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南京：陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

2010-08-31 來源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：12226

南京紅星美凱龍

南京，一個(gè)像古董鋪?zhàn)右粯拥某鞘校侵袊?guó)著名的四大古都及歷史文化名城之一，有“六朝古都”之稱。千百年來，奔騰不息的長(zhǎng)江不僅孕育了長(zhǎng)江的文明，也催生了南京這座江南城市。當(dāng)踏上南京這塊土地時(shí)心中向往的心情油然而生。南京作為一級(jí)城市，陶瓷市場(chǎng)龐大，可能相對(duì)于整個(gè)陶瓷行業(yè)來說也只是冰山一角。但南京市場(chǎng)完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活富庶，臨近陶都，足可以看成陶瓷行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的縮影。

陶瓷市場(chǎng)眾多漸趨規(guī)范成熟

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)一個(gè)城市的同類市場(chǎng)達(dá)到7家的時(shí)候就會(huì)形成飽和，但在南京單純的陶瓷建材市場(chǎng)就有21家之多，雖然分屬檔次不同，但分布于南京的東南西北各個(gè)角落，足以讓消費(fèi)者晃花了眼。目前南京的高端市場(chǎng)按人氣先后排名分別有：紅星美凱龍、金盛國(guó)際家居、金陵裝飾城和石林家居。其中金陵和金盛經(jīng)過全新的改造，升級(jí)后的檔次更高、規(guī)模更大，打造成為了一個(gè)集購(gòu)物娛樂于一體的大型超市。記者在逛金盛的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)里面除了家居廣場(chǎng)外，還有大型的沃爾瑪商超、美食一條街、各種高檔商鋪，甚至還有電影院。據(jù)了解，紅星、金陵、金盛三個(gè)主流市場(chǎng)的租金相差不大，品牌入駐需要要經(jīng)過審批通過。南京卡子門大街今年年底將會(huì)形成一個(gè)建材最大的產(chǎn)業(yè)鏈，形成南京高中低檔次的最大的一條建材一條街。目前這里齊聚紅星、百安居、家樂家、宜家等8家建材賣場(chǎng)。

品牌無龍頭產(chǎn)品兩極化

賣場(chǎng)多當(dāng)然品牌也多，在特級(jí)城市南京，并沒有任何一個(gè)人能做成老大。南京做得好比較亮眼的陶瓷品牌有諾貝爾、馬可波羅、博德、斯米特、華耐，以前有個(gè)說法是北華耐，南匯泉。仿古磚方面有馬可波羅。

伊加瓷磚南京總代理胡建國(guó)告訴記者：“諾貝爾在南京的銷售量一直保持比較均勻，沒有下滑或上升的趨勢(shì)。諾貝爾在南京的廣告方面做得非常好，但因?yàn)樗姆咒N太多，沒有統(tǒng)一去操作，如果把南京統(tǒng)一去操作的話，那它在南京肯定是老大。經(jīng)銷商太多，運(yùn)營(yíng)起來比較散漫，諾貝爾的廠家在管理上出了問題。包括東鵬也是這種情況，在南京做得不是很好。我們給它分析的原因是管理層出了問題?！?/FONT>

在產(chǎn)品方面，南京的陶瓷產(chǎn)品趨向兩極化，中檔拋光磚300*400的大概70元一平方，800*800的從100到200元每平方不等，高端的微金石還有800到1000元每平方。產(chǎn)品價(jià)格跨度大，低檔產(chǎn)品無碼無價(jià)開始式微，高端客戶可以砸三十萬光買高檔磚。金牌亞洲南京總代理蘇文振直言：“高端客戶趨向于用拋光磚代替瓷片，把它切開，用在衛(wèi)生間或者廚房。南京冬天還是很冷的，鋪地磚感覺很涼，他們的臥室主要還是用木板，或者石材、微金復(fù)合板。拋光磚真正量大還是在工程方面，會(huì)所、公司、學(xué)校、酒店等。南京市民還喜歡800*800的磚，因?yàn)榉孔哟?，用大磚漂亮。而且高端客戶都有設(shè)計(jì)師，都會(huì)帶到高端市場(chǎng)，不會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)，但其實(shí)批發(fā)市場(chǎng)也不一定便宜?，F(xiàn)在很多人可以接受600元一塊的800*800磚，這主要靠設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)，當(dāng)然還包括自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力?！?/FONT>

陶瓷市場(chǎng)高端化使競(jìng)爭(zhēng)白熱化

南京市場(chǎng)在繼續(xù)增大，多數(shù)代理商感覺被動(dòng)，坦言真正的利潤(rùn)和市場(chǎng)越來越難做，不可能每個(gè)市場(chǎng)都投入。胡建國(guó)告訴記者：“按周邊的城市來講，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市是南京，這一點(diǎn)與別的城市不一樣。南京居住人群不一樣，大部分是外地人口，他們花錢幾乎不看成本的，只要求一個(gè)效果。南京在瓷磚行業(yè)不會(huì)低于兩千個(gè)品牌，如果能把南京做下來的話，那就能夠?qū)⒕W(wǎng)點(diǎn)覆蓋到10-15個(gè)城市，比如昆山、馬欄山、福州、合肥等。因?yàn)橹苓叧鞘械暮诵脑谀暇?，可以將業(yè)務(wù)范圍輻射到周邊城市。做下來的意思就是，一個(gè)是品牌的知名度能夠打響，第二個(gè)就是銷售能上去，第三個(gè)就是擁有超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樵趧e的城市發(fā)展太快的話，如果設(shè)置分公司、子公司，沒有自己的團(tuán)隊(duì)去開拓的話，很多的事情沒有辦法去整合。南京的建材賣場(chǎng)不低于15個(gè)，而且南京的房租也較貴，想要把南京做好的話，至少需要在南京覆蓋到三家店，分別是：南邊這邊是紅星美凱龍，橋北，金盛?！?/FONT>

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家為了開辟新的市場(chǎng)自然是要各出奇招。經(jīng)過記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)有的瓷磚把細(xì)節(jié)和服務(wù)做到了十足，規(guī)格從15*15，800*800，到其他廠很難生產(chǎn)出來的非常規(guī)產(chǎn)品600*900、250*500都有，多元化、多元素的裝修規(guī)格鎖住了高端人群。還有為墻角加了圓弧形瓷磚的設(shè)計(jì)，一來減少了縫隙看起來更美觀，二來可以保護(hù)小朋友不受墻角的傷害。

還有趁著3D電影《阿凡達(dá)》的熱播，引入噴墨印刷機(jī)生產(chǎn)的阿凡達(dá)磚，印刷不需要網(wǎng)版，人工成本低、無污染，體現(xiàn)了《阿凡達(dá)》電影中所倡導(dǎo)的綠色環(huán)保精神。這種磚比較受80后的白領(lǐng)歡迎，因?yàn)榭雌饋肀容^花俏，上了年紀(jì)的人不太能接受，所以還是須要有設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)，800*800的磚價(jià)格在200元左右。

房?jī)r(jià)高企政府出臺(tái)新精裝政策

據(jù)記者了解金陵金盛所在的河西開發(fā)區(qū)在3到5年內(nèi)將打造成集市政府、銀行、商場(chǎng)、地鐵于一體的南京第二個(gè)新街口，記者在公汽上看到河西區(qū)的五車道公路是前所未有的寬。因此這邊的房?jī)r(jià)幾乎都在2萬左右。最貴的在清涼山一帶競(jìng)價(jià)6萬一平方還很難訂到房?？ㄗ娱T一帶最早只要5000，短短三四年的時(shí)間，現(xiàn)在均價(jià)增長(zhǎng)到1萬6。蘇總表示：“其實(shí)現(xiàn)在真正想買房的老百姓還是很多的，南京的樓市潛力還是很大的。最近南京還出臺(tái)了一個(gè)精裝房“一房一驗(yàn)”的文件，比如一個(gè)背景墻、廚房、馬桶、花灑裝修怎么安放都有一個(gè)要求，切實(shí)地保障了精裝修房的質(zhì)量?！?B>（圖/文本網(wǎng)記者 潘倩欣）

后記：記者在南京呆了3天，除了領(lǐng)略到南京的古樸氣息之外，還感覺到競(jìng)爭(zhēng)的硝煙氣息?？偟膩碚f，在南京的陶瓷市場(chǎng)上，拋光磚仍是主流，微晶石將是趨勢(shì)，低端式市場(chǎng)開始式微萎縮，市場(chǎng)高端化。南京市民的愛好和性格直接影響消費(fèi)需求，更多的趨向于追求名牌和高質(zhì)量好服務(wù)。行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)雖然會(huì)給經(jīng)銷商帶來壓力，但同時(shí)也會(huì)大大地推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

南京金陵國(guó)際家居

南京家具樂

南京月星家居

南京新創(chuàng)舉建材銷售中心副總經(jīng)理蘇文振

南京伊加瓷磚總經(jīng)理胡建國(guó)

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