裝的質(zhì)量要求并不會降低，因此企業(yè)通過產(chǎn)品升級以及服務(wù)升級，實(shí)現(xiàn)破局。"

梅進(jìn)安認(rèn)為，"不管市場怎么發(fā)展，亙古不變的是品牌的品質(zhì)和服務(wù)，這決定了其在終端的生命力。以某個優(yōu)質(zhì)的終端賣場門店為例，由于它的價格把控以及服務(wù)品質(zhì)做得十分到位，并且開發(fā)出新的獲客渠道，因此即使在疫情時期，它的業(yè)績?nèi)员３种鲩L的趨勢。未來，對于品牌而言，想要在終端生存，就需要拋棄傳統(tǒng)的營銷模式，依托家居賣場的平臺，與其他門店抱團(tuán)取暖，攻克社區(qū)渠道。"

謝卓彥認(rèn)為，"雖然目前市場情況不明朗，但還是有許多新渠道和新機(jī)會。以新濠超防滑大理石瓷磚為例，在行業(yè)競爭比較激烈時，新濠就找到自己的賽道，從大理石瓷磚到今年的超防滑大理石瓷磚，聚焦超防滑的賽道。另外，由于消費(fèi)信心的不足，消費(fèi)降級也隨之出現(xiàn)，但這并不是說消費(fèi)者只要便宜的產(chǎn)品，企業(yè)只生產(chǎn)低價產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)狀是產(chǎn)品即使價格再低，也不一定賣得出去，所以消費(fèi)者還是需要質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)還是需要把控好產(chǎn)品的品質(zhì)。"

賴柏全表示，"對于當(dāng)下品牌如何通過設(shè)計(jì)師渠道破局，首先要精準(zhǔn)找到設(shè)計(jì)師，結(jié)合品牌的產(chǎn)品定位，去找到對應(yīng)的設(shè)計(jì)師，主要是要提前了解設(shè)計(jì)師主要的設(shè)計(jì)項(xiàng)目類型，思考是否與其匹配；其次，就是建筑和軟裝設(shè)計(jì)師也是需要品牌去鏈接，因?yàn)樗麄兣c室內(nèi)設(shè)計(jì)師在同一個圈層，會有概率推薦一些與自己品牌定位符合的設(shè)計(jì)師，有助于拓寬設(shè)計(jì)師渠道。"

榮譽(yù)見證

點(diǎn)亮品牌之力，彰顯榜樣力量

2011年，中國陶瓷網(wǎng)創(chuàng)立了中國房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會暨“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”頒獎盛典，自此之后便一直堅(jiān)持在北京人民大會堂、釣魚臺國賓館、北京國家會議中心、杭州國際博覽中心等國家高規(guī)格會場舉行。

迄今為止，該榜單已連續(xù)成功評選13屆，依托中國陶瓷網(wǎng)官網(wǎng)權(quán)重高、流量高、價值高的“三高”優(yōu)勢，一步步成長為“陶瓷行業(yè)的百花獎”，被無數(shù)消費(fèi)者視為衡量品牌價值的重要依據(jù)，有效地搭建出陶企和消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁，堪稱陶瓷行業(yè)歷史最悠久、底蘊(yùn)最濃厚的品牌榜。

在此次活動頒獎環(huán)節(jié)，2023年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”于線下放榜，其中，獲得“陶瓷十大品牌”“瓷磚十大品牌”“陶瓷一線品牌”殊榮的40個品牌受到了隆重的表彰。與此同時，獲得2023年度“建陶行業(yè)杰出經(jīng)銷商”殊榮的36位經(jīng)銷商也受到隆重表彰。

2023年度“陶瓷十大品牌”頒獎

2023年度“瓷磚十大品牌”頒獎

2023年度“陶瓷一線品牌”頒獎

2023年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”（“陶瓷十大品牌”、“瓷磚十大品牌”和“陶瓷一線品牌”）名單如下：

2023年度陶瓷十大品牌：威爾斯陶瓷/巖板、大角鹿瓷磚、順輝瓷磚·巖板、能強(qiáng)瓷磚·巖板、KMY國際輕奢瓷磚、強(qiáng)輝精工瓷磚、金舵瓷磚、新潤成瓷磚、嘉俊陶瓷、獅王瓷磚。

2023年度瓷磚十大品牌：歐神諾瓷磚、大角鹿瓷磚、亞細(xì)亞瓷磚、箭牌瓷磚、新濠超防滑大理石瓷磚、大將軍瓷磚、陶元帥瓷磚、恒福瓷磚、卡羅娜瓷磚、簡一。

2023年度陶瓷一線品牌：蒙娜麗莎瓷磚、大角鹿瓷磚、強(qiáng)牌復(fù)合光感磚、粵強(qiáng)瓷磚·巖板、來德利陶瓷、利家居瓷磚、格萊斯瓷磚、金牌天緯陶瓷、歐美陶瓷、大將軍瓷磚、如意陶瓷磚、好來登瓷磚、能強(qiáng)瓷磚·巖板、威爾斯陶瓷/巖板、KMY國際輕奢瓷磚、裕成瓷磚、歐朗格陶瓷、伊美洛陶瓷、意萬特陶瓷、建輝瓷磚巖板。

2023年度“建陶行業(yè)杰出經(jīng)銷商”（共36位）名單如下：

1.威爾斯山東經(jīng)銷商；

2.大角鹿莆田經(jīng)銷商；

3.能強(qiáng)湛江經(jīng)銷商；

4.歐神諾北京經(jīng)銷商；

5.新潤成鄭州經(jīng)銷商；

6.順輝泉州經(jīng)銷商；

7.金舵河南經(jīng)銷商；

8.陶元帥福州經(jīng)銷商；

9.新濠蘇州經(jīng)銷商；

10.新濠東莞經(jīng)銷商；

11.威爾斯廣東經(jīng)銷商；

12.大角鹿泉州經(jīng)銷商；

13.能強(qiáng)韓城經(jīng)銷商；

14.裕成張家港經(jīng)銷商；

15.金舵濱州經(jīng)銷商；

16.強(qiáng)輝榆林經(jīng)銷商；

17.歐神諾安徽經(jīng)銷商；

18.大將軍天津經(jīng)銷商

19.大將軍貴陽經(jīng)銷商；

20.嘉俊高郵經(jīng)銷商；

21.歐美廈門經(jīng)銷商；

22.箭牌杭州經(jīng)銷商；

23.KMY鄭州經(jīng)銷商；

24.卡羅娜石家莊經(jīng)銷商；

25.恒福贛州經(jīng)銷商；

26.獅王晉城經(jīng)銷商；

27.亞細(xì)亞江蘇經(jīng)銷商；

28.亞細(xì)亞成都經(jīng)銷商；

29.恒福高州經(jīng)銷商；

30.KMY韶關(guān)經(jīng)銷商；

31.卡羅娜芝罘經(jīng)銷商；

32.陶元帥晉江經(jīng)銷商；

33.獅王鄆城經(jīng)銷商；

34.箭牌山東經(jīng)銷商；

35.順輝玉山經(jīng)銷商；

36.嘉俊武漢經(jīng)銷商。

2023年度“建陶行業(yè)杰出經(jīng)銷商”頒獎

此次活動最終圓滿落幕，為所有獲獎的陶瓷品牌和優(yōu)秀的經(jīng)銷商打了一支“強(qiáng)心劑”，不僅帶來了滿滿的干活和正能量，還打通了泛家居領(lǐng)域跨界交流的“任督二脈”。

在陶瓷行業(yè)遭遇市場需求疲軟、產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)加劇、環(huán)保政策加碼等多重不利因素的疊加作用下，陶企更應(yīng)該注重品牌價值的持續(xù)性，通過持之以恒的產(chǎn)品力與服務(wù)力，有效對沖市場環(huán)境帶來的風(fēng)險。而這個擁有13年歷史的榜單無疑是助力陶企打造品牌力的最佳載體之一。

正如歐陽天生在致辭中所說，“置身于復(fù)雜的行業(yè)形勢下，中國陶瓷網(wǎng)必將更加堅(jiān)定地踐行初心使命，學(xué)習(xí)廈門海堤精神，自強(qiáng)不息、與時俱進(jìn)，努力為陶瓷行業(yè)品牌建設(shè)營造更好的氛圍和提供更強(qiáng)的助力。”