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    2010年我們發(fā)現(xiàn)了來(lái)自金意陶陶瓷有限公司的諸多變化。

    首先是該公司的LOGO“KITO”在設(shè)計(jì)風(fēng)格上的改變，用金意陶國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理張念超的話說(shuō)，新LOGO的設(shè)計(jì)更加國(guó)際化，更具有現(xiàn)代感。同時(shí)，我們也注意到金意陶品牌口號(hào)也作出了最新調(diào)整，它從最初的“金意陶，陶藝精”到后來(lái)的“金意陶，天地造”以及“居行天下，風(fēng)向中國(guó)”，再到今天改為綠色字體的——“有思想的瓷磚”，這一系列蛻變的過(guò)程，正好向我們展現(xiàn)了金意陶品牌理念從最初的工藝、品質(zhì)、設(shè)計(jì)到品牌的升華曲線。 

    加大產(chǎn)能投入，延伸產(chǎn)品線，將推出噴墨薄板和墻地一體瓷片，拋光磚生產(chǎn)線正在規(guī)劃中

    記者：據(jù)了解，金意陶陶瓷現(xiàn)正延伸產(chǎn)品線，這對(duì)于一直以來(lái)專注于仿古磚制造的企業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎讓人不解？

    張念超：首先我們永遠(yuǎn)都是把仿古磚做的最強(qiáng)，現(xiàn)在我們研發(fā)了一些新款仿古磚，在未來(lái)兩三年內(nèi)具有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗暮诵募夹g(shù)和工藝是很難被模仿的。至于延伸產(chǎn)品線，這不僅僅是金意陶公司單方面的因素，主要是因?yàn)閬?lái)自市場(chǎng)一線的呼聲，消費(fèi)者、經(jīng)銷商都在要求我們生產(chǎn)瓷片、拋光磚等產(chǎn)品，這說(shuō)明這幾年金意陶的品牌已經(jīng)深入人心，經(jīng)銷商希望通過(guò)金意陶的配套產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，而不是增加其他品牌代理。而實(shí)際上，我們公司在兩年前提出的“整體瓷磚解決方案”中，已經(jīng)對(duì)延伸產(chǎn)品線做了一個(gè)適度的鋪墊。

    現(xiàn)在我們就已經(jīng)出品了墻地一體化瓷片，規(guī)格500×330mm的低吸水率瓷片。 

    記者：今年行業(yè)最為關(guān)注的噴墨打印技術(shù)和薄板產(chǎn)品，不知道金意陶這邊有說(shuō)明計(jì)劃？

    張念超：我們也有引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的噴墨印刷技術(shù)，而且是將這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用在薄板上，我們最新的仿古磚產(chǎn)品將在5月份推出，它就是規(guī)格為300×900mm、厚度僅為4mm的大規(guī)格噴墨打印超薄仿古磚，這在國(guó)內(nèi)是一種首創(chuàng)，是第一次將噴墨打印應(yīng)用到薄板上的成功嘗試。

    記者：目前金意陶的產(chǎn)能如何，在延伸產(chǎn)品線方面，有什么具體規(guī)劃？

    張念超：就目前來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)能不足以支撐產(chǎn)品線的延長(zhǎng)，目前景德鎮(zhèn)2條大型仿古磚生產(chǎn)線，三水1條大型仿古磚生產(chǎn)線，原來(lái)石灣老長(zhǎng)內(nèi)的4條小型生產(chǎn)線，專門(mén)用于生產(chǎn)高端、高附加值產(chǎn)品。就目前的產(chǎn)能，還談不上延伸產(chǎn)品線，就連我們常規(guī)的銷售都無(wú)法滿足，供不應(yīng)求。

    因此我們正在規(guī)劃建設(shè)4條新的生產(chǎn)線，用以支撐瓷片、拋光磚等配套產(chǎn)品的生產(chǎn)。

    今年第一季度增長(zhǎng)60%

    記者：2008年底至2009年整個(gè)陶瓷磚行業(yè)出口量萎縮之后，不知道現(xiàn)在形勢(shì)怎么樣？

    張念超： 今年的形勢(shì)很好，出口有很大的增長(zhǎng)，這跟金意陶的定位、客戶結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系。其實(shí)金意陶仿古磚的出口價(jià)在國(guó)內(nèi)行業(yè)是最高的，如果出口沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，僅僅是出賣廉價(jià)資源，我們倒不如用同樣的價(jià)格賣給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

    此外，其實(shí)金融危機(jī)時(shí)期，在陶瓷磚出口普遍下滑時(shí)期，金意陶因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)渠道的差異化，擁有一批優(yōu)質(zhì)客戶，出口形勢(shì)相對(duì)要好一些。這也將成為金意陶在海外市場(chǎng)發(fā)展的重要保障。

    記者：那今年一季度的國(guó)內(nèi)銷售情況如何？

    張念超：我們的銷售在第一季度增長(zhǎng)了60%，各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)比較平均。這可不是通過(guò)客戶庫(kù)存的增加實(shí)現(xiàn)，而是通過(guò)真正賣出去的產(chǎn)品。而且因?yàn)檫@種增長(zhǎng)，導(dǎo)致供不應(yīng)求，供求緊張時(shí)期我們的產(chǎn)品缺口總額高達(dá)2000萬(wàn)元。

    究其原因，首先是因?yàn)榻衲晗M(fèi)者對(duì)陶瓷品牌比較看重，金意陶的品牌優(yōu)勢(shì)在今年的增長(zhǎng)中發(fā)揮了很大作用；第二，跟金意陶客戶基礎(chǔ)有很大關(guān)系，經(jīng)銷商品牌意識(shí)有所增強(qiáng)，以前經(jīng)銷的目的單純?yōu)榱速嶅X(qián)，而現(xiàn)在追求發(fā)展的意識(shí)更強(qiáng)，有較強(qiáng)的品牌意識(shí)。

    渠道下沉

    記者： 建材下鄉(xiāng)成為當(dāng)前國(guó)家政策的熱點(diǎn)，您怎么看？

    張念超：這當(dāng)然對(duì)整個(gè)建材行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)利好。其實(shí)金意陶在此政策之前，已經(jīng)對(duì)三四級(jí)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)調(diào)研和關(guān)注，這些市場(chǎng)也有相當(dāng)一部分購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁的消費(fèi)者，而且呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。所以我們?cè)谧罱荒暌詠?lái)，開(kāi)發(fā)了一些發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)市場(chǎng)，甚至發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有我們的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。如江蘇、西南、華中基本已經(jīng)開(kāi)發(fā)到縣，而廣東、浙江市場(chǎng)準(zhǔn)備到發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，金意陶計(jì)劃在未來(lái)2年內(nèi)完成發(fā)達(dá)縣城1000個(gè)專賣店的開(kāi)發(fā)。

    開(kāi)創(chuàng)陶業(yè)“3D”營(yíng)銷新模式

    記者：現(xiàn)在一些企業(yè)在銷售不理想?yún)^(qū)域嘗試建立“區(qū)域分公司”的營(yíng)銷模式，金意陶有沒(méi)有類似的情況？
    張念超：沒(méi)有，金意陶是另外一種模式。即經(jīng)銷商+業(yè)務(wù)員+公司的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式。比如，某個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力有限，但是非常用心，而且忠于金意陶品牌，我們就會(huì)為他尋找一套可行的方案：通過(guò)經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員合股經(jīng)營(yíng)的形式，讓有能力和經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員配合經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)該區(qū)域市場(chǎng)的全面執(zhí)行和運(yùn)作，公司可以給予政策上的支持。這樣的模式在金意陶有很多案例，而且都很成功。比如深圳區(qū)域，原公司市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售區(qū)域經(jīng)理李剛橋，就是現(xiàn)在深圳區(qū)域的代理商之一，他和以前的代理商合作，共同經(jīng)營(yíng)該區(qū)域，而且越做越好。

    另一方面，一些業(yè)務(wù)員年齡大了不愿意出差，企業(yè)也會(huì)考慮采取類似的模式，為他們提供新的平臺(tái)。但無(wú)論怎樣，公司都不會(huì)參與到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)，也就是說(shuō)，公司不入股，負(fù)責(zé)提供平臺(tái)和給予相應(yīng)的支持政策。

    記者：您覺(jué)得國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)今年會(huì)是一個(gè)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

    張念超：今年總量肯定是在增長(zhǎng)?！翱偭吭鲩L(zhǎng)”這是今年的前提，市場(chǎng)比去年好，其次就是在全年的每個(gè)階段發(fā)展特征就不一樣。

    今年在經(jīng)營(yíng)商的壓力可能會(huì)非常大，今年”價(jià)格戰(zhàn)”可能會(huì)愈演愈烈，天天都有人開(kāi)業(yè)，天天都是“3.15”。去年大家都認(rèn)為不好，都是保守性的營(yíng)銷策略，今年大家都認(rèn)為好，所以大家都拼命地去干，這個(gè)時(shí)候就會(huì)帶來(lái)壓力。

    其實(shí)去年和今年是行業(yè)洗牌最快的時(shí)期，也是行業(yè)進(jìn)步比較明顯的兩年。有人形容09年是陶瓷行業(yè)營(yíng)銷進(jìn)步最快的一年，我覺(jué)得今年進(jìn)步會(huì)比09年更明顯。

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