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奔走在熱愛里

遼寧錦州 × 吳世鑫

深耕建材行業(yè)二十余載，與大將軍攜手同行21年，錦州經(jīng)銷商吳世鑫踏實(shí)深耕，搭建起覆蓋全客群的瓷磚經(jīng)營版圖。憑借過硬的產(chǎn)品、完善的服務(wù)與總部的強(qiáng)力賦能，他牢牢占據(jù)錦州瓷磚市場的頭部席位。從倉庫管理員到區(qū)域頭部經(jīng)銷商，他在瓷磚賽道上堅(jiān)守?zé)釔郏叱鰧儆谧约旱慕?jīng)營之路。

入行之初，吳世鑫從瓷磚倉庫管理起步，日日與各類瓷磚產(chǎn)品為伴，吃透了行業(yè)產(chǎn)品邏輯與市場規(guī)則。積攢充足的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，他選擇自主創(chuàng)業(yè)。2003年，大將軍品牌初創(chuàng)，旗下瓷片產(chǎn)品憑借出眾品質(zhì)在業(yè)內(nèi)收獲良好口碑。彼時(shí)經(jīng)營零售門店的吳世鑫，敏銳地看中了品牌扎實(shí)的產(chǎn)品根基。

2005年，他正式簽約大將軍瓷磚扎根錦州，這一攜手便是21年。在吳世鑫看來，建材行業(yè)選品牌如同擇同行伙伴，一時(shí)的流量熱度轉(zhuǎn)瞬即逝，長久穩(wěn)定的品牌實(shí)力才是立足根本。二十一年的合作歷程中，大將軍持續(xù)迭代產(chǎn)品、加碼品牌宣傳，更落地了全方位的經(jīng)銷商扶持政策，始終為終端保駕護(hù)航，這也讓他更加篤定當(dāng)初的選擇。

“終端樹形象，倉儲(chǔ)保底氣，做實(shí)基本功才能站穩(wěn)市場。”這是吳世鑫經(jīng)營多年總結(jié)出的核心理念。為覆蓋錦州不同消費(fèi)群體，他打造了雙門店終端矩陣：光彩市場近300㎡的單層旗艦展廳，完整陳列大將軍全系列瓷磚，是面向家裝零售客戶的核心展示窗口；鴻發(fā)市場門店則聚焦剛需品類與批發(fā)渠道，兼顧大眾消費(fèi)與批量訂單需求，全面覆蓋多元客群。

供貨穩(wěn)定是服務(wù)客戶的基礎(chǔ)。為此，吳世鑫搭建了五千余平的自有倉儲(chǔ)空間，常備超五百萬元的庫存。無論是散戶零售訂單，還是大型工程項(xiàng)目，都能實(shí)現(xiàn)快速出貨，絕不延誤客戶施工工期。充足的倉儲(chǔ)實(shí)力，成為門店經(jīng)營堅(jiān)實(shí)的后盾。

“零售做的是口碑，贏的是人心，慢工才能出細(xì)活。”吳世鑫始終將零售業(yè)務(wù)作為核心主業(yè)。他時(shí)常告誡團(tuán)隊(duì)，瓷磚并非一次性交易，一套房屋居住十余年，門店要為每一位業(yè)主、每一片瓷磚全權(quán)負(fù)責(zé)，長久堅(jiān)守品質(zhì)服務(wù)底線。

-門店日常客戶接待-

門店組建三十余人專業(yè)團(tuán)隊(duì)，覆蓋銷售、空間設(shè)計(jì)、物流配送、售后維護(hù)全流程，為客戶提供一站式服務(wù)。深耕零售的同時(shí)，同步打通裝修公司、工長、工程等渠道，多線協(xié)同發(fā)力。長久細(xì)致的服務(wù)積累良好的市場口碑，如今大將軍在錦州的市場份額穩(wěn)定保持在40%左右，穩(wěn)居本地行業(yè)頭部。

-團(tuán)隊(duì)日常工作-

亮眼成績的背后，離不開大將軍總部的全鏈路扶持。“產(chǎn)品是硬實(shí)力，賦能是添動(dòng)力，雙加持經(jīng)營更有信心。”總部賦能團(tuán)隊(duì)長期下沉一線，從營銷活動(dòng)策劃落地，到銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)帶教全程陪同；門店開展大型落地活動(dòng)、行業(yè)技能賽事時(shí)，總部全程跟進(jìn)方案與執(zhí)行，為終端投入提供堅(jiān)實(shí)支撐。

-大將軍總部賦能團(tuán)隊(duì)到店培訓(xùn)-

產(chǎn)品層面，品牌緊跟市場潮流持續(xù)升級(jí)，三耐超韌白坯、高級(jí)啞系列等新品，在工藝、花色、耐用性上均領(lǐng)跑行業(yè)。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搭配完善的運(yùn)營方法，讓前端銷售擁有充足底氣，客戶實(shí)地體驗(yàn)后的認(rèn)可度大幅提升，轉(zhuǎn)化成效持續(xù)向好。

二十余年建材征程，吳世鑫始終心懷感恩。他坦言，建材是長線事業(yè)，切忌急功近利，認(rèn)準(zhǔn)靠譜品牌，腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品與服務(wù)，發(fā)展道路自會(huì)越走越寬。未來他將持續(xù)深耕錦州市場，以高品質(zhì)瓷磚與貼心服務(wù)，為業(yè)主打造理想人居，也歡迎錦州有裝修需求的市民前往大將軍門店實(shí)地體驗(yàn)。