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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)報(bào)道 在興輝陶瓷的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，有這樣一個(gè)傳奇人物：今年3月份，他出貨的金額近1500萬；據(jù)了解，去年同期的業(yè)績(jī)也與此不相上下，去年全年的銷售業(yè)績(jī)突破了9千萬；自入職來的5年時(shí)間里，銷售冠軍的榮耀都被他括入囊中；同事給他起了個(gè)外號(hào)，“冠軍”。記者在采訪中了解到，他的名字叫林鎮(zhèn)誠(chéng)，是興輝陶瓷品牌華東二區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)江蘇、安徽、山東三省。

 

    初見林鎮(zhèn)誠(chéng)，第一印象就是從容淡定。不論是談及他個(gè)人的業(yè)績(jī)，還是談及他的營(yíng)銷思路、營(yíng)銷管理的理念，他都是如此從容，非常淡定，不時(shí)冒出幾句含金量極高又頗發(fā)人深思的金句。這是他從事陶瓷營(yíng)銷10年的經(jīng)驗(yàn)之談。

 

 

    經(jīng)銷商選擇一個(gè)品牌，必然會(huì)考慮多種綜合因素，如：產(chǎn)品是否適銷對(duì)路、產(chǎn)品價(jià)格定位、企業(yè)硬實(shí)力、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)知名度、企業(yè)給經(jīng)銷商的政策、所獲利潤(rùn)的大小等等，有些經(jīng)銷商還會(huì)考慮業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度等主觀因素。至于哪一個(gè)因素是經(jīng)銷商首要關(guān)注的？

 

    擁有60~70個(gè)經(jīng)銷商的林鎮(zhèn)誠(chéng)給出的答案是：企業(yè)的實(shí)力和未來。

 

    林鎮(zhèn)誠(chéng)解釋說，其實(shí)經(jīng)銷商最關(guān)心的是自己最終能賺到多少錢，因此，開發(fā)一個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，首先就是要讓經(jīng)銷商相信，興輝能讓他賺到更多的錢，而最終取得信任的依據(jù)就是興輝企業(yè)的綜合實(shí)力以及企業(yè)的發(fā)展前景。

 

 

    團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)比單人作戰(zhàn)具有更高的作戰(zhàn)力，這就是“1+1>2”的原理。林鎮(zhèn)誠(chéng)如是說。

 

    他舉例說，興輝集團(tuán)各個(gè)系統(tǒng)各個(gè)部門之間的合作頗為密切。特別是隨著眾多廠家的渠道下沉，進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)政策的出臺(tái)，使得江蘇市場(chǎng)的城市分布更加密集，競(jìng)爭(zhēng)也更為慘烈，這種情況下的個(gè)人“英雄主義”只能以黯然退場(chǎng)而告終。面對(duì)這種狀況，興輝集團(tuán)從生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、市場(chǎng)系統(tǒng)，乃至后勤系統(tǒng)及財(cái)務(wù)系統(tǒng)等各職能部門都會(huì)群策群力的商量應(yīng)對(duì)措施，確保業(yè)績(jī)只升不降。

 

    林鎮(zhèn)誠(chéng)認(rèn)為，這是一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果?！坝直热鐦I(yè)務(wù)員”，林鎮(zhèn)誠(chéng)進(jìn)一步舉例說，“如果在業(yè)務(wù)的過程中有困難，需要各方面的協(xié)助，興輝營(yíng)銷系統(tǒng)的其他業(yè)務(wù)人員都會(huì)盡量提供幫助。讓業(yè)務(wù)員感覺到他有整一個(gè)興輝的團(tuán)隊(duì)在后面作為強(qiáng)大的后盾，而不是他一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)。這也是興輝團(tuán)隊(duì)文化中的一部分?！?/DIV>