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    2010年春節(jié)剛過(guò)，佛山市財(cái)滿街陶瓷有限公司·歐羅馬品牌的丁建橋總經(jīng)理就忙得不可開(kāi)交了，歐羅馬品牌的第一期產(chǎn)品剛上市不久就得到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，并在眾多新創(chuàng)立的陶瓷品牌隊(duì)伍中脫穎而出，接連簽訂了二十幾家合作客戶。新年伊始?xì)W羅馬就迎來(lái)了“開(kāi)門紅”，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后籠罩的陰影下，其更顯得“春意盎然”。為此記者來(lái)到佛山市華夏陶瓷博覽城西路一座4—8號(hào)，對(duì)歐羅馬品牌總經(jīng)理丁建橋進(jìn)行了采訪。

    三十出頭的丁總是一個(gè)很會(huì)享受生活與品位生活的男人，他出生在遙遠(yuǎn)的西域邊疆，在擁有北方男人爽朗的性格之外。對(duì)其南方的文化生活也有著濃厚的興趣。丁建橋總經(jīng)理從事?tīng)I(yíng)銷管理工作8年，先后在新疆中億陶瓷連鎖、天津衛(wèi)陶之家等多家大型建陶連鎖企業(yè)任總經(jīng)理職務(wù)，從事終端管理和渠道整合，尤其對(duì)陶瓷企業(yè)的渠道建設(shè)、品牌推廣和文化塑造有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解，2006年就職于廣東清遠(yuǎn)蒙娜麗莎建陶有限公司，2008年出任樵東品牌銷售公司品牌策劃總監(jiān)，現(xiàn)任歐羅馬品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理。我這個(gè)同樣來(lái)自西域的記者在采訪之余還初學(xué)了一些南方沏茶的小常識(shí)。 

    羅馬式風(fēng)格 時(shí)尚式生活 

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：丁總您好，據(jù)我所知，歐羅馬是一個(gè)在國(guó)內(nèi)剛剛創(chuàng)立卻發(fā)展迅速的品牌，那么您能介紹一下歐羅馬目前的發(fā)展形勢(shì)嗎？ 2010年會(huì)有哪些新品上市推廣？ 

    丁建橋：歐羅馬品牌通過(guò)近四個(gè)月的精裝已于今年1月份正式啟動(dòng)，而真正盈門納客也是從2010年春節(jié)過(guò)后開(kāi)始?，F(xiàn)在的歐羅馬更像一個(gè)剛剛落地的嬰兒，朝氣、陽(yáng)光，卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在茁壯成長(zhǎng)。歐羅馬從三月初至今已與二十幾家經(jīng)銷商簽訂合同，很多外省客戶去年就已知曉歐羅馬，并由此慕名而來(lái)，平均每天能至少簽訂合同1份以上。

    目前，歐羅馬第一期已上市的瓷片共有25套，2010年4、5月份將逐步開(kāi)發(fā)上市二期和三期新產(chǎn)品，二期產(chǎn)品數(shù)量預(yù)計(jì)在5—8套之間，三期產(chǎn)品則會(huì)有10套左右；其全線產(chǎn)品全部推出之后，我們就著手在全國(guó)做全面的產(chǎn)品銷售調(diào)查，進(jìn)行產(chǎn)品篩選，淘汰下架市場(chǎng)認(rèn)可率較低、銷售成績(jī)不理想的產(chǎn)品，而普遍得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品我們會(huì)保留下來(lái)，并在此基礎(chǔ)上做配套花色的更新以及服務(wù)品質(zhì)上的完善，同時(shí)我們計(jì)劃，平均每季度更新三款到六款。此外，仿古磚和拋光磚都將在今年5月和9月推出上市。
中國(guó)文化博大精深，其陶瓷展現(xiàn)中華文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的最佳代表，如大唐合盛、樓蘭等品牌，一直主張東方情調(diào)，禪意生活，而現(xiàn)在更多的消費(fèi)者都是80后的年輕人，他們更趨向于一種時(shí)尚、現(xiàn)代的追求。歐羅馬緊抓這一方向，其發(fā)研制出的產(chǎn)品不僅傳承了歐式韻味的基調(diào)，有在此基調(diào)上添加了現(xiàn)代、時(shí)尚的潮流元素，做出適合與普羅大眾的產(chǎn)品；做出適合新一代年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品；做出緊跟時(shí)尚先驅(qū)化的產(chǎn)品。 [NextPage]

    花色引領(lǐng)潮流，服務(wù)提升價(jià)值

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：歐羅馬今年的品牌推廣上有哪些方向和計(jì)劃？其經(jīng)營(yíng)歐羅馬的理念和營(yíng)銷戰(zhàn)略又是什么？

    丁建橋：就目前從整體來(lái)說(shuō)我們想以最小的代價(jià)獲得最大的收益。每個(gè)品牌的其實(shí)都是這樣想的，但究竟在怎樣的情況下才能用最小的代價(jià)獲得最大的收益呢？我做了這么多年的品牌職業(yè)經(jīng)理人，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：第一，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、最恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合、給最適合的人傳播。最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)是指——房屋交工期，最恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合是指——?jiǎng)偨还さ男^(qū)，最恰當(dāng)?shù)娜耸侵浮?gòu)買該小區(qū)房屋并準(zhǔn)備裝修的居民。如果我們?cè)隈R路上隨便打一個(gè)廣告牌，有效受眾率是非常低的，可能是千分之一，也可能是萬(wàn)分之一，但是在小區(qū)里做廣告，那就是百分之百的受眾率；第二，從營(yíng)銷方向上可劃分為起步階段和發(fā)展階段，起步階段將以沿海地區(qū)為主，西北地區(qū)為輔或者華中西北地區(qū)為輔。那么后期的情況主要以西北華中地區(qū)為主，這兩年隨著國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)施，國(guó)家把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)。新農(nóng)村建設(shè)、“建材下鄉(xiāng)”使終端市場(chǎng)的消費(fèi)需求擴(kuò)大了，而且近幾年西部地區(qū)在礦產(chǎn)、科技、能源上的開(kāi)發(fā)利用以及西部當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平的提高、人民收入的增長(zhǎng)，都是歐羅馬今后向西部發(fā)展的主要原因。我們預(yù)計(jì)用兩年的時(shí)間完成前期發(fā)展，并保證一年一個(gè)較高的臺(tái)階，其第一年以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品系列的健全為主，第二年在產(chǎn)品完善的基礎(chǔ)上以終端形象為主，在全國(guó)不同的區(qū)域、不同的市場(chǎng)上建立適合自己區(qū)域的終端形象，在服務(wù)方面全面進(jìn)行深度介入，從而把終端經(jīng)銷商做細(xì)、做大、做強(qiáng)。 

    歐羅馬自成立之初就確立發(fā)展目標(biāo)及高端產(chǎn)品的方向，其品牌以產(chǎn)品為導(dǎo)向，本著“花色引領(lǐng)潮流，服務(wù)提升價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念力求打造高品質(zhì)產(chǎn)品，做到高效率服務(wù)。其營(yíng)銷戰(zhàn)略可分為四點(diǎn)：產(chǎn)品系列多元化；網(wǎng)點(diǎn)布局全面化；人才建設(shè)梯隊(duì)化；全面服務(wù)深入化。我們不單是給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷思路，更要用行動(dòng)從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，真正全面引導(dǎo)、幫助客戶進(jìn)行銷售的系統(tǒng)提升。如果客戶有這方面的需要，而且我們認(rèn)為客戶必須要這么做才會(huì)銷售的更好，那么我們一定會(huì)強(qiáng)力推行，或者強(qiáng)烈建議，最終將歐羅馬品牌建設(shè)在真正意義上做到服務(wù)全面實(shí)用化。 

    實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司目標(biāo)相統(tǒng)一

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：就個(gè)人方面，您當(dāng)初為什么會(huì)選擇歐羅馬品牌呢？歐羅馬在用人機(jī)制和員工管理上又有何特別的經(jīng)營(yíng)之道呢？

    丁建橋：首先，就個(gè)人而言，我認(rèn)為我們企業(yè)的廖總是一個(gè)知人善任的人，千里馬遇伯樂(lè)才能發(fā)揮出其價(jià)值，單從這個(gè)角度來(lái)看，我們公司的廖總在很多方面會(huì)打破現(xiàn)有老板用人的思路格局。并且我與老板的經(jīng)營(yíng)思路總能不謀而合——做品牌，就要在一定的時(shí)間內(nèi)將品牌推廣到家喻戶曉；其次，雖然歐羅馬公司目前才剛起步，但其公司管理制度化已全面實(shí)施，可以說(shuō)在這方面我們已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)新品牌當(dāng)中最系統(tǒng)、最全面、執(zhí)行最到位的，歐羅馬在用人方面也不拘一格，不怕你的工作閱歷有多少，我們更看重的是其內(nèi)在的品性和做事的方式。

    其次，我們認(rèn)為，人才不是挖來(lái)的而是培養(yǎng)出來(lái)的，企業(yè)如何留住人才為我所用，這是迄今為止很多領(lǐng)導(dǎo)為之苦惱的問(wèn)題。在歐羅馬公司，我們首先解決員工的“生存”問(wèn)題，建立更好的待遇和銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以高于行業(yè)里同等員工工資與獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)博得員工勞動(dòng)所獲之利；其次，我們必須解決員工的自我發(fā)展問(wèn)題，塑造人才、培養(yǎng)人才、毫無(wú)保留的培訓(xùn)員工做人之道、營(yíng)銷之道、管理之道，而不是虛浮的大道理，一味苛刻的要求下屬，員工在我的公司里能夠?qū)W到實(shí)用的知識(shí)，能有真正意義上的提升；最后，情感留人，公司上下沒(méi)有明顯等級(jí)關(guān)系，工作只是彼此崗位的職責(zé)，員工在完成自身工作目標(biāo)的同時(shí)也塑造了自我的價(jià)值，做到員工目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一和務(wù)實(shí)，由此我們不但留住了人才，更重要的是我們要培養(yǎng)一批行業(yè)的精英。

    美國(guó)現(xiàn)代管理之父彼得·杜拉克說(shuō)過(guò)：“任何企業(yè)都應(yīng)當(dāng)有一項(xiàng)簡(jiǎn)單、清楚和統(tǒng)一的目標(biāo)。它的使命必須足夠清楚和足夠宏大，從而能夠?yàn)槠涑蓡T創(chuàng)造出一個(gè)愿景。一個(gè)缺少全體衷心共有的目標(biāo)、價(jià)值觀與使命的組織，必定難成大器?！蔽覀兊挠萌四繕?biāo)簡(jiǎn)單明確，就是讓歐羅馬品牌在一定的時(shí)間內(nèi)博得全國(guó)客戶和消費(fèi)者的青睞同時(shí)得到行業(yè)的認(rèn)可和稱贊。

位于華夏陶瓷城的歐羅馬陶瓷營(yíng)銷中心外觀氣勢(shì)磅礴

    公司簡(jiǎn)介：

    佛山市財(cái)滿街陶瓷有限公司位于全國(guó)最大的建陶產(chǎn)區(qū)——廣東佛山，是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售拋光磚、仿古磚、高級(jí)不透水內(nèi)墻磚為主的公司。公司資金雄厚設(shè)備先進(jìn)，擁有多條從國(guó)外引進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)多種規(guī)格的陶瓷產(chǎn)品，其以品質(zhì)優(yōu)越、花色齊全、性價(jià)比高而博得業(yè)界的一致好評(píng)。（伊娜）

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