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陳偉：朗惠時代今年開始改變營銷模式

2010-08-18 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責任編輯：趙琳閱讀：3057

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陳偉北京朗惠時代家居用品公司產(chǎn)品總監(jiān)

東鵬在北京的發(fā)展已有13年，朗惠時代自97年開始代理北京東鵬瓷磚、東鵬潔具后，目前東鵬瓷磚和潔具在北京有110個左右的店面，其中北京轄區(qū)直營的有17個，北京轄區(qū)分銷的有20多個，還包括周邊的，在北京市場，目前東鵬的銷售網(wǎng)點布局比較成熟。

據(jù)陳總介紹，東鵬今年推出了一些瓷磚、潔具的新產(chǎn)品，它們代表了現(xiàn)在中國陶瓷研發(fā)的一個高度，生產(chǎn)這塊的推動比較快的.納福娜是08年自主研發(fā)推出的新產(chǎn)品，到現(xiàn)在還保持著熱銷。

去年以來，納福娜一直都是238元/800mmx800mm，208元/600mmx600mm。今年東鵬在北京這一塊銷售比去年同比增長50%。而去年整體銷售增長幅度達到40%。但去年下半年整個市場的趨勢會不太樂觀。陳總自信的說：“不管怎么樣，市場下跌，我們跌得最慢，市場如果上漲，我們升的也最快。”

陳總透露，朗惠時代今年開始營銷模式改變，去年小區(qū)做的特別好。今年其實大家慢慢都跟上來了，都做小區(qū)。所以我覺得一個品牌要長久發(fā)展，并不是一兩年、一朝一夕就能夠做好的，最終要歸功到公司內(nèi)部團隊的建設實力。

“北京的市場注重策劃、推廣，研究市場。不過五一以后，整個市場下滑，房價調(diào)控，北京這樣的城市，陶瓷行業(yè)的，沒有誰可以逾越環(huán)境的，都受到環(huán)境的影響?！敝劣谑袌銮熬安粯酚^的原因，陳總認為，從深層次上講，中國經(jīng)濟的發(fā)展自身不平衡，北京市民基本工資3000元/月。今年房價抄的很厲害，北京五環(huán)內(nèi)的房價賣到20000，造成北京整體成本的上漲。他說：“不管市場怎么樣，不能天天只關注市場，我覺得做好自己的工作，企業(yè)抓好自己的質(zhì)量、抓好產(chǎn)品就行”。據(jù)他透露，東鵬今年在北京的銷售目標是一個多億。

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