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隨著建陶行業(yè)競爭持續(xù)深化，終端門店的經(jīng)營能力與渠道布局能力，已成為品牌突破區(qū)域市場的關(guān)鍵變量。為此，鷹牌陶瓷持續(xù)推進(jìn)終端賦能工作，切實(shí)助力經(jīng)銷商伙伴把握渠道開拓機(jī)遇、提升終端運(yùn)營質(zhì)效。

8月6日，立足湖南長沙當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，鷹牌陶瓷長沙區(qū)域營銷會議于鷹牌陶瓷湖南運(yùn)營中心順利開展。鷹牌經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，圍繞渠道開拓、終端形象、產(chǎn)品優(yōu)勢開展了針對性培訓(xùn)與交流，為終端增長提供切實(shí)可行新思路。

01

走進(jìn)千思總部

深化整裝渠道合作認(rèn)知

會議首站，與會經(jīng)銷商前往千思裝飾集團(tuán)總部大廈實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，深入了解千思裝飾的發(fā)展歷程與運(yùn)營模式。作為鷹牌在整裝渠道的重要合作伙伴，千思總部內(nèi)設(shè)立了鷹牌陶瓷專屬門店，實(shí)現(xiàn)了鷹牌產(chǎn)品與裝企流量資源的深度鏈接。

▲千思裝飾董事長張海波與鷹牌陶瓷經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)合影

通過此次參觀，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對整裝渠道的合作模式與運(yùn)作邏輯有了更直觀的認(rèn)識，為后續(xù)各區(qū)域拓展裝企資源、深化渠道合作注入了極大信心，并提供了明確的參考方向。

▲鷹牌陶瓷經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)于千思總部參觀學(xué)習(xí)

02

探訪馬王堆旗艦店

全新形象助力終端成交

在鷹牌總部設(shè)計師的專業(yè)講解下，經(jīng)銷商重點(diǎn)觀摩了鷹牌&千思合作門店的布局設(shè)計。

該店由鷹牌陶瓷湖南運(yùn)營中心牽頭設(shè)立，店面面積緊湊，但通過合理規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了“小而精”的終端效果，提供了一個“小空間也能做好品牌表達(dá)”的可復(fù)制模板。

▲鷹牌&千思合作門店 品牌視覺傳達(dá)

▲鷹牌&千思合作門店 鷹牌文化IP產(chǎn)品中國瓷展示

▲鷹牌&千思合作門店 場景化展示

隨后，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)們來到鷹牌陶瓷湖南運(yùn)營中心（鷹牌陶瓷馬王堆旗艦店）參觀交流。該門店是鷹牌陶瓷門店新標(biāo)準(zhǔn)的首批執(zhí)行門店之一，于近期完成了門店形象的全新升級。門店負(fù)責(zé)人彭總表示，門店升級后進(jìn)店率提升、客戶停留時間延長、品牌信任感增強(qiáng)，最終轉(zhuǎn)化為客單值的切實(shí)增長。

▲鷹牌陶瓷馬王堆旗艦店

從小型門店的樣板示范，到旗艦大店的落地展示，門店升級的路徑清晰可見。以此為契機(jī)，鷹牌鼓勵各地經(jīng)銷商逐步推進(jìn)門店的優(yōu)化升級，打造兼具品牌辨識度與消費(fèi)體驗(yàn)的終端形象，提升市場競爭力。

▲總部設(shè)計師講解鷹牌陶瓷馬王堆旗艦店設(shè)計布局

03

戰(zhàn)略解讀，經(jīng)驗(yàn)共享

從方向到實(shí)戰(zhàn)同心同頻

會議上，鷹牌陶瓷華南一區(qū)總監(jiān)羅志軍系統(tǒng)介紹了品牌發(fā)展戰(zhàn)略與終端市場方向，幫助經(jīng)銷商進(jìn)一步理解鷹牌“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略的執(zhí)行方向，以及終端運(yùn)營層面的整體思路，為區(qū)域市場的持續(xù)深耕提供指引。

湖南懷化地區(qū)的業(yè)務(wù)代表陳勁也在會上分享了懷化運(yùn)營中心的成功經(jīng)驗(yàn)——從市場開拓、客戶維護(hù)到團(tuán)隊(duì)管理，懷化的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為大家提供了可參考、可復(fù)制的實(shí)操思路。

從戰(zhàn)略方向的傳遞到一線實(shí)戰(zhàn)的驗(yàn)證，鷹牌與經(jīng)銷商伙伴之間的信息同頻，為后續(xù)工作推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

04

產(chǎn)品培訓(xùn)面對面

總部賦能深入一線

會上，鷹牌總部培訓(xùn)講師對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)開展產(chǎn)品專題培訓(xùn)。從年度新品金絲絨到鷹牌文化IP產(chǎn)品中國瓷，本次培訓(xùn)圍繞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、消費(fèi)者痛點(diǎn)與應(yīng)用場景進(jìn)行深入講解。培訓(xùn)內(nèi)容緊密貼合門店日常接待與客戶溝通的實(shí)際需求，幫助終端團(tuán)隊(duì)快速掌握鷹牌產(chǎn)品“文化+美學(xué)”的差異化競爭優(yōu)勢，提升面向消費(fèi)者的溝通與轉(zhuǎn)化能力。

此次長沙區(qū)域營銷會議，從渠道拓展到門店形象、從戰(zhàn)略解讀到產(chǎn)品落地，為經(jīng)銷商提供了全維度的經(jīng)營支持。未來，鷹牌將繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域賦能工作，與廣大經(jīng)銷商伙伴共同成長。