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2025年，全國陶瓷磚產(chǎn)量定格為48.60億㎡，跌回了2007年之前的水平。這意味著，建筑陶瓷行業(yè)近20年的增量紅利，徹底歸零。

目前，整個行業(yè)規(guī)上建筑陶瓷企業(yè)總共993家，營收總額下滑超過20%，利潤總額、利潤率都在跌，虧損面還在擴大。

與此同時，9家上市陶企去年總營收超過300億元，凈利潤加起來卻不到10億元。

建陶行業(yè)的未來，已經(jīng)不是賺多賺少的問題，而是能不能活下來。

建陶行業(yè)倒退二十年

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會日前發(fā)布《2025年全國建筑陶瓷行業(yè)運行報告》，2025年全國陶瓷磚產(chǎn)量48.60億m²，較2024年下滑17.8%，產(chǎn)量已下行至2007年之前水平?；仡櫶沾尚袠I(yè)近20年的發(fā)展軌跡，2016年全國陶瓷磚產(chǎn)量曾達到102.6億平方米的歷史峰值，此后逐年下降，至今已不足峰值的一半。

值得一提的是，中國建筑材料流通協(xié)會也發(fā)布了相關數(shù)據(jù)，2025年全年瓷磚銷售額約1966.5億元，同比下降超20%，已跌破2000億元關口。對比高峰時期約5000億元的銷售規(guī)模，行業(yè)總盤縮水超過60%。

2025年末，建筑陶瓷工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)單位數(shù)為993家，與2024年持平。但主營業(yè)務累計收入同比下滑超過20%，利潤總額與利潤率同步走低，虧損面較上年進一步擴大。有行業(yè)人士分析指出，若市場持續(xù)收縮，未來規(guī)上企業(yè)數(shù)量可能進一步壓縮至700余家。

上市公司公開數(shù)據(jù)顯示，9家上市陶企2025年度營收分別為：箭牌家居64.74億元、馬可波羅控股64.58億元、東鵬控股60.62億元、蒙娜麗莎39.23億元、天安新材30.86億元、惠達衛(wèi)浴29.44億元、海鷗住工26.21億元、帝歐水華22.95億元、悅心健康10.62億元。

9家企業(yè)營收合計超過300億元，但利潤總額不到10億元，多家企業(yè)年度凈利潤為負。行業(yè)頭部企業(yè)陣營尚且如此，中小企業(yè)的處境可見一斑。

報告指出，行業(yè)產(chǎn)能過剩矛盾進一步突出。高峰時期，全國建筑陶瓷年產(chǎn)能一度突破100億m²，而當前有效需求僅在50億m²上下，產(chǎn)能利用率長期在低位運行。在大氣環(huán)境績效分級、雙碳目標與能耗政策約束下，低效產(chǎn)能淘汰顯著加快。與此同時，產(chǎn)區(qū)格局持續(xù)分化，江西、廣東、福建、廣西、山東、四川六省產(chǎn)量合計占全國總產(chǎn)量的69.55%，產(chǎn)業(yè)集中度進一步提升。

行業(yè)承壓的三重邏輯

第一，需求端的萎縮是最根本的原因。

建陶行業(yè)過去二十年的增長，與房地產(chǎn)市場的擴張周期高度重合，新房裝修與精裝房集采構(gòu)成了瓷磚消費的基本盤。當前，這一基本盤正在發(fā)生不可逆的收縮。新房開工面積與竣工面積持續(xù)下行，精裝房占比也在收縮，二手房翻新需求雖然存在，但釋放速度遠遠沒有預想中快，且體量遠不足以填補市場萎縮留下的缺口。

而消費者行為與需求的變化更為致命，簡單來說，消費者花錢更謹慎了，能不裝就不裝，能不換就不換。需求一旦斷掉，整個行業(yè)直接失血。需要注意的是，需求端的收縮不是周期性的波動，而是結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)移，回彈空間極為有限。

第二，產(chǎn)能過剩導致的惡性競爭循環(huán)。

高峰時期行業(yè)盲目擴張的產(chǎn)能，在市場急轉(zhuǎn)直下后成為全行業(yè)的沉重包袱。相關數(shù)據(jù)顯示，2024年全國陶瓷磚產(chǎn)能高達122.1億m²，而當前產(chǎn)量不到50億m²，這意味著建陶行業(yè)有超過一半的產(chǎn)能處于閑置過剩。

嚴重的產(chǎn)能過剩直接導致終端價格戰(zhàn)愈演愈烈，不降價沒單，一降價就虧，陶企和經(jīng)銷商雙雙陷入兩難。更糟糕的是，持續(xù)的利潤壓縮正在侵蝕陶企的研發(fā)投入和品質(zhì)管控能力，部分廠商以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價換取成本優(yōu)勢，進一步擾亂了市場秩序。

第三，政策與標準重塑行業(yè)準入門檻。

2025年12月1日，GB/T 45817-2025《消費品質(zhì)量分級 陶瓷磚》正式實施。該標準建立了5A、4A、3A三級質(zhì)量分級體系，將表面平整度、防滑性、耐磨性、耐污染性等消費者高關注度指標納入評級考核。這意味著，產(chǎn)品質(zhì)量從過去的合格線兜底，走向了分級明示的新階段。

與此同時，環(huán)?？冃Х旨?、能耗雙控等政策持續(xù)收緊，大量中小廠商無力負擔技術改造與環(huán)保合規(guī)成本，生產(chǎn)周期縮短、在產(chǎn)產(chǎn)能利用率低的狀況普遍存在。有單開窯、無單停產(chǎn)，在產(chǎn)產(chǎn)能利用率低、生產(chǎn)周期縮短，正成為全國越來越多陶企的常態(tài)。行業(yè)供給結(jié)構(gòu)正在被政策與市場雙重篩選，合規(guī)成本將加速落后產(chǎn)能的出清。

經(jīng)銷商破局需重構(gòu)認知

面對當前總量收縮、競爭加劇的市場環(huán)境，經(jīng)銷商迫切需要完成認知的重構(gòu)。

建陶行業(yè)雖然從高峰時期的5000億元縮水至不足2000億元，但2000億規(guī)模本身并不小。市場還有機會，關鍵在于要深刻理解機會分配的邏輯。過去是增量市場，經(jīng)銷商跟著大盤水漲船高；現(xiàn)在是存量競爭，增長需要從別人的份額里拿。拿不到，那就學會穩(wěn)住自己的基本盤。

怎么干？

首先，死守現(xiàn)金流，敢于做減法。

在當前階段，生存優(yōu)先級高于增長。店面面積、團隊規(guī)模、渠道數(shù)量都要重新審視。大店坪效如果持續(xù)走低，就要果斷縮減或轉(zhuǎn)向中小面積的精品展廳。整裝渠道出貨量大，但賬期長、利潤薄，需要嚴格評估資金占用風險，避免以流水換負債。賒銷是利潤的隱形殺手，寧做小不做大，收回來的錢才是真實的利潤。

其次，優(yōu)化服務，把護城河挖深。

產(chǎn)品同質(zhì)化是瓷磚市場難以避免的現(xiàn)實，當產(chǎn)品本身很難拉開顯著差距時，服務就是最有效的差異化壁壘。從量房設計、方案搭配、送貨上樓到鋪貼指導和售后響應，每一個環(huán)節(jié)的精細化程度，都是客戶選擇你而非同行的理由。把服務流程標準化、可視化，讓客戶能感知到專業(yè)和價值，比單純強調(diào)產(chǎn)品性價比更具說服力。

第三，精準定位，聚焦細分需求。

市場整體在收縮，但細分需求正在分化。網(wǎng)紅磚、特色品類、個性化風格、小眾產(chǎn)品、高端定制，甚至舊房翻新、局部改造、適老化裝修等細分市場，仍有結(jié)構(gòu)性的增長機會。經(jīng)銷商可以結(jié)合所在城市的房地產(chǎn)存量結(jié)構(gòu)、主力消費人群特征和自身資源稟賦，選擇一兩個細分領域做深做透。與其在大池子里搶越來越稀薄的份額，不如在小池子里占據(jù)更穩(wěn)固的位置。

建陶行業(yè)的規(guī)模收縮尚未見底，2026年預計仍將承受房地產(chǎn)調(diào)整持續(xù)、成本上漲壓力不減的雙重擠壓。

對經(jīng)銷商來說，至關重要的是把注意力從外部的數(shù)字焦慮收回到自己的一畝三分地，管住現(xiàn)金流，找對匹配的品牌，建立起線上獲客能力，把服務做到位。

行業(yè)在出清，也在重塑。陶企和經(jīng)銷商唯有依靠專業(yè)、服務和效率，才能不被淘汰出局。