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據(jù)行業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，目前遍布全球至少32個(gè)國(guó)家和地區(qū)的中資陶瓷廠已有約100家。但近幾年一個(gè)顯著變化是：中國(guó)陶企的出海邏輯，正從早期的“海外賣(mài)貨”走向“海外買(mǎi)陣地”的階段，實(shí)現(xiàn)多元化海外布局。

近期，三條來(lái)自非洲與中亞的出海動(dòng)態(tài)，折射出部分中國(guó)陶企全球化布局的不同路徑。

宏達(dá)陶瓷廠在埃塞俄比亞莫焦市投產(chǎn)

5月23日，由中資企業(yè)投資建設(shè)的Grandeur Ceramic Manufacturing PLC（宏達(dá)陶瓷制造廠）在埃塞俄比亞奧羅米亞州莫焦市舉行落成投產(chǎn)儀式，埃塞俄比亞總理阿比·艾哈邁德親自到場(chǎng)主持活動(dòng)。

來(lái)源：埃塞商務(wù)圈

據(jù)悉，這座工廠占地30萬(wàn)平方米，從土地平整到全面投產(chǎn)僅用了九個(gè)月。目前已啟動(dòng)60×60cm規(guī)格陶瓷地磚的批量生產(chǎn)，未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)規(guī)劃擴(kuò)展至80×80、60×120、70×140、80×160cm等大規(guī)格產(chǎn)品，并生產(chǎn)達(dá)到歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的瓷質(zhì)磚。該工廠總投資額超過(guò)20億比爾（根據(jù)今日匯率，約為8540萬(wàn)元人民幣）。

值得關(guān)注的是，該廠的供應(yīng)鏈布局——據(jù)廠方介紹，超過(guò)80%的生產(chǎn)原料在方圓100公里內(nèi)本地采購(gòu)，形成與周邊社區(qū)深度綁定的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，把一座現(xiàn)代化陶瓷廠牢牢釘進(jìn)了東非的原材料腹地。

來(lái)源：埃塞商務(wù)圈

埃塞俄比亞總理阿比·艾哈邁德將其稱(chēng)為埃塞工業(yè)化進(jìn)程中"重要的里程碑"，是推進(jìn)"Made in Ethiopia"（埃塞俄比亞制造）倡議的實(shí)質(zhì)性成果，并強(qiáng)調(diào)它將"顯著減少對(duì)進(jìn)口商品的依賴(lài)"。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，僅在九個(gè)月內(nèi)，埃塞俄比亞通過(guò)進(jìn)口替代節(jié)省了超48.5億美元外匯，像陶瓷磚這類(lèi)大宗建材雖單價(jià)不高，卻是外匯外流的穩(wěn)定漏桶，中資企業(yè)的本地化生產(chǎn)正好切中這個(gè)痛點(diǎn)，用"九個(gè)月建成投產(chǎn)"的執(zhí)行力，直接把"進(jìn)口替代"從政策口號(hào)變成了看得見(jiàn)的生產(chǎn)線。這也是真正讓所在國(guó)政府愿意讓總理親自站臺(tái)的原因：它不只是帶來(lái)就業(yè)和稅收，而是在幫一個(gè)國(guó)家補(bǔ)齊基礎(chǔ)工業(yè)的拼圖。

中國(guó)百家陶瓷與外企曼森投資合作

如果說(shuō)宏達(dá)陶瓷廠走的是中資獨(dú)資重資產(chǎn)的路子，那么另一起發(fā)生在埃塞俄比亞的合作，則展現(xiàn)了另一種更輕盈、更精巧的出海形態(tài)。

4月，埃塞俄比亞曼森投資公共有限公司（Mansen Investments PLC）與中國(guó)百家陶瓷制造公共有限公司（Baijia Ceramic Manufacturing PLC）簽署了戰(zhàn)略O(shè)EM代工及獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。合作分工很明確：曼森投資做商業(yè)主導(dǎo)方，把控產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)渠道；百家陶瓷做OEM代工方，按對(duì)方的規(guī)格要求生產(chǎn)高端陶瓷與瓷器產(chǎn)品。

圖源：Addis Consulting

公開(kāi)資料顯示，百家陶瓷的底盤(pán)不容小覷。其圖萊法鎮(zhèn)生產(chǎn)基地距亞的斯亞貝巴約65公里，總投資超5000萬(wàn)美元，占地30公頃，一期建筑面積超13萬(wàn)平方米，年產(chǎn)能1400萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)于近期投產(chǎn)，建成后將是埃塞俄比亞規(guī)模最大的陶瓷制造工廠之一。產(chǎn)線配置了智能傳輸、機(jī)器人打磨、視覺(jué)質(zhì)檢乃至隱形防偽條碼等數(shù)字化裝備。

而曼森投資并非普通經(jīng)銷(xiāo)商，其隸屬集團(tuán)參與過(guò)阿拉達(dá)購(gòu)物中心等地標(biāo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，對(duì)高端建筑、酒店、零售渠道有真實(shí)的掌控力。

中國(guó)企業(yè)選擇不自己在埃塞砸錢(qián)做C端品牌、開(kāi)門(mén)店、扛渠道風(fēng)險(xiǎn)，而是讓懂本地市場(chǎng)的資本來(lái)當(dāng)"前臺(tái)"，自己退到"高質(zhì)量制造后臺(tái)"——這本質(zhì)上是把出海從"我來(lái)當(dāng)老大"變成"我來(lái)合伙分潤(rùn)"。風(fēng)險(xiǎn)更分散，本土化程度反而更深，政治敏感度也更低。

中烏合資陶瓷廠:

一季度出口金額達(dá)40萬(wàn)美元

再把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向中亞。4月27日，烏茲別克斯坦總統(tǒng)沙夫卡特·米爾濟(jì)約耶夫親臨費(fèi)爾干納州庫(kù)瓦賽市（Kuvasay）的皇冠陶瓷（Crown Ceramic）中烏合資廠區(qū)視察，實(shí)地查看瓷質(zhì)磚的全自動(dòng)化生產(chǎn)流程。

圖源：烏茲別克斯坦國(guó)家通訊社

據(jù)了解，該廠為中國(guó)陶企皇冠陶瓷于2025年建設(shè)投產(chǎn)的生產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目一期投資占地300畝，共投資7000萬(wàn)美元，引進(jìn)了中亞地區(qū)最大的一萬(wàn)噸型全自動(dòng)化壓機(jī)寬體窯，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)近千萬(wàn)平方米，可生產(chǎn)2米以?xún)?nèi)多種規(guī)格高端瓷磚，可實(shí)現(xiàn)主要原材料本地化與節(jié)能降耗技術(shù)的跨越式突破。‌

最新數(shù)據(jù)顯示，該廠原材料本土化率達(dá)97%（長(zhǎng)石和高嶺土主要來(lái)自庫(kù)瓦賽和安格倫礦區(qū)），年產(chǎn)能達(dá)800萬(wàn)㎡瓷質(zhì)磚，提供六種產(chǎn)品規(guī)格。

據(jù)烏茲別克斯坦國(guó)家通訊社報(bào)道，該廠的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)特性上與意大利、西班牙和中國(guó)的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。今年1—3月，出口到吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦的產(chǎn)品面積為8萬(wàn)㎡，金額為40萬(wàn)美元，計(jì)劃擴(kuò)大對(duì)哈薩克斯坦、俄羅斯和歐洲國(guó)家的出口。其廠內(nèi)正在規(guī)劃建設(shè)一個(gè)2000萬(wàn)美元的釉料項(xiàng)目（預(yù)計(jì)2026年9月投產(chǎn)），目標(biāo)是將釉料自給率拉到85%，再額外創(chuàng)造約100個(gè)就業(yè)崗位。

不難看出，中國(guó)陶企在這里的角色，是技術(shù)方案提供者和產(chǎn)業(yè)升級(jí)伙伴，而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)能接收方。皇冠被總統(tǒng)視察，本質(zhì)是被當(dāng)作 “出口導(dǎo)向工業(yè)化”的展品：你越能把產(chǎn)品做出去、越能把“高本土化率”變成“外匯增量”，你就越安全、越重要。

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中國(guó)陶企出海，做的是同一道題，但它們選擇了不同的解題入口。

宏達(dá)陶瓷廠走的是"重資產(chǎn)扎根"路線——用最快速度把一座現(xiàn)代化大廠嵌進(jìn)東非工業(yè)版圖，賭的是埃塞作為東非之角的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和進(jìn)口替代紅利。

百家陶瓷走的是"輕資產(chǎn)分潤(rùn)"路線——不跟本地資本搶渠道話語(yǔ)權(quán)，而是以制造能力入股當(dāng)?shù)厣虡I(yè)生態(tài)，降低政治風(fēng)險(xiǎn)，提高資本效率。

皇冠陶瓷走的是"合資背書(shū)+高端化出口"路線——在中亞產(chǎn)能已過(guò)剩的市場(chǎng)里，憑本土化率和品質(zhì)站穩(wěn)"高附加值出口"的生態(tài)位，讓所在國(guó)總統(tǒng)愿意為它背書(shū)。

中國(guó)陶企的出海，正在從地理意義上的"走得遠(yuǎn)"，變成產(chǎn)業(yè)意義上的"扎得深"。你嵌得越深——原料本地化、供應(yīng)鏈連通、就業(yè)帶動(dòng)、出口創(chuàng)匯——你就越不像一個(gè)可以隨時(shí)被替換的外資承包商，而越像一個(gè)不可輕易拆除的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

當(dāng)然，扎得越深，當(dāng)?shù)卣咦儎?dòng)、匯率波動(dòng)、用工摩擦、社區(qū)關(guān)系等"非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)"也就越跟你息息相關(guān)。走得遠(yuǎn)靠膽量和資金，扎得深靠系統(tǒng)能力和與共舞的智慧。