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渠道為王 陶瓷企業(yè)紛紛淘金大西部
2010-08-21
來源：九正建材網(wǎng)
責任編輯：李杉
閱讀：1825
當中東部地區(qū)陶瓷產(chǎn)區(qū)遍地開花時，西部的陶瓷產(chǎn)業(yè) 園還是屈指可數(shù)的幾個;當各大品牌在一線城市、發(fā)達的二三線城市為爭奪市場而頭破血流時，西部人都翹首以盼更多更好的陶瓷磚產(chǎn)品可供選擇。而提前布局西部的企業(yè)也在這場發(fā)展中嘗到了甜頭。
四川夾江，西部發(fā)展最為成熟的陶瓷產(chǎn)區(qū) ，有近123家企業(yè)，310條生產(chǎn)線，配套企業(yè)200多家，今年陶瓷產(chǎn)業(yè)銷售收入將邁過100億大關。同時，夾江還有配套企業(yè)、省內(nèi)外相關企業(yè)駐夾的經(jīng)營、服務、辦事機構160多個，各類經(jīng)營戶1600余戶的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈，形成集科研、生產(chǎn)、銷售于一體，信息、技術、工藝、人才配套服務完善的陶瓷產(chǎn)業(yè)集群。
夾江陶瓷品牌 以其地緣優(yōu)勢等，成為西部很多地區(qū)市場的“寵兒”，有著很強的區(qū)域品牌特性。新萬里瓷業(yè)營銷副總龔明威曾介紹，“我們主要的銷售市場就是西部，除本省外，云南、貴州等西部省份都是我們主要的銷售市場，但陜西省的市場我們的產(chǎn)品無法進入，湖北省只有西北部等縣市有我們產(chǎn)品賣，從武漢以下就沒有了。在西部等縣市，我們的品牌知名度很高，在當?shù)厥墙^對的名牌產(chǎn)品。”
陶瓷企業(yè)紛紛淘金大西部
佛山某品牌在重慶專賣店的店長告訴記者，盡管夾江陶瓷在產(chǎn)品價格、交通運輸、網(wǎng)點建設上都具有很大的優(yōu)勢，但不少消費者還是愿意選購更有品牌號召力的佛山陶瓷。而在重慶市場上，佛山品牌如蒙娜麗莎、特地、東鵬 等都是較為暢銷的品牌。
與四川緊鄰的西北，在西部大開發(fā)之初就緊抓機遇，積極推進東陶西進戰(zhàn)略，大力發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，然而由于信息閉塞、陶瓷產(chǎn)業(yè) 基礎較為薄弱等原因，西北陶瓷一直處于命懸一線的境地，更別提出現(xiàn)較為有影響力的大品牌。
到西部去搶占市場
今年6月，新中源陶瓷四川營銷中心正式落戶夾江，總面積超過四千平方米的體驗式展廳也同時開張迎客。廣東新中源陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理歐書軍高調(diào)宣布，有著西部瓷都的夾江一直缺乏有影響力的高端陶瓷品牌 ，“我們的到來將徹底顛覆夾江只有低端陶瓷產(chǎn)品的舊形象!”
搶占先機 小市場也能做大品牌
一位在西部市場做了5年的品牌銷售經(jīng)理說，西部有著巨大的消費潛力，長期以來較為封閉的狀況使得這里的消費群體對好品質(zhì)、好品牌產(chǎn)品有著較高的熱忱。無論是成都重慶西安這樣的省級城市，一般的縣級市場都有著較強的消費力。而在這些城鎮(zhèn)，扁平化的銷售渠道更有利于其營銷的快速反應。筆者的家鄉(xiāng)是緊靠重慶成都的一個縣級旅游城市，在這個人口30萬的城鎮(zhèn)里，分布著馬可波羅、東鵬 、宏宇、箭牌、法恩莎等知名品牌，這里的經(jīng)銷商說，品牌產(chǎn)品始終更有質(zhì)量保障，在一個口碑營銷非常重要的小城鎮(zhèn)中，品牌號召力更甚于大城市。
抓準時機進入這些中小市場，是品牌贏得西部市場的重要一環(huán)。小城市并非容納不下大品牌，各地都有不同的消費層次結構，用在大城市做品牌的心態(tài)在小城市經(jīng)營，會取得意想不到的效果。
渠道為王 開辟新路進軍西部
除此之外，因為運輸?shù)纫蛩?，外地陶瓷產(chǎn)品進入西部的渠道建設也顯得尤為重要。今年4月，在第十四屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會上，廣東與陜西合作的“優(yōu)粵誠·廣東名優(yōu)產(chǎn)品(西安)直營中心-廣東陶瓷城”項目舉行了簽約儀式，標志著總投資20億、占地達300畝的全國首個低碳陶瓷城——廣東陶瓷城，已正式落戶西安。這種以“廠價直營、批零結合、展貿(mào)合一、專業(yè)推廣”創(chuàng)新型商業(yè)模式和“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一收費”的獨特做法，為外地陶瓷進入西部地區(qū)提供了一條新的渠道。
四川夾江，西部發(fā)展最為成熟的陶瓷產(chǎn)區(qū) ，有近123家企業(yè)，310條生產(chǎn)線，配套企業(yè)200多家，今年陶瓷產(chǎn)業(yè)銷售收入將邁過100億大關。同時，夾江還有配套企業(yè)、省內(nèi)外相關企業(yè)駐夾的經(jīng)營、服務、辦事機構160多個，各類經(jīng)營戶1600余戶的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈，形成集科研、生產(chǎn)、銷售于一體，信息、技術、工藝、人才配套服務完善的陶瓷產(chǎn)業(yè)集群。
夾江陶瓷品牌 以其地緣優(yōu)勢等，成為西部很多地區(qū)市場的“寵兒”，有著很強的區(qū)域品牌特性。新萬里瓷業(yè)營銷副總龔明威曾介紹，“我們主要的銷售市場就是西部，除本省外，云南、貴州等西部省份都是我們主要的銷售市場，但陜西省的市場我們的產(chǎn)品無法進入，湖北省只有西北部等縣市有我們產(chǎn)品賣，從武漢以下就沒有了。在西部等縣市，我們的品牌知名度很高，在當?shù)厥墙^對的名牌產(chǎn)品。”
陶瓷企業(yè)紛紛淘金大西部
佛山某品牌在重慶專賣店的店長告訴記者，盡管夾江陶瓷在產(chǎn)品價格、交通運輸、網(wǎng)點建設上都具有很大的優(yōu)勢，但不少消費者還是愿意選購更有品牌號召力的佛山陶瓷。而在重慶市場上，佛山品牌如蒙娜麗莎、特地、東鵬 等都是較為暢銷的品牌。
與四川緊鄰的西北，在西部大開發(fā)之初就緊抓機遇，積極推進東陶西進戰(zhàn)略，大力發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，然而由于信息閉塞、陶瓷產(chǎn)業(yè) 基礎較為薄弱等原因，西北陶瓷一直處于命懸一線的境地，更別提出現(xiàn)較為有影響力的大品牌。
到西部去搶占市場
今年6月，新中源陶瓷四川營銷中心正式落戶夾江，總面積超過四千平方米的體驗式展廳也同時開張迎客。廣東新中源陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理歐書軍高調(diào)宣布，有著西部瓷都的夾江一直缺乏有影響力的高端陶瓷品牌 ，“我們的到來將徹底顛覆夾江只有低端陶瓷產(chǎn)品的舊形象!”
搶占先機 小市場也能做大品牌
一位在西部市場做了5年的品牌銷售經(jīng)理說，西部有著巨大的消費潛力，長期以來較為封閉的狀況使得這里的消費群體對好品質(zhì)、好品牌產(chǎn)品有著較高的熱忱。無論是成都重慶西安這樣的省級城市，一般的縣級市場都有著較強的消費力。而在這些城鎮(zhèn)，扁平化的銷售渠道更有利于其營銷的快速反應。筆者的家鄉(xiāng)是緊靠重慶成都的一個縣級旅游城市，在這個人口30萬的城鎮(zhèn)里，分布著馬可波羅、東鵬 、宏宇、箭牌、法恩莎等知名品牌，這里的經(jīng)銷商說，品牌產(chǎn)品始終更有質(zhì)量保障，在一個口碑營銷非常重要的小城鎮(zhèn)中，品牌號召力更甚于大城市。
抓準時機進入這些中小市場，是品牌贏得西部市場的重要一環(huán)。小城市并非容納不下大品牌，各地都有不同的消費層次結構，用在大城市做品牌的心態(tài)在小城市經(jīng)營，會取得意想不到的效果。
渠道為王 開辟新路進軍西部
除此之外，因為運輸?shù)纫蛩?，外地陶瓷產(chǎn)品進入西部的渠道建設也顯得尤為重要。今年4月，在第十四屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會上，廣東與陜西合作的“優(yōu)粵誠·廣東名優(yōu)產(chǎn)品(西安)直營中心-廣東陶瓷城”項目舉行了簽約儀式，標志著總投資20億、占地達300畝的全國首個低碳陶瓷城——廣東陶瓷城，已正式落戶西安。這種以“廠價直營、批零結合、展貿(mào)合一、專業(yè)推廣”創(chuàng)新型商業(yè)模式和“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一收費”的獨特做法，為外地陶瓷進入西部地區(qū)提供了一條新的渠道。
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