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    2008年3月，正大陶瓷生產(chǎn)基地正式奠基，落戶江西省萍鄉(xiāng)市；8月，首期2條窯爐開始點(diǎn)火；11月，第一片磚宣告誕生。從此，正大陶瓷500多畝的生產(chǎn)基地，就源源不斷向外輸出優(yōu)質(zhì)拋光磚。從2009年開始，正大陶瓷一路高奏凱歌，產(chǎn)品優(yōu)等率保持在93%以上，產(chǎn)品覆蓋了全國十多個省份的一二級市場；09年上半年，正大陶瓷企業(yè)各地區(qū)每月的任務(wù)完成率均超過90%，上半年每月累計平均銷量接近三千萬。

    2009年7月，朱寶林正式加盟正大陶瓷企業(yè)，出任董事副總經(jīng)理和營銷總經(jīng)理職位，加上一批有思想有經(jīng)驗的實務(wù)型人才，憑借他們的熱情和沖勁，不斷刷新著正大企業(yè)的業(yè)績，加快了銷售隊伍優(yōu)化、品牌建設(shè)、終端網(wǎng)點(diǎn)布局的速度。半年多的時間，消化了正大陶瓷一期工程的產(chǎn)能，正在積極謀求二期工程。2009年9月，繼布萊爾、金石之后，再推第三個品牌——吉祥鳥。憑借扎實的基礎(chǔ)，正大陶瓷以搶跑的發(fā)展態(tài)勢，再一次向業(yè)界宣告了正大陶瓷成功的發(fā)展模式，我們期待這個新銳企業(yè)給陶瓷行業(yè)帶來更多驚喜、更傲人的成績。

    記者：隨著普拉提、全拋秞產(chǎn)品在過去一段時間的推出之后，2010年的產(chǎn)品趨勢如何？

    朱寶林：任何一項產(chǎn)品，如不是全新的技術(shù)革命或者不是靠累進(jìn)方式的進(jìn)步去推動創(chuàng)新，那么要預(yù)測此種產(chǎn)品是否流行或者熱銷，都意義不大。何為累進(jìn)方式？打個比方，假設(shè)英特爾芯片，去年流行的頻率是酷睿二2.5G，那么今年可能酷睿二3.0G就會流行。它的頻率由2.5到3.0的提升就是累進(jìn)的方式。但是，陶瓷行業(yè)有這樣的累進(jìn)嗎？沒有，無論是其原材料、各種生產(chǎn)的參數(shù)（燒成溫度、吸水率等）還是生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，短時間都沒有很大的變化。有改變的，只是表面的花色，也就是換了一個表面印花的設(shè)備。當(dāng)然，有一種產(chǎn)品趨勢是必然會有的：環(huán)保、低碳產(chǎn)品。這些產(chǎn)品因為原料、燃料的消耗減少，生產(chǎn)成本降低，利潤率較高，遲早都會受到各生產(chǎn)廠家所追逐。
    
    噴墨打印技術(shù)有利于實現(xiàn)產(chǎn)品差異化

    記者：最近行業(yè)熱議的焦點(diǎn)話題就是數(shù)碼噴墨打印技術(shù)，是否將成為陶瓷行業(yè)產(chǎn)品升級的重要因素？

    朱寶林：數(shù)碼噴墨打印技術(shù)，原本就是傳統(tǒng)印刷行業(yè)的概念，用到陶瓷行業(yè)未嘗不可。早幾年前，就有同行將國畫、山水畫、文字等內(nèi)容應(yīng)用到瓷磚的表面去，其效果等同于在紙張上看到的一樣。意思就是說，消費(fèi)者不管你用什么方法，他只看效果。如果說數(shù)碼噴墨打印技術(shù)能讓這些圖案文字更加逼真、更加傳神、更加豐富，就像二維到三維的提升那樣，那么肯定會受歡迎的。相反，如果沒什么提升，消費(fèi)者是不會買賬的。當(dāng)然，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，如果這項技術(shù)能夠提高效率和效能，降低成本，相信很多企業(yè)都會使用。

    記者：這項技術(shù)對陶瓷磚的制造將帶來什么樣的影響？您如何看待噴墨打印技術(shù)在中國陶瓷行業(yè)的應(yīng)用情況？

    朱寶林：對于這項技術(shù)能夠為瓷磚的制造帶來什么影響，在我還沒真正接觸到該技術(shù)的時候，我持保留意見。我只談一點(diǎn)，傳統(tǒng)印刷行業(yè)，噴墨打印技術(shù)最大的好處，莫過于其彩色的打印，可以隨心所欲的打印出各種各樣的紋理圖案。但是，它有一個缺點(diǎn)：容易褪色。我不知道數(shù)碼噴墨打印出來的瓷磚，是否克服了這個問題。

    回到陶瓷行業(yè)，近幾年消費(fèi)者對瓷磚尤其地磚的偏好，集中在色彩較為單一平淡的傳統(tǒng)白磚上。所以，我覺得，在不大幅提價的基礎(chǔ)上，噴墨印刷技術(shù)制作出來的磚，可能更適合用在墻上而不是地板上。

    噴墨打印技術(shù)產(chǎn)品多數(shù)屬于個性化產(chǎn)品，所以短期內(nèi)其市場份額應(yīng)該不大，但這對打破行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，實現(xiàn)品牌差異化應(yīng)該很有幫助。特別是目前推行一品多牌策略的企業(yè)，可以通過這種技術(shù)的靈活性實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，避免同質(zhì)化所造成的市場內(nèi)耗。

    品牌及營銷的差異更重要

    記者：因為消費(fèi)人群不斷多元化和品位多樣化，陶瓷磚產(chǎn)品的差異化將呈現(xiàn)什么樣的局面？除了產(chǎn)品風(fēng)格、花色本身的差異化之外，品牌及營銷差異化又將如何細(xì)分？比如，別墅類樓盤、大宅精裝房以及80后白領(lǐng)階層的小戶型樓盤的產(chǎn)品風(fēng)格，企業(yè)將如何做到這些不同需求的細(xì)分？

    朱寶林：按照我的理解，當(dāng)前的陶瓷產(chǎn)品并沒有真正意義差異化。因為，除了那些做特種瓷磚或者專攻小市場的瓷磚外，任何一款新瓷磚的流行，不出三個月，就會有一大批跟風(fēng)企業(yè)相繼推出。真要做出產(chǎn)品的差異化來，只能在完善品類和配套上做文章。相對于產(chǎn)品，品牌及營銷的差異才是更重要的。首先，通過終端推廣、建設(shè)旗艦店來提升品牌的形象，增加企業(yè)產(chǎn)品的議價能力；其次，通過完善產(chǎn)品配套設(shè)施來增加產(chǎn)品附加值；第三，通過各種營銷渠道上的活動進(jìn)行促銷，增加銷售量。

    其實，產(chǎn)品并沒有精確到根據(jù)戶型來細(xì)分的程度。有，只是價格上或者規(guī)格上的區(qū)別而已。畢竟，不同的消費(fèi)人群，他們的心理需求可能都一樣，區(qū)別只在于他們的消費(fèi)能力。當(dāng)然，我們在引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的時候，還是會告訴他們，哪些產(chǎn)品是屬于田園風(fēng)格的，哪些產(chǎn)品是屬于簡歐式的，哪些是屬于中式的。這些在我們的樣板間和一些印刷品上會有所引導(dǎo)。

    三四級市場將呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭

    記者：今年中央一號文件依然是三農(nóng)政策文件，中央連續(xù)7年高度關(guān)注農(nóng)村發(fā)展，尤其第一次將“建材下鄉(xiāng)”寫入了一號文件，通過政策補(bǔ)助，鼓勵農(nóng)民依法自建住房，改善農(nóng)村民生和居住條件，促進(jìn)內(nèi)需。請問您對此的理解如何，它對三、四級陶瓷市場的作用是怎樣的？

    朱寶林：中國人對住房的需求是剛性的，這是不少專家的斷言。我也可以說，中國人對瓷磚的需求也是剛性的，尤其是農(nóng)村市場的需求。為什么這樣說？可以去調(diào)查一下看看，在廣大農(nóng)村，不少農(nóng)民將房子胚體做好，沒錢裝修便入住了。但是，很少人會簡單用石灰粉刷一下就了事，多是先住進(jìn)去，等到有錢的時候，再買瓷磚回來裝修。所以，我對一號文件持樂觀態(tài)度，它加快了將農(nóng)村市場對瓷磚的需求釋放出來。

    記者：對于中國陶瓷行業(yè)未來發(fā)展趨勢，大家都比較關(guān)心，請您從市場需求等角度分析當(dāng)前的陶瓷市場趨勢？您認(rèn)為2010年的陶瓷市場會是一個什么樣的局面？未來兩年又將如何？

    朱寶林：市場需求有兩種，一種是被動的需求，這種需求或者叫“科技需求”，就是每一次科技進(jìn)步，推動消費(fèi)者的需求進(jìn)一步提高。如消費(fèi)者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求就是這樣。另一種就是本身潛在的需求，隨著消費(fèi)者的生活水平提高，這種需求便逐漸釋放。當(dāng)前的市場需求是什么？我覺得還是品牌加價格。每一個消費(fèi)者都有一個心理價位，他會在這個價位上下波動不大的情況下，選擇認(rèn)為好的品牌以及喜愛的花色。那么，在這種需求的情況下，趨勢如何？個人認(rèn)為，高檔市場產(chǎn)品面對的是豪宅別墅等業(yè)主，這類人群的需求變化不大，因此在現(xiàn)在或者將來幾年都不會有太大波動；現(xiàn)在一二級市場的房地產(chǎn)熱尚未消退，所以當(dāng)前的消費(fèi)能力仍然強(qiáng)勁，但或會因為房產(chǎn)泡沫的破裂而呈現(xiàn)小幅下行；三四級市場因由國家惠農(nóng)政策尤其“建材下鄉(xiāng)”的一號文件支持，未來幾年內(nèi)都會呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長勢頭。

    有市場就有競爭，關(guān)鍵看你有沒有競爭優(yōu)勢

    記者：根據(jù)當(dāng)前市場的發(fā)展情況，貴公司今年的銷售目標(biāo)是多少？產(chǎn)銷情況是怎樣的？整個市場的供求局面又是怎樣的？

    朱寶林：根據(jù)公司董事會要求，正大陶瓷今年的銷售業(yè)績要在去年的基礎(chǔ)上翻番。到目前為止，我們四條拋光磚生產(chǎn)線、兩條瓷片生產(chǎn)線的產(chǎn)品，都呈現(xiàn)供不應(yīng)求的喜人現(xiàn)狀，時?？吹嚼浀能囋趶S門口排隊的現(xiàn)象，所以我們的二期工程建設(shè)正在加快進(jìn)度。隨著陶瓷生產(chǎn)基地的區(qū)域化發(fā)展，今后市場的競爭也會是區(qū)域化競爭。

    記者：面對激烈的市場競爭，貴公司將采取哪些措施或行動，你們的優(yōu)勢有哪些？在品牌推廣與終端渠道建設(shè)等方面有哪些具體措施？

    朱寶林：有市場就有競爭，關(guān)鍵看你有沒有競爭優(yōu)勢。首先，正大陶瓷是由國內(nèi)著名的正大制釉和國際知名出口公司金海達(dá)聯(lián)合投資的，所以具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢。其次，正大陶瓷在原料研發(fā)與新品開發(fā)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，因此產(chǎn)品穩(wěn)定新穎。

    再次，我們企業(yè)定位中等，生產(chǎn)基地直接面向市場，物流成本低，產(chǎn)品性價比高，所以具備較大的綜合競爭優(yōu)勢。

    最后，我們企業(yè)高層非常重視品牌推廣與終端建設(shè)，公司會根據(jù)推出品牌的定位進(jìn)行不同程度的包裝、推廣，并重點(diǎn)在終端市場進(jìn)行平面廣告的發(fā)布，在行業(yè)媒體進(jìn)行宣傳。在渠道建設(shè)方面，以終端形象店建設(shè)為主，并輔之以各種營銷活動。在今年十月份我們計劃要舉行“百店同慶”活動。（黃麗麗）

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