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    歸納發(fā)現(xiàn)，陶瓷經(jīng)營中至少有3大秘密：一是超市進店費高達數(shù)千萬元，二是代理商占的股份可能超過一半，三是一些大品牌大打廣告其實不是為了賣貨。 

　　佛山市利華陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理梁旋波透露，超市和專賣店將是未來陶瓷的主要銷售渠道，其中既有百安居這種大而全的超市，也有東莞的華美樂、富力佳等只做瓷磚和潔具的小而專的超市。因此，很多陶瓷品牌均拼命往超市中擠。但是進入百安居這樣的超市代價很大。高要市宏潤陶瓷有限公司雪狼陶瓷營銷總經(jīng)理許克威(許克威博客,許克威新聞,許克威說吧)透露，雪狼陶瓷進入百安居一年的進店費就高達4000萬元，令人咋舌。 

　　許克威還揭出陶瓷經(jīng)營中的組織架構(gòu)秘密。他說，陶瓷經(jīng)營很多是將分公司做成營銷制公司，即當(dāng)?shù)氐拇砩陶?1的股份，拿房產(chǎn)和現(xiàn)金抵押，廠家以供貨的形式占49的股份。這種模式可以實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利潤共享，尤其是對于新品牌開拓市場非常有效?！皩⒋砩虖拇蚬ぷ凶?yōu)槔习?，他們會盡心盡力地做，彌補自己資金不足的弱勢?！?nbsp;

　　從2004年開始，toto和美標(biāo)在網(wǎng)上持續(xù)投放了大量廣告。但是他們根本沒有通過網(wǎng)絡(luò)賣過一件產(chǎn)品，也沒有利用網(wǎng)絡(luò)號召團購。他們在網(wǎng)絡(luò)上總是在一而再再而三地做衛(wèi)浴的知識普及和調(diào)查。