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經(jīng)銷商郭忠斌：HCG和成衛(wèi)浴在莆田已是星火燎原之勢

2009-08-01 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：3403

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閱讀提示：

記者在2010HCG和成衛(wèi)浴春季新品發(fā)布會現(xiàn)場與經(jīng)銷商朋友進(jìn)行了交流，不但感受到經(jīng)銷商伙伴飽漲的熱情和信心，更聆聽到經(jīng)銷商朋友的心聲，看到了HCG和成衛(wèi)浴蓬勃的未來。在HCG和成衛(wèi)浴春季新品發(fā)布會之際，筆者借機(jī)采訪了HCG和成衛(wèi)浴莆田經(jīng)銷商郭忠斌總經(jīng)理，讓他談?wù)勛约旱男穆暋?

莆田經(jīng)銷商合影

記者：作為有多年品牌運(yùn)作實操經(jīng)驗及實力的經(jīng)銷商，選擇品牌經(jīng)營的空間相當(dāng)大，當(dāng)初為什么就選HCG和成衛(wèi)浴呢？

郭總：HCG和成衛(wèi)浴創(chuàng)立于1931年，1981開始國際化發(fā)展，經(jīng)過多年的國際品質(zhì)錘煉，HCG和成衛(wèi)浴在品質(zhì)、設(shè)計、科技方便都與世界同步，HCG和成衛(wèi)浴國際品牌形象逐漸成熟。1998年，HCG和成衛(wèi)浴聘請劉德華作為品牌代言人，一首《馬桶歌》傳唱大街小巷，依靠明星效應(yīng)，成功打開了中國市場，這為后來HCG和成衛(wèi)浴進(jìn)入中國二、三線市場奠定了良好的基礎(chǔ)。2009年和成集團(tuán)與亞洲最大的衛(wèi)浴五金制造廠商路達(dá)集團(tuán)合作，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線，樹立整合衛(wèi)浴方案最佳提供者形象，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)衛(wèi)浴生活。因此HCG和成衛(wèi)浴是真正以整合衛(wèi)浴進(jìn)入中國二、三線市場的第一個國際品牌，是未來的可口可樂，誰先抓住機(jī)遇，誰就先創(chuàng)造財富。

記者：HCG和成衛(wèi)浴在莆田的發(fā)展情況如何，您是如何展開該品牌的終端推廣？

郭總：一句話，HCG和成衛(wèi)浴在莆田，已是“星火燎原之勢”。我舉一個例子，來說明HCG和成衛(wèi)浴在莆田的發(fā)展情況，我平時不敢在店里，很多人套關(guān)系，要我給個友情價。我個人認(rèn)為在仙游縣發(fā)展分銷的時機(jī)已成熟，但當(dāng)?shù)氐膬蓚€老朋友都想做，他們實力旗鼓相當(dāng)，我實在難取舍。能有成績，就是緊跟公司步伐走，堅決變“坐商”為“行商”，大搞立體營銷，盤活價格體系，打通零售、分銷、工程、設(shè)計師、網(wǎng)購等終端途徑。最終把HCG和成衛(wèi)浴打造成“看得見、買得到、愿意買、買得起”類似可口可樂的大眾國際品牌。

記者：如何看待和成與路達(dá)的合作，對您有什么影響？

郭總：和成與路達(dá)合作，給HCG和成衛(wèi)浴注入了一股新動力：亞洲一流的低壓鑄造，國內(nèi)罕見的美國IAMPO和加拿大CSA雙證實驗室，接近零誤差的6sigma生產(chǎn)管理體系，一系列的國際領(lǐng)先技術(shù)都為HCG和成衛(wèi)浴拓寬產(chǎn)品線，提供了強(qiáng)而有力的保證，增強(qiáng)了HCG和成衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場競爭力。和成依托百年的整體衛(wèi)浴專業(yè)積累，如今再憑借路達(dá)焠煉的龍頭銅器生產(chǎn)技術(shù)實力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如虎添翼。為此，我覺得與路達(dá)合作，不僅是產(chǎn)品線的互補(bǔ)，性價比提高，還是市場定位的重新升級，更主動，更融入國情，共同為國內(nèi)廣大消費(fèi)者提供與世界同步的最優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品與服務(wù)。

記者：產(chǎn)品線的拓寬，在您看來是否更有利于市場的推廣，為什么？

郭總：這樣調(diào)整，非常有利我們在類似莆田這樣的二、三線城市推廣。超寬的產(chǎn)品線，款式、風(fēng)格、檔次自由選擇，符合不同消費(fèi)群體的需求。在市場上，用我們的產(chǎn)品線與性價比上搶國際品牌，用我們的品牌與綜合優(yōu)勢下擠國內(nèi)品牌，進(jìn)退自如，左右開弓。且真正稱得上掌握研發(fā)、生產(chǎn)、營銷核心的“整體衛(wèi)浴”業(yè)內(nèi)HCG和成衛(wèi)浴獨(dú)此一家。所以HCG和成衛(wèi)浴在這樣的二、三線城市具有廣闊的市場空間，我非?？春肏CG和成衛(wèi)浴的未來市場。

記者：如果讓您用一句話向消費(fèi)者推薦HCG和成衛(wèi)浴，您最想說什么？

郭總：百年國際品牌，今朝輕松擁有！

編后語：

與郭總的交談是在歡快的氣氛下進(jìn)行，他強(qiáng)調(diào)自己只是HCG和成衛(wèi)浴這個大家庭里最普通的一員，和其他的經(jīng)銷商朋友一樣，都對HCG和成衛(wèi)浴飽含熱情和忠誠，都把HCG和成衛(wèi)浴當(dāng)成自己的孩子來細(xì)心呵護(hù)。雖然郭總一再謙虛的表示自己只是非常普通的一個人，但是我卻從他言談舉止中，深深感受到他那一腔澎湃洶涌的激情。當(dāng)年毛澤東面對中國的巨大變化，曾深情地說：“為有犧牲多壯志，敢教日月?lián)Q新天”。相同，面對著HCG和成衛(wèi)浴在媽祖文化勝地——莆田的快速發(fā)展，我們可以自豪地說：“媽祖兒女多奇志，敢教日月?lián)Q新天”。

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