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新中源陶瓷把團購營銷引入基地模式首獲成功

2010-08-24 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責任編輯：梁淼閱讀：2580

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中國陶瓷網(wǎng)訊（通訊員董新軍）6月20日上午，新中源陶瓷四川營銷中心千人團購盛宴剛結(jié)束不久，8月8日，湖北營銷中心又迎來千人團購熱潮，來自基地周邊區(qū)域襄樊、十堰、宜昌、湖南信陽等地1000余名業(yè)主把湖北當陽生產(chǎn)基地營銷中心10000平米展廳擠得可用“人滿為患”來形容，這也是新中源陶瓷采用基地建大展廳引入團購營銷模式的第二站，如此規(guī)模宏大的團購活動，給這個炎熱的夏季帶來了一絲清涼，也再次引起業(yè)內(nèi)及媒體的廣泛關(guān)注的焦點，《人民日報》、《華西都市報》、、《楚天都市報》、《三峽日報》、當?shù)馗鞔竺襟w爭相報道，新中源陶瓷把團購營銷引入基地模式，是對陶瓷團購超越家電超市團購的升華或延伸，也為新中源陶瓷以基地為中心輻射周邊500公里的消費群體帶來更多的方便和實惠。

進入2010年，對新中源品牌來說是關(guān)鍵的一年，因為不平凡的2010年是新中源品牌全國基地全面運作的一年，自去年以來新中源陶瓷在各生產(chǎn)基地分別成立營銷中心，這標志著新中源正在逐步發(fā)展新的重心，隨著集團十大生產(chǎn)基地產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略的完成，新中源品牌無論是在產(chǎn)品品類、產(chǎn)品價格方面還是在產(chǎn)品產(chǎn)能方面都是行業(yè)的佼佼者，新中源擁有陶瓷行業(yè)最全的產(chǎn)品品類：拋光磚、瓷片、微晶石、仿古磚、衛(wèi)浴、石材；擁有陶瓷行業(yè)最有競爭力產(chǎn)品價格：具有低至私拋廠價格的產(chǎn)品，也有高至行業(yè)最頂尖價格的產(chǎn)品；更擁有陶瓷行業(yè)競爭品牌無法比擬的產(chǎn)能優(yōu)勢：并一直在專修內(nèi)功，努力提高研發(fā)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，可以說在終端消費上發(fā)揮了方向性作用，在技術(shù)、工藝、花色上系統(tǒng)性、連續(xù)性、創(chuàng)新性的推出一系列消費者喜愛的新品。要成功，必定要有創(chuàng)新和突破。新中源陶瓷從2008年“火紅中國”到2009“感恩中國”再到2010年“歡樂中國”等一系列五星級團購活動，以其不斷創(chuàng)新的操作模式、其他企業(yè)無法超越的豪華禮遇、前所未有的價格優(yōu)勢、貼心的專業(yè)設(shè)計咨詢，及活動帶來的社會效益，同時在細分市場的基礎(chǔ)上，運用點對點的小區(qū)推廣模式，在赴公司團購的的基礎(chǔ)上延伸到生產(chǎn)基地，在6月20號四川基地千人團購盛宴的基礎(chǔ)上，僅僅一個多月就舉辦了湖北基地團購活動，事實證明，這樣的推廣方式最終以出廠價的五星級服務(wù)實現(xiàn)了工廠直接對準消費者終端的有效的互動對接。新中源陶瓷有了上述團購的實操經(jīng)驗，延深后續(xù)的團購自然輕車路熟，該團購活動無論從產(chǎn)品組合和訴求方式，還是從優(yōu)惠政策上，都是依據(jù)來佛業(yè)主的實際需求而定。這樣才能團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，達到真正讓利于廣大業(yè)主的終極目的。對于中國的“大眾市場”，新中源陶瓷的渠道建設(shè)已經(jīng)達到了四級，這是在營銷上的精耕細作才能收到的結(jié)果。新中源陶瓷對“大眾市場”的戰(zhàn)略性關(guān)注將會為自己贏得更多的信心，將會走得更長遠。

在未來三到五年時間里新中源將依托于產(chǎn)能優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、營銷智囊優(yōu)勢、媒體傳播優(yōu)勢、營銷團隊等優(yōu)勢資源對二、三、四級市場進行重點投入和培育，把各基地營銷中心建設(shè)銷售區(qū)域的中心樞紐和市場營銷指揮部，更好的推動基地市場的建設(shè)和發(fā)展，也將力爭在未來的三到五年時間里將新中源品牌打造成為陶瓷行業(yè)國內(nèi)市場份額第一品牌，要成為市場份額第一品牌，則必須在各級市場中成為各類消費者終愛的品牌，品牌有高度才有勢能，有勢能才能走得更遠更深更廣，要想在三、四級市場占領(lǐng)制高點，必有以基地產(chǎn)品為依托，建大店才有可能在當?shù)厥袌鲋袑⑿轮性雌放埔砸涣髌放聘叨葋硭茉?，并保持與一、二級市場品牌調(diào)性，這也是新中源品牌未來3至5年重要的營銷工作。

二次基地千人團購營銷活動的成功、提升了基地差異化營銷工作的水平，也讓基地銷售人員找到了工作重心，今后，新中源陶瓷各基地營銷中心在推廣團購營銷的基礎(chǔ)上加強產(chǎn)品組合，充分利用價格優(yōu)勢學會用兩條腿走路（零售、工程），樹立“產(chǎn)與銷”相結(jié)合的“雙模式”市場營銷戰(zhàn)略意識，打造一個市場兩個模式，要針對產(chǎn)品實施市場策略重組計劃，從產(chǎn)品渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)依托于新中源的各項優(yōu)勢資源對一、二級市場進行重點投入和培育，以建立基地區(qū)域性體系營銷，輻射周圍縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等三、四級市場，最大力度發(fā)揮各基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并結(jié)合基地有效資源開拓基地周邊縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)市場，合理分配產(chǎn)品利潤空間，實現(xiàn)銷售利潤與市場占有率均衡發(fā)展。

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