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　　在北京，依諾磁磚的經銷商門店有26家，其中旗艦店的展廳面積超過1000平米，除了閩龍?zhí)沾墒袌鐾猓乐Z在北京四個居然之家都有店面，私營店與配套部門的員工70多人。經過多年的積累沉淀，目前依諾磁磚在北京的市場份額和品牌影響力逐漸擴大。

 

　　戴總在接受我們采訪時說：“現在品牌化越來越明顯，邊緣品牌比較受影響，大品牌的的增長率也放緩。在北京，諾貝爾可以算是一線品牌，但是今年上半年也沒有完成自己的預期目標。北京人的消費理念是相當前衛(wèi)的，追求品牌、售后服務。二線品牌不如一線品牌的銷售，今年上半年整個北京陶瓷市場的銷售趨勢有點走下坡路，但依諾是做的不錯，但我們依然保持增長趨勢。上半年的銷售額較去年增長大約在30%，今年北京依諾總銷售目標是6000多萬。”

 

　　據戴總透露，依諾在北京的銷售一直到六月份都挺好，這主要是因為有些廠家停產檢修比每年提早了半個月，這對于廠家來說是一個不小得產業(yè)。而今年的開窯不但沒有提前，反而有所延遲，所以貨源不足，必然會導致開春的大賣。隨著國家房價政策的推出，家裝滑坡特別明顯，工裝從整體來說也有向下壓的趨勢。依諾以家裝為主，工裝今年也有兩個大項目的。

 

　　戴總談到，現在陶瓷經銷商都希望走公司化經營，但是很難做到，它有優(yōu)勢，但也有不足，經銷商面對市場的變化更善變，這種營銷轉型需要很多的后備力量。公司化經營沒幾家很完善，主要是經銷商整體的質量跟不上，不對等運營系統(tǒng)，脫節(jié)太大，廠家與市場也有很大的距離，廠家與經銷商兩者的戰(zhàn)略并不一樣。在北京依靠品牌來推銷的不多，主要是依靠公司的市場部、營銷部自己營銷。廠家是將產品賣到經銷商手上，經銷商是賣到消費者手中，運營和銷售是不同的。他說：“廠家與經銷商是相輔相成的，我們北京經銷商與廣州廠家聯系還是很緊密的?！币乐Z基于現代磚，一是整個網點的布局，再則銷售渠道的建設，品牌的推廣，因此相對整個北京市場來說，每一年依諾相比同期都是在增長。