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3.15 洪城春季家博會萬人團(tuán)購燃情演繹

2010-03-22 來源：陶瓷信息報(bào) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：3007

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題記：

3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，這個節(jié)日在設(shè)立之初，意在擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到廣泛重視。隨著宣傳活動的不斷深入，一年一度的“3.15”不僅深入民心，更加成為企業(yè)、商家在市場上宣傳和促銷各個品牌的大好時機(jī)。近兩年來，不少商家會抓住3.15消費(fèi)者維權(quán)日進(jìn)行促銷，有時優(yōu)惠力度不亞于五一和國慶促銷。家居行業(yè)也不例外。今年3.15的主題是“消費(fèi)與服務(wù)”，作為開春后的首個小促銷期，南昌市建材商家紛紛推出了各種誘人的促銷活動，給剛進(jìn)入春天的洪城增添了濃濃暖意。

3月14日，記者在南昌市洛陽路建材市場以及香江家居兩大建材兩大建材市場進(jìn)行了調(diào)查采訪，作為新年后首個促銷期，整個市場顯得比較冷清，在香江家居地板、櫥柜仍是市場促銷的熱門產(chǎn)品，在洛陽路市場，一些專業(yè)的品牌代理店都推出了一些促銷活動，但是力度大一些的只有金舵、馬可波羅、康健、百特、四維等品牌。而且一些促銷活動大的品牌大部分都參加了在南昌國際展覽中心舉行的2010春季中國家博會。據(jù)悉，這次家博會自3月13日至15日，有1000多家陶瓷、衛(wèi)浴、家具、家電等家居品牌參加了這次活動，共推出上萬款物美價廉的產(chǎn)品供消費(fèi)者選購。據(jù)悉，此次家博會人流量突破6萬人次，成交量超過10億元。

天暖裝修忙建材商血拼“3.15”

春節(jié)一過，省城不少跨年裝修的房子就開始復(fù)工，打算節(jié)后裝修的市民也忙碌起來。記者3月14日在南昌洛陽羅建材市場和香江家居兩大建材市場采訪了解到，自3月上旬開始，南昌各大建材商家“促銷戰(zhàn)”已全面開打，為期三天的春季全國家博會更是搶盡市民眼球。

有著幾十年歷史的洛陽路建材市場，被一張張巨幅促銷海報(bào)布置的煥然一新，3.15促銷廣告鋪天蓋地，其氣勢絕不亞于五一、十一黃金周?！笆⒒?15，歡動中國行，全場產(chǎn)品折中折、買一送一”、“廠家總裁親臨現(xiàn)場直接讓利，價底史無前例”、“全場4.5折大回饋”。。。。。為了搶占節(jié)后家裝熱的商機(jī)，洪城各大建材商紛紛卯足了勁，開打“促銷戰(zhàn)”。

今年，3.15期間，由南昌市人民政府、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會共同主辦的首屆中國（南昌）家居博覽交易會，日前在南昌國際展覽中心落下帷幕。記者了解到，展會期間，參觀人數(shù)近6萬人次，成交額達(dá)10億元。

據(jù)了解，首屆中國（南昌）家居博覽交易會共啟用3個室內(nèi)展館，展出面積達(dá)15000平方米，展位數(shù)為538個。圣象地板、馬可波羅瓷磚、皇朝家私、美的家電、四維衛(wèi)浴等287家知名品牌企業(yè)紛紛在展會中亮相。本屆展會是集現(xiàn)場展覽、現(xiàn)場采購、現(xiàn)場砍價、現(xiàn)場簽售及評價活動為一體的大型家居產(chǎn)業(yè)盛會，為群眾百姓提供了家居裝修一站式服務(wù)，讓廣大南昌市民真正享受到了最大便利。

據(jù)了解，隨著氣溫的逐漸回升，正月將是家裝市場的第一個“黃金月”。為此，南昌各大建材商、裝飾公司都推出了形式多樣、優(yōu)惠力度大的促銷活動，搶占“春市”。

“春、秋兩季氣候較為干燥、利于濕氣揮發(fā)，也是一年當(dāng)中最適宜家裝的季節(jié)?！痹诖杭炯也?，一位裝飾公司的工作人員告訴記者，初八以后，我們每天都要接待十幾個上門或電話咨詢的業(yè)主。據(jù)奧米茄陶瓷的一位導(dǎo)購蔡先生說：“在一些商家的帶動下，現(xiàn)在很多市民都養(yǎng)成了‘3.15’購建材的習(xí)慣，因?yàn)楫?dāng)天商家肯定會打折，而且，大部分商家都會提前推出促銷活動，方便市民安排時間來選購，今年3.15在星期一，大部分人都要上班，因此，這次的家博會時間定在在13-15日三天，從這兩天的參展情況看，效果還是蠻好的，目前，我手上已經(jīng)簽了十幾個單了，這要換在平時，有時一天都難有一個單，就是搞這樣的活動太累了”。

家博會掀起開年第一場“春市”

3月13日，2010春季中國（南昌）家博會正式拉開序幕。記者在南昌國際展覽中心現(xiàn)場看到，人頭攢動的展館內(nèi)熱鬧非凡，各種交易聲此起彼伏。由于參展的上萬款家居建材產(chǎn)品均是以量販價銷售，一時間，家博會成為了業(yè)內(nèi)外津津樂道的焦點(diǎn)話題。

此次展會由江南都市報(bào)、北京家家戶戶文化有限公司、南昌紅博會展服務(wù)有限公司聯(lián)合承辦，旨在為南昌乃至全省家居建材行業(yè)打造一個集展示、交流、貿(mào)易與合作的新平臺，為業(yè)主打造一場家庭裝飾的視覺盛宴，為拉動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展開啟一種新的消費(fèi)模式。采訪中，參展商們紛紛表示，首日的交易非常火爆，成交訂單超過預(yù)期目標(biāo)?！凹也浅＜皶r，既帶動了現(xiàn)場銷售，又?jǐn)U大了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，為上半年的家居建材行業(yè)注入了一股暖流。”精品館展區(qū)某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人段先生告訴記者。

有業(yè)內(nèi)人士評價，本次家博會將分布在南昌多處的家居建材市場匯聚、濃縮，在一定程度上為業(yè)主裝修創(chuàng)造了一種新的消費(fèi)模式，必將成為家居建材品牌交易的風(fēng)向標(biāo)。

據(jù)悉，如此宏大的家居、建材行業(yè)盛會在南昌還是首例。而且，據(jù)展會有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次會展面積達(dá)40000平方米，共設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位近千個，種類包括建材、家裝公司、窗簾布藝、床上用品等家居裝修裝飾的必備產(chǎn)品。在此次展會中，展商們將推出萬款物美價廉的產(chǎn)品，并以透明的價格、高端的品質(zhì)、優(yōu)良的商譽(yù)為廣大市民提供合理、平等、安全的家裝交易的平臺。同時，在展會期間所購買家裝產(chǎn)品均可享受三個月差額返還和無條件退款等服務(wù)。

記者在展會現(xiàn)場看到，在展會的主要出入口右側(cè)，豎著一個巨大的廣告牌，上面貼了一些主要品牌的產(chǎn)品促銷價格。展會的各主要路口，都有商家促銷員“蹲守”，一有市民走過，促銷員就會不失時機(jī)地小跑上前散發(fā)宣傳單，還不停地介紹著促銷的產(chǎn)品和各種優(yōu)惠價格。在展館外的廣場上，商家的宣傳材料被扔得到處都是，大部分市民提著兩三個品牌宣傳袋，很多市民向記者表示，“主要是來看看，一般不會輕易下單預(yù)訂，估計(jì)下單的都是一些計(jì)劃要裝修的人吧！”

跨行業(yè)整合營銷一站式服務(wù)

每年“3·15”期間，家居賣場都會推出家裝旺季來臨前的最后一次大幅度促銷。在今年的3.15家博會上，地板、瓷磚、衛(wèi)浴等家裝建材折扣力度逐漸加大。部分新款正品最低折扣達(dá)到5折，特價款甚至不及原價的3折。馬可波羅在促銷活動期間，舉行了大型抽獎活動，獎品高達(dá)1600多元的馬桶，原價160元的仿古磚現(xiàn)價只要49元， “每年這時候都是我們優(yōu)惠力度最大的時間段”，該品牌導(dǎo)購人員表示。而且，從記者近兩年對南昌建材市場的促銷活動來看，跨行業(yè)整合營銷、一站式服務(wù)成為一些商家的促銷新舉措。

“2680元搞定一個衛(wèi)生間”恒潔衛(wèi)浴與意特陶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；“套餐搭配：瓷磚-衛(wèi)浴-淋浴房”箭牌衛(wèi)浴。瓷磚和馬可波羅瓷磚.衛(wèi)浴”在展會期間同時推出了這種套餐配套促銷活動；諾貝爾陶瓷對購買一定數(shù)量的顧客推出送品牌家電的活動。除了家庭材料外，有的家裝公司攜手眾多品牌建材推出“家裝套餐”促銷活動，只要消費(fèi)者在此家裝，就有可能得到超值大禮，禮品包括衛(wèi)浴產(chǎn)品、廚房用品等內(nèi)容，有的禮品價值超過3000元。在讓利方面，有的家裝公司更是直截了當(dāng)，直接8折優(yōu)惠簽約消費(fèi)者，很有吸引力。

現(xiàn)場采訪經(jīng)銷商：

康健運(yùn)動：價格透明化，服務(wù)大眾化

據(jù)南昌康健運(yùn)動陶瓷南昌營銷中心經(jīng)理方峻青介紹，春節(jié)后市場形勢普遍叫好，農(nóng)歷初八后，我們的日訂單一半在3-5單左右，這次借南昌營銷中心十周年慶典之際，又恰逢3，15消費(fèi)者維權(quán)日，我們店在3月6日期就開始推出了一系列的優(yōu)惠活動。活動期間，每天的訂單量在30-50單左右。3.15是消費(fèi)者維權(quán)日，目前已被很多商家提升為假日促銷日，為此，我們店在保證產(chǎn)品質(zhì)量價格的同時，秉承把客戶當(dāng)上帝的理念，提供了很多貼心的售后服務(wù)。針對每個客戶的需求，派工作人員定期指導(dǎo)、解釋工作，對客戶需求的不同，會給客戶在選購產(chǎn)品時提供合理的建議，如戶型、采光等裝修方面的建議。同時，隨著市場競爭的激烈，我們把服務(wù)立足大眾化，讓更多的消費(fèi)者能夠買到物美價廉的產(chǎn)品，同時能夠享受到貼心、放心的售后服務(wù)，規(guī)避各種不必要的消費(fèi)，如設(shè)計(jì)方案、上門量尺寸等。而且，今年我們將把目光瞄準(zhǔn)在終端小區(qū)，因?yàn)?，隨著市場消費(fèi)價格的越來越透明化，經(jīng)銷商也要真正把實(shí)惠讓給消費(fèi)者，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

四維衛(wèi)浴導(dǎo)購：總體來說世行形勢還好，四維是衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)先品牌，我們一般只在黃金周等一些傳統(tǒng)的促銷假期進(jìn)行促銷，平時這樣的活動比較少，作為開春后的首個促銷期，我們在3、15當(dāng)天產(chǎn)品全場5折，這對很多打算購買我們產(chǎn)品的客戶來說是個很好的機(jī)會。

樓蘭：促銷力度不大洪城仿古磚銷量加大

樓蘭許先生：我們在香江家居和洛陽路建材兩個市場都有專賣店，但是一直以來洛陽路作為南昌市民購買建材的傳統(tǒng)市場來說，其客流量還是最多的。我們店主要以中高檔產(chǎn)品為主，平時的價格已經(jīng)很優(yōu)惠了，因此，即使在3、15這樣的促銷期，我們也沒有推出太大的促銷活動，只推出了幾款特價產(chǎn)品。樓蘭是業(yè)內(nèi)最專業(yè)生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)一直，進(jìn)駐南昌后，其市場銷量也一直在不斷增加。30-40歲之間的人群是我們的主流消費(fèi)群體，這些人文化素質(zhì)高、對生活品味追求高，而且有比較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；而一些年輕人則追求個性，喜歡跟瓷片混搭，時尚個性、而且整套房子裝修價格不算太貴。

金舵陶瓷：促銷形勢良好后續(xù)跟蹤服務(wù)訂單

金舵陶瓷：佛山金舵陶瓷有限公司歐建雄：“家家戶戶”團(tuán)購會算是家居建材行業(yè)的一次盛會，也一直被市民認(rèn)可。這次我們廠家跟商家共同來參加這次活動，以最低的市場價格回饋消費(fèi)者。而且我們承諾“一年內(nèi)低于這次活動的價格，我們?nèi)斗颠€”。截至14號下午2點(diǎn)，我們目前已有簽售了200個訂單，如何讓這200個訂單真正獲得生效，還需要經(jīng)銷商后續(xù)的跟蹤服務(wù)工作。金舵品牌在南昌落戶已有13年，南昌市民已經(jīng)認(rèn)同了我們這個品牌，而且，經(jīng)銷商在前期也投入了大量的人力、物力和財(cái)力。江西市場一直不被很多廣東廠家所看好，但是南昌市場在進(jìn)幾年得到了快速的發(fā)展，而且其發(fā)展?jié)摿υ絹碓酱?，盡管一些低檔產(chǎn)品對市場有些沖擊，但是如果企業(yè)、代理商定位明確的話，這種沖擊是可以避免的。今年3.15的主題是消費(fèi)與服務(wù)，我們參加這次活動，首先是要讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)金舵陶瓷，同時，也深深體會金舵陶瓷的人性化售后服務(wù)，因此，在接下來幾個月，我們要在相關(guān)配套、設(shè)計(jì)方案等方面來消化這些訂單。

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1、馬可波羅瓷磚。衛(wèi)?。厚R可波羅文化陶瓷全國315“拒山寨”大型促銷活動：開運(yùn)放價，僅限三天——廠部“據(jù)山寨“特供產(chǎn)品，價格低至3折，開運(yùn)奪寶，終極大獎——價值1600元的馬桶……

2、康健運(yùn)動陶瓷：南昌市營銷中心十周年慶典，超值選購豪禮相送——全場4.5折大回饋；買一送一；廠商聯(lián)合讓利，首掀行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴。

3、金舵陶瓷：驚爆價——800*800地磚29.8元/元；300*450瓷片3.99元/片；全場買10000送12000；

承諾：總裁簽售，價底史無前例，一年內(nèi)價高三倍返還；已下單客戶，不滿意1個月內(nèi)無條件退單。

4、百特陶瓷：盛惠3.15 歡動中國行，為期一個月的促銷活動（3月6日-4月16日）：全場產(chǎn)品折中折；買磚送禮；買一送一，一站式服務(wù)。（熊娟萍）

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