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今年進入6月后，陶瓷行業(yè)形勢急轉(zhuǎn)直下，“金九銀十”也難改市場頹勢，有部分陶企的總銷量已下滑了約兩三成，甚至還出現(xiàn)爆倉的情況。而另一方面，煤炭、天然氣、物流運費、紙箱、原材料等價格不斷上漲，最高漲幅超30%，陶企的生產(chǎn)成本和經(jīng)銷商的經(jīng)營成本也隨之水漲船高。從長期來看，量、價、利出現(xiàn)了失衡。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，陶企的生產(chǎn)成本提高，出廠價就不可能壓下來，而出廠價壓不下來，終端價格又拉不上去，最后擠壓的只能是經(jīng)銷商的利潤，越來越多的經(jīng)銷商也因此被淘汰出局。

多地陶企宣布漲價
最高上調(diào)10元/片

9月以來，煤炭價格迎來持續(xù)上漲。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，9 月上旬全國平均煤炭價格整體處于上行趨勢。比如山西優(yōu)混（5500大卡）達到 862.7元/噸，相比8月下旬上漲 5.2%；焦煤價格達到1966.7元/噸，相比8月下旬上漲0.9%。而進入10月，多地煤價依舊漲聲一片。

據(jù)陶業(yè)時訊報道，10月1日，濟民可信（高安）清潔能源有限公司發(fā)布的十月上半月的供氣價格為0.575元/Nm³，折合煤炭價格為1725元/噸，較9月份下半月的價格漲了超5%。

疊加物流運費、紙箱、氧化鉻、氧化鋯等部分原材料的價格上漲，貴州、云南、湖南、湖北、江西等多家陶企紛紛宣布漲價。

8月28日，某河北陶企發(fā)布調(diào)價通知，宣布從9月10日起，通體大理石厚板價格上調(diào)0.5元/片。

9月20日，貴州某陶瓷企業(yè)發(fā)布調(diào)價通知函，宣布從10月1日起，對公司所有產(chǎn)品價格在現(xiàn)價基礎(chǔ)上上調(diào)0.05元/片。

9月26日，湖北*陶陶瓷有限公司發(fā)布漲價函，表示由于原材料價格持續(xù)上漲的影響，公司于10月1日起對400×800mm全瓷中板的價格上調(diào)0.2元/片。

9月28日，某湖南陶企發(fā)布調(diào)價通知，表示因近期燃煤及化工材料采購價格大幅上漲致使生產(chǎn)成本暴增，公司自10月1日起對各系列、等級所有產(chǎn)品價格統(tǒng)一上調(diào)0.3元/片。

另外，廣東肇慶某陶瓷企業(yè)則宣布，900×1800mm質(zhì)感系列產(chǎn)品在原單價基礎(chǔ)上上調(diào)10元/片。

……

可以看出，陶企出廠價的漲幅大多都控制在0.5元以內(nèi)，漲得并不厲害。但在行業(yè)價格戰(zhàn)打得正酣時，漲價的影響仍難以傳導(dǎo)到終端。

成本攀升、生意更難做
苦的還是瓷磚經(jīng)銷商

今年以來，不少經(jīng)銷商都有這種感覺：光靠打價格戰(zhàn)已經(jīng)沒辦法拉動低迷的銷量，這種無底線的降價無疑是一種自殺行為。一邊是壓貨爆倉，一邊是瓷磚出廠價、物流價格等經(jīng)營成本在上漲，經(jīng)銷商承受的壓力越來越大。

從抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺可以了解到，部分批發(fā)商、經(jīng)銷商的倉庫都堆滿了瓷磚，有些批發(fā)商為了清倉選擇便宜大甩賣，800×800mm通體大理石瓷磚賣16元/片，750×1500mm瓷磚賣30多元/片，400×800mm瓷磚賣8元/片。

而一些“熬不下去”的經(jīng)銷商則選擇將門店轉(zhuǎn)讓、變賣、拍賣。今年以來，全國多地就有超28家瓷磚門店被公開拍賣或變賣。拍賣信息顯示，這些瓷磚門面多分布在各地的陶瓷、建材、家居市場。

通遼市科爾沁區(qū)科爾沁辦事處五委新建大街建材市場商住樓1層117室為瓷磚門店，于10月19日公開進行司法拍賣，標的物評估價為1324179.69元，起拍價為1125552.74元。

漣源市東方建材大市場旁0107幢101-105、201、202A、202B號商業(yè)房地產(chǎn)中有瓷磚批發(fā)門店，于10月16日公開進行司法拍賣，標的評估總價為1286943元，拍賣起拍價102.96萬元。

欽州市欽南區(qū)北部灣國際建材商貿(mào)城ⅡC幢113商鋪為某瓷磚品牌的門店，于9月14日被第一次公開拍賣，標的物為不動產(chǎn)權(quán)，評估價和起拍價均為79.23萬元，已流拍告終。第二次拍賣將于10月16日開始，起拍價降至63.38萬元。

文山市開化北路三鑫建材超市商住樓1幢1-2層29號房產(chǎn)為某瓷磚品牌門店，于9月29日進行公開變賣，標的物評估價為156.25萬元，變賣價為112.89萬元。

通遼經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)港原家居建材城一區(qū)2#樓118室商鋪于9月1日被第二次公開拍賣，此次拍賣標的物評估價為148.66萬元，起拍價為141.23萬元，然而依舊無人出價。據(jù)了解，該店鋪為佛山知名陶企的門店。

在抖音平臺上，不少經(jīng)銷商發(fā)布門店轉(zhuǎn)讓信息，有的虧本低價3.5萬元整店帶貨轉(zhuǎn)讓，其代理的還是佛山知名的瓷磚品牌。甚至有的不需要轉(zhuǎn)讓費，只要給房租，就可以接受營業(yè)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，賣場里瓷磚門店的面積已經(jīng)剩下了不到原來的四分之一，大批經(jīng)銷商已經(jīng)被淘汰出局。

經(jīng)銷商下一步該怎么走？

隨著銷量不佳、利潤下降、市場萎縮等矛盾的日益突顯，行業(yè)價格戰(zhàn)加劇了淘汰速度，經(jīng)銷商的生存空間被進一步壓縮。因此經(jīng)銷商急需找到新的增長點和運營模式，才能“活得下來”。

首先，消費者如今更偏向“一站式整裝”模式，這種模式提供從家居設(shè)計到裝修施工再到配齊家具、軟裝的一站式服務(wù)，滿足了他們對于裝修“省心”的需求。

因此經(jīng)銷商可以通過擴充產(chǎn)品矩陣，與整裝公司合作，以此來滿足消費者的需求，并提高自身的競爭力。某些經(jīng)銷商以瓷磚品類為主、其他各類輔材為輔，在此基礎(chǔ)上成立了自己的裝修公司。不過這種經(jīng)營模式要求經(jīng)銷商具備較強的運營能力。

其次，經(jīng)銷商需要控制好經(jīng)營成本。有些經(jīng)銷商結(jié)合自身情況，減少不必要的經(jīng)營成本嘗試，比如賣掉不賺錢的門店，縮小門店面積，或從大賣場轉(zhuǎn)到更低運營成本的地方去等。

最后，經(jīng)銷商應(yīng)該利用好新媒體來提升影響力和增加客流量。借助于新媒體的傳播范圍廣、可吸引不同年齡層、時效性強的特點，經(jīng)銷商可以擴大品牌在當(dāng)?shù)氐目蛻羧后w的影響力，還能拓展了集客量。

老龍嚴選創(chuàng)始人龍斌表示：“很多人都說明天會更好，但我認為明天會更殘酷，會更加內(nèi)卷。”而在這種情況下，經(jīng)銷商的處境可以說是危機四伏，要想在行業(yè)洗牌中存活，就必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，尋找新機遇。