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瓷磚行業(yè)被消費(fèi)者扣上“暴利”這頂妖魔化的帽子，不是一天兩天的事了。但很少有人認(rèn)真追問過：瓷磚的價格體系到底是怎樣一步步亂成今天這樣，從而嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者對整個行業(yè)的信任？

有人說是因?yàn)樵缧┠甏纱u的利潤確實(shí)很高，也有人說是因?yàn)檎麄€行業(yè)信息太過閉塞，還有人說是因?yàn)橐恍S家和商家玩多了套路。這些說法都有一定的道理，但又都不全面；瓷磚價格體系的混亂，不是某一個群體的錯，而是多重因素共同作用的結(jié)果。

偽科普扭曲了消費(fèi)者的價格認(rèn)知

當(dāng)今，打開短視頻平臺輸入“瓷磚”兩個字，跳出來的往往不是介紹產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，而是各種所謂“行業(yè)揭秘”的偽科普，如“一片磚成本才幾個錢？超過×塊錢一片購買就是交智商稅”“選購瓷磚不需要認(rèn)準(zhǔn)品牌，哪個品牌的瓷磚都差不多”“瓷磚質(zhì)量無關(guān)品牌，選購瓷磚只要認(rèn)準(zhǔn)廣東產(chǎn)地就錯過了”等等。

作為非標(biāo)產(chǎn)品，瓷磚本身是存在質(zhì)量差異的，同時背后還包括展示、體驗(yàn)和服務(wù)等附加價值。因此，一塊磚從研發(fā)、生產(chǎn)到運(yùn)輸，再到瓷磚經(jīng)銷商的門店，最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的價格是不可能完全一樣的。但偽科普傳播得多了，就會對消費(fèi)者的認(rèn)知造成不可逆的傷害，使得他們逐漸形成一種根深蒂固的錯誤認(rèn)知：瓷磚很暴利，不管什么磚都差不多，誰賣得貴誰就是坑人。

當(dāng)完全被錯誤認(rèn)知支配之后，消費(fèi)者在選購瓷磚時就只剩下“哪里便宜哪里買”一個念頭了。在此消費(fèi)環(huán)境下，瓷磚商家只能降價，不降價就賣不動，但降價了又賺不到錢，只能從看不見的地方找補(bǔ)，整個行業(yè)就在這種“低價—降質(zhì)—更低價格”的螺旋里越陷越深。

非正常銷售行為攪亂了市場的價格秩序

“廣東磚9.9元一片”“佛山源頭工廠直發(fā)，沒有中間商賺差價”……營銷口號喊得震天響，配合著工廠內(nèi)生產(chǎn)線轟鳴的摳圖畫面，對于消費(fèi)者而言迷惑性十足。殊不知，很多商家報(bào)價如此之低，要么是專營尾貨、沖款磚或瑕疵品，要么只是將低價瓷磚當(dāng)作引流的工具，目的都是為了將消費(fèi)者的價格預(yù)期死死錨定在“低價”上。

除此之外，還有無門店、無庫存、無售后支撐的主要靠低價截胡正規(guī)門店訂單的“炒貨”行為。炒貨佬們通常掌握了眾多的供應(yīng)商資源，且產(chǎn)品、價格信息四通八達(dá)，他們可以從各個渠道拿到低價貨的能力，然后在網(wǎng)上加一點(diǎn)價賣出去，利潤雖然不高，但幾乎是零成本。從他們手里買瓷磚的消費(fèi)者往往以為自己撿了便宜，但一旦遇到產(chǎn)品質(zhì)量等各種問題，結(jié)果是連賣貨的人都找不到。

一邊被網(wǎng)絡(luò)低價引流行為搶走流量，一邊被特價磚商家和炒貨佬低價瓷磚截胡訂單，正規(guī)渠道的瓷磚經(jīng)銷商處于兩頭夾擊的困境。由于定價權(quán)被嚴(yán)重削弱，他們只能跟著降價，被迫卷入自己都不想打的價格戰(zhàn)。

部分廠家和品牌拉低了行業(yè)的價格底線

如果說炒貨和引流是在銷售端攪渾水，那么部分廠家直接擊穿成本線的定價行為，則是從源頭把水?dāng)嚨酶鼫?。近年來，瓷磚行業(yè)不斷刷新著瓷磚價格下限的記錄，以至于600×1200mm規(guī)格的產(chǎn)品如今降到了連生產(chǎn)成本都覆蓋不了的7元/片，而且還真有人買到手了。

超低價格瓷磚的制造者一般為不知名的中小廠家和“擦邊”品牌，當(dāng)然也不乏喪失底線的實(shí)力型廠家和品牌。很多中小廠家一沒有渠道積累，二沒有品牌溢價，唯一的競爭力就是價格，而一些實(shí)力型廠家和品牌出于搶占下沉市場的目的也會推出很多低價引流產(chǎn)品。為了把價格壓到最低，它們往往在原料、磚坯厚度、燒制工藝上不斷壓縮成本，使得瓷磚品質(zhì)不可避免地隨之下滑，并在超低價格的瓷磚與正常生產(chǎn)的瓷磚之間挖出了一道巨大的鴻溝。

更為惡劣的是，不少喜歡“擦邊”的品牌利用信息不對稱，打著“廣東制造，假一賠十”的旗號銷售低質(zhì)廣東磚或假冒低劣廣東磚，既欺騙了消費(fèi)者，也拉低了廣東磚的整體質(zhì)量和形象。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了極低的瓷磚價格之后，再讓他們接受合理的定價，簡直是不太可能。

供需失衡引發(fā)了行業(yè)的清倉現(xiàn)象

價格戰(zhàn)的根源歸根結(jié)底還在于供需失衡，一方面是瓷磚需求隨著房地產(chǎn)行業(yè)的下行而不斷萎縮，另一方面是瓷磚產(chǎn)能多年來一直是居高不甚至不降反增，導(dǎo)致大部分廠家和經(jīng)銷商倉庫積壓如山。

眾所周知，嚴(yán)重的庫存積壓帶來的后果是難以想象的，足以成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。為了解決庫存積壓并盡快回籠資金，從而有效緩解經(jīng)營壓力，相當(dāng)一部分廠家和經(jīng)銷商只能“割肉”清倉，以低于正常市場價格的方式開展促銷活動。

在價格內(nèi)卷愈演愈烈的同時，瓷磚行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化進(jìn)一步加劇，生產(chǎn)經(jīng)營成本日益攀升而瓷磚價格不升反降。成本不斷上漲，價格持續(xù)下跌，兩頭的擠壓讓很多廠家和經(jīng)銷商喘不過氣來，繼續(xù)降價意味著普遍性虧損，但不降價又賣不動，這種“進(jìn)退兩難”的局面正是瓷磚價格體系正在崩塌的最直觀、最殘酷的體現(xiàn)。為了保障現(xiàn)金流，不少廠家和經(jīng)銷商只能選擇低價賣貨，結(jié)果是越賣越虧、越虧越賣，最終陷入了惡性循環(huán)。

回到文章開頭的問題：誰在搞垮我們的瓷磚行業(yè)？瓷磚行業(yè)價格體系的逐漸崩塌，并非單一因素在短時間內(nèi)導(dǎo)致的結(jié)果，而是市場從增量時代轉(zhuǎn)向存量時代的過程中低端產(chǎn)能過剩與無序競爭共同創(chuàng)造的產(chǎn)物。其中，沒有主謀，每一個主動或被迫參與市場惡性競爭的從業(yè)者和消費(fèi)者都是推手。

所以，想要改變瓷磚行業(yè)的現(xiàn)狀，每一位從業(yè)者都要行動起來，從自己做起，不能只指責(zé)別人。