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陳偉：朗惠時(shí)代今年開(kāi)始改變營(yíng)銷(xiāo)模式

2010-08-18 來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：趙琳閱讀：2985

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陳偉北京朗惠時(shí)代家居用品公司產(chǎn)品總監(jiān)

東鵬在北京的發(fā)展已有13年，朗惠時(shí)代自97年開(kāi)始代理北京東鵬瓷磚、東鵬潔具后，目前東鵬瓷磚和潔具在北京有110個(gè)左右的店面，其中北京轄區(qū)直營(yíng)的有17個(gè)，北京轄區(qū)分銷(xiāo)的有20多個(gè)，還包括周邊的，在北京市場(chǎng)，目前東鵬的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局比較成熟。

據(jù)陳總介紹，東鵬今年推出了一些瓷磚、潔具的新產(chǎn)品，它們代表了現(xiàn)在中國(guó)陶瓷研發(fā)的一個(gè)高度，生產(chǎn)這塊的推動(dòng)比較快的.納福娜是08年自主研發(fā)推出的新產(chǎn)品，到現(xiàn)在還保持著熱銷(xiāo)。

去年以來(lái)，納福娜一直都是238元/800mmx800mm，208元/600mmx600mm。今年?yáng)|鵬在北京這一塊銷(xiāo)售比去年同比增長(zhǎng)50%。而去年整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度達(dá)到40%。但去年下半年整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)會(huì)不太樂(lè)觀。陳總自信的說(shuō)：“不管怎么樣，市場(chǎng)下跌，我們跌得最慢，市場(chǎng)如果上漲，我們升的也最快?！?BR>

陳總透露，朗惠時(shí)代今年開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)模式改變，去年小區(qū)做的特別好。今年其實(shí)大家慢慢都跟上來(lái)了，都做小區(qū)。所以我覺(jué)得一個(gè)品牌要長(zhǎng)久發(fā)展，并不是一兩年、一朝一夕就能夠做好的，最終要?dú)w功到公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)實(shí)力。

“北京的市場(chǎng)注重策劃、推廣，研究市場(chǎng)。不過(guò)五一以后，整個(gè)市場(chǎng)下滑，房?jī)r(jià)調(diào)控，北京這樣的城市，陶瓷行業(yè)的，沒(méi)有誰(shuí)可以逾越環(huán)境的，都受到環(huán)境的影響。”至于市場(chǎng)前景不樂(lè)觀的原因，陳總認(rèn)為，從深層次上講，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展自身不平衡，北京市民基本工資3000元/月。今年房?jī)r(jià)抄的很厲害，北京五環(huán)內(nèi)的房?jī)r(jià)賣(mài)到20000，造成北京整體成本的上漲。他說(shuō)：“不管市場(chǎng)怎么樣，不能天天只關(guān)注市場(chǎng)，我覺(jué)得做好自己的工作，企業(yè)抓好自己的質(zhì)量、抓好產(chǎn)品就行”。據(jù)他透露，東鵬今年在北京的銷(xiāo)售目標(biāo)是一個(gè)多億。

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