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    據(jù)了解，圣陶坊作為國(guó)內(nèi)最早涉足仿古磚生產(chǎn)的品牌之一，雖然定位精準(zhǔn)——專業(yè)古典磚品牌，產(chǎn)品亦非常有特色，力求精益求精，但這些年卻一直發(fā)展遲緩，已被不少后起之秀迎頭趕上，加之受2008 年金融危機(jī)以來出口貿(mào)易持續(xù)下滑，以及地方產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整而外遷等因素的影響，一度招來蜚短流長(zhǎng)不斷。雖然經(jīng)歷了這些風(fēng)風(fēng)雨雨，它非但屹立不倒，反而平穩(wěn)過渡，熬過了企業(yè)發(fā)展的最艱難時(shí)期,自去年開始，圣陶坊利用“保齡球”戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)迅速攻城掠地，尤其西南一役，為人所樂道。

    何為“保齡球”戰(zhàn)略？即企業(yè)要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，首先攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè) “關(guān)鍵市場(chǎng)”——第一個(gè) “球瓶”，然后利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場(chǎng),以達(dá)到占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的目的。這種目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略稱之為“保齡球”戰(zhàn)略。近兩年來，圣陶坊致力于穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，尤其西南片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成績(jī)喜人：成都、重慶、昆明等地展廳先后開業(yè)，有效幅射周邊地區(qū)，拉動(dòng)西南片區(qū)銷售。

    首攻關(guān)鍵市場(chǎng)的“球瓶”

    作為中國(guó)西南地區(qū)的重要中心城市，同時(shí)也是西南（西部）幾乎所有大區(qū)機(jī)構(gòu)、央企、外企區(qū)域總部所在地——成都，無疑是“保齡球”戰(zhàn) 略中的“球瓶”，因此也自然成為圣陶坊西南一役的首攻目標(biāo)。

    圣陶坊濃郁的古典美文化極易與巴蜀地區(qū)的深厚文化底蘊(yùn)產(chǎn)生共鳴，隨著成都三家旗艦店的先后開業(yè)，配合《成都商報(bào)》的大量宣傳，讓圣陶坊的品牌形象與產(chǎn)品風(fēng)格迅速與成都消費(fèi)者零距離接觸，直接導(dǎo)致產(chǎn)品在成都地區(qū)的熱銷。

    “成都市場(chǎng)的成功，給我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓注入了一劑強(qiáng)心針?！笔ヌ辗坏囊晃讳N售經(jīng)理感慨道。隨著成都局面的打開，重慶、昆明相繼突圍，目前圣陶坊僅在成渝地區(qū)就已擁有七家專賣店。截至2010年4月，全國(guó)各大中城市（如北京、上海、深圳、杭州、蘇州、南京、溫州、武漢、沈陽(yáng)等）均有其專賣店，初步實(shí)現(xiàn)了大城市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

    集中火力多管齊下 

    準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)市場(chǎng)中的第一個(gè)“球瓶”是成功的前提，接下來要做的就是集中火力，想方設(shè)法將它拿下。據(jù)了解，圣陶坊進(jìn)入成都市場(chǎng)以來，工程、家裝、零售多管齊下，尤其工程方面贏得廣泛的贊譽(yù)和肯定，已中標(biāo)的工程包括芙蓉古城、麓山國(guó)際、君臨天下、青城山等，并與業(yè)之峰、新空間、101設(shè)計(jì)事務(wù)所、美家堂、藍(lán)太陽(yáng)等眾多家裝公司展開密切合作。

    圣陶坊的產(chǎn)品定位主要是針對(duì)三種人：智者、富者、圣者。既是古典的，又是現(xiàn)代的，讓消費(fèi)者“從經(jīng)典中尋找時(shí)尚、從時(shí)尚中體現(xiàn)經(jīng)典”。隨著圣陶坊在成都地區(qū)旗艦店的開設(shè)，路牌廣告、店招廣告、讓利促銷等宣傳攻勢(shì)的展開，其在四川地區(qū)的品牌形象和在消費(fèi)者心目中的地位，也在逐步提升。為此，圣陶坊還在成都市場(chǎng)制定了三個(gè)方針：穩(wěn)固零售，帶動(dòng)家裝，注重工程。兩年堅(jiān)持下來，收效顯著，如今圣陶坊在西南地區(qū)的影響力已不容小覷。

    延伸閱讀：

    我國(guó)家電巨人海爾在開拓國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)過程中,就運(yùn)用了“保齡球”戰(zhàn)略模式。海爾集團(tuán)在確定目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考察分析，認(rèn)為在國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)上，有三個(gè)城市是“關(guān)鍵市場(chǎng)”：廣州—上?！本?，于是，海爾集團(tuán)首先投入大量的精力先后進(jìn)入并占領(lǐng)了這個(gè)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略“金三角”，依靠其強(qiáng)勁的市場(chǎng)輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國(guó)市場(chǎng)。在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，海爾集團(tuán)也采用了首先攻占日本—西歐—美國(guó)三個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的戰(zhàn)略，從而為進(jìn)軍全球市場(chǎng)鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。（穆子）