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“采銷營(yíng)”三體合一 新中陶開創(chuàng)行業(yè)新模式

2010-08-09 來(lái)源:華夏陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:黃秋嬋 閱讀:1882
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    日前,筆者應(yīng)邀在佛山財(cái)神酒店召開的湖北省浠水陶瓷產(chǎn)業(yè)園招商推介會(huì)上做了個(gè)10分鐘的發(fā)言。本來(lái),在產(chǎn)能過(guò)剩,價(jià)格戰(zhàn)烽煙四起的今天,繼續(xù)為招商會(huì)“唱和”應(yīng)該已經(jīng)沒什么話可說(shuō)了。但這次的浠水縣招商會(huì)不同于其他一般的招商會(huì),因?yàn)槠鋵?shí)際承辦單位不是政府,而是一家企業(yè)——廣西新中陶陶瓷有限公司,其投資人是廣東高明吉利陶瓷有限公司,幾位老板則都是南莊人。筆者之所以覺得在會(huì)上有話可說(shuō),是因?yàn)樾轮刑掌髽I(yè)這兩年的實(shí)踐為我們行業(yè)提供了可資借鑒的“新中陶模式”。

    何謂“新中陶模式”?簡(jiǎn)單地說(shuō)就是一種“原料開采+瓷磚產(chǎn)銷+產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)”的企業(yè)發(fā)展模式。應(yīng)該說(shuō)這種模式以前還是非常少的,而運(yùn)營(yíng)成功的更不多。新中陶企業(yè)的負(fù)責(zé)人早年就在廣西北海合浦、柳州融水等地進(jìn)行陶土資源的開發(fā),并在南寧成立當(dāng)?shù)刂膹V西匯能集團(tuán)。2007年下半年他們?cè)谖嘀莸奶倏h成立了廣西新中陶陶瓷有限公司,并直接就在礦山邊上建陶瓷廠。礦山與工廠之間的原料運(yùn)輸據(jù)說(shuō)用一條運(yùn)輸傳送帶就可以解決。光這一項(xiàng)與每年從外地購(gòu)陶土回的佛山企業(yè)相比就可省下一大筆錢。更重要的是,不僅新中陶企業(yè)拿了4000畝地建廠,而且新中陶企業(yè)與當(dāng)?shù)卣献饕?guī)劃了總面積達(dá)21000畝的梧州藤縣陶瓷產(chǎn)業(yè)園。藤縣產(chǎn)業(yè)園由新中陶企業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和管理,自2009年8月22日招商以來(lái),不到一年時(shí)間,已經(jīng)先后有新舵、瑞遠(yuǎn)等十幾家企業(yè)入駐,規(guī)劃用地基本用完。新舵、瑞遠(yuǎn)等公司已陸續(xù)投產(chǎn)??梢哉f(shuō)一個(gè)新興的建陶產(chǎn)業(yè)基地已在藤縣形成。

    正因?yàn)橛辛颂倏h的成功,才有新中陶企業(yè)在湖北浠水縣的第二步棋。浠水縣不僅陶瓷資源非常豐富,而且在“窯爐之鄉(xiāng)”黃岡,又濱臨長(zhǎng)江黃金水道,與武漢也挨得很近,無(wú)論區(qū)位優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)都非常明顯。整個(gè)產(chǎn)業(yè)園分為散花陶瓷產(chǎn)業(yè)示范園和丁司當(dāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)園,第一期工程規(guī)劃4000畝,第二期工程規(guī)劃1萬(wàn)畝以上。相信新中陶企業(yè)會(huì)在浠水縣將藤縣那套模式克隆成功。

    現(xiàn)在總結(jié)下,“新中陶模式”大概有以下幾個(gè)特點(diǎn):一是行內(nèi)企業(yè)主體開發(fā)模式。將產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)權(quán)交給一個(gè)實(shí)體這是時(shí)下各地政府慣用的做法。但如果擁有開發(fā)、管理權(quán)的企業(yè)是個(gè)政府企業(yè),或者專業(yè)開發(fā)公司,不熟悉行業(yè),沒有人脈,對(duì)陶瓷企業(yè)的需求不熟悉,不容易獲得企業(yè)信賴,那招商的進(jìn)度就會(huì)受到很大的影響;二是微型集群模式。高安、法庫(kù)等新興產(chǎn)區(qū)都是超大產(chǎn)業(yè)集群的方向發(fā)展,規(guī)劃占地上10萬(wàn)畝,生產(chǎn)線幾百條的產(chǎn)區(qū)。這種模式最大的問題是環(huán)境容量和市場(chǎng)容量有限。節(jié)能減排和環(huán)境治理是遲早的事情。而今年兩個(gè)新興產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)就已經(jīng)出現(xiàn)問題,惡性價(jià)格戰(zhàn)如火如荼。這主要是因?yàn)橹苓吅芏嗟貐^(qū)都產(chǎn)陶瓷了,區(qū)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)高度重疊,都被壓縮在500公里左右的范圍內(nèi),而出口有沒有什么優(yōu)勢(shì)。新中陶企業(yè)運(yùn)營(yíng)開發(fā)的是一兩萬(wàn)畝規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園,屬于產(chǎn)業(yè)基地型,離產(chǎn)區(qū)還相差很遠(yuǎn)。更重要的是,新中陶企業(yè)很注重發(fā)揮自己的特長(zhǎng),打造產(chǎn)業(yè)園從瓷磚、窯爐到色釉料、添加劑乃至包裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈,從這個(gè)意義上說(shuō),“新中陶模式”是一種微型產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展的模式,值得很多有意發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè),但對(duì)過(guò)度規(guī)?;直容^警惕的產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí);三是抱團(tuán)式轉(zhuǎn)移模式。記得2007年佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)整治風(fēng)頭最勁的時(shí)候,東鵬陶瓷的負(fù)責(zé)人在江西萍鄉(xiāng)舉辦的一次招商會(huì)上曾經(jīng)呼吁佛山企業(yè)抱團(tuán)轉(zhuǎn)移,共同面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和困難,合力發(fā)展。此后禪城區(qū)、南莊兩級(jí)政府也曾嘗試整體向外推介區(qū)內(nèi)企業(yè),也取得了一定效果,但給人印象深的還是清新陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園這樣的“爛尾工程”。因此,比較起來(lái),筆者認(rèn)為還是新中陶企業(yè)組織的抱團(tuán)式轉(zhuǎn)移發(fā)展模式靠譜些,因?yàn)樗罹卟僮餍?。原因很?jiǎn)單,因?yàn)榻M織者新中陶企業(yè)自己也是產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營(yíng)者,同時(shí)還兼供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè),它應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)的利益最關(guān)切,對(duì)團(tuán)隊(duì)的核心利益最了解,因而最可能在關(guān)鍵的時(shí)候團(tuán)結(jié)大家一致行動(dòng),維護(hù)和爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)的利益。

    新中陶企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)園在廣西。廣西是一個(gè)陶瓷資源非常豐富的地區(qū),梧州在西江的上游,與佛山一衣帶水,佛山陶瓷的很多原料都是從西江上游往下運(yùn)的。因此,可以說(shuō),過(guò)去30年從梧州—肇慶—佛山實(shí)際上已經(jīng)形成了一個(gè)陶瓷的“西江產(chǎn)業(yè)帶”。新中陶企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)產(chǎn)業(yè)園在湖北,在長(zhǎng)江邊上??梢?,新中陶人深諳陶瓷與水的關(guān)系,會(huì)做水文章(有水路陶瓷產(chǎn)品才可能走得更遠(yuǎn))。事實(shí)上,目前陶瓷行業(yè)的“長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)帶”也開始有了個(gè)輪廓: 從宜昌——浠水——蘄春——九江,等等。正因?yàn)槿绱?,新中陶人提出,要從飲“珠江水”到食“武昌魚”。這樣的氣魄也體現(xiàn)了他們的前瞻性。

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