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近年來(lái)，尤其是2020年新冠疫情發(fā)生以來(lái)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷下行，裝修和家居市場(chǎng)逐漸從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，加上消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)越來(lái)越顯著，建陶行業(yè)也進(jìn)入了超長(zhǎng)的低迷期，具體表現(xiàn)在市場(chǎng)需求持續(xù)萎縮、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、以價(jià)格戰(zhàn)為主要形式的內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈等方面。這種情況在2024年表現(xiàn)得最為明顯。在許多建陶人看來(lái)，2024年堪稱（國(guó)內(nèi)）建陶行業(yè)有史以來(lái)最難的一年。

然而，就是在如此的艱難形勢(shì)下，一位家居建材人從家居建材領(lǐng)域其他細(xì)分行業(yè)毅然決然地跨界進(jìn)入了建陶行業(yè)，成為了一名瓷磚經(jīng)銷商，而且在不到一年的時(shí)間里已然取得了不俗的成績(jī)。

這位家居建材人，便是中國(guó)陶瓷網(wǎng)欄目《天下陶商》這一期的主人公——箭牌瓷磚青島經(jīng)銷商姜濤。

什么時(shí)候開始搬磚都是好時(shí)機(jī)

在加盟箭牌瓷磚之前，姜濤在家居建材領(lǐng)域已經(jīng)做了十多年的管材生意，在瓷磚經(jīng)營(yíng)方面卻是一個(gè)不折不扣的新人。中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者采訪他時(shí)發(fā)出了這樣的疑問(wèn)：“近年來(lái)建陶行業(yè)進(jìn)入了下行周期，不少?gòu)S家和經(jīng)銷商都在這一階段被淘汰出局，您為什么會(huì)選擇在這一時(shí)間段從管材行業(yè)跨界到建陶行業(yè)呢？”

“什么時(shí)候進(jìn)入建陶行業(yè)經(jīng)營(yíng)瓷磚是最合適的時(shí)候？有一句關(guān)于種樹的名言說(shuō)得非常好：‘種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。’我的理解是，人生就像種樹，無(wú)論做什么事情，永遠(yuǎn)沒(méi)有太晚的開始，只要你愿意行動(dòng)，什么時(shí)候開始都是好時(shí)機(jī)，現(xiàn)在開始就是最好的時(shí)機(jī)。所以，任何時(shí)候進(jìn)入建陶行業(yè)‘搬磚’都不失為好時(shí)機(jī)，都不算晚。”姜濤淡然地回答道。

在建陶行業(yè)深陷嚴(yán)冬的今天，相當(dāng)一部分瓷磚經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)抱著消極悲觀的態(tài)度，甚至變得戾氣橫生，怨天怪地恨對(duì)手。與此類經(jīng)銷商相比，姜濤的心態(tài)無(wú)疑是極其樂(lè)觀的。

正是因?yàn)榫邆淞己玫男膽B(tài)，姜濤才能在進(jìn)入建陶行業(yè)后的短短時(shí)間里就取得了不俗的成績(jī)。

行業(yè)小白更有闖勁和創(chuàng)新意識(shí)

具體說(shuō)到為什么行情如此艱難還是果斷地跨入建陶行業(yè)，姜濤表示，他在選擇之前將瓷磚和衛(wèi)浴做了對(duì)比。在他看來(lái)，箭牌瓷磚母公司箭牌家居集團(tuán)在衛(wèi)浴方面做得那么成功，銷售規(guī)?？梢哉f(shuō)十分龐大，而在一套房子的裝修中花在瓷磚上的費(fèi)用是衛(wèi)浴的幾倍之多，那瓷磚經(jīng)營(yíng)的發(fā)展空間應(yīng)該是很大的。雖然瓷磚市場(chǎng)是呈下滑狀態(tài)的，但他有信心將瓷磚事業(yè)做好。

事實(shí)證明姜濤的選擇沒(méi)有錯(cuò)。自2024年3月加盟箭牌瓷磚以來(lái)，他迅速擴(kuò)大瓷磚版圖，截至目前在青島和威海一共建立了8個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)：其中，青島有1個(gè)直營(yíng)店（總店），于當(dāng)年3月建成開業(yè)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模多達(dá)17人；青島和威海兩地加起來(lái)有7個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。

在業(yè)務(wù)方面，姜濤和他的團(tuán)隊(duì)多條腿走路，涉及了零售、家裝/整裝、工程和分銷四個(gè)渠道。對(duì)于一些“搬磚”多年的老瓷磚經(jīng)銷商而言，已經(jīng)成為裝修流量入口而風(fēng)險(xiǎn)不小且利潤(rùn)很低的家裝/整裝渠道讓人既愛(ài)又怕；但對(duì)于他和團(tuán)隊(duì)而言，這卻是經(jīng)營(yíng)得最好的一個(gè)渠道。

姜濤說(shuō)，老前輩們有他們的經(jīng)驗(yàn)和做法，而作為行業(yè)小白的他有自己的闖勁和創(chuàng)新意識(shí)，在2025年里，他和團(tuán)隊(duì)不僅要繼續(xù)做大做強(qiáng)家裝/整裝渠道，還要同時(shí)做好零售、工程和分銷這三個(gè)渠道。

攜手箭牌基于相互信任與認(rèn)同

談到為什么在眾多瓷磚品牌中最終選擇了箭牌瓷磚，姜濤語(yǔ)氣平和而堅(jiān)定地對(duì)中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者表示，“首先是雙方溝通起來(lái)特別舒服”。箭牌瓷磚的團(tuán)隊(duì)特別年輕且充滿朝氣和正能量，企業(yè)文化和他也非常合拍，與他的座右銘“說(shuō)靠譜的話，辦靠譜的事，做靠譜的人”可謂不謀而合。經(jīng)銷商和廠家一定要有這種契合和信任，才能真正地同心同行。

加盟箭牌瓷磚后，姜濤深深地感受到了箭牌瓷磚的價(jià)值和影響力。作為雄厚實(shí)力的上市公司旗下的知名瓷磚品牌，箭牌瓷磚不僅憑借始終穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和周到完善的售后服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)與信賴，還依靠強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)能力和幫扶體系為經(jīng)銷商提供了有力的支持。

姜濤坦言，很多時(shí)候選擇比努力還重要，跨界進(jìn)入建陶行業(yè)一年不到就能小有收獲，完全得益于箭牌瓷磚的總部的大力支持。他這樣說(shuō)固然有謙虛之意，卻也是真情的流露。

對(duì)于未來(lái)繼續(xù)攜手箭牌瓷磚同心同行并相互成就，姜濤充滿了信心，“只有平臺(tái)做大做強(qiáng)，經(jīng)銷商才能跟著發(fā)展”。

采訪中，姜濤還總結(jié)了自己在將近一年的時(shí)間里經(jīng)營(yíng)瓷磚的一些心得。

其心得可以概括為四點(diǎn)：一是品牌實(shí)力，這是成功的基石；二是產(chǎn)品品質(zhì)，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力；三是創(chuàng)新設(shè)計(jì)，這是引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的關(guān)鍵所在；四是售后服務(wù)，這是贏得消費(fèi)者喜愛(ài)的重要原因。

姜濤表示，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。瓷磚經(jīng)銷商只有以用戶思維為導(dǎo)向，深入洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和了解客戶需求，充分發(fā)揮自己所加盟品牌的各種優(yōu)勢(shì)，才能心有所系、力有所使、干有所成。