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    前言

　　十年磨一劍，位于四川盆地的夾江陶瓷從無到有，從小到大，經(jīng)歷了一個個不平凡的歷程。以往夾江給人印象最深的就是，夾江人的成本觀念特強。無論是原材料供應(yīng)商、廠家的采購員還是經(jīng)銷商，{TodayHot}講得最多的一句話就是："能不能再便宜點"，夾江陶瓷的低成本似乎是"命中注定"，這也無形當(dāng)中使夾江陶瓷給人的印象就是價廉質(zhì)次的代名詞。

　　面對原材料價格的不斷上升、原油價格的不斷攀升、國家地根、銀根的不斷緊縮等等因素的制約，全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)紛紛叫苦連天，而作為全國四大陶瓷產(chǎn)區(qū)之一的四川夾江，她的現(xiàn)狀又是如何呢?她今后的發(fā)展方向在哪里呢?帶著諸多疑問，筆者一一為你解開。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢

　　內(nèi)涵式發(fā)展態(tài)勢。2005年新萬興、米蘭諾、華宏等8家企業(yè)技改擴建投入資金達2億多元，重點在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量上改善和提高，實現(xiàn)產(chǎn)品上檔升績。新萬興投資7000萬元新上年產(chǎn)260萬平方米西式瓦、年產(chǎn)280萬平方米通體外墻磚等高檔生產(chǎn)線。新萬興、建輝、米蘭諾等企業(yè)紛紛高薪聘請技術(shù)人員建立自主研發(fā)機構(gòu)，開展技術(shù)創(chuàng)新和攻關(guān)，力爭每年推出5-8個自主創(chuàng)新產(chǎn)品。{HotTag}

　　低成本擴張態(tài)勢。在地根、銀根緊縮的宏觀調(diào)控形勢下，新征用地成本高、難度大，新上項目貸款難。針對這一情況，夾江重點優(yōu)勢企業(yè)兼并重組弱小、倒閉企業(yè)，實現(xiàn)低成本擴張，成為自身發(fā)展壯大的有效途徑。從2005年以來，全縣建陶企業(yè)共兼并6家，重組1家，租債生產(chǎn)9家。累計盤活存量8400萬元，注入增量2000萬元，凈增生產(chǎn)能力1650萬平方米。

　　專業(yè)化發(fā)展態(tài)勢。市場化進程促進專業(yè)化分工。在重復(fù)建設(shè)、企業(yè)同構(gòu)的情況下，夾江一些規(guī)模小、實力弱的企業(yè)在激烈的市場競爭中難以為繼，因而轉(zhuǎn)向為大企業(yè)進行專業(yè)化配套，實現(xiàn)企業(yè)間"共存"、"共贏"發(fā)展。華泰、長城、華益、劉氏等墻地磚生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)為大企業(yè)配套生產(chǎn)釉料、腰線、粉料、模具等，走專業(yè)化生產(chǎn)道路。同時，配套企業(yè)也不斷發(fā)展。2005年，業(yè)源彩印包裝紙業(yè)技改投入3000萬元，10萬噸/日的工業(yè)供水項目與四川維杰投資公司簽約，并將投資園內(nèi)配套設(shè)施建設(shè)，投資2.5億元的業(yè)美紙業(yè)等項目也正在進行當(dāng)中。

　　品牌化發(fā)展態(tài)勢。一批企業(yè)為了避免產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的惡性競爭，它們想方設(shè)法，積極打造個性化品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。已經(jīng)有萬茂、巴丹、建輝、米蘭諾、樹功等7個品牌分別獲得四川省名牌產(chǎn)品和四川省著名商標(biāo)，新中源、新萬興、建輝、米蘭諾、科達也在申報國家級免檢產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)。威尼陶瓷公司的"金砂巖"產(chǎn)品榮獲2005年中國陶瓷工業(yè)新銳榜的優(yōu)秀產(chǎn)品獎。

　　良性競合態(tài)勢。競爭促進合作，合作實現(xiàn)"雙贏"。企業(yè)通過引進資本、人本、技術(shù)、管理等先進生產(chǎn)要素進行股份合作，取長補短，互惠互利，形成利益共同體，增強抵御市場風(fēng)險的能力。華雄瓷業(yè)與廣東三水公司通過在資金、技術(shù)、管理上進行股份合作，使該企業(yè)擺脫困境，迅速擴張壯大。方正瓷廠與福建企業(yè)合作新建一條生產(chǎn)線，開發(fā)小規(guī)格的外墻磚及地磚系列，產(chǎn)品深受市場歡迎。

　　市場外延態(tài)勢。近年來，夾江縣陶瓷業(yè)在鞏固西南西北地區(qū)的市場基礎(chǔ)上，積極主動開發(fā)國際市場、高端市場、特定市場。2005年，新中源陶瓷出口創(chuàng)匯300萬美元。新萬興陶瓷產(chǎn)品出口到西班牙，打破了夾江陶瓷不能出口到發(fā)達國家的神話。建輝公司建立了網(wǎng)上直銷平臺，產(chǎn)品源源不斷的銷往東部及大城市，并出口到韓國。威尼、科達、新萬興等公司的產(chǎn)品已進入華東華北地區(qū)市場。

　　循環(huán)式發(fā)展態(tài)勢。循環(huán)式發(fā)展是企業(yè)節(jié)能、降耗、增效，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效路子。投資2000萬元的峨佳、峨頂水泥磨粉廠，采用陶瓷廢渣為生產(chǎn)原料，每天使用陶瓷廢渣200-300噸，相當(dāng)于6-10個陶瓷企業(yè)每天廢渣的總和，年產(chǎn)水泥20-25萬噸，既減少了陶瓷企業(yè)廢渣的處置費，又減少了企業(yè)的原料費。建輝、新萬興等21家陶瓷企業(yè)建成廢水循環(huán)設(shè)施，清水循環(huán)回用，積淀物壓濾干化后再次用作陶瓷坯料和釉料，開展節(jié)能降耗和廢氣回收利用，取得了良好的經(jīng)濟效益和生態(tài)效益。

　　夾江陶瓷企業(yè)存在的瓶頸

　　價值鏈高端環(huán)節(jié)薄弱。在價值鏈中，生產(chǎn)處于低端，研發(fā)和銷售才占據(jù)價值鏈的高端。目前，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)的經(jīng)營活動主要集中于生產(chǎn)領(lǐng)域，在研發(fā)、專業(yè)銷售利潤空間較大的環(huán)節(jié)獲利較少，本地專業(yè)化銷售公司和龐大的營銷隊伍尚未真正形成，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售尚未從"橄欖型"向"啞鈴型"轉(zhuǎn)變，從而在區(qū)域分工中處于不利地位。

　　缺乏成熟的區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)。區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)是形成產(chǎn)業(yè)集群核心競爭力的重要支撐。夾江區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)應(yīng)包括四個方面：以企業(yè)為創(chuàng)新主體的創(chuàng)新結(jié)構(gòu)體系;開放的、全球的知識獲取體系;具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系和面向創(chuàng)新管理的政府工作方式。

　　企業(yè)文化制度建設(shè)滯后。夾江陶瓷的發(fā)展歷程很曲折也很快速，但是綜觀現(xiàn)有的陶企，90%以上的陶企在企業(yè)文化建設(shè)方面很滯后。有些陶企意識到了這一點，正在努力改進，但有更多的企業(yè)認為搞企業(yè)文化建設(shè)沒有必要，看不到實在的效益。

　　氣、電等能源要素供給能力有待提高。目前夾江的氣、電等要素供給僅能支持現(xiàn)有產(chǎn)能。電網(wǎng)未形成110KV的環(huán)網(wǎng)，眉-夾天然氣管道太和至觀音段存在瓶頸影響天然氣管道的輸氣能力。

　　經(jīng)營主體缺位導(dǎo)致西部瓷都品牌在成長過程中缺乏戰(zhàn)略規(guī)則，缺乏系統(tǒng)推廣。初始狀態(tài)的低質(zhì)低價概念延續(xù)到今天，與西部瓷都的實體發(fā)展極不匹配。

　　目標(biāo)市場錯位，使西部瓷都失去了維持發(fā)展的空間。西部陶企的顧客是誰?是西部的中低收入消費者。早期西部陶企均采取低質(zhì)低價策略以適應(yīng)這個低端市場。西部瓷都希望用價格戰(zhàn)略來回避與廣東佛山品牌的正面競爭，以期在強烈的競爭中求得一席生存之地。西部陶企雖然現(xiàn)在做到了，但從長遠來看，西部瓷都的目標(biāo)市場是不安全的，西部瓷都的目標(biāo)市場戰(zhàn)略只是一種生存戰(zhàn)略，不是一種發(fā)展戰(zhàn)略--它只能實現(xiàn)生存目標(biāo)，無法適應(yīng)發(fā)展要求。只求生存不求發(fā)展的結(jié)果，最終會危及生存，而走向衰亡。

　　夾江陶企出路在哪里?

　　一、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)

　　優(yōu)化價值鏈結(jié)構(gòu)。要搶占價值鏈高端環(huán)節(jié)，在區(qū)域分工中占據(jù)有利地位，不斷強化研發(fā)、營銷、商務(wù)等生產(chǎn)性服務(wù)功能。

　　優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)。要敏銳捕捉市場動向，引導(dǎo)有條件的企業(yè)進入高端市場，促進目前的"低-中-高"的市場結(jié)構(gòu)向"中-高-低"的市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。積極延伸和拓展陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵企業(yè)發(fā)展日用衛(wèi)生陶瓷、工藝美術(shù)陶瓷、高新特種陶瓷等新型陶瓷產(chǎn)品，建立多元化、多層次、多樣化的陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　二、實施品牌提升戰(zhàn)略，培育區(qū)域品牌

　　加強產(chǎn)品品牌建設(shè)，打造拳頭產(chǎn)品。實施產(chǎn)品品牌"創(chuàng)牌"活動，鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)名牌。打造申報平臺，通過"政府搭臺、協(xié)會牽頭、企業(yè)唱戲"，大力推進產(chǎn)品品牌建設(shè)。要積極參與省級名牌和中國名牌產(chǎn)品的推薦工作，全面及時地向企業(yè)做好服務(wù)工作。要從市場評價、效益評價、發(fā)展評價等方面提供基礎(chǔ)服務(wù)，做好創(chuàng)牌、認證和采標(biāo)工作，為企業(yè)參與創(chuàng)建名牌的評價工作提供有利條件。要加大品牌戰(zhàn)略的宣傳工作，提高品牌的社會認知度，培養(yǎng)客戶的忠誠度，引導(dǎo)消費者建立起適當(dāng)?shù)拿葡M意識。同時做好培訓(xùn)工作，加強對企業(yè)家進行名牌理念的培育，請進來，走出去，重點打造一支懂經(jīng)營、會管理的企業(yè)家隊伍。

　　加強區(qū)域名牌建設(shè)，提升區(qū)域形象。加強區(qū)域名牌建設(shè)，鞏固夾江"中國西部瓷都"形象，要進一步提升陶瓷集群的發(fā)展質(zhì)量，豐富陶瓷產(chǎn)品種類，促進陶瓷產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，改善夾江陶瓷的整體形象。培育集群特色文化，以創(chuàng)業(yè)文化、創(chuàng)新文化為兩翼，以夾江本土商業(yè)文化為主體，培育形成包容失敗、鼓勵創(chuàng)新的具有夾江特色的制度文化。同時要加強區(qū)域營銷，以"中國西部瓷都"為營銷主題，以國內(nèi)外的陶瓷產(chǎn)銷區(qū)政府、企業(yè)和消費者為營銷對象，豐富營銷手段。

　　三、實施創(chuàng)新帶動戰(zhàn)略，構(gòu)建區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)

　　構(gòu)建陶瓷產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新平臺。夾江陶瓷創(chuàng)新平臺包括五個方面：信息服務(wù)體系、陶瓷產(chǎn)品研發(fā)體系、質(zhì)量認證和檢測體系、教育和培訓(xùn)體系以及現(xiàn)代物流配送體系。其中信息服務(wù)體系主要是走新型工業(yè)化道路，加強電子商務(wù)建設(shè)，完善信息基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，使信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化促進信息化，加強與國際、國內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)和陶瓷市場的聯(lián)系;陶瓷產(chǎn)品研發(fā)體系要借鑒佛山等東部陶瓷產(chǎn)區(qū)成熟的研發(fā)體系經(jīng)驗，以市場為導(dǎo)向，企業(yè)為主體，"產(chǎn)、學(xué)、研"相結(jié)合的模式，構(gòu)建引領(lǐng)市場需求，滿足消費者需要的陶瓷產(chǎn)品研發(fā)體系。

　　四、提檔升級才能走出盆地

　　西部瓷都的產(chǎn)品正在向高檔領(lǐng)域換檔升級，西部瓷都的目標(biāo)是希望能把現(xiàn)在的瓷磚的消費者帶向高品質(zhì)，實現(xiàn)戰(zhàn)略升級的目的。西部瓷都能把它的消費者帶入高品質(zhì)市場嗎?這在一段時期是很困難的。因為高品質(zhì)市場的消費者首先是沒有西部陶瓷的概念，西部陶瓷以低檔市場為主力的消費群體，要迅速轉(zhuǎn)入高端的高品質(zhì)市場非常困難。所以，西部瓷都的低端市場定位，向前缺乏進一步拓展的空間，向后缺乏轉(zhuǎn)型的市場基礎(chǔ)，實在不利于西部瓷都企業(yè)的成長。從西部瓷都的顧客構(gòu)成看，西部瓷都的顧客并不完全是低收入者，而是對西部瓷都的質(zhì)量有透徹了解、講究實惠的一族。抓住這一族消費者，不僅能抓住現(xiàn)在的市場，也能抓住未來市場，使夾江陶瓷走出盆地，走向更廣泛的市場。

　　五、培育品牌的忠誠度

　　西部瓷都帶給消費者的關(guān)鍵利益是什么?是價格便宜?在西部瓷都的企業(yè)家們看來，消費者要買價格嗎?不是。要買產(chǎn)地嗎?更不是。所謂這些，其實都是他們所傳播的品牌核心價值。其實對許多同質(zhì)性的品牌而言，要鮮明地與競爭品牌相區(qū)別是很困難的，這時品牌的核心價值經(jīng)常是通過附加心理連接產(chǎn)生的，只要這些特征與品牌建立了固定的心理連接，對該品牌的消費能夠喚起這種美好的聯(lián)想，就夠了，就等于體現(xiàn)了它的核心價值。就像在建陶市場上說是夾江生產(chǎn)的瓷磚，消費者第一印象是質(zhì)量不好，而只需說是廣東生產(chǎn)的瓷磚，消費者就認為瘦死的駱駝比馬大。

　　走出盆地天地寬

　　夾江陶瓷雖然起步晚，起點低，但卻擁有無可比擬的區(qū)域優(yōu)勢。近年來，隨著市場競爭的不斷加劇和各大產(chǎn)區(qū)區(qū)域特色的凸現(xiàn)，夾江陶瓷面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和二次騰飛的抉擇和機遇。

　　低成本、低檔次、低價格已讓夾江產(chǎn)區(qū)付出了沉重的代價。如今的夾江陶瓷，已開始重新審視自己的定位與目標(biāo)，瞄準(zhǔn)國際市場、加強產(chǎn)區(qū)互動、淘汰劣質(zhì)企業(yè)、扶優(yōu)扶強產(chǎn)品、培育地方品牌、發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢已成為夾江陶瓷二次騰飛的共識與良策。

　　意識決定行動，行動決定結(jié)果。地處盆地的夾江陶瓷，面對國際化的滾滾浪潮，正摒棄過去，敞開胸懷，以"會當(dāng)凌絕頂"的氣勢在中國陶業(yè)的版圖上書寫著嶄新的篇章。