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直播：如何有效運(yùn)用設(shè)計(jì)師渠道專題講座

2010-08-23 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：3219

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設(shè)計(jì)師渠道是一把雙刃劍。對企業(yè)來說，如果僅僅是通過它來實(shí)現(xiàn)銷售量的增長，顯得有些資源浪費(fèi)，或者渠道利用不充分、不全面。

如何有效運(yùn)用設(shè)計(jì)師渠道，使之既能提升銷量，又能有效傳播品牌，這是一個(gè)常被忽略的問題。為此，《陶瓷信息》報(bào)聯(lián)手中國建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)專委會(huì)、廣州國際設(shè)計(jì)周等相關(guān)單位及知名設(shè)計(jì)師，舉辦“如何有效運(yùn)用設(shè)計(jì)師渠道專題講座”，并就“2011年度陶瓷衛(wèi)浴新品趨勢發(fā)布會(huì)”相關(guān)事宜進(jìn)行說明。

會(huì)議現(xiàn)場

會(huì)議主題：如何有效運(yùn)用設(shè)計(jì)師渠道專題講座暨2011年度陶瓷衛(wèi)浴新品趨勢發(fā)布會(huì)說明會(huì)

會(huì)議議題：

一、專題講座

《如何有效運(yùn)用設(shè)計(jì)師渠道》

主講嘉賓：謝海濤，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)專委會(huì)副秘書長；

二、“2011年度新品趨勢發(fā)布會(huì)”說明會(huì)

1、2011年度陶瓷衛(wèi)浴新品趨勢發(fā)布會(huì)相關(guān)情況說明；

主講嘉賓：毛國中，《陶瓷信息》報(bào)執(zhí)行總編；

2、同期活動(dòng)優(yōu)勢及前景分析

主講嘉賓：張宏毅，廣州國際設(shè)計(jì)周、金羊獎(jiǎng)創(chuàng)始人，廣州城博展覽有限公司執(zhí)行總監(jiān)；

主辦單位：《陶瓷信息》報(bào)、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)專委會(huì)、廣州國際設(shè)計(jì)周

支持單位：中國陶瓷城

支持媒體：中國陶瓷網(wǎng)、美家網(wǎng)

會(huì)議時(shí)間：2010年8月24日14:30—16：30

會(huì)議地點(diǎn)：廣東佛山禪城區(qū)中國陶瓷城五樓會(huì)議室

主持人：尊敬的謝海濤秘書長，各位來賓們，大家下午好！歡迎各位蒞臨“如何有效運(yùn)用設(shè)計(jì)師渠道”專題講座暨2011年度陶瓷衛(wèi)浴新品趨勢發(fā)布會(huì)說明會(huì)的現(xiàn)場。我謹(jǐn)代表主辦方向各位的光臨表示誠摯的謝意。

首先，請?jiān)试S我向大家介紹出席本次會(huì)議的嘉賓：

中國建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)副秘書長、中國建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)師網(wǎng)董事長謝海濤先生

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹博士

廣州國家設(shè)計(jì)周創(chuàng)始人張宏毅先生

《陶瓷信息》報(bào)執(zhí)行總編毛國中先生

在座各位都知道，設(shè)計(jì)師渠道作為整個(gè)家居建材產(chǎn)業(yè)鏈條上一個(gè)重要的渠道環(huán)節(jié)，已經(jīng)取得產(chǎn)業(yè)鏈上下游對其價(jià)值的認(rèn)可，設(shè)計(jì)不單是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行為，更是一個(gè)能在元素本身價(jià)值的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出更新更高的價(jià)值再創(chuàng)作。

看上去簡單的一塊磚、一個(gè)馬桶，通過設(shè)計(jì)師的二、三次的創(chuàng)作，能夠煥發(fā)出全新的光彩，引發(fā)我們的無限想象是設(shè)計(jì)最具魅力的價(jià)值所在。

如何在產(chǎn)業(yè)鏈中將我們上游建材行業(yè)與設(shè)計(jì)師渠道更好的融合交流呢？這是我們今天的專題講座要告訴大家的。

此外，相信在座的各位并不陌生，在每年秋季都是陶瓷行業(yè)集中發(fā)布新品時(shí)節(jié)，大量新品誕生為我們設(shè)計(jì)師增加更多的選擇，但同時(shí)也讓設(shè)計(jì)師有些眼花繚亂，那么是不是能有這樣的一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上使設(shè)計(jì)師們能夠看到，能夠代表行業(yè)未來在設(shè)計(jì)和功能運(yùn)用方向上發(fā)現(xiàn)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品呢？該問題在今天的活動(dòng)中也會(huì)將介紹到。

首先，有請廣州國際設(shè)計(jì)周創(chuàng)始人張宏毅先生為我們介紹2010國際建筑裝飾設(shè)計(jì)師選材建博會(huì)的情況。掌聲有請張總。

主講嘉賓：張宏毅，廣州國際設(shè)計(jì)周、金羊獎(jiǎng)創(chuàng)始人，廣州城博展覽有限公司執(zhí)行總監(jiān)

張宏毅：首先糾正主持人一個(gè)錯(cuò)誤，廣州國際設(shè)計(jì)周的創(chuàng)始人怎樣也不敢說是我，給廣州市政府聽到，我要倒霉了。

2005年十一五計(jì)劃制訂時(shí)誕生的，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了十二五了，今年已經(jīng)進(jìn)入到第五個(gè)年頭，五年來，本著堅(jiān)定不移的信念做三件事情，信念是為中國的品牌，為中國的設(shè)計(jì)揚(yáng)威，第一件事情就是推中國的設(shè)計(jì)師，確切講第一是捧中國的設(shè)計(jì)師；第二是推中國的品牌，第三是拉大量的業(yè)主進(jìn)來，讓我們捧起來的設(shè)計(jì)師，讓推出去的中國品牌在這個(gè)平臺(tái)上通過拉進(jìn)來的甲方業(yè)主能夠有所收獲。廣州設(shè)計(jì)周為了更好的實(shí)現(xiàn)價(jià)值，讓我們更上一個(gè)臺(tái)階，在專業(yè)的層面上開始和中國建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)合并，專門開辟一個(gè)板塊就是設(shè)計(jì)師的年會(huì)落戶在設(shè)計(jì)周上，我們非常高調(diào)的喊出這個(gè)活動(dòng)就是設(shè)計(jì)+選材博覽會(huì)，我們做了四年，經(jīng)歷了這個(gè)過程，在推品牌的時(shí)候，在和設(shè)計(jì)師交流的時(shí)候，就能夠發(fā)現(xiàn)有很不健康的現(xiàn)象，大家遮遮掩掩又覺得是否會(huì)庸俗，設(shè)計(jì)師覺得自己非常高雅地方賣產(chǎn)品和做活動(dòng)，總而言之，大家互相很不過癮，大家都在這里遮遮掩掩，好像偷偷摸摸做什么事情一樣，其實(shí)就專注來做一個(gè)活動(dòng)，非常高調(diào)的就是在這里，我們來說就是做兩件事情，就是把設(shè)計(jì)師聚在一起做選材，設(shè)計(jì)師無比就是兩個(gè)功底，一個(gè)是藝術(shù)的修養(yǎng)，另外就是選材的基本功，設(shè)就是把東西擺在什么地方稱之為設(shè)，所以設(shè)計(jì)師根本的核心競爭力除了藝術(shù)功底之外，就是選材的能力，所以就把這個(gè)道理在中國四年的積累放大成交為我們每年一度的設(shè)計(jì)加選材博覽會(huì)，就是中國建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)，主要是讓設(shè)計(jì)師來選材，讓品牌商發(fā)布新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師把他們選材打造出來的最新的作品在整個(gè)平臺(tái)上交流和展示，在業(yè)內(nèi)做到一有設(shè)計(jì)師活動(dòng)就有各種各樣的論壇，我們今年要辦論壇，我們就做一件事情，我們不請世界上各種各樣高端的大牌的設(shè)計(jì)師，例如有上海外灘十八號(hào)的設(shè)計(jì)師，還有威爾遜的首席設(shè)計(jì)師，我們請這些設(shè)計(jì)師都有非常鮮明的規(guī)定就是不許談風(fēng)格和流派、主義，就談選材，為什么成為國際大師，在于你們選材的功底，在這個(gè)方面，如果不夠權(quán)威的話，也是看到這個(gè)論壇的冠名，這個(gè)ID+C就是國內(nèi)設(shè)計(jì)最權(quán)威的雜志，學(xué)術(shù)性最高端的雜志冠名，專門來做選材的論壇，三天的時(shí)間，分別按照酒店的主題、餐廳的主題、樣板房的主題，娛樂空間的主題分別展開每個(gè)半天，同時(shí)我們今年把房地產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)的年會(huì)，也是中國從事商業(yè)地產(chǎn)約將近500家知名地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開一個(gè)專業(yè)的選材年會(huì)，讓他們指導(dǎo)未來選材的方向和設(shè)計(jì)方向，這是今年非常重頭的項(xiàng)目，意大利和日本的這些設(shè)計(jì)師是我們費(fèi)了很大的周轉(zhuǎn)，從左邊數(shù)第二位設(shè)計(jì)師在日本絕對是排名第一的設(shè)計(jì)師，代表作東京半島酒店，其實(shí)我們請他們過來也是談如何選材，為什么能夠作出設(shè)計(jì)級(jí)的作品，你們選材的秘密是什么？

活動(dòng)就有各方面的安排我就不在一一介紹了，在這個(gè)過程當(dāng)中，博覽會(huì)期間，就會(huì)推出一個(gè)非常讓我們感覺到非常自豪一件事情，就是就是陶瓷衛(wèi)浴2011年度陶瓷衛(wèi)浴新品發(fā)布會(huì)，今天就有這么多專業(yè)的機(jī)構(gòu)都會(huì)凝聚在廣州，其實(shí)設(shè)計(jì)師聚集起來其實(shí)很容易，但是一定要注意，要給到設(shè)計(jì)師感興趣的東西，其實(shí)你們千萬不要誤會(huì)設(shè)計(jì)師，其實(shí)設(shè)計(jì)師最感興趣的就是感受到，最感興趣就是新材料，最好別人不知道，這是最感興趣的，今年力爭在這個(gè)活動(dòng)上把各種各樣的新品向設(shè)計(jì)師推薦。

上一周注冊要參會(huì)已經(jīng)超過7000名設(shè)計(jì)師。在全國范圍內(nèi)，就是在我們官方網(wǎng)站注冊的，其實(shí)我們感覺到非常的欣慰，今年年初制訂的方向沒有錯(cuò)，以往的十年就是以國際大師，以流派和風(fēng)格，但是從目前來看，我們用新產(chǎn)品的方式導(dǎo)入誘導(dǎo)設(shè)計(jì)師參與活動(dòng)，我們反而感覺是事半功倍，我們真的感覺到非常欣慰的一件事情。

最后，我想在這里做一個(gè)很小的廣告，今年設(shè)計(jì)周大家都知道有一個(gè)很響的子品牌就是金羊獎(jiǎng)，其實(shí)和佛山知名品牌支持分不開，金羊獎(jiǎng)今年不再存在，因?yàn)樵O(shè)計(jì)周的發(fā)展，因?yàn)槿珖云放茀⑴c，金羊獎(jiǎng)這種帶有廣州特色的牌子終于在今年3月份在相關(guān)的國家的協(xié)會(huì)會(huì)議上眾多專家的要求下改名為金堂獎(jiǎng)，金堂獎(jiǎng)代表金羊獎(jiǎng)，改名之機(jī)就是證明了我們堂堂正正做一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的決心，我們今年做的獎(jiǎng)項(xiàng)真的要做成堂堂正正、富麗堂皇的獎(jiǎng)項(xiàng)，我們花了和別人完全不一樣運(yùn)作的說法，完完全全開始全新的一種探索?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)師渠道里面最簡單的事情就是做獎(jiǎng)項(xiàng)，現(xiàn)在有無數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)，相信各位也會(huì)接到很多的電話和短信來問你們是否有興趣贊助這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)。到目前為止，現(xiàn)在也究竟了很多很多錯(cuò)誤，有很多獎(jiǎng)項(xiàng)都喊我們是中國室內(nèi)設(shè)計(jì)第一獎(jiǎng)，其實(shí)這個(gè)口號(hào)還是我第一個(gè)喊出來的，就把金羊獎(jiǎng)喊成中國室內(nèi)設(shè)計(jì)第一獎(jiǎng)，我們覺得我們離這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)差遠(yuǎn)了，不敢喊這個(gè)口號(hào)，到每個(gè)頒獎(jiǎng)典禮和報(bào)道時(shí)都會(huì)說我們是室內(nèi)設(shè)計(jì)的奧斯卡，我們離奧斯卡差得很遠(yuǎn)，今年究竟要怎樣做，我們獎(jiǎng)項(xiàng)的口號(hào)“為百萬設(shè)計(jì)師吶喊，向千萬業(yè)主的傳播”，我們結(jié)合設(shè)計(jì)師做未來和甲方的話語權(quán)，一個(gè)人的作品只能代表一個(gè)人的力量，但是把中國百萬設(shè)計(jì)師的力量云集起來，我們對未來甲方的話語權(quán)，中國設(shè)計(jì)師一定會(huì)有所提升。

獎(jiǎng)項(xiàng)說到底就是由誰來評出的獎(jiǎng)項(xiàng)，今年的獎(jiǎng)項(xiàng)就分三十個(gè)評委，第一個(gè)是行業(yè)專家的評委，從地產(chǎn)協(xié)會(huì)的會(huì)長到酒店管理協(xié)會(huì)的會(huì)長，到各個(gè)媒體到國外知名設(shè)計(jì)院校的院長十位來做評委，第二個(gè)十位評委就是中國的國際大師，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括以前在內(nèi)都會(huì)請一些所謂的國際大師，結(jié)果請過來是美國設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席、會(huì)請一大堆來，誰也不認(rèn)識(shí)誰，評完了以后都走了，今年在選擇國際大師時(shí)都有非常鮮明的標(biāo)準(zhǔn)，該大師必須在中國有項(xiàng)目；該大師在中國必須有分公司；該大師必須是現(xiàn)任公司的有代表性的負(fù)責(zé)人，有中國做樣板房做得非常好的，還有威爾遜的外灘18號(hào)，北京皇家驛站酒店等等這類的設(shè)計(jì)師，就是國際大師，但是在中國都有分公司，也有拿得出來令人震撼的作品。第三個(gè)十位評委就是在中國商業(yè)地產(chǎn)里面做得有水準(zhǔn)的甲方，例如遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的總裁、金融街，洲際酒店中國區(qū)的總裁，來做評委，所有一切打分的過程在互聯(lián)網(wǎng)上向設(shè)計(jì)師看。另外任何一個(gè)所有參評的設(shè)計(jì)師，所有的作品都扔到網(wǎng)上，交給任何一個(gè)設(shè)計(jì)師，你自己做評委為其他參評人投票。

專家占75%，人民投票占25%，自動(dòng)排名誰是老大，誰是老二，我們不敢說我們是奧斯卡，我們也不敢說是中國設(shè)計(jì)第一家，我們把這些宣揚(yáng)留給別人去說，我們扎扎實(shí)實(shí)來把這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)做到最最的扎實(shí)，最最能夠經(jīng)得起任何的一個(gè)方面質(zhì)疑。

為了做該活動(dòng)，我們6月18日在北京假日酒店盛大啟動(dòng)，4月24日在成都香格里拉，把成都將近200位最好的設(shè)計(jì)師聚集在一起推廣；25號(hào)在重慶推廣活動(dòng)；28號(hào)在昆明推廣活動(dòng)；明天就會(huì)在廣州；后天將在長沙推廣；濟(jì)南請的設(shè)計(jì)師就是設(shè)計(jì)迪拜酒店，也是世博會(huì)沙特館的設(shè)計(jì)師和當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師互動(dòng)；8月30日就會(huì)在大連，還會(huì)到福建、廈門、浙江，浙江選擇就是江南會(huì)，9月6日在的上海外灘舉行一個(gè)在上海的推介會(huì)等等。

總而言之，非常受到大家的追捧，在業(yè)內(nèi)大家終于說終于有一個(gè)人能夠沉下心去做，不是為了做獎(jiǎng)而做獎(jiǎng)，我們做了很多年，我們知道業(yè)內(nèi)有獲獎(jiǎng)的需求，也有做真正很好獎(jiǎng)項(xiàng)的需求，其實(shí)大家都沒有錯(cuò)，其實(shí)設(shè)計(jì)無罪，發(fā)展有理，我們就想用真誠專業(yè)來做很好的獎(jiǎng)項(xiàng)，所以我們今年在這個(gè)活動(dòng)期間就會(huì)由各方面參與來到這個(gè)活動(dòng)中，其目的就是年底在新品發(fā)布會(huì)上打造出來頒獎(jiǎng)盛會(huì)，所有的作品展參與獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師請到現(xiàn)場去做2011年度陶瓷衛(wèi)浴新品發(fā)布會(huì)以及設(shè)計(jì)師選材的博覽會(huì)。

    關(guān)于今年活動(dòng)的基本情況就介紹到這里，再次預(yù)告時(shí)間是今年的12月9日到11日，地點(diǎn)是保利世貿(mào)，就是琶洲展館對面的保利世貿(mào)博覽館。

    主持人：下面有請到《陶瓷信息》報(bào)執(zhí)行總裁毛國中先生為我們解讀2011年度陶瓷衛(wèi)浴新品發(fā)布會(huì)究竟是一個(gè)怎樣的活動(dòng)呢？能夠?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)帶來哪些不同以往的體驗(yàn)和收獲。

《陶瓷信息》報(bào)執(zhí)行總裁毛國中

毛國中：大家好！今天來了這么多嘉賓，企業(yè)的老板，以及銷售設(shè)計(jì)師，市場策劃的代表，剛剛張總介紹了，今天主要的說明會(huì)就是2011年度陶瓷衛(wèi)浴新品趨勢發(fā)布會(huì)，主要是基于廣州設(shè)計(jì)周設(shè)計(jì)加選材博覽會(huì)重要的內(nèi)容，將是設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)自己作品時(shí)選用陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的一個(gè)非常重要的平臺(tái)和渠道，也是這個(gè)活動(dòng)得到中裝協(xié)，設(shè)計(jì)委員會(huì)，中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)，商業(yè)地產(chǎn)專委會(huì)，以及廣州國家設(shè)計(jì)周很多知名大型的機(jī)構(gòu)共同推動(dòng)于這樣的活動(dòng)。

下面簡單的跟大家介紹新品趨勢發(fā)布會(huì)的情況。

我們看到這里面就有中裝協(xié)，中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)，還有廣州設(shè)計(jì)周以及陶瓷信息報(bào)社，這是四大機(jī)構(gòu)聯(lián)合退出的重要的活動(dòng)，目的就是打造成為一個(gè)巴黎時(shí)裝周引領(lǐng)著國際的趨勢，廣州設(shè)計(jì)周跟《陶瓷信息》報(bào)聯(lián)合打造的活動(dòng)引領(lǐng)陶瓷衛(wèi)浴的流行趨勢。這是D+B博覽會(huì)和《陶瓷信息》報(bào)共同策劃活動(dòng)的簡介，包括展覽、新品發(fā)布會(huì)、獎(jiǎng)項(xiàng)評選，頒獎(jiǎng)盛典等內(nèi)容，主要是設(shè)計(jì)新風(fēng)向，以及設(shè)計(jì)理念的主題。

內(nèi)容就是新品創(chuàng)意展，瓷磚衛(wèi)浴新產(chǎn)品的創(chuàng)意展，新品趨勢發(fā)布會(huì)，頒獎(jiǎng)的一個(gè)盛典就是2011年度中國最具設(shè)計(jì)價(jià)值的瓷磚馬賽克，衛(wèi)浴分別是哪些，這三大內(nèi)容。

最重要是這個(gè)板塊參與的觀眾，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)，邀請都是陶瓷行業(yè)的專業(yè)人士來舉辦活動(dòng)，這次將激勵(lì)的，努力的告別這種自娛自樂的方式，要把我們的產(chǎn)品和理念推薦給銷售、千家萬戶使用有效果的渠道，例如陶瓷行業(yè)自己人來開一個(gè)會(huì)吃一個(gè)飯就OK了，主要的內(nèi)容就是邀請這些觀眾，例如國內(nèi)外的建筑師室內(nèi)設(shè)計(jì)師，陶瓷衛(wèi)浴的經(jīng)銷商，分銷商，貿(mào)易商，酒店餐飲會(huì)所的業(yè)主管理公司，最重要是中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)所有的會(huì)員單位，萬達(dá)地產(chǎn)等著名商業(yè)地產(chǎn)的總裁或者是職業(yè)經(jīng)理人都會(huì)過來，另是國內(nèi)工程的承包商和施工單位，以及公共政府單位，包括駐廣州領(lǐng)事館的代表以及高端消費(fèi)者，除了陶瓷行業(yè)的媒體之外，還有全國各地地方大眾的媒體。

今天向大家做一個(gè)說明會(huì)，主要是想告訴大家該會(huì)議的目標(biāo)就是想打造陶瓷磚衛(wèi)浴新品最有效的發(fā)布會(huì)，不僅僅停留在行業(yè)內(nèi)，資源要全部整合過來，主要形式就有幾個(gè)板塊，六大傳播的渠道，一個(gè)是展覽，我們在保利館里面就拿出2千方大面積的展位，其中入選的趨勢產(chǎn)品，未來的風(fēng)向產(chǎn)品就有36平方的展會(huì)，這是設(shè)計(jì)加選材的，展位就由設(shè)計(jì)周有請知名的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為大家設(shè)計(jì)36平方的展位。

大家看到發(fā)布會(huì)模擬的現(xiàn)象，現(xiàn)場就是一個(gè)T臺(tái)，中間就有大屏幕，到時(shí)候坐在周圍的哪些人就是剛剛所講的商業(yè)地產(chǎn)，經(jīng)銷商、貿(mào)易商等等這些很可能會(huì)跟我們產(chǎn)生合作潛在的客戶，T臺(tái)到時(shí)候如果是入選趨勢產(chǎn)品就有模特抱著這款產(chǎn)品從里面走出，企業(yè)的獲獎(jiǎng)方就會(huì)跟模特一起走出來展示產(chǎn)品，最后大屏幕里面就會(huì)滾動(dòng)播放關(guān)于中國陶瓷衛(wèi)浴新品趨勢發(fā)布會(huì)的籌辦過程精彩的花絮或者是獲獎(jiǎng)的名單，現(xiàn)場就會(huì)是這樣的一種情況。

另外是2011年度中國最具設(shè)計(jì)價(jià)值的瓷磚是什么品和什么新產(chǎn)品，哪一個(gè)衛(wèi)浴品牌的活動(dòng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)牌和證書。

我們會(huì)編輯出版《中國陶瓷衛(wèi)浴2011年度新品趨勢發(fā)布會(huì)》的特刊，除了向剛剛所講的房地產(chǎn)、經(jīng)銷商、采購商大面積的發(fā)行之后，還跟《陶瓷信息》報(bào)，平時(shí)常規(guī)的發(fā)行渠道進(jìn)行全面的覆蓋，還有就是廣告，《陶瓷信息》報(bào)就會(huì)獲得四次半版的硬廣告，還有1500字以內(nèi)的軟文宣傳一次，以及獲獎(jiǎng)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人專訪一次。

網(wǎng)絡(luò)推廣除了剛剛所提到廣州設(shè)計(jì)周的官方網(wǎng)站，橋有D+B官方網(wǎng)站，中國建筑裝飾網(wǎng)，就有有實(shí)名注冊的設(shè)計(jì)師，包括陶瓷信息網(wǎng)，以及行業(yè)內(nèi)的美家網(wǎng)和中國陶瓷網(wǎng)全方位的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的推廣。

會(huì)議的時(shí)間就是跟廣州設(shè)計(jì)周就是同期，12月9日到11號(hào)，地點(diǎn)就是在保利世貿(mào)博覽館，就是在廣州。我的介紹基本上就是這些。謝謝大家！[NextPage]
主持人：非常感謝毛總的介紹，相信大家對2011年度陶瓷衛(wèi)浴新品趨勢發(fā)布會(huì)就有大致的了解，詳細(xì)的情況大家在會(huì)后邀請你們來到現(xiàn)場的工作人員進(jìn)行咨詢。

下面我們將邀請另外一位重要級(jí)的嘉賓：中國建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)副秘書長、中國建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)師網(wǎng)董事長謝海濤先生進(jìn)行如何有效運(yùn)用設(shè)計(jì)師渠道的講座。

中國建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)副秘書長、中國建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)師網(wǎng)董事長謝海濤

謝海濤：其實(shí)今天場面的氣氛非常的熱烈，今天跟大家分享和溝通其實(shí)也是很多佛山陶瓷界的朋友都非常關(guān)注設(shè)計(jì)師的渠道和經(jīng)驗(yàn)。

下面互相溝通的時(shí)間比較輕松一點(diǎn)，有幾個(gè)方式。

溝通的規(guī)則就是任何一個(gè)朋友當(dāng)中有任何的問題隨時(shí)打斷，隨時(shí)提，請我們漂亮的女主持人小姐配合一下，話題遞一下，因?yàn)闇贤ㄆ鋵?shí)就是在互動(dòng)當(dāng)中完成的，這是最好的一個(gè)效果，這是第一個(gè)規(guī)則。

第二個(gè)規(guī)則如果我接下來時(shí)間段跟大家溝通發(fā)揮不是很好，所謂經(jīng)驗(yàn)的分享和大家的互動(dòng)效果也不一定很好，那怎么辦？如果大家覺得困了，可以睡覺，一點(diǎn)問題都沒有，但是鼾聲就不能太大，就不能打擾別人，就像女主持人所說的，把手機(jī)調(diào)成靜。

既然提到設(shè)計(jì)師渠道和群體，其實(shí)在行業(yè)這么多年，十多年的經(jīng)歷，另外的的確確跟全國各地的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)公司、裝修公司，方方面面就有一個(gè)不同程度的交往，跟材料企業(yè)界也有方方面面的交往，不限于國內(nèi)，也包括國外、國際等等，也看到了一些問題和現(xiàn)象，其實(shí)相對了解了大家比較希望知道什么，現(xiàn)在一起把設(shè)計(jì)師的群體一定要當(dāng)成在座所有企業(yè)家，實(shí)際上就是你的一個(gè)客戶的人群，盡管起到了一個(gè)渠道的作用，但是畢竟跟你是一個(gè)客戶之間的相互關(guān)系，我想一定要從這個(gè)角度上考慮問題，竟然是從這個(gè)角度上考慮問題，一方面想跟大家介紹是宏觀數(shù)字的情況，陶瓷信息報(bào)的工作做得非常好，就是不經(jīng)意當(dāng)中，電話里面采訪的東西就放在這里面，就是設(shè)計(jì)師需要企業(yè)完善的服務(wù)，這就導(dǎo)致接下來溝通的時(shí)間就會(huì)變得比較的快捷，因?yàn)橛泻芏嘁f的話其實(shí)在這里面都說了，其實(shí)設(shè)計(jì)師宏觀的數(shù)字、需求，跟企業(yè)互動(dòng)的方式在上面都有的，有的就不占用大家的時(shí)間，其實(shí)有很多方面就不去講了。因?yàn)檫@篇文章里面都有的。

下面從另外一個(gè)角度來說，既然他是你的一個(gè)客戶人群，其實(shí)大家都在上海經(jīng)營非常成功和非常有成就的人士，其實(shí)最重要就是研究客戶的需求，其實(shí)我在這里提今天在場的第一個(gè)問題，其實(shí)在座的各位認(rèn)為中國一百萬室內(nèi)設(shè)計(jì)師，不含建筑師，工家裝都算上，這種人群來分到底是幾種，不明白客戶需求，跟著互動(dòng)，跟著交朋友或者是做生意，肯定就是不現(xiàn)實(shí)的，其實(shí)做生意起點(diǎn)就是客戶需求，抓不住客戶需求就不談其他的，我今天就先提這個(gè)問題，這個(gè)問題這里面就沒有，也不要看這個(gè)，其實(shí)我剛剛自己先讀了一遍，就不占用大家的時(shí)間，就不提了這里面已經(jīng)有的信息了。其實(shí)設(shè)計(jì)師的需求是什么？

觀眾：需求應(yīng)該產(chǎn)品吧！

觀眾：也需要產(chǎn)品，產(chǎn)品的話應(yīng)該分幾類，例如裝修需要高檔一點(diǎn)，或者是需要好一點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品風(fēng)格比較多，還有服務(wù)。

謝海濤：你對于產(chǎn)品需求進(jìn)行了一下解讀，再你補(bǔ)充了一個(gè)服務(wù)需求。其實(shí)我補(bǔ)充一下，跟大家交換一下心得，其實(shí)大家說得非常好，實(shí)際上我認(rèn)為一百萬的室內(nèi)設(shè)計(jì)師人群宏觀需求就是三類，設(shè)計(jì)師是你的客戶，設(shè)計(jì)師還有他的客戶，第一個(gè)是業(yè)務(wù)需求，也需要做買賣和做生意，他的業(yè)主和生意渠道的來源，這就是第一需求，這是一定的；第二個(gè)需求也是剛剛像張總介紹給大家的，就是做產(chǎn)品需求，就是選材的需求，站在設(shè)計(jì)師的立場來說就是選材需求，其實(shí)跟業(yè)主接單了以后又不能畫畫，不是藝術(shù)家，最后落實(shí)到空間載體上，最后一定是產(chǎn)品完成，所以就是選材需求，經(jīng)常跟國內(nèi)外的設(shè)計(jì)師溝通，特別是跟國內(nèi)外設(shè)計(jì)師溝通時(shí)，其實(shí)他們的工作方法，其實(shí)收費(fèi)還是比中國的設(shè)計(jì)師高很多，拋開其他的貨幣差異或者是勞動(dòng)力，其實(shí)說實(shí)在的，也確實(shí)有著服務(wù)上本質(zhì)上的差異。由于在座朋友的努力，包括設(shè)計(jì)周各方面媒體的努力都在縮短差距。

例如，八年前在北京的釣魚臺(tái)賓館就經(jīng)常舉行朝核六方會(huì)談，外交部重量嘉賓接待的場所，其實(shí)就是美國一個(gè)光頭設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，就是設(shè)計(jì)上海的經(jīng)貿(mào)酒店，當(dāng)時(shí)就跟釣魚臺(tái)賓館的馮局長溝通時(shí)，他們付設(shè)計(jì)費(fèi)就是200萬美金的概念，當(dāng)時(shí)人民幣的付費(fèi)200-300萬人民幣其實(shí)作為一個(gè)酒店這么大的差距，其實(shí)也是不低的，后來馮局長就說，先不要說高低，你先進(jìn)去看看再說，當(dāng)時(shí)我就是比較有幸作為行業(yè)內(nèi)的人士，最早一波進(jìn)去，從頭到尾接觸的周處長也是畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，其實(shí)從頭到尾看一眼真的不貴，從燈到家居到窗簾地毯都是原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，其實(shí)這個(gè)設(shè)計(jì)的含量，洗手間里面小盆就是一個(gè)用整的黑色的石料雕塑出來的，后來也溝通過，是否有炫耀之嫌，那都不是，因?yàn)橹詮囊粋€(gè)角度上駕馭這些產(chǎn)品做設(shè)計(jì)，釣魚臺(tái)賓館就是國家唯一的，也是代表著最高的禮賓場所，走時(shí)也是代表對中國的一些記憶，這就必然對釣魚臺(tái)賓館進(jìn)行投入，真的是有這么大本事嗎？我有調(diào)查，其實(shí)八年前這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，結(jié)集全世界最好的供應(yīng)商，100平方的地毯就定制，就進(jìn)行抽樣，當(dāng)然這個(gè)設(shè)計(jì)師對材料的駕馭量也是非常好的，我付了200萬美金，但是你看到所有的這里面石材全部沒有一塊是進(jìn)口石材，全部都是中國的國產(chǎn)，均價(jià)就是300平方米以內(nèi)的平方，這是就是讓人匪夷所思，石材就是彰顯華貴的點(diǎn)上應(yīng)該用最好的，但是不是的，其實(shí)他們用了在國產(chǎn)這塊很好的產(chǎn)品補(bǔ)充石材的花樣的不足。例如，設(shè)計(jì)師對材料，其實(shí)這是真正完成作品的材料。

設(shè)計(jì)師人群就有業(yè)內(nèi)的需求，就有交流的需求，其實(shí)源自要提高自己，經(jīng)驗(yàn)就有很多可以借鑒的東西，為什么從這個(gè)角度上，從設(shè)計(jì)師三大需求，從這個(gè)角度上，其實(shí)這樣做溝通，當(dāng)你明白了，這個(gè)人群就有這樣需求的情況下，你進(jìn)行了互動(dòng)和交往，變成了你企業(yè)商務(wù)的伙伴，這才變成可能，這可能是今天我跟大家來溝通第一個(gè)比較重要的要點(diǎn)。

其實(shí)說了這么多，對設(shè)計(jì)師就有了解，站在生意的角度，設(shè)計(jì)師的人群選材訂貨訂量，款材回收，客觀的評價(jià)到底起到了多大的作用，這是在座每一個(gè)企業(yè)家都思考的問題，特別是這么多年，陶瓷信息報(bào)，也是很了得，其實(shí)有很多篇文章進(jìn)行分析，文章寫得非常有深度非常的棒，我也相信這些年在座的很多朋友也都很實(shí)際的跟設(shè)計(jì)師有所溝通和互動(dòng)，我們就應(yīng)該客觀的評價(jià)渠道和人群在當(dāng)中所起到的作用，我想請?jiān)谧挠懈O(shè)計(jì)師有過實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)或者是有自己看法的朋友評價(jià)給出一些參考值。我們一起來分享。很難有標(biāo)準(zhǔn)的答案，既然大家來了，總是想探討出一些比較有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

觀眾：我就個(gè)人講，主要是平臺(tái)的問題。

謝海濤：設(shè)計(jì)師人群在合作訂單的過程當(dāng)中，所起到的一個(gè)作用，總體來說，只是經(jīng)驗(yàn)只是去評估的話大概能夠起到百分之多少的作用呢？

觀眾：當(dāng)一個(gè)品牌放權(quán)在設(shè)計(jì)師這塊的話，所在的決定權(quán)都占到60%以上。

謝海濤：在訂單的運(yùn)作上就是跟設(shè)計(jì)師靠得非常的近，就是走這條通路。

觀眾：我覺得設(shè)計(jì)師在陶瓷衛(wèi)浴當(dāng)中起到了一個(gè)影響者的作用，設(shè)計(jì)師就會(huì)選材，就會(huì)詢問品牌，就會(huì)詢問產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師就會(huì)向業(yè)主推薦品牌，據(jù)成交的成功率和占有率來看，業(yè)主對設(shè)計(jì)師的信賴程度，如果信賴你，程度就達(dá)到70-80%，如果不信任成功就占到50%，如果品牌很響的話，那成功率就可能達(dá)到70%以上，如果品牌低的話，就只會(huì)是一個(gè)影響。

謝海濤：我補(bǔ)充一點(diǎn)，其實(shí)說得非常好，實(shí)際上這個(gè)問題就不能一概而論，不同的產(chǎn)品門類就不同，今天關(guān)心的肯定是陶瓷衛(wèi)浴，說老實(shí)話，就拿陶瓷和衛(wèi)浴相比，設(shè)計(jì)師對瓷磚這塊的影響力一般來說比衛(wèi)浴還要大一些，為什么呢？衛(wèi)浴就是業(yè)主自由選擇度就會(huì)更大，瓷磚就是半成品，其實(shí)各種各樣的，包括復(fù)雜的程度，其實(shí)這個(gè)時(shí)候業(yè)主提取信息就產(chǎn)生技術(shù)的障礙怎么辦？就借助一個(gè)中間專業(yè)的服務(wù)環(huán)節(jié)就是設(shè)計(jì)師，盡管法律條文對你是開放的，瓷磚對你是有興趣的，其實(shí)全國各地去采風(fēng)，可能業(yè)主支付上有問題，其實(shí)產(chǎn)品的分類不一樣，復(fù)雜的程度就不一樣，這是一塊。

另外，產(chǎn)品本身確實(shí)是向剛剛這位朋友所說的，你的品牌影響力還不光光是一個(gè)品牌的影響力，你渠道的便捷的程度，性價(jià)比等等企業(yè)自身扎實(shí)的工作在那里，成功率肯定就大。

其次，取決于設(shè)計(jì)師人物面對業(yè)主的影響力也分上、中、下，誰的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)比較高，這里面都有不同的細(xì)分，研究來說，在工裝和家裝這塊也有細(xì)分度，所以你說一定要說這個(gè)設(shè)計(jì)師的人群在一個(gè)商務(wù)的流程里面起到了多大的作用，不能一概而論，絕對不能一概而論，一定要把具體的項(xiàng)目，項(xiàng)目的類型，項(xiàng)目操作方式是怎樣的，獨(dú)立的設(shè)計(jì)方還是怎樣的，還要知彼知己，必要把自己的競爭對手，整個(gè)參與項(xiàng)目的方方面面都搞清楚，在這種情況下，做一個(gè)客觀的判斷，我覺得才是比較的恰當(dāng)。

今天第二個(gè)溝通來跟大家分享話題就是說你怎樣去度量設(shè)計(jì)師人群在業(yè)務(wù)和商務(wù)流程里面所起到的作用，這個(gè)值有多大呢？表面上看就沒有定一個(gè)數(shù)，但是大家把細(xì)分的要素抽出來就一定在這里面，要讓我本人給大家在陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的門類上給一個(gè)經(jīng)驗(yàn)或者是宏觀的判斷，其實(shí)我認(rèn)為設(shè)計(jì)師主要還是輔助的作用，特別在今天，5-10年或者是往后看，中國的主流市場，中國設(shè)計(jì)師體制決定，國外設(shè)計(jì)師是業(yè)主委托制，而且就有一個(gè)指任的權(quán)利和清單，付費(fèi)的習(xí)慣就是走這樣的方式，中國就不太一樣，中國的業(yè)態(tài)不太一樣，國外就沒有家裝公司的業(yè)態(tài)，中國就有，中國房子造一半就給你了，你自己還要完成了，裝飾裝修所面對的房地產(chǎn)成品載體的不同，市場流通的不同，發(fā)展階段的不同都不一樣。

中國的設(shè)計(jì)師主要還是輔助的作用。

其實(shí)剛剛那位朋友談到自身企業(yè)品牌影響力大小的問題，其實(shí)剛剛所探討話題非常要害的地方，其實(shí)站在商業(yè)伙伴的角度，其實(shí)度量最大的價(jià)值是什么？我用一句話概括，其實(shí)我走過不同的地方，我特別希望今天這句話也跟所有朋友分享，就是一個(gè)品牌放大器，或者是品牌變壓器，其實(shí)你企業(yè)向業(yè)主就是面對一個(gè)終端的客戶，企業(yè)向業(yè)主描繪品牌時(shí)，不外乎兩個(gè)路徑，一種是企業(yè)對甲乙方直接的描述，反正大廣告，用自己的展廳和展柜所有直面的陳述；另一種方式是業(yè)主用了你的東西覺得非常好，就向把身邊的朋友做傳播，就用口碑的傳播，二次的傳播；第三種通路就是設(shè)計(jì)師巨大的專業(yè)人群這塊直接向業(yè)主傳播，其實(shí)我認(rèn)為今天來說，在座的企業(yè)家朋友，特別是幸運(yùn)的，特別的重要一件事情，因?yàn)?60行，只有建筑裝飾行業(yè)有一個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)師這么一個(gè)人群，這個(gè)人群的特點(diǎn)就是一手拉著業(yè)主和消費(fèi)者終端，一手拉著產(chǎn)品和原材料，中間就是一個(gè)橋梁的作了，其他的衣食住行，各行各業(yè)不是說沒有設(shè)計(jì)師，可能有服裝設(shè)計(jì)師，不面對市場，不面對消費(fèi)者，產(chǎn)品出來直接用產(chǎn)品說明，不存在著這個(gè)通路，沒有這個(gè)變壓器的機(jī)會(huì)，你怎樣可能說一個(gè)服裝品牌要去做服裝設(shè)計(jì)師的工作，通過他再去影響消費(fèi)者，這是不可能的。

你吃飯更是如此的，吃飯誰需要帶一個(gè)專業(yè)的美食設(shè)計(jì)師陪著你吃，這是不可能的，自己完成就好，其實(shí)就沒有這個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)就是甲乙方之間溝通，或者聽自己的朋友說不錯(cuò)然后消費(fèi)。這就是該領(lǐng)域特別大的機(jī)會(huì)，大家可以算這個(gè)帳，就是對設(shè)計(jì)師溝通樹立品牌花費(fèi)有多少，企業(yè)就可以算一年的財(cái)務(wù)預(yù)算，你翻那么多的預(yù)算，50萬，100萬，其實(shí)多少是直接花到剛剛我所說的直接溝通，因?yàn)榭蛻舻目诒疁贤ɑ旧蠠o從把握，所以你只有兩種選擇，一個(gè)是直接投放，然后就是面對設(shè)計(jì)師，基本上就有很多企業(yè)對設(shè)計(jì)師的通路，在幾年前沒有直接投放預(yù)算的概念，自己很難的完成，不知道怎么投，今天市場環(huán)境不一樣，陶瓷信息報(bào)也進(jìn)行了大量的分析，其實(shí)有很多企業(yè)自覺的，自主的，不管是什么方式，效果怎樣，確實(shí)轟轟烈烈在搞全國各地的設(shè)計(jì)師大賽活動(dòng)沙龍贊助等等，圍繞著面對設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品之間溝通服務(wù)，方方面面的項(xiàng)目機(jī)構(gòu)也越來越多，其實(shí)這確實(shí)是D+B設(shè)計(jì)選材專業(yè)博覽會(huì)以及陶瓷信息報(bào)來做這種新產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間相互互動(dòng)就發(fā)揮了很大的背景，這確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師聽業(yè)主反饋說產(chǎn)品不錯(cuò)，恐怕抵得過你企業(yè)直接說，可能10句100句趕不上第三方，自己說自己，盡管設(shè)計(jì)師也有驗(yàn)證，但是話語權(quán)決定了，比你再進(jìn)行你的品牌正向的傳播上就有分量的，設(shè)計(jì)師人群傳播上花不了多少錢，但是給品牌放大作用是不得了的，確實(shí)從這個(gè)角度上就要抓住，在企業(yè)行為或者是方方面面，只要在實(shí)際的財(cái)務(wù)投入上，例如針對預(yù)算也好，可能是5-10%，我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)就應(yīng)該把絕大部分的精神投到跟業(yè)主的直接溝通上，盡管成本很高，但是絕對不能放棄。

在設(shè)計(jì)師的通路上，給予合理的重視度，尤其是頭腦上的重視度，一會(huì)兒下面一個(gè)單元就會(huì)跟大家具體的溝通怎樣去有非常巧妙的溝通方式，四兩撥千斤，下面就可以具體跟大家分享操作性的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)剛剛講的是非常關(guān)鍵的，但是從企業(yè)的角度來講，要明白這上面的道理，要名一個(gè)商業(yè)的價(jià)值，然后企業(yè)在做規(guī)劃的時(shí)候就會(huì)比較有的放矢，這是我跟大家分享第三個(gè)觀點(diǎn)。

接下來對人群的需求也有一個(gè)了解了，我們對人群在整個(gè)商務(wù)流程里面所起到作用等等這些也有一些判別，企業(yè)可能就非常的關(guān)心，我明天開始就要行動(dòng)怎樣辦？怎么做？怎樣能夠達(dá)到企業(yè)的預(yù)期和效果，是否作為企業(yè)來說，其實(shí)有很多企業(yè)家跟我談這件事情挺抱怨的，設(shè)計(jì)師點(diǎn)數(shù)多給一點(diǎn)才刺激起來，就是一想到這個(gè)問題，其實(shí)就是非常簡單化的，就好象通過一個(gè)經(jīng)濟(jì)杠桿，就能夠把這個(gè)問題解決，今天來的很多朋友也抱著這樣的想法和經(jīng)驗(yàn)，如果有請舉手示意，好像就產(chǎn)生了渠道的伙伴關(guān)系，或者是最起碼這是最主要的，超過50%以上權(quán)重就把這件事情辦妥，認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)請舉手示意。

觀眾：我是感覺現(xiàn)在設(shè)計(jì)師的渠道溝通起來就是挺難的，如果點(diǎn)數(shù)多一點(diǎn)，可能牽涉到做一些設(shè)計(jì)師推廣，其實(shí)經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，我參與了解到就是超過50%的權(quán)重。

謝海濤：今天之后我要修改一下判斷。其他大家都怎樣認(rèn)為呢？沒有關(guān)系。不一樣的觀點(diǎn)，覺得權(quán)重50%以下的朋友請舉手失意。

觀眾：你好，我是法恩莎衛(wèi)浴的，其實(shí)剛剛你所說的里面就有一個(gè)業(yè)務(wù)的需求，業(yè)務(wù)就是跟品牌有關(guān)的，如果品牌做得不好，你的設(shè)計(jì)師推這個(gè)產(chǎn)品的話，本身就是非常的牽強(qiáng)，其實(shí)品牌就是一個(gè)保證，同時(shí)就是一個(gè)關(guān)系，如果我提前跟你已經(jīng)是很好的關(guān)系，人家介入進(jìn)來肯定是要先考慮之前有沒有這個(gè)，再考慮是價(jià)格，當(dāng)然你要挖人家的設(shè)計(jì)師的渠道，可能就是說后記住的。

謝海濤：這叫替換成本。

觀眾：我們很多做設(shè)計(jì)師活動(dòng)其實(shí)還要考慮設(shè)計(jì)師的需求，就是對設(shè)計(jì)靈感，特別就是在二、三線城市，為什么這樣講呢？其實(shí)就是這樣的，因?yàn)槟愠瞿莻€(gè)點(diǎn)，人家也可以出，如果你能夠提供更高的品牌，如果在二、三線城市，其實(shí)給到廣州的平臺(tái)，參與活動(dòng)，或者是國外有些大師級(jí)的東西，就覺得對設(shè)計(jì)的靈感就有幫助的，同時(shí)任何人都喜歡成名，其實(shí)這是設(shè)計(jì)師好的一面，人都希望自己成為大師，這是需要大家去捧，其實(shí)我認(rèn)為50%少一點(diǎn)。

謝海濤：如果大家覺得法恩莎這位朋友說的話非常好就給一點(diǎn)掌聲。其實(shí)這是最好的心得，大家沒有花門票就分享了，其實(shí)這個(gè)話題跟剛剛那個(gè)方法解決一樣的，我不加前提的問的就沒有意義，一定有前提。

從兩個(gè)角度來分析，首先你做是什么類型的設(shè)計(jì)師渠道，設(shè)計(jì)師在業(yè)內(nèi)的資歷也有深中淺，項(xiàng)目也是不一樣的，不同的設(shè)計(jì)師人群細(xì)分出來，需求也是各不相同的，我不排除可能有些不夠資深的設(shè)計(jì)師可能在這方面就非常的敏感，其實(shí)不管是家裝還是工裝，其實(shí)在獨(dú)立設(shè)計(jì)費(fèi)，在行業(yè)的聲譽(yù)都做得非常好，其實(shí)看看對這個(gè)問題的答案是什么？其實(shí)我覺得自有公論，其實(shí)誰都可以判斷出來結(jié)果是什么？其實(shí)就是不一樣的。

其次，站在企業(yè)端角度來說，其實(shí)企業(yè)服務(wù)、歷史的經(jīng)驗(yàn)值、包括業(yè)務(wù)人員的溝通等等質(zhì)量其實(shí)完全不一樣，結(jié)果也是不一樣的，其實(shí)這就如同，你要把設(shè)計(jì)師當(dāng)做一個(gè)客戶人群或者是伙伴人群，怎樣定義都行，如果是客戶，其實(shí)反過來說，我轉(zhuǎn)一個(gè)角度跟大家提一個(gè)問題，難道說在座都是做瓷磚衛(wèi)浴大的門類產(chǎn)品的，其實(shí)在終端市場上的價(jià)格都一樣嗎？恐怕高低錯(cuò)漏參差不齊，即便是促銷的時(shí)候，打折都一樣嗎？也未必吧！手法也是千奇百怪，各有自己的方式方法，因?yàn)槠髽I(yè)端自身的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的強(qiáng)弱，投入所有都不同，同時(shí)價(jià)格規(guī)律就是你作為企業(yè)的系統(tǒng)的投入等等就比較多，就比較的扎實(shí)，品牌比較的強(qiáng)勢，服務(wù)業(yè)務(wù)，各方面的人力資源素質(zhì)比較高，在這種情況下，企業(yè)作為各種的讓利相對就少了，一定是這么一個(gè)客觀的規(guī)律，如果你方方面面，剛剛那些要素都是往下走的，在沒有辦法的情況下才會(huì)有這樣一個(gè)跳樓的姿態(tài)，還不優(yōu)雅，為了自己的一點(diǎn)份額就開始比拼。

我發(fā)現(xiàn)在終端市場上，其實(shí)天天都看見，而且是公認(rèn)的，客觀的現(xiàn)象，然后到設(shè)計(jì)師通路時(shí)就不理性，你的點(diǎn)數(shù)高一點(diǎn)，低一點(diǎn)，其實(shí)就是站在這么單一的角度上考慮問題，其實(shí)面對設(shè)計(jì)師的獨(dú)立人群，其實(shí)法恩莎朋友所說的，圍繞著方方面面的需求，你到底做了哪些工作，做了哪些手段，其實(shí)有很多根本就不是錢的問題，其實(shí)剛剛所說對設(shè)計(jì)師成名眼界的開放和提升，方方面面的上頭，其實(shí)就是伙伴關(guān)系的一種關(guān)照，其實(shí)就是非常細(xì)節(jié)的手段，但是效果是非常好的。

另外，進(jìn)入的時(shí)間少，投入的成本就少，其實(shí)這些都值得企業(yè)考慮的方面。

實(shí)際上如果作為一個(gè)企業(yè)本身產(chǎn)品的渠道拓展度，還是產(chǎn)品自身的創(chuàng)新能力，應(yīng)該具備一定的品牌和品質(zhì)的基礎(chǔ)，如果是這些硬的指標(biāo)，還不能夠達(dá)到的情況下，我都建議這樣的企業(yè)先不要去碰設(shè)計(jì)師的通路，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的通路，其實(shí)剛剛一說一百萬人群，實(shí)際上的的確確就通過高的話語權(quán)或者是比較好的項(xiàng)目，二八的原則，不管是工裝還是家裝還是掌握在比較高端或者是中高端的設(shè)計(jì)師的手里面，只有在這個(gè)位置上的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的話語權(quán)，選材的調(diào)度，客戶的影響力才會(huì)非常大，才會(huì)值得企業(yè)追逐，企業(yè)自身的能力，產(chǎn)品的品質(zhì)，服務(wù)人力資源的基礎(chǔ)，還達(dá)不到跟這上頭接軌，你硬要弄，非要在價(jià)格上弄點(diǎn)，弄得自己非常的清楚，還未必能夠做成生意，幾個(gè)朋友都反復(fù)說，就是白給，這個(gè)東西作為設(shè)計(jì)師最重要是業(yè)主對他的認(rèn)可，就是這單作品做得非常精彩，還有下一單。如果做得不好，業(yè)主就會(huì)埋怨設(shè)計(jì)師，肯定就不會(huì)用方方面面沒有保障的東西，這上面企業(yè)就進(jìn)行客觀的分析和判斷。

往往被企業(yè)所忽視的一點(diǎn)：其實(shí)剛剛提到“服務(wù)”兩個(gè)字，其實(shí)三大需求就是宏觀的，其實(shí)在選材位置上，除了對新產(chǎn)品，對靈感上的追逐，其實(shí)對服務(wù)特別的需要，其實(shí)大家反過來想，做得不錯(cuò)的設(shè)計(jì)師最昂貴的成本就是時(shí)間，你們可能經(jīng)?？吹皆O(shè)計(jì)師一堆的產(chǎn)品資料，然后你塞給他，然后就雜亂無理，不知道東西丟在那里，可能腦子里面想起一個(gè)產(chǎn)品找到，或者誰可能他比較多，這個(gè)電話沒有打通，就下一個(gè)，就要趕緊解決問題，業(yè)主還要逼著交貨，時(shí)間成本非常的昂貴，需要企業(yè)提供便捷的服務(wù)，例如有很多設(shè)計(jì)師就跟我提，例如瓷磚有些企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始提供瓷磚花色的組合，還有一些方案等等其實(shí)就是輔助設(shè)計(jì)稿，研究說室內(nèi)設(shè)計(jì)師就有義務(wù)完成這項(xiàng)工作，由于太忙了，就會(huì)經(jīng)常說有沒有哪個(gè)企業(yè)，我大概一說，哪幾個(gè)，哪幾個(gè)，就說了，很多企業(yè)就開始已經(jīng)開始提供服務(wù)了，意圖就是給幾個(gè)選擇，就配了這個(gè)人員，或者說對前端的業(yè)務(wù)人員要求提升簡單都可以，就節(jié)約設(shè)計(jì)師的時(shí)間，所以就非常希望有一個(gè)能夠解決問題的提案，而且就沒有花更多的時(shí)間和精力，這是非常實(shí)際的。

這些服務(wù)細(xì)節(jié)點(diǎn)上，企業(yè)是否關(guān)注了需求，其實(shí)投入轉(zhuǎn)化回來，其實(shí)企業(yè)在財(cái)務(wù)投入上并不大，但是效果非常好，你不信老是在那里喊著給多少點(diǎn)，其實(shí)這些服務(wù)鏈條都是遮斷的，都是不輸出的，作為另外一個(gè)企業(yè)，在點(diǎn)數(shù)上，實(shí)際上絕對值并不高，其實(shí)有些企業(yè)跟設(shè)計(jì)師打交道時(shí)，給設(shè)計(jì)師的反饋分成現(xiàn)金和現(xiàn)金以外的東西，例如就是剛剛所說的組織設(shè)計(jì)師出國，或者是去參與方方面面行業(yè)上比較高端的活動(dòng)，甚至可能比較高端的一些設(shè)計(jì)雜志的訂閱等等這些，或者是一些設(shè)計(jì)師程度禮品的定制推出等等，其實(shí)這些折算出來企業(yè)財(cái)務(wù)投入并不大，但是針對設(shè)計(jì)師的人群，你給到的品牌形象和認(rèn)同就特別大，例如在這上面做得非常錯(cuò)的，往往就一些去開發(fā)設(shè)計(jì)師渠道很早的外企，其實(shí)這些做得非常有經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)這些成功的企業(yè)值得大家去借鑒和采納。

我總結(jié)一下今天我所講的內(nèi)容，面對設(shè)計(jì)師的通路，作為一個(gè)企業(yè)來說，可能比較重要的要點(diǎn)是知彼就要了解設(shè)計(jì)師到底是怎樣的人群，特別是你企業(yè)已經(jīng)鎖定了，比方說我可能想主打家裝怎樣類型的市場，中檔、還是中高，哪種類型的物業(yè)，公寓還是別墅，反著推過來，所對應(yīng)的設(shè)計(jì)師一定要細(xì)分，工裝也是如此，工裝要主打的市場一定要非常的明確，這塊就要搞清楚，反過來定位的設(shè)計(jì)師的人群，做酒店的設(shè)計(jì)師和辦公寫字樓商場的設(shè)計(jì)師需求是不一樣的，一定要把目標(biāo)市場對準(zhǔn)，目標(biāo)市場所對應(yīng)的設(shè)計(jì)師才會(huì)準(zhǔn)，定位就要先搞清楚，人群和定位都清楚的情況下，需求一定要細(xì)分，千萬不要簡單化，一定要把設(shè)計(jì)師對于時(shí)間、服務(wù)、品牌基礎(chǔ)、特別像新產(chǎn)品的沖突，還有對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，包括剛剛所分析溝通和回饋方方面面都理出來，其實(shí)這塊一定要細(xì)分出來，千萬不要簡單化一個(gè)點(diǎn)數(shù)什么的，其實(shí)我接觸一些很有名的設(shè)計(jì)師都不談這種，甚至帶有某種的排斥，其實(shí)就是這么一個(gè)情況，這都是極端的，不代表市場普遍的東西，今天溝通出一個(gè)對大家相對有意義的價(jià)值出來。

其實(shí)我覺得企業(yè)在搞清楚下，就必須有一個(gè)部門的監(jiān)制去對接，不能光光定位清楚了，需求人群出來了，因?yàn)樾枨蟪鰜?，顯然你財(cái)務(wù)的一些預(yù)算，不敢是在營銷推廣上面恰當(dāng)?shù)陌才牛€有一些面對實(shí)現(xiàn)訂單之后的反饋，這上面怎樣給出，其實(shí)這都算企業(yè)有了財(cái)務(wù)預(yù)算，都還行不成執(zhí)行力，必須有專門的部門對接，你沒有部門去對接這塊渠道和人群，最后那些都是反的，都是亂的，很多企業(yè)好像一說，大家點(diǎn)頭，我相信今天在座的企業(yè)有一些就未必就有值得分工人和崗位，哪怕是一個(gè)，其實(shí)我覺得這是企業(yè)規(guī)模決定的，也不宜太多，但是要非常的清楚，對設(shè)計(jì)師的人群和背后的項(xiàng)目就有需求，就要了解非常的透徹，對企業(yè)制訂的財(cái)務(wù)和接觸的政策就要掌握非常的精妙。

一間企業(yè)在對渠道人群的通路上，就有一個(gè)宏觀的重視度，有了精準(zhǔn)的定位、需求分析、財(cái)務(wù)預(yù)算，執(zhí)行人員的對接，必須有對效果的追蹤和考量，這樣才形成客戶分析完整的鏈條，最后一系列的企業(yè)行為下去了，通路人群不像我們建一個(gè)零售門店，這個(gè)過程相對漫長，但是再漫長，起碼半年一個(gè)節(jié)點(diǎn)肯定要出結(jié)果，但是連貫性非常好，因?yàn)榇蠹矣涀。O(shè)計(jì)師人群，特別是處于上升通道，做得越來越好，或者是已經(jīng)做得好的設(shè)計(jì)師人群，一做就是10-20年，或者是20-30年，就是每天、每周、每月為單元所接觸的一些用戶。

我們?nèi)绻行У哪軌蚋繕?biāo)設(shè)計(jì)師形成伙伴關(guān)系的話，對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說確實(shí)是一個(gè)很大的福音，也能夠協(xié)助我們企業(yè)做得越來越好。

我想今天跟大家分享和溝通的內(nèi)容就到這里。謝謝各位的光臨。[NextPage]

主持人：非常感謝謝秘書長給我們的分享，也感謝他為了此次活動(dòng)從北京遠(yuǎn)道而來，現(xiàn)場的企業(yè)朋友是否有問題想提問呢？

觀眾：其實(shí)你所說的非常好，其實(shí)我給品牌商做設(shè)計(jì)師非常多，我經(jīng)常就會(huì)被別人問到問題，我經(jīng)常也會(huì)給品牌商沒有特別好的問題，我把陶瓷企業(yè)問我的問題，我問你，就是說我們這些人給設(shè)計(jì)師是送材料、樣板，設(shè)計(jì)師不理睬我們怎樣辦？

謝海濤：其實(shí)這就需要追逐下去，就要看你怎樣送，其實(shí)我舉一個(gè)最艱難的例子，陌生拜訪，你完全不認(rèn)識(shí)，你完全不認(rèn)識(shí)他怎樣辦？其實(shí)我認(rèn)為，我給大家提一個(gè)建議，第一個(gè)就要想到就是現(xiàn)有的人脈通路上，一個(gè)介紹人都沒有搭上，能夠搭上是最好的，當(dāng)然第二個(gè)建議不成立，你必須陌生拜訪怎樣辦？我給大家建議怎樣辦？確實(shí)我認(rèn)為不要太冒然就去了，其實(shí)我推薦的方法，一個(gè)是郵件最好能夠先行，就想辦法獲得對方郵箱的情況下，郵件先行，其實(shí)我非常的推薦企業(yè)，特別把自己的新產(chǎn)品能夠給到設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師最后關(guān)注就是怎樣在作品當(dāng)中出奇制勝，能夠帶來刺激感的新產(chǎn)品，就要弄一個(gè)包裝好的網(wǎng)頁給設(shè)計(jì)師看。

設(shè)計(jì)師經(jīng)常會(huì)被誰打工呢？例如昨天有一個(gè)老板就有一個(gè)東西跟誰合作，就有一個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)我們企業(yè)當(dāng)中也有跟非常有名的企業(yè)做的項(xiàng)目，其實(shí)就轉(zhuǎn)會(huì)到設(shè)計(jì)師，就要覺得有平等的關(guān)系，面對的設(shè)計(jì)師就必須有往高一點(diǎn)或者是往上看的刺激，就一定要把這上面的素材，不管是郵件還是業(yè)務(wù)員的語言還是短信，還是印刷品，其實(shí)有很多企業(yè)我看得特別的痛心，還有很多實(shí)施非常尖端的功能不進(jìn)行收集。如果陌生拜訪另一個(gè)設(shè)計(jì)師，你拿什么說明自己，其實(shí)我覺得這是非常關(guān)鍵的，其實(shí)我要給大家一個(gè)特別我認(rèn)為行之有效的推薦就是這上面的一個(gè)建議。

觀眾：到底是請他吃飯還是唱歌，還是請他打球好，到底干什么呢？我整體被這些商場贊助商問就是高搞企業(yè)一起開會(huì)，就要搞創(chuàng)新，您站在設(shè)計(jì)師的渠道來講，你覺得搞怎樣的活動(dòng)，設(shè)計(jì)師會(huì)歡迎和接受這個(gè)品牌。

    謝海濤：這件事情是這么來理解，我先跟大家說一個(gè)秘密，其實(shí)設(shè)計(jì)師人群就有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就特別愛表達(dá)自己，其實(shí)反而就是一個(gè)愛說的人群，其實(shí)我接觸的，認(rèn)識(shí)到幾個(gè)做設(shè)計(jì)師通路的，其實(shí)我覺得就是高中中的高中，一個(gè)人一個(gè)業(yè)務(wù)人員就是帶幾千萬跟大牌的設(shè)計(jì)師都保持很好的關(guān)系，但是非常不起眼，非常的平靜，你覺得竅門在那里？其實(shí)我深入溝通過，其實(shí)面對特別高端設(shè)計(jì)師就有幾個(gè)法寶，不是說的，一個(gè)是問，就會(huì)提問，一個(gè)是會(huì)聽，就讓設(shè)計(jì)師敞開描述，進(jìn)行很安靜的聽，這是非常了不得的事情，至于說接下來很實(shí)際的這些需求，在公關(guān)社交上，安排哪一種節(jié)目，其實(shí)我再說剛剛那個(gè)故事，我們在昆明的演講嘉賓李軍瑞（音）大師，北京T3大樓就是主設(shè)計(jì)師，其實(shí)跟一個(gè)做材料的小女孩打交道的時(shí)候，聽到她神采飛揚(yáng)的講，約到以后就開始傾聽，沒有想到第二天這個(gè)女孩子又來了，就是給他帶了一把鉛筆，因?yàn)轭^一天觀察那個(gè)鉛筆都凸了，就沒有好的鉛筆，而且消好了，就套好了，而且是按照設(shè)計(jì)師用鉛筆的習(xí)慣，就配好，第二天就把這件事情，第三天就問她有沒有什么項(xiàng)目需求，其實(shí)人和人相處最難得就是另外一個(gè)人真的特別就是關(guān)注你，就是用心用情了，這就是特別好，所以我說跟人大教導(dǎo)就是四個(gè)字“通情無阻”情理，一定是情為先的，其實(shí)設(shè)計(jì)師人群挺苦的，非常不容易，每天大量高壓的狀態(tài)下應(yīng)付各種場合，其實(shí)盡管都明白，但是對困難都非常的關(guān)注，快速的解決，其實(shí)就是非常的友善傾聽和溝通，其實(shí)在這上面展現(xiàn)出一個(gè)發(fā)自內(nèi)心的東西，一把鉛筆絕對勝過一次的高爾夫。

    主持人：非常感謝謝秘書長，因?yàn)橹x秘來到佛山，面對面跟企業(yè)交流的機(jī)會(huì)并不多，如果在場的朋友有什么問題可以發(fā)問。

觀眾：其實(shí)我想接著張總來問一個(gè)問題，其實(shí)第一次拜訪其實(shí)還是可以找到各種方法，設(shè)計(jì)師會(huì)關(guān)注一些新的產(chǎn)品，假如這一年沒有新的產(chǎn)品，雖然這個(gè)設(shè)計(jì)師非常的熟，第一次圖冊送完了，第二次怎樣找他。

謝海濤：其實(shí)你問到人和人交往上特別有意思的話題。其實(shí)你進(jìn)入第二次肯定就是兩種分類，第一是工作上直接對接，我并不認(rèn)為你有這種興趣，第二次相約一定是工作以外的事情，這完全取決第一次是否觀察他有某種需求，第二次就能夠滿足，其實(shí)說回到剛剛鉛筆的例子，你到底觀察到他有哪些需求，例如一個(gè)真正跟設(shè)計(jì)師打交道的高手，第一次三言兩語下去，可能設(shè)計(jì)師非常喜歡美食，對吃非常感興趣，第二次不一定掏得出錢包來去很大餐的地方吃，真的不一定，第二次可能拿著一本中國美食金獎(jiǎng)的一本書送給他，他會(huì)非常的高興，你上網(wǎng)搜索有的，78元錢能夠做到這一步的話，勝過780，勝過7800，你對他在言談話語當(dāng)中的關(guān)注，不知不覺第二次就出來了，就是諸如此類，這完全就看第一次跟他交流時(shí)，哪怕就是給你10分鐘和15分鐘，哪怕是5分鐘怎樣設(shè)計(jì)的，是否腦子里面應(yīng)該有些問題，對他的興趣和愛好等等方方面面就有一些關(guān)注，剛剛所說到美食的話題，第二次也許不是見面，就是一個(gè)短信，通過各種的渠道，現(xiàn)在的渠道多得是，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)美食的地方就進(jìn)行了推薦，甚至怕這次推薦有閃失，就是自己先去，不管是花錢還是不花錢，就自己下功夫，很認(rèn)真的一個(gè)短信到位，也是很難忘了你，至于說你企業(yè)和產(chǎn)品端第二次，其實(shí)我覺得是有硬功夫的，如果一個(gè)企業(yè)在半年一年期當(dāng)中，其實(shí)不一定是新產(chǎn)品，老產(chǎn)品新用也不得了，關(guān)鍵是你專業(yè)的見解和能力的問題，昨晚打交道木業(yè)加工的頂級(jí)的企業(yè)家高手就是跟金玉堂合作的，其實(shí)就是提供各種選擇當(dāng)中選取了一個(gè)，其實(shí)就是你的專業(yè)程度有沒有到，其實(shí)我覺得你跟設(shè)計(jì)師通路打交道就要記住一點(diǎn)，如果在你自己所掌握的，例如瓷磚單品的信息量，還是關(guān)聯(lián)的信息量就要比一個(gè)設(shè)計(jì)師專業(yè)時(shí)就不要跟人家打交道，就是說這個(gè)單品就必須是你的顧問，設(shè)計(jì)師就是大專家，你在專業(yè)和需求的聯(lián)通上就必須做到在遇到瓷磚單品的問題上第一想到就是陶瓷信息報(bào)，可能就要找你解決這個(gè)問題，你能不能做到這點(diǎn)，其實(shí)就沒有這個(gè)專業(yè)性，其實(shí)我看你最好就是不出手，其實(shí)情為先的基礎(chǔ)上，其實(shí)有些本領(lǐng)上欠修煉還是你自己的事情。

觀眾：謝秘書長你好，其實(shí)箭牌衛(wèi)浴就連續(xù)幾年做公關(guān)設(shè)計(jì)師大賽，就會(huì)邀請?jiān)O(shè)計(jì)師出席活動(dòng)，就是保證大賽的全國的權(quán)威性，有些二、三線城市就會(huì)舉行新品發(fā)布會(huì)和高端論壇，就會(huì)請?jiān)O(shè)計(jì)師來，就請承辦公司設(shè)計(jì)師去，其實(shí)有很多大牌設(shè)計(jì)師就不愿意與材料商之間的溝通，其實(shí)我也有很多設(shè)計(jì)師的資源，其實(shí)我認(rèn)識(shí)和交流過，如果我打電話邀請他們參加活動(dòng)，他是否愿意來呢？

    謝海濤：其實(shí)這個(gè)問題也非常好，其實(shí)我剛剛跟大家反復(fù)的分享過觀點(diǎn)，其實(shí)設(shè)計(jì)師時(shí)間的成本非常的貴，你不用埋怨，他來也好，不來也好，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師說實(shí)在的，可能為了單一某一個(gè)產(chǎn)品某一次什么事情，就算人家往返的路程時(shí)間成本就好貴的，幾個(gè)小時(shí)就沒有了，就是為了一件事情，如果業(yè)務(wù)人員把產(chǎn)品的信息傳達(dá)也不妨礙他去用，但是企業(yè)為了品牌形象，傳播上有效率，就必須有這樣的一種方式，其實(shí)根本的矛盾就是在這里，其實(shí)我認(rèn)為今后綜合性的，可能某一門類非常多新產(chǎn)品一次性發(fā)布，就是人家來一次能夠解決很多的問題，每一個(gè)小時(shí)提取有效有價(jià)值的信息數(shù)量大到一定程度的時(shí)候，就愿意做這種交換，因?yàn)槟悴粩嗟脑谂赌悻F(xiàn)在已經(jīng)參加的新產(chǎn)品的數(shù)量等等，來一次交換信息就非常的值得，這是根本的問題，其實(shí)你看透根本的矛盾之后，你企業(yè)做這種活動(dòng)，如果你企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息量不足的情況下，你必須要附加其他的服務(wù)和信息量，就必須要這樣，你3-5款產(chǎn)品來一趟，也覺得挺冤，可能平常跟企業(yè)合作比較多就是無奈，就是陪一下，這并不是企業(yè)的初衷，你做這件事情其實(shí)就是對你企業(yè)的品牌基礎(chǔ)減分，并沒有增量，無論企業(yè)搞1-2個(gè)小時(shí)，還是3個(gè)小時(shí)，就要好好的策劃，就特別的用心，這方面可以借鑒的形式和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)也特別多，有些企業(yè)劃整為零，一次設(shè)計(jì)師的活動(dòng)就不會(huì)多，可能10-20，最多就是30，這樣半徑交流就比較的方便，設(shè)計(jì)師來一次就處于一種圈子的半徑，就是看誰來，就真的不一定是請客吃飯的事情，可能就是酒吧里面非常輕松的或者是溝通什么事情，等等就有很多的花樣方法，其實(shí)有很多就可以在這里面加入進(jìn)來設(shè)計(jì)師關(guān)注其他跟你企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)度的媒體事件或者其他的事情一起來發(fā)布，這可能是我給的一個(gè)建議。

    觀眾：你建議部分的企業(yè)不要展開設(shè)計(jì)師的渠道，你認(rèn)為品牌和企業(yè)發(fā)展到怎樣的階段可以開始這個(gè)渠道呢？

謝海濤：其實(shí)你的企業(yè)自身衡量自己的話，你的產(chǎn)品人力資源至少要做到中高檔的市場。而不是中檔往下這塊，市場，其實(shí)這塊也有設(shè)計(jì)師人群進(jìn)行服務(wù)，那塊市場對設(shè)計(jì)本身的需求就小，而且能夠去真正委托的設(shè)計(jì)方的水準(zhǔn)各方面也是有限的，并不是一些資金很充沛，或者是在設(shè)計(jì)需求上比較大的項(xiàng)目，你企業(yè)不上算，如果你的判斷沒有出來，就非常的難受，做起來就非常的累，這可能是我給的一個(gè)建議。

觀眾：其實(shí)我提兩個(gè)問題，一個(gè)問題就是提給那沒有參加過D+B博覽會(huì)或者設(shè)計(jì)周企業(yè)的心態(tài)，其實(shí)有些企業(yè)覺得設(shè)計(jì)師渠道非常好，又想嘗試，但是又不敢嘗試，就不知道我筆錢花出去有什么價(jià)值回來，其實(shí)這個(gè)心態(tài)，請你用一些粗礦的數(shù)據(jù)解說一下；另外就是參加過展覽會(huì)的企業(yè)和心態(tài)和問題，同樣在一個(gè)展覽會(huì)里面，你也是做陶瓷，我也是做陶瓷，其實(shí)你這個(gè)展臺(tái)設(shè)計(jì)師更愿意去，為什么我這個(gè)展臺(tái)就不愿意過來，其實(shí)在展現(xiàn)形式上面能不能給一些好的建議。

謝海濤：其實(shí)我先回答第二個(gè)問題，其實(shí)展示形式，其實(shí)我不是布展的專家，我給大家講一個(gè)故事，我們在成都的時(shí)候，就有一個(gè)張燦先生為東鵬做一個(gè)展位，而且獲得獎(jiǎng)，為什么能夠成功呢？這個(gè)展位就是觀展人走到這里就會(huì)坐一下，但是這一坐就把磚的觸感就隨手可以摸到，東鵬在觸感上就特別有獨(dú)特的一款產(chǎn)品就想推，然后圍繞著這個(gè)產(chǎn)品的特性構(gòu)筑了這么一個(gè)方式，效果就是非常好，最后你分析誰哪一個(gè)去，哪一個(gè)不去，就是幾個(gè)

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