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2026中國巖板產業(yè)大調查·系列文章②

中國陶瓷網特約作者：

一號板匠 孔德欽

7月29日，“2026巖板產業(yè)大調查活動”調研組走進新明珠巖板。

這兩年陶瓷行業(yè)的日子不好過，整體大盤在收縮，但我們已經走訪了幾家?guī)r板品牌，包括今天的新明珠——都說巖板的量是增長的。

行業(yè)在收縮，巖板頭部品牌卻在增長。這背后一定有什么邏輯。

新明珠巖板的品牌總經理唐楚雄，說了一句話：“今年我們的銷售相比去年實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。”

逆勢增長。

而且增長的不僅是總量。在經濟越發(fā)達的地方，巖板的接受度越高。新明珠巖板把2026年經銷商峰會開到寧波，本身就是一種表態(tài)：高端市場在哪里，我們就去哪里。

這是一個值得追問的現(xiàn)象。陶瓷行業(yè)正在經歷一場殘酷的洗牌，有人掉隊，有人出局，但新明珠巖板卻走穩(wěn)了。

它做對了什么？

 

選擇：不做中間，只做向上

2026年1月20日，中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)大板（巖板）研究中心交流會在新明珠集團召開。與會者的判斷很一致：巖板行業(yè)面臨產能結構性過剩、市場競爭分化加劇的挑戰(zhàn)，企業(yè)呈現(xiàn)明顯的K型發(fā)展態(tài)勢。

K型是什么意思？一頭向上，一頭向下。一部分品牌在升級，另一部分在加速下沉。中間地帶正在消失。

面對這種格局，新明珠巖板做了一個清晰的選擇：不做中間，只做向上。

唐楚雄說，新明珠巖板的品牌戰(zhàn)略定位是：以“空間解決方案服務商”的能力標準來篩選和賦能經銷商，共同服務C端“改善型住房”人群。

換句話說，不是在找“賣板材的經銷商”，而是找具備設計、渠道、團隊和交付能力的“空間服務商”。 調研中，唐楚雄強調：能不能成為新明珠巖板的經銷商，首先要看你在“全巖空間解決方案服務商”這個體系里，具備了哪些能力。

集團總裁梁旺娟在2026年經銷商峰會上定調：巖板是集團長期核心賽道，高端大宅是優(yōu)質增量市場。

新明珠巖板品牌市場總監(jiān)戴鈺明說得更直白：“長期主義的本質是迭代底層經營模型，拒絕價格戰(zhàn)內耗。”

拒絕價格戰(zhàn)——這五個字說出來容易，做起來難。當市場上充斥著低價巖板時，堅持走高端路線意味著要回答一個問題：憑什么你的巖板比別人貴？

新明珠巖板的回答是：不賣板材，賣空間解決方案。這個回答，決定了它后來的所有戰(zhàn)略選擇。

 

設計：把“材料思維”變成“空間思維”

2026年7月20日，寧波。

新明珠巖板2026經銷商峰會上，一個簽約儀式成為全場焦點——品牌正式與國內先鋒設計師崔樹達成深度戰(zhàn)略合作。

崔樹是誰？中國80后設計領軍人物，CUN寸DESIGN創(chuàng)始人，曾獲德國iF設計獎、紅點設計獎等國際大獎。但這次合作的意義，遠不止“請一個設計師代言”。

當下巖板行業(yè)已從“材質比拼”邁入“設計競爭”時代。材料創(chuàng)新與空間美學的深度融合，成為行業(yè)進階的核心趨勢。

此次戰(zhàn)略合作是一次全方位、長期性的跨界聯(lián)動。根據(jù)合作規(guī)劃，崔樹將以品牌專屬顧問身份，深度參與新明珠巖板產品體系的應用搭配，從空間設計的視角反推材質表面的美學邏輯。

調研中，新明珠巖板品牌總監(jiān)戴鈺明說了一段話，我印象很深。她說，過去設計師不太愿意推巖板，不是因為利潤低，而是因為交付成本太高、風險太大。

但現(xiàn)在不一樣了。設計師的朋友圈，越來越大了。

為什么？因為新明珠巖板做對了一件事：讓設計師放心。

這種“放心”來自兩個層面。產品層面，崔樹的深度參與讓巖板真正適配高端空間的美學需求。交付層面，再好的設計，落不了地就是零。設計師推薦一個品牌，如果交付出了問題，砸的是設計師自己的口碑。

唐楚雄在峰會上提出了品牌的競爭邏輯：以創(chuàng)新產品為矛、以設計美學為魂、以數(shù)智交付為盾。

產品是矛，設計是魂，交付是盾。三者缺一不可。

 

交付：從“賣材料”到“賣安心”

巖板行業(yè)有一個公開的秘密：消費者怕的不是買不起，而是裝不好。

“買得起裝不好”——加工破損、鋪貼不平、售后無人，這些問題讓無數(shù)高端業(yè)主頭疼不已。

新明珠巖板是最早意識到交付問題的品牌之一。2023年，它首次發(fā)布“包交付”概念，此后每年迭代一次：

1.0版本：建立標準，明確交付該怎么做。

 

2.0版本：加入數(shù)字化工具，實現(xiàn)全流程可視化。

3.0版本：從“品牌標準”轉向“用戶需求”，以用戶價值為核心驅動交付。

三年迭代，從“有標準”到“看得見”，再到“為誰做”，思路逐層深化。

具體到執(zhí)行層面，從第一次上門測量到最終鋪貼驗收，整條鏈路被拆解為十多個關鍵節(jié)點——涵蓋測量、報價、方案設計、加工排期、物流配送、鋪貼施工、竣工驗收等環(huán)節(jié)。每一個節(jié)點都設定了清晰的責任歸屬與操作規(guī)范。

這套體系如何落地？在調研中我們了解到，新明珠巖板的交付并非單一模式，而是三個層次并存：

第一層：總部直營交付。大項目和高端項目由總部團隊直接負責。

 

第二層：經銷商自建團隊。全國100多個核心城市的經銷商團隊，經過統(tǒng)一標準培訓后執(zhí)行交付。

第三層：經認證的第三方。當項目超出經銷商承載能力時，可借助認證第三方，但必須按統(tǒng)一標準執(zhí)行。

三個層次，一個標準。不分誰來干，用同一本操作手冊、同一套驗收清單。

為了進一步消除業(yè)主對施工過程的焦慮，新明珠巖板同步配套了“可視化數(shù)字工地系統(tǒng)”，業(yè)主在手機上就能查看施工進度、驗收記錄和工地實景。每筆訂單生成專屬檔案，所有環(huán)節(jié)可追溯，責任落實到人。

這套體系目前已在全國超過100個核心城市完成布局，累計服務超過25萬戶家庭。25萬戶。每一戶的背后，都是一次從“材料到空間”的完整交付。而每一次成功交付，都在為品牌積累信任資產。

巖板的未來，歸根結底是“品牌+交付”的綜合實力比拼。

 

產品：技術是底牌

交付是盾，產品是矛。

2025年底，新明珠集團兩項技術成果通過權威鑒定，達到國際領先水平：

《高綜合性能啞光通體瓷磚/巖板的開發(fā)與應用》——在延續(xù)通體質感的基礎上，實現(xiàn)了啞光巖板兼具透感、耐磨性、防滑性及耐酸堿性的綜合性能提升。

《一次燒成數(shù)碼浮雕仿金陶瓷巖板關鍵技術及應用》——以中華傳統(tǒng)裝飾藝術為靈感，在巖板上一次燒成獲得仿金和立體浮雕質感。

“一次燒成”四個字，是技術含量所在。這類藝術巖板，傳統(tǒng)工藝需要多次燒成，能耗高、周期長。一次燒成，意味著效率更高、成本更低、品質更穩(wěn)定。

7月20日，新明珠巖板年度新品“安瀾”系列首次亮相。這個系列以情緒設計為核心主線，精準捕捉消費者“療愈、安全、歸屬”的底層心理需求。順應全球暖色、觸感優(yōu)先、克制高級的設計趨勢，圍繞自然石材、藝術紋理搭建完整的情緒空間系統(tǒng)。

新明珠巖板產品應用設計經理李小霞在調研中透露了一個細節(jié)：今年新款1200×2800mm規(guī)格產品，就是針對“好房子”戰(zhàn)略專門調整的——這個高度可以實現(xiàn)一板到頂，減少切割縫隙，適配“好房子”推動的住宅層高升級。規(guī)格調整背后，是對國家戰(zhàn)略的主動響應。

更值得注意的是，在這個產品體系里，大規(guī)格產品反而賣得更好。這說明什么？說明它的客戶——那些大宅業(yè)主，要的不是“便宜”，而是整體的空間效果。

 

增長：逆勢背后的系統(tǒng)能力

回到開頭的問題：行業(yè)下行，新明珠巖板憑什么增長？

唐楚雄在峰會上說了一句話：“巖板行業(yè)轉入存量價值競爭，經銷商需從板材貿易商升級為全巖空間服務商。”

這句話背后，是新明珠巖板的“綜合能力”。它可以拆解為四個維度：

第一：清晰的品牌定位。不做中間，只做向上。服務改善型住房，深耕高端大宅。

 

第二：精準的渠道戰(zhàn)略。實施多元化布局，依托“符號+信任+轉化”三大資產的價值復利，推動品牌從巖板材料商升級為大宅生活方式品牌。與崔樹的深度合作，是設計師渠道的核心抓手。

第三：扎實的交付體系。從1.0到3.0，三年三次迭代，覆蓋百城、服務25萬+家庭。

第四：持續(xù)的產品創(chuàng)新。

這四個維度，環(huán)環(huán)相扣。

定位決定了你要服務誰。服務誰決定了你要走什么渠道。走什么渠道決定了你需要什么交付能力。而交付能力，又反過來支撐你的品牌定位。

這是一個閉環(huán)。閉環(huán)一旦形成，就很難被打破。

 

【寫在最后】

調研快結束時，我們聊了一個話題：價格戰(zhàn)會持續(xù)多久？

唐楚雄的回答很務實：“價格是市場行為，有高有低都正常。但一個品牌要站住腳，研發(fā)成本、產品品質、目標客群這三者必須自洽——對得上，價格就是合理的；對不上，就是價值錯位。”

不回避競爭，也不被競爭帶偏。

新明珠巖板的逆勢增長，沒有捷徑。就是在別人打價格戰(zhàn)的時候，它在建交付體系。在別人做“板材搬運工”的時候，它在做“空間解決方案”。

一套體系，三年迭代，百城覆蓋，25萬家庭驗證——巖板行業(yè)的價格戰(zhàn)還在繼續(xù)，有人掉隊，有人出局。但新明珠巖板已經用一套完整的體系，給自己修了一條護城河。

*本次調研為2026中國巖板思想大會系列活動之一，調研成果將集結成白皮書，并于大會現(xiàn)場正式發(fā)布。