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如一個(gè)地級(jí)市經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)30家以上分銷商，每個(gè)分銷店銷售團(tuán)隊(duì)以5人計(jì)算，就意味著有150余名銷售人員及30余家分銷幫金玉名家經(jīng)銷商創(chuàng)造業(yè)績(jī)，而經(jīng)銷商要做的就是擴(kuò)充庫(kù)存、豐富品類及花色，為分銷商解決貨源的后顧之憂。

更為重要的是，布局分銷網(wǎng)點(diǎn)，還可對(duì)金玉名家形成規(guī)?；钠放菩?yīng)，增加品牌曝光率，提升品牌知名度，從而帶動(dòng)更多家裝公司、設(shè)計(jì)師等全渠道與金玉名家品牌簽約。

05

工程渠道：

品牌背書(shū)與庫(kù)存消化

年度業(yè)績(jī)重要保障

工程渠道作為經(jīng)銷商品牌背書(shū)、提升品牌知名度、提升銷量、消化庫(kù)存、提升市場(chǎng)占有率、促進(jìn)年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要保障，跟下一個(gè)工程項(xiàng)目，等同于零售店面整體團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，并且有持續(xù)穩(wěn)定的收入。積累的工程資源越多，經(jīng)銷商的工程經(jīng)驗(yàn)就將越來(lái)越豐富，該渠道上的銷量也將水漲船高。

【金玉名家工程案例圖】

雖然與其他渠道相比，工程渠道利潤(rùn)僅有5-10%，但該渠道卻是所有營(yíng)銷渠道之中體量最大、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最為明顯的渠道，更為重要的是與鋼材、水泥等其他大宗建材行業(yè)3-5%左右的利潤(rùn)相比，工程渠道的利潤(rùn)已屬相當(dāng)可觀，由此廣大經(jīng)銷商在工程渠道的開(kāi)拓上，首要把握的就是擺正心態(tài)，以薄利多銷、搶占市場(chǎng)的姿態(tài)服務(wù)好工程商。

【金玉名家工程案例圖】

06

異業(yè)聯(lián)盟：行外客源重要抓手

異業(yè)聯(lián)盟是利用大家居平臺(tái)與各色商協(xié)會(huì)的客戶資源，創(chuàng)造金玉名家品牌輻射力之外市場(chǎng)效益的重要渠道。

該渠道可以利用聯(lián)盟杠桿快速增加客流量，聯(lián)盟成員相互帶單、提高銷售額，讓聯(lián)盟成員相互背書(shū)，建立客戶信任，通過(guò)聯(lián)盟活動(dòng)增加品牌宣傳。

異業(yè)聯(lián)盟最大優(yōu)勢(shì)就是充分調(diào)動(dòng)、利用非瓷磚銷售的渠道，利用行業(yè)渠道之外的力量對(duì)本品牌的高度信任，釋放現(xiàn)有庫(kù)存、增加現(xiàn)金流，由于該渠道更多引來(lái)行業(yè)以外資源，由此還可加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和活動(dòng)組織力，可謂一舉多得。

【廣東佛山同城聯(lián)盟參觀考察】

僅以章氏企業(yè)總部為例，每年各類商協(xié)會(huì)、各級(jí)政府、各種團(tuán)體到公司參觀考察、交流互動(dòng)帶來(lái)的直接產(chǎn)品銷售額就超千萬(wàn)元，這還不包括無(wú)形中引薦的渠道與客戶資源，且這是瓷磚渠道內(nèi)所不具備的市場(chǎng)份額，由于該渠道依托的是非瓷磚領(lǐng)域已成交客戶或商協(xié)會(huì)人脈的信任，由此成交率普遍在90%以上。

【浙江泰順縣領(lǐng)導(dǎo)蒞臨金玉名家參觀考察】

07

新媒體渠道：

線上引流線下成交重要平臺(tái)

隨著伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的80、90后成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，新媒體成為了該群體了解、認(rèn)知、購(gòu)買建材的重要渠道。

與其他渠道需要大量資金投入相比，新媒體渠道可以說(shuō)為經(jīng)銷商增加了一個(gè)不用費(fèi)心管理、無(wú)需店面裝修與租金、物料籌備的增量渠道，其最大特色就是準(zhǔn)入門檻低、傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)、不受時(shí)空限制、長(zhǎng)期收益明顯，可精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)線上互動(dòng)解答引流客戶、線下體驗(yàn)成交，是當(dāng)下行業(yè)最重要的全新?tīng)I(yíng)銷工具。

4月15日，備受矚目的金玉名家肌膚磚陜西延安體驗(yàn)店盛大開(kāi)業(yè)，此次活動(dòng)最大的特點(diǎn)就是擁抱新媒體，7大延安本地網(wǎng)紅對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)及店面空間解讀進(jìn)行了全程直播，在當(dāng)?shù)匾鹆藦?qiáng)烈反響，時(shí)至今日開(kāi)業(yè)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)訂單仍在持續(xù)轉(zhuǎn)化中。

08

格局大小決定全渠道成敗

毫無(wú)疑問(wèn)，與過(guò)去長(zhǎng)期以來(lái)建陶行業(yè)終端市場(chǎng)“坐銷”依靠門店不同的是，經(jīng)銷商邁向全渠道，每個(gè)渠道都扮演著形態(tài)各異的重要角色。

面對(duì)持續(xù)變化的終端市場(chǎng)，廣大的經(jīng)銷商在尋找出路，各大渠道商業(yè)亦在不斷思考未來(lái)，陶瓷品牌經(jīng)銷商作為各大渠道商的上游關(guān)鍵環(huán)節(jié)，能否帶給下游渠道帶去優(yōu)秀的理念、豐厚的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，是各大渠道商選擇上游瓷磚品牌經(jīng)銷商最為關(guān)心的問(wèn)題。

由此能否堅(jiān)持大格局、大胸懷、大視野，以“利他”的心態(tài)讓利渠道商，樂(lè)見(jiàn)渠道商在金玉名家品牌體系下賺取更大利潤(rùn)、獲得更大發(fā)展，攜手渠道商合作共贏，是金玉名家廣大經(jīng)銷商深耕全渠道的關(guān)鍵。

09

創(chuàng)變向全產(chǎn)業(yè)鏈

要效益營(yíng)銷新模式

未來(lái)，金玉名家將在品牌推廣上，持續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳推廣力度，線上線下相結(jié)合，在原有傳統(tǒng)媒體宣傳基礎(chǔ)上，持續(xù)加大在各大新媒體平臺(tái)的品牌宣傳投放；

在生產(chǎn)上，金玉名家將保證工程定制品類產(chǎn)能充足，公司將擴(kuò)大佛山南莊生產(chǎn)基地且承包多個(gè)工廠保證產(chǎn)能、擴(kuò)大產(chǎn)量，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量；

在新品開(kāi)發(fā)上，金玉名家將持續(xù)推進(jìn)肌膚磚品類升級(jí)迭代及行業(yè)常規(guī)品類產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，并持續(xù)保證產(chǎn)品價(jià)格在行業(yè)內(nèi)擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，打造全渠道全品類的發(fā)展之路；

在終端物流服務(wù)中心建設(shè)上，金玉名家將致力解決服務(wù)商備貨成本高、物流成本高、人員管理成本高等問(wèn)題，支持有實(shí)力、有渠道、有團(tuán)隊(duì)、有思想的經(jīng)銷商建立省會(huì)中心倉(cāng)，方便經(jīng)銷商提貨，減輕經(jīng)銷商各項(xiàng)壓力；

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，金玉名家將不斷提升總部人員的專業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)水平，總部商學(xué)院還將根據(jù)終端實(shí)際情況，不斷完善符合終端需求的各類課程，帶動(dòng)終端銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)步，攜手服務(wù)商構(gòu)建廠商高標(biāo)準(zhǔn)人才隊(duì)伍；

【章氏企業(yè)商學(xué)院】

最為核心的是，未來(lái)金玉名家將堅(jiān)持上市企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和體系深化管理模式，堅(jiān)持打造高素質(zhì)人才團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、進(jìn)軍全渠道，鼓勵(lì)經(jīng)銷商向上游廠家政策、中游自我管理變革、下游全渠道的“全產(chǎn)業(yè)鏈”要效益。

大力支持與總部思想一致、方向一致、步伐一致、目標(biāo)一致、全渠道運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，廣大經(jīng)銷商只要有想法、有思路，都可以及時(shí)與總部反饋溝通，金玉名家對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商的任何需求，都將結(jié)合實(shí)際情況，做到一事一議，一商一策，廠商合力將金玉名家品牌做強(qiáng)做大。