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7月18日，2000㎡的鄭州歐文萊素色瓷磚旗艦店在當(dāng)?shù)貧W凱龍家居盛大開業(yè)；7月20日晚，知名戰(zhàn)略營銷專家小馬宋在歐文萊總部展廳做了一場直播，與歐文萊執(zhí)行總裁汪加武、品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青展開深度對話；7月24日，小馬宋在“小馬宋讀書群每日分享”中對歐文萊素色瓷磚建終端大店表示充分肯定。

2000㎡的鄭州歐文萊素色瓷磚旗艦店外立面

“小馬宋讀書群每日分享”

據(jù)悉，西安歐文萊素色瓷磚3000㎡大店亦在緊張籌備中，將于8/9月份開業(yè)。從2022年9月蘇州歐文萊素色瓷磚3000㎡大店開業(yè)，到成都?xì)W文萊素色瓷磚、鄭州歐文萊素色瓷磚和西安歐文萊素色瓷磚高標(biāo)準(zhǔn)大店陸續(xù)落成，歐文萊于4月發(fā)布的“DCT門店新基建2023”戰(zhàn)略有序落地。

瓷磚終端門店誰“最大”？

看到這里，是否有瓷磚品牌或終端大商想與歐文萊素色瓷磚比誰的店“最大”？

其實(shí)，從《2022中國瓷磚（瓦）產(chǎn)能調(diào)查報告》數(shù)據(jù)可以得知，陶瓷磚產(chǎn)量在2016年達(dá)峰后便持續(xù)“震蕩下滑”，隨之而來的則是終端經(jīng)銷商對于店面建設(shè)投入的慎重思量，因此，與2016年之前相比，敢于在終端建上千平米大店的經(jīng)銷商并不多。

當(dāng)然，依然也有不少大商以建大店為目標(biāo)。例如：

2018年6月，轟動一時的河北保定東鵬國際館落成，其面積近5000㎡，是當(dāng)時東鵬瓷磚全國第一大店，東鵬控股董事長何新明都“帶隊(duì)”到場祝賀。而2022年11月開業(yè)的天津東鵬瓷磚塘沽旗艦店也有2000㎡，這是東鵬控股推出墻地一體化策略，SI形象全面升級，賦能終端開啟銷售新體驗(yàn)的持續(xù)舉措。

2000㎡的烏魯木齊新濠超防滑大理石瓷磚開業(yè)現(xiàn)場&外立面

今年5月，烏魯木齊新濠超防滑大理石瓷磚未來店盛大開業(yè)，獨(dú)棟展廳面積總共為 2000m²。昊晟集團(tuán)總經(jīng)理杜湛權(quán)表示，2023年將是新濠實(shí)現(xiàn)彎道超車的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，昊晟集團(tuán)將持續(xù)加大對新濠的投入和支持，為新濠的經(jīng)銷商伙伴提供更利好的建店、產(chǎn)品、政策、資源支持。據(jù)悉，自2015年新濠超防滑大理石瓷磚落戶烏魯木齊至今，全疆現(xiàn)共有30多個網(wǎng)點(diǎn)，7個城市和地州擁有專賣店，且網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量仍在持續(xù)增加。大店的開啟正是為了讓新濠超防滑大理石瓷磚烏魯木齊運(yùn)營中心朝更大的目標(biāo)前行，進(jìn)一步布局銷售空白區(qū)域，完善現(xiàn)有分銷門店和合作渠道布局，加快分銷渠道下沉，擴(kuò)大銷售覆蓋范圍。

3087㎡的南通冠珠瓷磚旗艦店外立面

今年6月，北京遠(yuǎn)東美居冠珠瓷磚旗艦店升級打造的沉浸式購物體驗(yàn)空間，也擁有2000㎡；7月，南通冠珠瓷磚3087㎡旗艦店、東莞冠珠瓷磚2000㎡旗艦店、海口冠珠瓷磚2000㎡旗艦店相繼升級開業(yè)。該品牌官方發(fā)布信息顯示，2023年南通冠珠新門店單值提升了300%。

1586㎡的鄭州薩米特瓷磚高奢精品體驗(yàn)館外立面

今年2月，鄭州薩米特瓷磚高奢精品體驗(yàn)館升級開業(yè)，面積達(dá)1586㎡。這是薩米特瓷磚品牌總部為了助力運(yùn)營服務(wù)商提升店面業(yè)績，自2022年以來持續(xù)不斷對全國終端門店進(jìn)修升級的舉措。“據(jù)多位薩米特運(yùn)營服務(wù)商反饋，門店經(jīng)過煥新升級，業(yè)績有了明顯的進(jìn)步，有的門店業(yè)績至少提升70%以上，有的門店升級開業(yè)后家裝渠道增長80%。”（數(shù)據(jù)來自中國陶瓷網(wǎng)微信頭條文章《破解行業(yè)內(nèi)卷靠什么？這家陶企找到了辦法……》）

1800㎡的晉江陶元帥旗艦體驗(yàn)館

2022年初，陶元帥晉江運(yùn)營中心也開啟了1800㎡的超大旗艦體驗(yàn)館，且配備了10000㎡的倉儲中心，為的就是給客戶提供瓷磚銷售、設(shè)計、加工、服務(wù)為一體的全方位服務(wù)保障。

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在終端建大店的現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在瓷磚行業(yè)。據(jù)悉，在餐飲界內(nèi)，海底撈店面總面積普遍都是800㎡起步，寬松靈活的空間設(shè)計更能體現(xiàn)海底撈“服務(wù)顧客至上”的經(jīng)營理念。有房產(chǎn)置業(yè)專家表示：在大環(huán)境下，大商鋪可以承載起高階消費(fèi)群體的聚集。所以，更寬敞的空間，更寬闊的視野，就有更舒適的消費(fèi)體驗(yàn)，大商鋪等同于“大生意”，更受大品牌青睞。

難道“大”就是最好的嗎？

舉了這么多例子，但中陶君并不主張“無大店不大牌”或“無大店不大商”。

關(guān)于歐文萊發(fā)布的加盟商高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略舉措，其《DCT門店新基建2023》有明確詮釋：歐文萊將終端門店層次分為大、中、小三個級別，其中2000㎡以上的門店是“大”級別，400—800㎡是“中”級高標(biāo)準(zhǔn)門店，200㎡左右是“小”級別的標(biāo)準(zhǔn)門店。另外，據(jù)歐文萊執(zhí)行總裁汪加武介紹，歐文萊今年延續(xù)對門店建設(shè)的專注，不僅是要“建大店”，而是要往“開新店、建好店”的方向突破。所以，在2023年下半年里，歐文萊不僅有鄭州、西安千方大店的開啟，其中級門店如昆明、廈門、常州、重慶等多個城市的門店也將陸續(xù)開業(yè)，預(yù)估2023年400㎡以上的門店將凈增200個。從這樣的增長數(shù)量可見，400—800㎡面積的高標(biāo)準(zhǔn)門店更是歐文萊寄予終端門店打造的方向。

533㎡的河北保定東鵬旗艦店門面

再如，2023年3月最新的河北保定東鵬旗艦店，門店面積為533㎡，其在空間設(shè)計中從根本上還原了原住宅的居住體驗(yàn)，營造真正以家為標(biāo)尺的空間，無論是茶室還是水吧，或衛(wèi)浴功能區(qū)延申到的餐廳功能區(qū)，都能通過空間設(shè)計的結(jié)構(gòu)感完美體現(xiàn)精致生活。

據(jù)悉，全球連鎖餐飲巨頭肯德基KFC對店面的要求一般有兩個，一是要求選址是為臨街獨(dú)立商鋪，二是面積需達(dá)到400㎡左右?；蛟S，精致門店的面積更適合在400—800㎡之間，從產(chǎn)品展示、空間體驗(yàn)感來講，它可以有效滿足所有，而從經(jīng)營成本來講，對于在當(dāng)前大環(huán)境下依然可以立于地方市場的經(jīng)銷商而言也是可以很好“駕馭”的。新濠超防滑大理石瓷磚總經(jīng)理謝卓彥向中陶君表示：終端門店追求的“最大”面積并不是品牌對經(jīng)銷商寄望的最終目標(biāo)，我們更希望經(jīng)銷商能找到自身的市場定位，門店面積的大小由他們在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營渠道的方向而定。

對于與國產(chǎn)瓷磚品牌存在較大差異性的進(jìn)口瓷磚品牌而言，設(shè)計師渠道、高端消費(fèi)群體便是其必須面向的群體。不過，有行業(yè)人士告訴中陶君：進(jìn)口瓷磚品牌在中國的終端門店并不會太大，且以集合門店為主要形態(tài)存在。

600㎡的玉林意大利諾寶瓷磚旗艦店門面

意大利諾寶瓷磚是近幾年在終端門店布局做得比較好的品牌，一直保持低調(diào)而沉穩(wěn)的態(tài)勢穩(wěn)步前行。據(jù)悉，沈陽意大利諾寶瓷磚旗艦店面積達(dá)1200㎡，浙江意大利諾寶瓷磚旗艦店面積有900㎡，廣西和河南意大利諾寶瓷磚旗艦店面積皆為600㎡……意大利諾寶瓷磚品牌總經(jīng)理田峰剛表示：“意大利諾寶瓷磚提倡經(jīng)銷商開300㎡左右的店面。大店意味著高成本，并不代表能產(chǎn)生高收益。能匹配經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)能力的合適面積、好的產(chǎn)品、好的運(yùn)營，這才是讓經(jīng)銷商賺錢的核心因素，而不是統(tǒng)一要求大店。”

……

由此可見，“最大”門店并不是經(jīng)銷商留住優(yōu)質(zhì)客戶或最終提高單值的唯一手段。但可以肯定的是，有品牌根基的廠家根據(jù)其品牌調(diào)性及不同地方經(jīng)銷商的實(shí)際情況給出的建店建議和經(jīng)營方向往往都是比較可行的。