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400-115-2002
賣場現(xiàn)狀
武漢建材市場競爭升溫
目前,武漢城市建設的發(fā)展,帶動了武漢市房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展,進而拉動了裝飾、建材等等行業(yè)的發(fā)展。一些新興的家居賣場和建材超市開始進駐武漢。如今武漢市內(nèi)已經(jīng)匯集了居然之家、百安居、好美家、金盛家居、香江家居等眾多新興的建材賣場。
另外,武漢因武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)而得名,總?cè)丝谶_到900萬人,其對建材市場的消費能力相當巨大。武漢的建材市場主要集中在武昌、漢口兩個區(qū)域,隨著主城武昌區(qū)的不斷開發(fā)和人口的聚集度越來越大,整個武漢的房地產(chǎn)開發(fā)逐步從武昌區(qū)向漢口區(qū)延伸開來,導致漢口的建材市場日益升溫。目前漢口的建材市場主要有4個,分別是大武漢家裝廣場、武漢華中建筑裝飾材料市場、武漢金太陽建材商貿(mào)城和漢西鐵路建材市場。
據(jù)調(diào)查了解,目前武漢地區(qū)的建材賣場涉及衛(wèi)浴商家的達到二三十多家,而擁有較多衛(wèi)浴商家以及銷售狀況非常樂觀的賣場有南國大武漢家裝廣場、龍陽康佳建材廣場、三金建材市場、居然之家等。
熱門賣場
坐落于漢西“中國建材第一市”核心駐地的南國·大武漢家裝廣場,總建筑面積40.5萬平方米,一期大武漢家裝經(jīng)營面積逾10萬平米,是目前武漢最大的家裝材料市場。據(jù)悉,市場自2006年4月2日開業(yè)至今,持續(xù)穩(wěn)健運營,市場周末每日高峰人流量達到2000人/2小時,每日高峰車流量達到450輛/2小時,已經(jīng)成為了武漢市民購買家裝材料的首選市場。目前進駐的衛(wèi)浴品牌有TOTO、歐路莎、浪鯨、東鵬潔具、心海伽藍、鉆石潔具等。
大武漢家裝廣場打破原有市場品牌商戶與小商小販毗鄰而居的混亂格局的基礎上,以純粹“總代理、直銷店”的全新市場管理模式,將“中國建材第一市”最為核心的總代理資源整合優(yōu)化,使其成為國內(nèi)、外優(yōu)秀建材品牌在武漢乃至華中的總代理基地。
品牌競爭
品牌多,活躍度高
品牌扎堆,入駐武漢不手軟
武漢作為中原地區(qū)的重要市場,當然眾多衛(wèi)浴品牌不會錯失這個地盤,據(jù)了解,目前武漢地區(qū)大大小小的衛(wèi)浴品牌都已達到近130個,比如國外的衛(wèi)浴品牌科勒、美標、TOTO、樂家等,自然不會放過這個地方,據(jù)浪鯨衛(wèi)浴區(qū)域經(jīng)理陳賢灶表示,目前國內(nèi)一、二線衛(wèi)浴品牌都已扎堆武漢市場,而且很多品牌進駐到武漢時都不惜大手筆。
如今年5月歐聯(lián)衛(wèi)浴強勢入駐武漢市場時,大手筆地進入金盛國際家居友誼大道店、金盛國際家居金銀湖店、歐亞達光谷店、龍陽康家店、大武漢香江家居等五個武漢高端建材市場,從店面裝修到產(chǎn)品上樣只用了一個月的時間,無論是店面的數(shù)量規(guī)模,還是產(chǎn)品上市的速度可以說都創(chuàng)造了行業(yè)的神話。
衛(wèi)浴品牌都很活躍,宣傳推廣
衛(wèi)浴商家那么多,如何能夠把消費者吸引到自家門店成了很多商家頭痛的事情,而且很多品牌在武漢當?shù)氐男麄?、促銷、團購都搞得熱火朝天,若品牌運營不活躍,很容易就被消費者所遺忘,據(jù)浪鯨衛(wèi)浴湖北區(qū)域經(jīng)理陳賢灶表示,在武漢當?shù)厥袌鲂∑放苹旧暇褪切〈蛐◆[,搞點基本降價促銷活動;大品牌,有實力的商家會搞些公益活動、如向災區(qū)大手筆捐款、贊助貧困大學生等。
在品牌推廣上,廣告這塊武漢很多商家都不會丟棄,衛(wèi)浴品牌在武漢的廣告形式基本是以戶外廣告、公交車身、公交移動媒體為主,以報刊媒體為輔。記者經(jīng)常在大武漢家裝廣場內(nèi)都會發(fā)現(xiàn),全場商家都在大力做促銷,團購折扣可以低至1折。市場內(nèi)各商家將促銷場地擴展到廣場的空地上,除了擺放著醒目的吊旗、地貼、海報、LED 顯示屏廣告外,還有的現(xiàn)場做起臨促,促銷員向顧客派發(fā)DM 宣傳頁,現(xiàn)場攔截有意向的消費者前去自己品牌專柜挑選產(chǎn)品。
商家說法
武漢環(huán)境利于商家經(jīng)營,但競爭非常激烈
今年上半年我們的銷售情況還好,與去年相比銷售基本持平。今年我們比較暢銷的產(chǎn)品有:座便器、浴室柜、浴缸等,蹬便器、小便器等產(chǎn)品出現(xiàn)下滑。武漢地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)的熱門,以及當?shù)睾暧^房產(chǎn)政策、當?shù)蒯槍ú纳虘舻亩愔聘母锏榷加欣谏碳医?jīng)營。今年武漢市場的競爭非常激烈,不斷有新品牌進入,同時也有倒閉關門的商戶,因為武漢處于中國的中心位置,大部分品牌都會選擇以武漢為基地,然后向全國市場拓展。浪鯨總部對武漢的支持力度還是挺大的,也挺重視的,如專門派人幫經(jīng)銷商搞活動策劃、店面形象維護、渠道的開發(fā)、客戶的維護等。
品牌調(diào)查
恒潔衛(wèi)浴
貼心服務受消費者青睞
據(jù)了解,武漢是恒潔衛(wèi)浴繼山東臨沂、廣東佛山、東莞后的第四個地區(qū),進駐已經(jīng)有9年時間,目前武漢市場的銷售就要占到恒潔衛(wèi)浴在湖北市場的半壁江山。
恒潔衛(wèi)浴在武漢市場的知名度和口碑都得到消費者的認可。自今年600多平米的恒潔生活體驗館開館以后,恒潔在武漢的形象得到了進一步的提高。據(jù)了解,恒潔衛(wèi)浴武漢地區(qū)銷售額增長幅度能達到35%,其中恒潔衛(wèi)浴的服務理念比較讓消費者滿意,如恒潔衛(wèi)浴推出的“1350,一生為您”陽光服務,通過貼心的服務工作難免不吸引消費者的青睞。
浪鯨衛(wèi)浴
簽售讓浪鯨名利雙收
5月,位于大武漢家裝C 座四樓1000平米的浪鯨國際生活衛(wèi)浴館全新開業(yè),通過1:1的實景展示打破傳統(tǒng)單一的展示模式,搭建百余個實景樣板間,讓消費者置身于體驗家居的殿堂。據(jù)了解,整個體驗館也造價不菲,是武漢首個耗資超過50萬的超豪華實景樣板間。據(jù)當?shù)叵M者反映,浪鯨衛(wèi)浴的生活衛(wèi)浴館能讓消費者真正體會自己要購買的產(chǎn)品。
每年浪鯨衛(wèi)浴在武漢當?shù)氐暮炇刍顒佣既〉梅浅:玫男Ч?,去?月份,浪鯨衛(wèi)浴“董事長一字千金,全國億元讓利簽售”在武漢就取得很好的效果,今年8月份,浪鯨衛(wèi)浴又將進行一年僅有一次的簽售。據(jù)浪鯨衛(wèi)浴湖北區(qū)域經(jīng)理陳賢灶介紹紹,簽售活動真正讓利于消費者,今年武漢地區(qū)的預計銷售額突破1500萬元。
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