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　　又到年中，記者希望對華北市場進行一次整體上的梳理，讓淄博陶瓷企業(yè)對自己的產(chǎn)品輻射區(qū)域有一個更近距離更直觀的掌握。

　　北京：淄博瓷磚銷量占 30%  

　　在北京，陶衛(wèi)、五金等建材賣場很多，大大小小加起來將近300家。據(jù)初步統(tǒng)計，整個北京有陶瓷經(jīng)銷商逾2000家，其中淄博陶瓷商家約占25％。

　　北京商家對淄博陶瓷的評價一般，認為淄博磚的廣告宣傳比較弱，品牌影響力還有待提高，店面也比較小。不過淄博磚商家的實力還是不錯的。其中又數(shù)淄博拋光磚在北京做得比較好，價格有很強的競爭力，約占30％的市場份額。

　　在北京，做陶瓷市場老大的依然是佛山陶瓷，如新中源、東鵬、蒙娜麗莎、嘉俊、冠軍、馬可波羅等在北京很強勢，店面很大，都有幾千平方米，里面裝修也很好。大品牌影響力大，服務到位，銷售網(wǎng)絡遍布整個北京市。它們用高檔次抬高價格。北京高檔別墅、商場、會所多，廣東大品牌陶瓷當然不會錯過。

　　北京市明光世紀建材有限公司負責人王漢成告訴記者，在北京，佛山陶瓷商家能占70％，銷量則占50％-60％。而淄博陶瓷則占30％的銷量?！白筒┐纱u挺方便的，什么時候缺貨了，一個晚上就可以發(fā)過來?！蓖鯘h成告訴記者。說到淄博的內(nèi)墻磚，王老板認為，質(zhì)量、價格都不錯；拋光磚則需要進一步努力，其目前的質(zhì)量、服務、文化內(nèi)涵、品牌意識等都有待提升；淄博仿古磚的價格較低，也有一定優(yōu)勢。

　　對于銷量，王漢成認為，跟操作模式、銷售渠道緊密相關(guān)。淄博陶瓷主要走零售、工程渠道。

　　天津：淄博商家占 35%  

　　天津市大約有2000多家陶瓷經(jīng)銷商，其中淄博陶瓷商家比例接近35%。

　　統(tǒng)一瓦倫蒂諾陶瓷、丹頂鶴等等，在天津都有布點，做得也不錯。

　　目前，淄博陶瓷主要還是分布在中低端市場銷售，例如登發(fā)裝飾城、珠江裝飾城，店面一般在100多平方米左右，主要以批、零為主，也做工程渠道。

　　記者走訪當?shù)貛讉€賣場發(fā)現(xiàn)，如今的淄博陶瓷已經(jīng)被代理商和普通消費者普遍認可，他們淄博陶瓷的市場前景不必擔心。“雖然淄博陶瓷是在模仿新的產(chǎn)品技術(shù)，但是產(chǎn)品質(zhì)量相當高，并且價格適中”，有經(jīng)銷商表示。不過，在品牌化道路上，淄博陶瓷還是缺少大品牌。目前，淄博陶瓷在天津市場，主要是拋光磚、內(nèi)墻磚，其中拋光磚更為暢銷。“淄博磚現(xiàn)在已經(jīng)做得很好了。能買得起一線品牌的畢竟是少數(shù)，大部分還是要購買中端品牌?！钡前l(fā)裝飾城一位商家這樣總結(jié)。

　　不過，大部分陶瓷經(jīng)銷商還是做廣東品牌的，此外，塘沽華北陶瓷城有不少福建磚代理商，一些高級賣場還有部分國外品牌。各路品牌匯集于此。

　　河北：石家莊：50％商家銷售淄博陶瓷  

　　粗略統(tǒng)計，石家莊約有320家陶瓷經(jīng)銷商。市場上很難見到“淄博陶瓷”這幾個字的影子，但據(jù)當?shù)厥袌錾碳医榻B，其實市場上50％以上是淄博陶瓷，即石家莊市場上銷售的陶瓷產(chǎn)品有半數(shù)以上是淄博產(chǎn)的。淄博磚的主要銷售渠道為店面零售、工程渠道，其店面裝修都比較普通。

　　據(jù)記者走訪當?shù)厥袌隽私?，石家莊商家對淄博陶瓷的質(zhì)量、價格都有很好的評價，尤其是內(nèi)墻磚、仿古磚?！白筒┑膬?nèi)墻磚花色新穎、紋理搭配合理，具有很好的吸引力，非常具有潛力”，有商家如是評價。但是，“淄博品牌”在市場上不容易看到，不少商家表示淄博陶瓷應加強品牌建設。

　　據(jù)了解，石家莊市高邑縣也生產(chǎn)陶瓷，目前有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)60余家，具有一定規(guī)模的只有3～4家，主要是生產(chǎn)建筑陶瓷，其中又以拋光磚聚晶微粉系列、仿古磚居多，質(zhì)量一般，價位較低。當?shù)禺a(chǎn)區(qū)陶瓷占石家莊市場30％左右的銷售份額。

　　除淄博陶瓷外，石家莊市場主要有廣東佛山、江西高安等地的陶瓷產(chǎn)品布局于此。

　　唐山：消費者：花色、質(zhì)量不占優(yōu)勢  

　　唐山共有200多家陶瓷經(jīng)銷商，而淄博陶瓷經(jīng)銷商只占10%左右。

　　淄博陶瓷在唐山表現(xiàn)一般，不過像統(tǒng)一、大唐店面形象還可以，銷售渠道為批發(fā)零售，也有小的工程。在唐山金三角陶瓷城和中山陶瓷城有商家在經(jīng)營淄博磚，店面形象不如佛山品牌的店面，大部分商家是多元化經(jīng)營，佛山陶瓷、山東陶瓷混合經(jīng)營。

　　商家認為，淄博磚價格低，但是質(zhì)量整體不如佛山，當然也有質(zhì)量好的。消費者則表示，淄博磚性價比還可以，價格具有殺傷力，不過不少淄博磚在花色、質(zhì)量方面不占優(yōu)勢。

　　山西：主要分布于中低檔賣場  

    在太原，淄博陶瓷主要分布在中低檔市場，店面普遍面積都不大，在200-300平方米，渠道主要是以部分工程、縣級分銷為主。

　　其中獅王、東岳、統(tǒng)一、新博等淄博品牌在山西較受歡迎。

　　內(nèi)蒙商家看法：沒有一家真正很強的陶瓷企業(yè)

　　內(nèi)蒙古古麗婭營銷中心負責人郭明

　　佛山商家占內(nèi)蒙陶瓷商家的30％，淄博商家占40％，淄博內(nèi)墻磚在這里做得十分好，拋光磚、仿古磚也不錯。

　　淄博的內(nèi)墻磚跟廣東磚差不多，連行內(nèi)人都看不出什么差別。因為內(nèi)墻磚受原材料影響不大。不過，廣東拋光磚的紋路、清晰度現(xiàn)在確實比淄博要好，做這一行的人是可以看出來的。而仿古磚在內(nèi)蒙整體不好，因為仿古磚是有文化的，而內(nèi)蒙的經(jīng)濟、文化又相對弱一點，所以消費者并不是很認同仿古磚這一塊。不過現(xiàn)在其也慢慢開始抬頭了。我賣仿古磚快8年了，到今年，仿古磚營業(yè)額可以占總營業(yè)額的30％。

　　現(xiàn)在，內(nèi)蒙周邊都有建陶生產(chǎn)線了，低檔淄博磚現(xiàn)在根本進不來；中高檔淄博磚倒賣得不錯。淄博磚有地理優(yōu)勢，運輸時間、費用都比佛山低很多。佛山磚運過來，最快也要兩周，慢的要三個星期。所以，淄博磚以后在內(nèi)蒙的前景應該也不會差。

　　但是，這個良好的前景也面臨兩個威脅。一是周邊生產(chǎn)線的競爭。內(nèi)蒙、河北這些地方的磚質(zhì)量其實有些并不差，其主要是配套設施如腰線、花片等不如淄博，附加值低。但這些只是時間問題。通過不斷的提升，它們也完全可能走上中高端。

　　二是淄博企業(yè)本身的意識問題。從長遠看，淄博陶瓷的問題是，沒有一家真正做得強、做得大的企業(yè)。這主要是淄博陶瓷企業(yè)沒有品牌意識，沒有長遠的系統(tǒng)規(guī)劃，只看到短期經(jīng)濟效益。沒有做好市場保護、產(chǎn)品保護：自己沖擊自己，不同品牌，只是紙箱換了，名字換了，花色一樣，甚至連編號都一模一樣。庫存大時降價，庫存緊時提價，價格不穩(wěn)定。

　　建議生產(chǎn)企業(yè)可以強強聯(lián)合，分門別類，做拋光磚的就專門做拋光磚，做內(nèi)墻磚的就專心做內(nèi)墻磚。

　　對比：在華東地區(qū)（以安徽滁州為例）：

　　知其質(zhì)量便可放心

　　滁州是一個正在發(fā)展的中等規(guī)模地級市，當?shù)靥沾纱砩塘衷趫D卻能做到單個品牌700多萬元/年的銷售業(yè)績。這里的單個品牌便是淄博的恒岳陶瓷。

　　林在圖告訴記者，恒岳磚質(zhì)量不錯，性價比高，在滁州屬于高檔產(chǎn)品，且對經(jīng)銷商來說還具有方便運輸?shù)膬?yōu)勢。唯一的缺陷便是客戶對產(chǎn)地的不認可，但是“頭回生，二回熟”，老客戶知道其質(zhì)量后心里就開始認可了。林在圖坦言，幾年前剛做恒岳磚時，因為質(zhì)量好、價格高，很難做，很累；而今，賣起來已經(jīng)感覺很輕松了。“現(xiàn)在，新農(nóng)村建設也在用恒岳的磚”，以前農(nóng)村消費者還是接受不了恒岳磚的價格，認為比較高，但現(xiàn)在當?shù)叵M者已經(jīng)開始認可這個品牌。

　　“現(xiàn)在的三、四級市場商家越來越多地選擇直接到廠家拉貨，廠家應該開發(fā)這些市場。”林在圖提出建議。（記者 曾秋靈  苗桂勤 張建華）