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2026年過(guò)半，建陶行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)集體陷入了沉寂，一家深耕行業(yè)28年的實(shí)力陶企，卻在這個(gè)節(jié)點(diǎn)悄然完成了從“金牌天緯”到“天緯大師”的品牌躍遷。

“大師”二字，是底氣還是噱頭？微亮?xí)r代，是真洞察還是新話術(shù)？帶著這些疑問(wèn)，中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理劉石與天緯大師品牌總經(jīng)理李矯展開(kāi)了一場(chǎng)深度對(duì)話。

不繞彎子，不說(shuō)套話，直面行業(yè)最真實(shí)的困惑與期待。

01

2026品牌升級(jí)的節(jié)點(diǎn)邏輯

劉石：從金牌天緯到天緯大師，這次品牌升級(jí)僅僅是名稱(chēng)上的改變嗎？“大師”這兩個(gè)字的底氣從何而來(lái)？又為什么選在2026年這個(gè)節(jié)點(diǎn)？

李矯：這次升級(jí)絕非一時(shí)興起的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，我們前后醞釀了三四年，品牌商標(biāo)都已經(jīng)注冊(cè)完成，是籌備成熟的戰(zhàn)略落子，而非跟風(fēng)式的品牌煥新。

“大師”二字也不是硬貼的流量標(biāo)簽，它根植于天緯的廠牌底色，我們的工藝體系、產(chǎn)研能力都和制造端深度綁定，這個(gè)名字是匹配自身實(shí)力的自然選擇。

選擇在2026年推進(jìn)這次品牌升級(jí)，恰好踩中了多重發(fā)展臨界點(diǎn)：天緯的產(chǎn)品矩陣、新展廳呈現(xiàn)效果、客戶端需求都已經(jīng)走到了升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)品、展廳、渠道需求同時(shí)成熟，品牌升級(jí)就不是刻意為之，而是水到渠成。

02

“微亮?xí)r代”的核心意義

劉石：發(fā)布會(huì)上你提出的“微亮?xí)r代”概念，直接決定了天緯大師整個(gè)產(chǎn)品體系的走向。它和市面上的啞光磚、微水泥到底有什么本質(zhì)區(qū)別？會(huì)不會(huì)反潮流？

李矯：“微亮?xí)r代”的提出，本質(zhì)是我們跳出建陶行業(yè)的品類(lèi)內(nèi)卷，從消費(fèi)者真實(shí)需求倒推的判斷，并非閉門(mén)造車(chē)。

從消費(fèi)邏輯的時(shí)代變化來(lái)看，過(guò)去十幾年啞光、微啞流行，對(duì)應(yīng)的是經(jīng)濟(jì)上行期大家需要“安靜感”襯托情緒；但現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境低迷，消費(fèi)者需要帶一點(diǎn)希望的、稍亮的質(zhì)感托舉空間，“微亮”就是這個(gè)階段的產(chǎn)物。

再往深了說(shuō)，“微亮”不只是光澤度的參數(shù)調(diào)整，它承載的是“希望、向上”的情緒共鳴。天緯大師要給用戶的空間注入一點(diǎn)向上的力量，不是單純功能層面的改變亮度。

落實(shí)到產(chǎn)品上，微亮是卡在啞光和亮光之間的區(qū)間，比如我們天緯大師的“招牌”蜜蠟工藝之前是13°，這次升級(jí)到23°，剛好踩進(jìn)微亮帶。

為什么定這個(gè)數(shù)值？一方面是消費(fèi)端已經(jīng)開(kāi)始倒逼工廠，大家對(duì)“有光但不刺眼、亮得剛好”的訴求已經(jīng)很明顯；另一方面是符合天然的材質(zhì)邏輯，自然界里我們覺(jué)得舒服的石材、光影，本來(lái)就是介于啞和亮之間的狀態(tài)，在這個(gè)亮度下，產(chǎn)品的物化性能、材質(zhì)表達(dá)都會(huì)更好，更貼合人對(duì)空間的天然感知。

至于會(huì)不會(huì)反潮流？恰恰相反，我認(rèn)為天緯大師真正跳出了當(dāng)下行業(yè)扎堆啞光、微水泥的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，回到需求原點(diǎn)找到方向。在克制里留一點(diǎn)希望的光，剛好托住當(dāng)下人對(duì)生活的向上期待。

03

“大師”標(biāo)簽是不是營(yíng)銷(xiāo)噱頭？

劉石：從大眾觀念來(lái)看，大師應(yīng)該堅(jiān)守匠心和長(zhǎng)期主義，但現(xiàn)在行業(yè)里“大師”標(biāo)簽是真泛濫，業(yè)內(nèi)早就審美疲勞了。天緯的“大師”到底有什么不一樣？

李矯：我們的“大師”從來(lái)不是硬貼的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)簽，是天緯產(chǎn)品走了十幾年自然迭代的結(jié)果。

“大師”定位的內(nèi)核，本身就是精雕細(xì)琢的工匠精神。天緯在行業(yè)和消費(fèi)者心中積累了多年口碑，核心定位就是“做精雕細(xì)琢的好磚”，這個(gè)定位和“大師”兩個(gè)字十分契合。

反觀如今行業(yè)里“大師”標(biāo)簽泛濫，本質(zhì)是陷入了“短期主義暴政”：為了追逐小風(fēng)口、蹭流量，一窩蜂地往上貼標(biāo)簽，這根本不符合行業(yè)向上發(fā)展的健康邏輯。我們要做的恰恰是跳出這種跟風(fēng)陷阱，自主研發(fā)產(chǎn)品、自主預(yù)判消費(fèi)需求、打磨工藝邊界，敢于去做別人沒(méi)嘗試過(guò)的事。

舉個(gè)最實(shí)在的例子，木紋磚。行業(yè)里通用做法是用普通釉加干粒做肌理，我們覺(jué)得木紋要貼近實(shí)木的質(zhì)感，得有那個(gè)“潤(rùn)”勁，所以專(zhuān)門(mén)自研了一套專(zhuān)屬釉料，做出來(lái)的手感既不像傳統(tǒng)仿古磚那么啞澀，也不像常規(guī)亮光磚那么滑溜，剛好貼合實(shí)木真實(shí)的觸感。

這才是我們理解的“大師”真義：要看得見(jiàn)需求，做得到落地，還愿意往工藝的深水里再探一步。

04

如何理解“自然主義”？

劉石：天緯大師的產(chǎn)品內(nèi)核是自然主義，這個(gè)詞的概念很大。您能不能具體拆解一下？

李矯：天緯大師的自然主義，與傳統(tǒng)意義上的概念有本質(zhì)區(qū)別。

首先，過(guò)去大家說(shuō)自然主義，就是山川河流、石材紋理，把風(fēng)景搬進(jìn)家。但我們認(rèn)為，人、空間、自然是一體的。人創(chuàng)造空間，而空間經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀，本身就構(gòu)成了自然的一部分。天緯大師的自然主義，不是復(fù)刻自然的外殼，而是承認(rèn)人造空間就是自然在當(dāng)代的延伸表達(dá)。

其次，自然主義不是靜止的，是有生命、有迭代的。幾百年前泰山可能一片荒蕪，如今綠樹(shù)成蔭，自然自己在演化。瓷磚也一樣，氣候在變，審美在變，人對(duì)空間的需求也在變。產(chǎn)品要跟著自然的節(jié)奏一起生長(zhǎng)，不能固守某個(gè)時(shí)期的定式。

最后，自然才是最長(zhǎng)期的東西。建陶是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)消失的行業(yè)。一個(gè)永續(xù)的行業(yè)，必須走長(zhǎng)期主義的路。天緯大師的工藝迭代、審美表達(dá)，本質(zhì)上就是一場(chǎng)跟著自然節(jié)拍持續(xù)生長(zhǎng)的過(guò)程。

歸根結(jié)底，天緯大師的自然主義不是描摹自然的皮相，而是遵循自然內(nèi)在的生命力和演化邏輯。自然與人的審美之間，是一種雙向塑造的關(guān)系，我們的產(chǎn)品，就是這種關(guān)系的記錄。

05

讓經(jīng)銷(xiāo)商做流量入口

劉石：坦白說(shuō)，現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)流量這件事是焦慮又無(wú)力。您說(shuō)過(guò)“從被流量托舉，到與流量同行”，您是怎么看待經(jīng)銷(xiāo)商流量焦慮這件事的？

李矯：流量焦慮不是今天才有的。大概十年前，經(jīng)銷(xiāo)商焦慮的是促銷(xiāo)和活動(dòng)，于是行業(yè)催生了一批終端爆破的幫扶團(tuán)隊(duì)。后來(lái)到了設(shè)計(jì)師渠道當(dāng)?shù)赖碾A段，大家又焦慮怎么跟設(shè)計(jì)師打交道，行業(yè)又催生了一批專(zhuān)做設(shè)計(jì)師活動(dòng)的服務(wù)商。

回看前兩個(gè)階段，那些自己搭建了零售團(tuán)隊(duì)、自己主動(dòng)升級(jí)店面的商家，在促銷(xiāo)時(shí)代就沖出來(lái)了；那些愿意提升審美、主動(dòng)跟設(shè)計(jì)師打交道的人，在渠道為王的階段也就上去了。反過(guò)來(lái)，等著品牌方來(lái)喂飯的，不管哪個(gè)周期都很難走遠(yuǎn)。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，反而給了個(gè)體一個(gè)難得的機(jī)會(huì)窗口。以前的團(tuán)購(gòu)和設(shè)計(jì)師渠道，都需要龐大團(tuán)隊(duì)支撐，但今天不一樣了。抖音、小紅書(shū)這些平臺(tái)的底層邏輯，是推崇個(gè)人、放大個(gè)體特質(zhì)。

流量本質(zhì)上等于特點(diǎn)，你有特點(diǎn)，平臺(tái)就會(huì)把流量給你。一部手機(jī)、一個(gè)AI工具，加上一個(gè)敢于走到鏡頭前表達(dá)自己的你，就足夠在區(qū)域市場(chǎng)里構(gòu)建起辨識(shí)度。

所以，我認(rèn)為問(wèn)題的核心不是給不給你流量，而是你敢不敢讓自己成為流量。

06

未來(lái)天緯大師目標(biāo)是什么？

劉石：天緯大師這次升級(jí)押注的是行業(yè)下一個(gè)周期，您認(rèn)為行業(yè)下一個(gè)周期會(huì)發(fā)生什么變化？天緯大師最終想做成什么樣的大師？

李矯：關(guān)于行業(yè)變化，我的預(yù)測(cè)是消費(fèi)者在持續(xù)升級(jí)，他們對(duì)審美、對(duì)工藝品質(zhì)的要求只會(huì)越來(lái)越高。這個(gè)趨勢(shì)會(huì)自然完成一輪篩選，那些不做改變、不做好產(chǎn)品的品牌，會(huì)被市場(chǎng)自然淘汰。對(duì)天緯大師來(lái)說(shuō)，第一個(gè)訴求很樸素，就是先活下去，不要成為被淘汰的那一部分。

但活下去只是底線，天緯大師想走的路更長(zhǎng)。

我們希望天緯大師像自然一樣運(yùn)轉(zhuǎn)。自然界有周期，有時(shí)候繁盛，有時(shí)候緩慢，但它永遠(yuǎn)不會(huì)停止生長(zhǎng)，始終在循環(huán)向上。一個(gè)品牌也應(yīng)該是這樣，它可能在某個(gè)短周期內(nèi)遇到瓶頸，但時(shí)間拉長(zhǎng)來(lái)看，它的軌跡一定是向上的。

天緯已經(jīng)走了28年，我希望它能走38年、48年、58年，甚至更久。這種持久的生命力從哪里來(lái)？從對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)注、對(duì)工藝的深耕、對(duì)消費(fèi)者需求的持續(xù)洞察中來(lái)。它不追求短期爆發(fā)式的熱鬧，而是追求一種有韌性的、循環(huán)向上的成長(zhǎng)。

說(shuō)到底，天緯大師想成為的不是那種高高在上的大師，而是一個(gè)有生命力、有希望感、始終在向上走的品牌。像自然一樣，生生不息。

在天緯大師身上，我們看到了一個(gè)老牌制造企業(yè)在周期更迭中的清醒與定力：不追風(fēng)口，但跟緊趨勢(shì)；不貼標(biāo)簽，但打磨真功夫；不販賣(mài)焦慮，但提供確定性方向。

微亮已起，向新而行！期待天緯大師交出一份屬于中國(guó)建陶行業(yè)長(zhǎng)期主義者的答卷。