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“金九銀十”，與銷售相掛鉤的是忙。在陶瓷行業(yè)，9月、10月份的活動(dòng)相較其他月份也會(huì)更多。

以展會(huì)為例：9月8日—11日，第二十三屆中國（淄博）國際陶瓷博覽交易會(huì)；9月25日—9月29日，意大利博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展覽會(huì)；10月18日—21日，第39屆（秋季）佛山陶博會(huì)。

除此之外，各瓷磚品牌也打著雙節(jié)（中秋節(jié)與國慶節(jié)）同慶的名號(hào)：9月15日—10月6日，QD瓷磚“質(zhì)感·巖煥新家”全國促銷活動(dòng)；9月9日—10月6日，新潤成瓷磚“嚴(yán)選好‘價(jià)’ 雙節(jié)狂歡”感恩回饋活動(dòng)；9月6日—10月30日，強(qiáng)輝精工瓷磚“雙節(jié)同慶 惠動(dòng)中國”總部感恩回饋活動(dòng)；9月20日—10月31日，恒福瓷磚“打卡幸福熊 禮遇慶雙節(jié)”秋季全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)......

再如每年一度的持續(xù)性主題活動(dòng)：9月17日—10月7日，歐文萊素色瓷磚“第五屆歐文萊摸摸節(jié)”。

各瓷磚品牌動(dòng)作的背后，都是為了真正實(shí)現(xiàn)“金九銀十”的收獲。

然而，面對(duì)800×800mm瓷磚7.9元/片的價(jià)格（低價(jià)內(nèi)卷現(xiàn)象這里不再細(xì)說，可回看《800磚出廠價(jià)低至7.9元！超大產(chǎn)能瓷磚被罵“垃圾”？》《800mm瓷磚7.9元一片！無底線價(jià)格戰(zhàn)的陶企會(huì)撲街嗎？》這兩篇文章），各瓷磚品牌是否還可以繼續(xù)通過讓利活動(dòng)滿足終端市場的需求？是否還有讓消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品買單的動(dòng)作？還有沒有讓經(jīng)銷商從中獲取更大利潤的方式？

前不久，在中國陶瓷網(wǎng)抖音號(hào)的直播間，我們探討過一個(gè)話題，就是“價(jià)格內(nèi)卷情況下，品牌如何做價(jià)值創(chuàng)新”，這里的“價(jià)值創(chuàng)新”包括產(chǎn)品與模式。例如，龍斌建材的“老龍嚴(yán)選”（《終端瓷磚展廳風(fēng)向標(biāo)！除了大店就是集合模式？》一文也有相關(guān)介紹），通過線上線下推廣、精選品牌與產(chǎn)品等模式為分銷做好利益與方便的最大化。例如，最近在直播間被問得最多的“喜百年瓷磚”品牌（是不是應(yīng)該也叫平臺(tái)？），就是經(jīng)銷商為了去除中間成本而自發(fā)組織成立的品牌。且不說每個(gè)平臺(tái)發(fā)展模式是否會(huì)存在不足，但它們的建立都是以市場形勢為導(dǎo)向的。

回到產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)新上。相信很多業(yè)內(nèi)人士都知道，今年“耐磨”、“防滑”幾乎是行業(yè)最熱的話題。

先說“耐磨”，以大角鹿超耐磨大理石瓷磚品牌為榜例。“瓷磚好不好，磨磨就知道”頗有當(dāng)年“送禮就送腦白金”直觀的優(yōu)點(diǎn)，且朗朗上口。除了口號(hào)之外，大角鹿確實(shí)也在產(chǎn)品上不斷深耕，推動(dòng)超耐磨技術(shù)從第1代到第3代持續(xù)升級(jí)，第3代柔光納米超耐磨技術(shù)產(chǎn)品——大角鹿超耐磨柔光磚應(yīng)用了大角鹿的“超耐磨鉆石釉”技術(shù)和獨(dú)創(chuàng)的“柔光肌膚”國家專利技術(shù)，解決了耐磨性和不易清潔等問題。

再說“防滑”，以新濠超防滑大理石瓷磚為榜例。新濠于2020年推出超防滑大理石瓷磚1.0版，截至目前已創(chuàng)新研發(fā)出“納米防滑技術(shù)”、“高精刻融防滑技術(shù)”兩代超防滑核心技術(shù)，并成功在鏡面、亮面、柔面、絨面、啞面等工藝面添加超防滑技術(shù)，突破了防滑領(lǐng)域的又一難題，一舉拿下4項(xiàng)國家專利證書（“鏡面95°防滑陶瓷磚及其生產(chǎn)工藝”、“高亮90°防滑磚的制備方法”、“柔光25°防滑瓷磚的制備方法”、“天鵝絨15°防滑瓷磚及其制備方法”），在2023年也獲得了“第十三屆建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”之“單品冠軍品牌（超防滑）”榮譽(yù)......這就是該品牌專注于超防滑領(lǐng)域所獲得的豐碩回報(bào)。

另外，除了“耐磨”、“防滑”兩大關(guān)鍵詞之外，也有不少業(yè)內(nèi)人士在閑聊時(shí)提出問題：為什么沒有品牌在“防污”品類上下功夫的呢？

據(jù)悉，自今年4月紐紛特瓷磚打造出行業(yè)首座“超抗污瓷磚”體驗(yàn)館之后，在最近的9月11日，朗一陶瓷也推出了“超防污·易清潔”質(zhì)感磚。郎一市場部經(jīng)理李國良表示，朗一的“超防污易清潔”瓷磚就是從消費(fèi)者需求端出發(fā)而研發(fā)推出的產(chǎn)品。

鷹牌質(zhì)感墻衣【棉立方】

當(dāng)然，還有跨界做多元化產(chǎn)品的品牌。如鷹牌陶瓷于9月22日推出新品——鷹牌質(zhì)感墻衣【棉立方】，這是鷹牌集團(tuán)為踐行“陶瓷+大家居”雙軌并行的戰(zhàn)略注入的新動(dòng)力，是鷹牌陶瓷在產(chǎn)品創(chuàng)新上的嘗試，更是鷹牌陶瓷落實(shí)全新發(fā)展戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)健康家居一站式服務(wù)的重要舉措。瓷磚與大家居產(chǎn)品的融合，不僅豐富了產(chǎn)品體系，更是為消費(fèi)者提供了一站式的環(huán)保健康空間解決方案，同時(shí)為終端門店提供了一個(gè)品類豐富、多元化產(chǎn)品體系的銷售模式。

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一切價(jià)值創(chuàng)新都離不開技術(shù)的提升。記得四五年前，全國終端市場中的老舊賣場都出現(xiàn)了迭代升級(jí)的現(xiàn)象，有些是遷移，而有些是被并購升級(jí)，如前不久北京豐臺(tái)的玉泉恒業(yè)建材市場被納入了居然之家，升級(jí)改造為居然之家智能家居體驗(yàn)中心，這是從消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)出發(fā)。于瓷磚產(chǎn)品而言更是如此，無論是“耐磨”，還是“防滑”，抑或是“防污”，都是瓷磚品牌真正站在消費(fèi)體驗(yàn)角度解決消費(fèi)痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)需求而著力的點(diǎn)，或許這也是最直接助力銷售的核心點(diǎn)。