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　　福建中宇和日本伊奈世博園里同臺(tái)競(jìng)技 中國(guó)衛(wèi)浴與洋品牌鏖戰(zhàn)進(jìn)入烽火年代

　　事實(shí)上，在中低端市場(chǎng)上鏖戰(zhàn)了多年的中國(guó)衛(wèi)浴品牌，早在三年前就與洋品牌開(kāi)始了高端市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)，特別是進(jìn)入2010年以來(lái)，已經(jīng)“硝煙密布”，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，現(xiàn)在以中宇為首的福建乃至中國(guó)衛(wèi)浴品牌，與洋品牌的的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，升級(jí)到世博會(huì)短兵相接的博弈。

　　“大戰(zhàn)”在即，作為首家德國(guó)上市的衛(wèi)浴企業(yè)，中宇衛(wèi)浴總裁蔡吉林從容地說(shuō)：“我們用德國(guó)的品質(zhì)、歐洲的衛(wèi)浴時(shí)尚，結(jié)合中國(guó)文化打造的衛(wèi)浴品牌，在中國(guó)市場(chǎng)，我們有足夠的信心。”

　　日本伊奈勢(shì)“兇猛”

　　創(chuàng)始于1924年的伊奈，目前其墻地磚產(chǎn)品在日本占有60%的市場(chǎng)份額，位列市場(chǎng)第一位，而衛(wèi)生潔具的市場(chǎng)份額也達(dá)到了40%。

　　據(jù)了解，自1996年啟動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)至今，伊奈先后在蘇州和杭州成立了4家生產(chǎn)型工廠，已將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到北京、大連、西安、南京、成都、重慶、寧波、廣州、廈門(mén)等城市和地區(qū)。

　　上海世博會(huì)開(kāi)幕，伊奈在日本館打出了“世界最合適衛(wèi)生間”的口號(hào)，并特別推出了金色智能馬桶展示，伊奈(中國(guó))投資有限公司負(fù)責(zé)人向媒體透露，因?yàn)樵谥袊?guó)，金色在中國(guó)被認(rèn)為會(huì)給人們帶來(lái)好運(yùn)的顏色。 人山人海的上海世博會(huì)，每天入園的中國(guó)人占了大部分，并且都具備了一定的消費(fèi)能力，伊奈此舉，無(wú)疑是重點(diǎn)向中國(guó)消費(fèi)者展示他們的衛(wèi)浴新概念，是宣傳品牌的最好平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

　　事實(shí)上，伊奈、toto、美標(biāo)、科樂(lè)等洋品牌，20年前就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，壟斷了中國(guó)的高端市場(chǎng)，而中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌，只能在中低端市場(chǎng)上爭(zhēng)奪，特別是2004年以來(lái)，洋品牌開(kāi)始盯上了中端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌遇到了前所未有的壓力。

　　以福建南安“中國(guó)水暖城”為中心的中國(guó)衛(wèi)浴制造基地，擁有了中宇、輝煌、九牧、申鷺達(dá)4大中國(guó)名牌及一批中小品牌，似乎承擔(dān)了中國(guó)品牌在本土崛起的重任，福建省水暖衛(wèi)浴閥門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)于2005年會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)決議：整合資源、提升技術(shù)、打造品牌，搶占高端市場(chǎng)，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族品牌。

　　福建省水暖位于閥門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、路達(dá)(廈門(mén))公司總經(jīng)理徐傳凱2004年就預(yù)言，2010年將是國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上鏖戰(zhàn)并洗牌的開(kāi)始。

　　福建衛(wèi)浴集體“雄起”

　　福建南安不僅僅擁有衛(wèi)浴行業(yè)4大中國(guó)名牌，更重要的是，數(shù)十萬(wàn)銷(xiāo)售大軍分布在全國(guó)終端市場(chǎng)，占有了70%以上的銷(xiāo)售份額。

　　在南安市區(qū)到設(shè)立在侖蒼鎮(zhèn)的中國(guó)水暖城之間17公里的公路兩旁，林立了全國(guó)各地的衛(wèi)浴閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)的廣告牌，目前也出現(xiàn)了洋品牌的廣告牌，有人說(shuō)，不到南安打廣告，水龍頭就賣(mài)不到全國(guó)，可見(jiàn)，南安市不僅具備了水暖衛(wèi)浴的制造和品牌基礎(chǔ)，幾十萬(wàn)銷(xiāo)售大軍還幾乎控制了渠道建設(shè)。

　　擁有渠道建設(shè)先天優(yōu)勢(shì)的南安品牌，在中國(guó)水暖城產(chǎn)業(yè)基地的有力支撐下，迅速成長(zhǎng)，輝煌衛(wèi)浴已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了近3000家專賣(mài)店，北京、上海以及全國(guó)各省市縣級(jí)市都已經(jīng)進(jìn)駐，九牧幾乎成為家喻戶曉的衛(wèi)浴品牌，申鷺達(dá)在重慶，其“申鷺達(dá)，真正名牌”的廣告語(yǔ)，已成為小朋友們游戲的口號(hào)。

　　2006年，從歐洲市場(chǎng)回到中國(guó)的中宇衛(wèi)浴，在2008年已經(jīng)完成了全國(guó)3000家專賣(mài)店的布局，國(guó)內(nèi)首家引進(jìn)了機(jī)器人生產(chǎn)線，將德國(guó)品質(zhì)、歐洲衛(wèi)浴風(fēng)格和中國(guó)文化相結(jié)合，迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，并邀請(qǐng)郭晶晶代言，于2010年成功在德國(guó)上市，一舉成為中國(guó)第一家在德國(guó)上市的衛(wèi)浴企業(yè)。

　　另外，特瓷、上海龍爾、上善若水等一批二線品牌也在近幾年快速成長(zhǎng)起來(lái)，福建省水暖衛(wèi)浴閥門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡建設(shè)說(shuō)：“我們要向洋品牌學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們自身要下大力氣提升，龍頭企業(yè)帶動(dòng)二線企業(yè)和配套企業(yè)發(fā)展，我們才能在家門(mén)口保住市場(chǎng)?！?/P>

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)楹献髋笥?/P>

　　2010年年初，德國(guó)高儀與中宇衛(wèi)浴合作，將其中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總部設(shè)在南安市侖蒼鎮(zhèn)，這在衛(wèi)浴行業(yè)是個(gè)大事件。 “共同發(fā)展的欲望將我們連接在一起，我們希望高儀能與中宇實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，快速成長(zhǎng)”，德國(guó)高儀全球首席執(zhí)行官davidhaines表示。

　　福建中宇和日本伊奈世博園里同臺(tái)競(jìng)技

　　而業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，是福建水暖衛(wèi)浴從生產(chǎn)到渠道建設(shè)和終端服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以及中宇衛(wèi)浴在中國(guó)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，吸引了德國(guó)高儀的合作，形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

　　另?yè)?jù)了解，目前洋品牌中，大多數(shù)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和銷(xiāo)售，都依靠福建人的走向全國(guó)，“我們的崛起，才有對(duì)話與合作的機(jī)會(huì)，與其說(shuō)我們與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)我們?cè)诠餐嘤袊?guó)市場(chǎng)。”不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　“我們的福建衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，不會(huì)比洋品牌差。”路達(dá)(廈門(mén))工業(yè)公司許傳凱說(shuō)，路達(dá)主要出口歐洲市場(chǎng)，一年產(chǎn)值達(dá)40億，此前，中宇衛(wèi)浴一直在歐美國(guó)家銷(xiāo)售，我們的產(chǎn)品沒(méi)有任何問(wèn)題，主要是品牌知名度和影響力。

　　福建衛(wèi)浴品牌近年來(lái)的一系列營(yíng)銷(xiāo)手法，已不再是明星加廣告的模式，而是在產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)涵、品牌文化上做文章，如中宇衛(wèi)浴推出了人體藝術(shù)系列的水龍頭、輝煌結(jié)合中華傳統(tǒng)文化的系列水龍頭、申鷺達(dá)直接推出了智能數(shù)控衛(wèi)浴產(chǎn)品。 此次上海世博會(huì)上中宇衛(wèi)浴夢(mèng)幻系列浴缸，就是耐高溫樹(shù)脂一次性澆注成型，不易粘污垢，無(wú)需使用任何清洗劑即達(dá)到清潔效果的浴缸，使用壽命可達(dá)10年以上，據(jù)了解，此產(chǎn)品屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。

　　中宇衛(wèi)浴總裁蔡吉林說(shuō)，我們?cè)谑啦?huì)上展示夢(mèng)幻衛(wèi)浴空間，是要告訴世界，我們中國(guó)衛(wèi)浴品牌已經(jīng)走向成熟，我們更歡迎和洋品牌一起培植中國(guó)市場(chǎng)，更重要的是，我們可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展。