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新中源陶瓷把團(tuán)購營(yíng)銷引入基地模式首獲成功

2010-08-24 來源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：2513

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中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊（通訊員董新軍）6月20日上午，新中源陶瓷四川營(yíng)銷中心千人團(tuán)購盛宴剛結(jié)束不久，8月8日，湖北營(yíng)銷中心又迎來千人團(tuán)購熱潮，來自基地周邊區(qū)域襄樊、十堰、宜昌、湖南信陽等地1000余名業(yè)主把湖北當(dāng)陽生產(chǎn)基地營(yíng)銷中心10000平米展廳擠得可用“人滿為患”來形容，這也是新中源陶瓷采用基地建大展廳引入團(tuán)購營(yíng)銷模式的第二站，如此規(guī)模宏大的團(tuán)購活動(dòng)，給這個(gè)炎熱的夏季帶來了一絲清涼，也再次引起業(yè)內(nèi)及媒體的廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)，《人民日?qǐng)?bào)》、《華西都市報(bào)》、、《楚天都市報(bào)》、《三峽日?qǐng)?bào)》、當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w爭(zhēng)相報(bào)道，新中源陶瓷把團(tuán)購營(yíng)銷引入基地模式，是對(duì)陶瓷團(tuán)購超越家電超市團(tuán)購的升華或延伸，也為新中源陶瓷以基地為中心輻射周邊500公里的消費(fèi)群體帶來更多的方便和實(shí)惠。

進(jìn)入2010年，對(duì)新中源品牌來說是關(guān)鍵的一年，因?yàn)椴黄椒驳?010年是新中源品牌全國(guó)基地全面運(yùn)作的一年，自去年以來新中源陶瓷在各生產(chǎn)基地分別成立營(yíng)銷中心，這標(biāo)志著新中源正在逐步發(fā)展新的重心，隨著集團(tuán)十大生產(chǎn)基地產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略的完成，新中源品牌無論是在產(chǎn)品品類、產(chǎn)品價(jià)格方面還是在產(chǎn)品產(chǎn)能方面都是行業(yè)的佼佼者，新中源擁有陶瓷行業(yè)最全的產(chǎn)品品類：拋光磚、瓷片、微晶石、仿古磚、衛(wèi)浴、石材；擁有陶瓷行業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品價(jià)格：具有低至私拋廠價(jià)格的產(chǎn)品，也有高至行業(yè)最頂尖價(jià)格的產(chǎn)品；更擁有陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌無法比擬的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)：并一直在專修內(nèi)功，努力提高研發(fā)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，可以說在終端消費(fèi)上發(fā)揮了方向性作用，在技術(shù)、工藝、花色上系統(tǒng)性、連續(xù)性、創(chuàng)新性的推出一系列消費(fèi)者喜愛的新品。要成功，必定要有創(chuàng)新和突破。新中源陶瓷從2008年“火紅中國(guó)”到2009“感恩中國(guó)”再到2010年“歡樂中國(guó)”等一系列五星級(jí)團(tuán)購活動(dòng)，以其不斷創(chuàng)新的操作模式、其他企業(yè)無法超越的豪華禮遇、前所未有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、貼心的專業(yè)設(shè)計(jì)咨詢，及活動(dòng)帶來的社會(huì)效益，同時(shí)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的小區(qū)推廣模式，在赴公司團(tuán)購的的基礎(chǔ)上延伸到生產(chǎn)基地，在6月20號(hào)四川基地千人團(tuán)購盛宴的基礎(chǔ)上，僅僅一個(gè)多月就舉辦了湖北基地團(tuán)購活動(dòng)，事實(shí)證明，這樣的推廣方式最終以出廠價(jià)的五星級(jí)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了工廠直接對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者終端的有效的互動(dòng)對(duì)接。新中源陶瓷有了上述團(tuán)購的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，延深后續(xù)的團(tuán)購自然輕車路熟，該團(tuán)購活動(dòng)無論從產(chǎn)品組合和訴求方式，還是從優(yōu)惠政策上，都是依據(jù)來佛業(yè)主的實(shí)際需求而定。這樣才能團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，達(dá)到真正讓利于廣大業(yè)主的終極目的。對(duì)于中國(guó)的“大眾市場(chǎng)”，新中源陶瓷的渠道建設(shè)已經(jīng)達(dá)到了四級(jí)，這是在營(yíng)銷上的精耕細(xì)作才能收到的結(jié)果。新中源陶瓷對(duì)“大眾市場(chǎng)”的戰(zhàn)略性關(guān)注將會(huì)為自己贏得更多的信心，將會(huì)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在未來三到五年時(shí)間里新中源將依托于產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷智囊優(yōu)勢(shì)、媒體傳播優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)資源對(duì)二、三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)投入和培育，把各基地營(yíng)銷中心建設(shè)銷售區(qū)域的中心樞紐和市場(chǎng)營(yíng)銷指揮部，更好的推動(dòng)基地市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，也將力爭(zhēng)在未來的三到五年時(shí)間里將新中源品牌打造成為陶瓷行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一品牌，要成為市場(chǎng)份額第一品牌，則必須在各級(jí)市場(chǎng)中成為各類消費(fèi)者終愛的品牌，品牌有高度才有勢(shì)能，有勢(shì)能才能走得更遠(yuǎn)更深更廣，要想在三、四級(jí)市場(chǎng)占領(lǐng)制高點(diǎn)，必有以基地產(chǎn)品為依托，建大店才有可能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中將新中源品牌以一流品牌高度來塑造，并保持與一、二級(jí)市場(chǎng)品牌調(diào)性，這也是新中源品牌未來3至5年重要的營(yíng)銷工作。

二次基地千人團(tuán)購營(yíng)銷活動(dòng)的成功、提升了基地差異化營(yíng)銷工作的水平，也讓基地銷售人員找到了工作重心，今后，新中源陶瓷各基地營(yíng)銷中心在推廣團(tuán)購營(yíng)銷的基礎(chǔ)上加強(qiáng)產(chǎn)品組合，充分利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)學(xué)會(huì)用兩條腿走路（零售、工程），樹立“產(chǎn)與銷”相結(jié)合的“雙模式”市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略意識(shí)，打造一個(gè)市場(chǎng)兩個(gè)模式，要針對(duì)產(chǎn)品實(shí)施市場(chǎng)策略重組計(jì)劃，從產(chǎn)品渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)依托于新中源的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)投入和培育，以建立基地區(qū)域性體系營(yíng)銷，輻射周圍縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等三、四級(jí)市場(chǎng)，最大力度發(fā)揮各基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合基地有效資源開拓基地周邊縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，合理分配產(chǎn)品利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率均衡發(fā)展。

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