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    2010年春節(jié)剛過，佛山市財滿街陶瓷有限公司·歐羅馬品牌的丁建橋總經(jīng)理就忙得不可開交了，歐羅馬品牌的第一期產(chǎn)品剛上市不久就得到市場的普遍認可，并在眾多新創(chuàng)立的陶瓷品牌隊伍中脫穎而出，接連簽訂了二十幾家合作客戶。新年伊始歐羅馬就迎來了“開門紅”，在經(jīng)濟危機過后籠罩的陰影下，其更顯得“春意盎然”。為此記者來到佛山市華夏陶瓷博覽城西路一座4—8號，對歐羅馬品牌總經(jīng)理丁建橋進行了采訪。

    三十出頭的丁總是一個很會享受生活與品位生活的男人，他出生在遙遠的西域邊疆，在擁有北方男人爽朗的性格之外。對其南方的文化生活也有著濃厚的興趣。丁建橋總經(jīng)理從事營銷管理工作8年，先后在新疆中億陶瓷連鎖、天津衛(wèi)陶之家等多家大型建陶連鎖企業(yè)任總經(jīng)理職務，從事終端管理和渠道整合，尤其對陶瓷企業(yè)的渠道建設、品牌推廣和文化塑造有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨到見解，2006年就職于廣東清遠蒙娜麗莎建陶有限公司，2008年出任樵東品牌銷售公司品牌策劃總監(jiān)，現(xiàn)任歐羅馬品牌運營總經(jīng)理。我這個同樣來自西域的記者在采訪之余還初學了一些南方沏茶的小常識。 

    羅馬式風格 時尚式生活 

    中國陶瓷網(wǎng)：丁總您好，據(jù)我所知，歐羅馬是一個在國內(nèi)剛剛創(chuàng)立卻發(fā)展迅速的品牌，那么您能介紹一下歐羅馬目前的發(fā)展形勢嗎？ 2010年會有哪些新品上市推廣？ 

    丁建橋：歐羅馬品牌通過近四個月的精裝已于今年1月份正式啟動，而真正盈門納客也是從2010年春節(jié)過后開始?，F(xiàn)在的歐羅馬更像一個剛剛落地的嬰兒，朝氣、陽光，卻無時無刻不在茁壯成長。歐羅馬從三月初至今已與二十幾家經(jīng)銷商簽訂合同，很多外省客戶去年就已知曉歐羅馬，并由此慕名而來，平均每天能至少簽訂合同1份以上。

    目前，歐羅馬第一期已上市的瓷片共有25套，2010年4、5月份將逐步開發(fā)上市二期和三期新產(chǎn)品，二期產(chǎn)品數(shù)量預計在5—8套之間，三期產(chǎn)品則會有10套左右；其全線產(chǎn)品全部推出之后，我們就著手在全國做全面的產(chǎn)品銷售調(diào)查，進行產(chǎn)品篩選，淘汰下架市場認可率較低、銷售成績不理想的產(chǎn)品，而普遍得到市場認可的產(chǎn)品我們會保留下來，并在此基礎上做配套花色的更新以及服務品質(zhì)上的完善，同時我們計劃，平均每季度更新三款到六款。此外，仿古磚和拋光磚都將在今年5月和9月推出上市。
中國文化博大精深，其陶瓷展現(xiàn)中華文化源遠流長的最佳代表，如大唐合盛、樓蘭等品牌，一直主張東方情調(diào)，禪意生活，而現(xiàn)在更多的消費者都是80后的年輕人，他們更趨向于一種時尚、現(xiàn)代的追求。歐羅馬緊抓這一方向，其發(fā)研制出的產(chǎn)品不僅傳承了歐式韻味的基調(diào)，有在此基調(diào)上添加了現(xiàn)代、時尚的潮流元素，做出適合與普羅大眾的產(chǎn)品；做出適合新一代年輕消費者的產(chǎn)品；做出緊跟時尚先驅(qū)化的產(chǎn)品。 [NextPage]

    花色引領潮流，服務提升價值

    中國陶瓷網(wǎng)：歐羅馬今年的品牌推廣上有哪些方向和計劃？其經(jīng)營歐羅馬的理念和營銷戰(zhàn)略又是什么？

    丁建橋：就目前從整體來說我們想以最小的代價獲得最大的收益。每個品牌的其實都是這樣想的，但究竟在怎樣的情況下才能用最小的代價獲得最大的收益呢？我做了這么多年的品牌職業(yè)經(jīng)理人，總結出以下幾點：第一，在最恰當?shù)臅r機、最恰當?shù)膱龊?、給最適合的人傳播。最恰當?shù)臅r機是指——房屋交工期，最恰當?shù)膱龊鲜侵浮獎偨还さ男^(qū)，最恰當?shù)娜耸侵浮徺I該小區(qū)房屋并準備裝修的居民。如果我們在馬路上隨便打一個廣告牌，有效受眾率是非常低的，可能是千分之一，也可能是萬分之一，但是在小區(qū)里做廣告，那就是百分之百的受眾率；第二，從營銷方向上可劃分為起步階段和發(fā)展階段，起步階段將以沿海地區(qū)為主，西北地區(qū)為輔或者華中西北地區(qū)為輔。那么后期的情況主要以西北華中地區(qū)為主，這兩年隨著國家新農(nóng)村建設的實施，國家把重點轉向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場。新農(nóng)村建設、“建材下鄉(xiāng)”使終端市場的消費需求擴大了，而且近幾年西部地區(qū)在礦產(chǎn)、科技、能源上的開發(fā)利用以及西部當?shù)鼐用裣M水平的提高、人民收入的增長，都是歐羅馬今后向西部發(fā)展的主要原因。我們預計用兩年的時間完成前期發(fā)展，并保證一年一個較高的臺階，其第一年以網(wǎng)絡建設和產(chǎn)品系列的健全為主，第二年在產(chǎn)品完善的基礎上以終端形象為主，在全國不同的區(qū)域、不同的市場上建立適合自己區(qū)域的終端形象，在服務方面全面進行深度介入，從而把終端經(jīng)銷商做細、做大、做強。 

    歐羅馬自成立之初就確立發(fā)展目標及高端產(chǎn)品的方向，其品牌以產(chǎn)品為導向，本著“花色引領潮流，服務提升價值”的經(jīng)營理念力求打造高品質(zhì)產(chǎn)品，做到高效率服務。其營銷戰(zhàn)略可分為四點：產(chǎn)品系列多元化；網(wǎng)點布局全面化；人才建設梯隊化；全面服務深入化。我們不單是給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌營銷思路，更要用行動從每一個細節(jié)做起，真正全面引導、幫助客戶進行銷售的系統(tǒng)提升。如果客戶有這方面的需要，而且我們認為客戶必須要這么做才會銷售的更好，那么我們一定會強力推行，或者強烈建議，最終將歐羅馬品牌建設在真正意義上做到服務全面實用化。 

    實現(xiàn)員工價值和公司目標相統(tǒng)一

    中國陶瓷網(wǎng)：就個人方面，您當初為什么會選擇歐羅馬品牌呢？歐羅馬在用人機制和員工管理上又有何特別的經(jīng)營之道呢？

    丁建橋：首先，就個人而言，我認為我們企業(yè)的廖總是一個知人善任的人，千里馬遇伯樂才能發(fā)揮出其價值，單從這個角度來看，我們公司的廖總在很多方面會打破現(xiàn)有老板用人的思路格局。并且我與老板的經(jīng)營思路總能不謀而合——做品牌，就要在一定的時間內(nèi)將品牌推廣到家喻戶曉；其次，雖然歐羅馬公司目前才剛起步，但其公司管理制度化已全面實施，可以說在這方面我們已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)新品牌當中最系統(tǒng)、最全面、執(zhí)行最到位的，歐羅馬在用人方面也不拘一格，不怕你的工作閱歷有多少，我們更看重的是其內(nèi)在的品性和做事的方式。

    其次，我們認為，人才不是挖來的而是培養(yǎng)出來的，企業(yè)如何留住人才為我所用，這是迄今為止很多領導為之苦惱的問題。在歐羅馬公司，我們首先解決員工的“生存”問題，建立更好的待遇和銷售獎勵機制，以高于行業(yè)里同等員工工資與獎勵的標準博得員工勞動所獲之利；其次，我們必須解決員工的自我發(fā)展問題，塑造人才、培養(yǎng)人才、毫無保留的培訓員工做人之道、營銷之道、管理之道，而不是虛浮的大道理，一味苛刻的要求下屬，員工在我的公司里能夠?qū)W到實用的知識，能有真正意義上的提升；最后，情感留人，公司上下沒有明顯等級關系，工作只是彼此崗位的職責，員工在完成自身工作目標的同時也塑造了自我的價值，做到員工目標與公司目標統(tǒng)一和務實，由此我們不但留住了人才，更重要的是我們要培養(yǎng)一批行業(yè)的精英。

    美國現(xiàn)代管理之父彼得·杜拉克說過：“任何企業(yè)都應當有一項簡單、清楚和統(tǒng)一的目標。它的使命必須足夠清楚和足夠宏大，從而能夠為其成員創(chuàng)造出一個愿景。一個缺少全體衷心共有的目標、價值觀與使命的組織，必定難成大器?！蔽覀兊挠萌四繕撕唵蚊鞔_，就是讓歐羅馬品牌在一定的時間內(nèi)博得全國客戶和消費者的青睞同時得到行業(yè)的認可和稱贊。

位于華夏陶瓷城的歐羅馬陶瓷營銷中心外觀氣勢磅礴

    公司簡介：

    佛山市財滿街陶瓷有限公司位于全國最大的建陶產(chǎn)區(qū)——廣東佛山，是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售拋光磚、仿古磚、高級不透水內(nèi)墻磚為主的公司。公司資金雄厚設備先進，擁有多條從國外引進的自動化生產(chǎn)線，生產(chǎn)多種規(guī)格的陶瓷產(chǎn)品，其以品質(zhì)優(yōu)越、花色齊全、性價比高而博得業(yè)界的一致好評。（伊娜）

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