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安蒙衛(wèi)浴總經(jīng)理安暉：打造中國衛(wèi)浴五金第一品牌

2010-04-14 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：爾東閱讀：3194

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閱讀提示：

2007年初，佛山市政府提出了“建設(shè)佛山陶瓷總部”的概念以來，在各級政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、建陶聚集地的攜手互動下，目前，佛山陶瓷總部經(jīng)濟(jì)的建設(shè)成效顯著，并呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。在一波比一波強(qiáng)烈的陶瓷總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)浪潮中，作為佛山發(fā)展陶瓷總部經(jīng)濟(jì)的龍頭項(xiàng)目，位于南莊鎮(zhèn)的中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，無疑成為了承接陶瓷總部經(jīng)濟(jì)重要而有效的載體。她不但吸引了佛山本土、國內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)以及海外知名的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在此安營扎寨，建設(shè)管理總部、設(shè)計總部、營銷總部或中華區(qū)的營銷中心；更成為了一批又一批行業(yè)新銳品牌孵化品牌、提升品牌的首選平臺。

安蒙位于陶瓷總部基地的總部大樓

在眾星璀璨的陶瓷總部基地，安蒙衛(wèi)浴作為一顆耀眼奪目的衛(wèi)浴新星，作為品牌孵化升級的成功典范，為業(yè)內(nèi)人士所矚目。創(chuàng)立于2005年的安蒙衛(wèi)浴能夠在短短的幾年間崛勢而起，更被經(jīng)銷商評價為“衛(wèi)浴四小龍”的成功秘訣在哪里呢？在品牌競爭越演越烈的今天，安蒙又是如何通過陶瓷總部基地、中國陶瓷城這兩大平臺，實(shí)現(xiàn)品牌的再次華麗轉(zhuǎn)身?為了解開這些謎團(tuán)，近日，記者來到位于陶瓷總部基地的安蒙衛(wèi)浴（中國）營銷管理中心，采訪了安蒙衛(wèi)浴的總經(jīng)理安暉。

安蒙衛(wèi)浴總經(jīng)理安暉[NextPage]

安總語錄：

安蒙衛(wèi)浴——為了打造品牌而誕生；

注重研發(fā)、營銷創(chuàng)新，主推產(chǎn)銷分離是安蒙的發(fā)展戰(zhàn)略；打造中國衛(wèi)浴五金第一品牌，是安蒙的終極目標(biāo)！

從不到十人到四百多人，從名不見經(jīng)傳到業(yè)內(nèi)炙手可熱，先后斬獲“德國IF獎”、“ 德國紅點(diǎn)獎”、“ 紅棉獎”、“ 紅星獎”等多項(xiàng)設(shè)計大獎，并在國內(nèi)擁有300多個代理商、成功鋪設(shè)800多個終端店面，安蒙衛(wèi)浴經(jīng)過短短五年的醞釀，發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了令人刮目相看的成績。

采訪期間，安總以睿智生動的話語，道出了安蒙衛(wèi)浴品牌自主創(chuàng)新的成長發(fā)展史及未來的發(fā)展規(guī)劃：

“從全球化的角度而言，五金成為大品牌的可能性非常高；此外，中國市場具備了雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，是培育和塑造品牌的溫床”，在安蒙創(chuàng)辦之初，安總便以超前的戰(zhàn)略目光瞄準(zhǔn)了中國五金衛(wèi)浴市場潛在的巨大商機(jī)，以世界超一流公司為唯一標(biāo)桿，并定下了“做全球衛(wèi)浴領(lǐng)跑者”的宏偉目標(biāo)。

“注重研發(fā)、營銷等高價值部分的不斷創(chuàng)新，先把研發(fā)、營銷的體系逐步完善，然后再逐步滲透到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，是安蒙的核心競爭力所在”。企業(yè)創(chuàng)立之時，安蒙衛(wèi)浴便致力于打造“衛(wèi)生間五金件的整體解決方案”；“好的設(shè)計就是為更多的人服務(wù)”，真正為老百姓提供可以消費(fèi)得起的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品，走中高端路線的安蒙衛(wèi)浴把產(chǎn)品價格定位于中端；隨著換修市場的到來，及消費(fèi)者動手、自主意識的增強(qiáng)，安蒙一直在發(fā)掘并引導(dǎo)“衛(wèi)生間DIY產(chǎn)品系統(tǒng)”這一嶄新理念，讓消費(fèi)者不用通過請人上門測量、安裝，便可以把浴簾布、浴踏板、自動噴香機(jī)、衛(wèi)浴五金件等衛(wèi)生間系列配套產(chǎn)品買回家直接使用，為衛(wèi)浴五金業(yè)帶來了重大的革新。“安蒙的產(chǎn)品以自主研發(fā)為主，在生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)高效能、高品質(zhì)控制的JIT模式，我們強(qiáng)調(diào)技術(shù)為王、產(chǎn)品為本，以確保產(chǎn)品的絕對領(lǐng)先”，安總?cè)缡歉嬖V記者。

在營銷模式與推廣手段上，安蒙也是不斷推陳出新，在服務(wù)理念上講究能真正幫助到經(jīng)銷商?！皡^(qū)別于其它衛(wèi)浴企業(yè)無限制地復(fù)制專賣店這一傳統(tǒng)的營銷渠道模式，安蒙提倡與踐行的是‘1+ N銷售模式’。即在傳統(tǒng)營銷渠道模式的基礎(chǔ)上，更注重于深度銷售渠道的開拓，例如，通過在社區(qū)、超市、五星酒店等服務(wù)場所設(shè)立分類產(chǎn)品的銷售專賣店或?qū)９?，?shí)現(xiàn)安蒙衛(wèi)浴銷售渠道的創(chuàng)新與多元化，從而把安蒙的產(chǎn)品滲透到各個市場?！?/FONT>

與此同時，主推“產(chǎn)銷分離”的發(fā)展戰(zhàn)略，也是安蒙衛(wèi)浴有別于國內(nèi)其它衛(wèi)浴企業(yè)的一大亮點(diǎn)?！霸陂_平、鶴山等生產(chǎn)成本更低的地方建立生產(chǎn)基地，在信息、媒體、人才、物流等產(chǎn)業(yè)資源最集中的佛山建立研發(fā)與營銷總部，目前，國內(nèi)還沒有哪家衛(wèi)浴企業(yè)主推這種‘產(chǎn)銷分離’的戰(zhàn)略，但我們相信這樣的戰(zhàn)略更有利于安蒙的品牌塑造與長足發(fā)展！”

“做衛(wèi)浴業(yè)的領(lǐng)跑者，打造中國衛(wèi)浴五金第一品牌”，堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的安蒙衛(wèi)浴一路勇猛前行，走出了一條不同于任何行業(yè)品牌的道路?！暗谝粋€5年（2005-2010年），安蒙推行‘生存戰(zhàn)略’，并超前實(shí)現(xiàn)‘每年翻番’的目標(biāo)；第二個5年（2010-2015年），安蒙強(qiáng)勢啟動并深入推行‘千縣計劃’、‘根據(jù)地計劃’（‘根據(jù)地’，安蒙在全國范圍內(nèi)選擇幾個戰(zhàn)略要地以分公司制形式進(jìn)行深度合作，以點(diǎn)帶面輻射周邊，培養(yǎng)核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。培養(yǎng)‘根據(jù)地’的同時，將網(wǎng)點(diǎn)下沉實(shí)施‘千縣計劃’，以樣板市場為榜樣，充分發(fā)揮‘1+N’模式的深度銷售部分），進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度。據(jù)了解，2010年安蒙將舉辦全國設(shè)計師大賽、全國采購精英大賽等將品牌下沉至設(shè)計師渠道、終端渠道。2010年，安蒙將重點(diǎn)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)推廣，與搜房網(wǎng)等知名媒體展開深度合作。

安總語錄：

陶瓷總部基地——助推品牌飛躍新高度的載體；

下一步，安蒙計劃于陶瓷總部基地第二階段再拿下一棟總部大樓，單獨(dú)打造全新的研發(fā)中心！

2005年，在企業(yè)的創(chuàng)立之初，安蒙人便具備了創(chuàng)建自主高端品牌的遠(yuǎn)見與雄心。為了尋找一個更好的展示窗口，2006年，安蒙從原來的辦公點(diǎn)搬到了位于佛山石灣的中國陶瓷城，全新打造安蒙的品牌旗艦店。安總表示，事實(shí)證明，中國陶瓷城是最優(yōu)秀的陶瓷衛(wèi)浴品牌展示窗口，通過這一窗口，安蒙能夠直接接觸到更多的客戶，更有利于品牌的宣傳、推廣與展示。

進(jìn)入2009年，隨著佛山建設(shè)“陶瓷總部經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略號角越吹越響，隨著陶瓷總部基地的投入運(yùn)營及其總部聚集效應(yīng)的逐步凸顯，具備敏銳市場洞察力的安蒙衛(wèi)浴毅然邁開了進(jìn)駐陶瓷總部基地的戰(zhàn)略步伐。“從客觀環(huán)境分析，佛山是行業(yè)最大的集聚地；同時，佛山也在打造陶瓷產(chǎn)業(yè)的物流中心、研發(fā)中心，把品牌研發(fā)和營銷總部設(shè)于佛山，無疑是最好的選擇。另外，從企業(yè)自身的發(fā)展需要考慮，從中國陶瓷城到中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，我們看到了這兩大平臺并不同于一般的物業(yè)管理型平臺，她們不但是與時俱進(jìn)的，更是把商業(yè)運(yùn)營與行業(yè)責(zé)任有機(jī)地連接在一起。因此，一直追求創(chuàng)新的安蒙衛(wèi)浴選擇了進(jìn)駐陶瓷總部基地，全新打造集展示、銷售、辦公、研發(fā)于一體的企業(yè)總部，希望以陶瓷總部基地為載體推動安蒙衛(wèi)浴的再次騰飛”！

日前，位于陶瓷總部基地（第一階段）總面積逾3000平方米的安蒙（中國）營銷管理中心、安蒙“未來用水”研發(fā)中心已全面落成、并順利投入運(yùn)營。據(jù)安總透露，下一步，注重產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)的安蒙衛(wèi)浴還計劃于陶瓷總部基地第二階段再拿下一棟總部大樓，將研發(fā)中心單獨(dú)進(jìn)行管理運(yùn)營。

安總語錄：

打造陶瓷總部經(jīng)濟(jì)——靠的并非生產(chǎn)線的數(shù)量；

建設(shè)陶瓷總部經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵在于政府的決心，陶文化氛圍營造與推廣，物流、研發(fā)、營銷等高端環(huán)節(jié)的集聚。

對于佛山建設(shè)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)，業(yè)界內(nèi)外一直存在著質(zhì)疑的聲音，對于這一問題，安總卻有自己獨(dú)到而深刻的見解。

安總認(rèn)為：就產(chǎn)能而言，佛山早已問鼎全球，佛山建設(shè)“陶瓷總部經(jīng)濟(jì)”、打造“國際陶都”，是產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的必然需求。佛山打造陶瓷總部經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵在于政府的決心與推動，而非僅靠有多少個陶瓷工廠、多少條生產(chǎn)線。例如，被譽(yù)為“世界時裝之都”的米蘭，并不是服裝制造基地，但卻以“設(shè)計”與“時尚”享譽(yù)全球；又如博羅尼亞，僅有南莊的幾條街道那么大，窯爐數(shù)量也比不上我國任意一個陶瓷小工廠，卻以其濃郁的陶瓷文化藝術(shù)氛圍，使其一年一度的建陶展覽會成為世界各國業(yè)內(nèi)人士向往與朝拜的圣地。

因此，安總建議：佛山要打造“陶瓷總部經(jīng)濟(jì)”、“國際陶都”，應(yīng)大力營造自身的陶文化氛圍，通過國際性專業(yè)展會的打造以及全球性推廣活動的開展，在全球范圍內(nèi)推廣與加大“佛山打造陶瓷總部經(jīng)濟(jì)、打造國際陶都”的宣傳力度；同時，積極保留本土企業(yè)、引進(jìn)國內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)與國外的優(yōu)秀陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)把營銷、研發(fā)、管理等產(chǎn)業(yè)價值鏈高端環(huán)節(jié)留在或搬到佛山，從而逐步推進(jìn)陶瓷總部經(jīng)濟(jì)在佛山的打造和發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和高端化。

企業(yè)簡介：

佛山市安蒙建材科技有限公司提倡“未來用水”的理念，以不斷探索用水終端的卓越解決方案，推動人與水的和諧共生為安蒙人的使命，憑借經(jīng)典設(shè)計、實(shí)用人性化的功能以及穩(wěn)定的質(zhì)量致力營造舒適的衛(wèi)浴空間，為打造科技用水文化提供了“浴室五金整體解決方案”。安蒙不斷追求產(chǎn)品的探索研發(fā)和精益求精，在靜音技術(shù)、順滑技術(shù)、舒適高度、易裝技術(shù)、光亮技術(shù)、恒流技術(shù)、抽拉技術(shù)等諸多技術(shù)方面保持領(lǐng)先步伐，其產(chǎn)品更分別獲得德國IF獎、國際設(shè)計紅點(diǎn)獎、紅棉獎及紅星獎等多項(xiàng)設(shè)計大獎。（黃建娃）

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