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    “見異思遷”有何不妥？

    新中源候鳥般轉(zhuǎn)移、擴張，新明珠吃掉“休克魚”，這不是說大自然的動物生存法則———它們是兩個企業(yè)，它們因此成功了。它們的成功之道，在我看來，可用“見異思遷”視之。異，指向市場之變幻，指向同類之興衰，指向自身之轉(zhuǎn)換。捕捉到此“異”，毫不遲疑地“思遷”，由是而奏響凱歌。

    一般情況下，見異思遷是個貶義詞。因為它意味著朝三暮四，意味著魂不守舍。然而，世易時移，每一個浸染文化含義及情感指向的詞匯，在不同的時代，自有不同的意趣。譬如今時今世，一個道德家以見異思遷批判他人之時，或許自己也心有戚戚焉。原因不在別處，就在于，我們已身處見異思遷的時代。時代潮流如此，逆之者，唯有亡途。

    “跳槽”是大家多聞不怪的字眼，一些勇敢的企業(yè)，甚至以此去激勵員工向上的斗志。跳槽即為見異思遷之一種。跳槽者往往能在這一思維指引下，實現(xiàn)自己的生存之夢。而那些歷久彌堅的“臥槽馬”，因為抱定忠貞之念，常落得老驥伏櫪而志已滅去之結(jié)局，甚至可能被“槽”無情地淘汰。多情卻被無情惱，古詩詞中蘊含此理。

    “出軌”是一常被攻擊之詞，顯然這是人們眼中毋庸置疑的見異思遷。然而，春光無限好，有多少人能擋住山花爛漫之誘惑？又有多少人不曾“拈斷數(shù)根須”？與其攻擊之，不如在捫心自問之后，心胸豁然，拋開那遮面的琵琶，坦然視之，或許感情之糾結(jié)，可因此而磨滅殆盡。

    我們要做的，或許并非去判斷見異思遷是否符合道德戒律，而是堅定地為見異思遷做好奠基工作。名言云：機會是掌握在有準備的人手里。這里的“機會”，即是“異”的代指。跳槽者做好能力儲備，而欲出軌者，男人做好金錢儲備，女人做好姿色或氣質(zhì)儲備。人生百年，何來豐富、成功之可能？答曰：見異思遷。

    ●阿斐

    也許，在近三十年，佛山建筑陶瓷的發(fā)展，由國有企業(yè)轉(zhuǎn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，再到民營企業(yè)百花齊放的局面，并沒有一個涇渭分明的轉(zhuǎn)折點。然而，在上世紀九十年代中后期，隨著市場化程度迅速提高，“改制”成為其時行業(yè)發(fā)展的一個關鍵詞，國有企業(yè)日漸式微，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)歷短暫輝煌后也趨于沉寂，而私營企業(yè)崛起并逐漸占據(jù)了行業(yè)主導地位則是不爭的事實。

    產(chǎn)品標簽

    經(jīng)歷了20世紀末的大擴張后，中國建陶行業(yè)開始進入了一個轉(zhuǎn)型過渡期，行業(yè)依然在慣性中躁動，也逐漸在理性中成熟。這時期的明星企業(yè)是新中源、新明珠等。新中源可能是行業(yè)中最具有“候鳥”特征的企業(yè)，它候鳥般轉(zhuǎn)移、擴張的經(jīng)營之道，被業(yè)內(nèi)公認為“新中源模式”，并引發(fā)了業(yè)內(nèi)的擴張熱潮。新明珠以低成本擴張吃“休克魚”獲得成功后，走上了集約化生產(chǎn)道路，它不是最早推行多品牌策略的企業(yè)，但它在慎重地試行了這種新型營銷模式后，卻能夠更好地把握和運用這種模式，使之適應企業(yè)發(fā)展需要，從冠珠、薩米特、格萊斯、惠萬家到金朝陽等等，新明珠企業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)有了15個品牌。

    原景重現(xiàn)

    兼并德昌陶瓷，新明珠玩起吃“休克魚”游戲

    1991年，人稱德叔的新明珠締造者葉德林，正組織一個包工隊，自己榮任“包工頭”，為南莊18個管理區(qū)爭相冒出來的建筑陶瓷廠施工。1992年國慶前后，德叔突然接到了鎮(zhèn)長“任命書”，要他去組建一間新的陶瓷廠———明珠高級裝飾磚廠，這就是現(xiàn)在新明珠集團的前身。其實，德叔在南莊是出了名的“周身刀”，曾一手開辦了華雄陶瓷廠，所以鎮(zhèn)里要創(chuàng)辦新廠，領導自然想到了他。

    1996年，南莊鎮(zhèn)里的領導又把一家虧損多年的陶瓷廠———恒泰陶瓷廠，交給了德叔。至1998年，德叔掌管下的廣東明珠陶瓷集團，下轄南海市明珠高級裝飾磚廠和南海恒泰陶瓷廠，成了南莊鎮(zhèn)屬陶瓷企業(yè)中效益最好的企業(yè)。不過，放到整個陶瓷行業(yè)來說，其時它只不過是二線的角色，1999年葉德林以民營企業(yè)家身份治理下的新明珠集團，才逐漸躋身一線大腕之列。據(jù)介紹，1998年底，德叔與他的六位“戰(zhàn)友”拍下了明珠陶瓷，并在1999年取得了“跳躍式”發(fā)展，產(chǎn)值比上一年增長了30%，并在一年內(nèi)兩次分紅。而后，雄心勃勃的德叔提出要投資7000萬，上一個拋光磚廠，但遭到了伙伴們一致反對，最終6個股東集體退股，留下他一個人“玩”。這一切，并沒有讓德叔退卻，他渴望轟轟烈烈地大干一場。不過，他放棄了建新廠，而是選擇了張瑞敏的方式———吃“休克魚”。

    其時，經(jīng)歷了1997年東南亞金融風暴，有很多企業(yè)面臨倒閉，碰到了那些“休克魚”，德叔就組隊去考察一番，把合適的“吞”了下來，再把自己的管理經(jīng)驗、技術和模式搬過去。第一個“休克魚”，是南莊鎮(zhèn)梧村鄉(xiāng)辦的集體企業(yè)德昌陶瓷。盡管其時有朋友勸告別碰那個“爛廠”，但德叔心里盤算：建廠至少需要半年以上，且它的配套設施，還有生產(chǎn)、技術、人員、供銷等都是現(xiàn)成的，而自己在幾年前兼并恒泰陶瓷廠時就有過“起死回生”的經(jīng)驗。半個月后，德叔成功將德昌陶瓷收歸旗下，開創(chuàng)了南莊民營企業(yè)兼并集體企業(yè)的先河，而后將它改名南海薩米特陶瓷有限公司。接下來，德叔更將吃“休克魚”游戲玩得不亦樂乎：南莊醒群村建陶一廠變身為新明珠旗下的格萊斯陶瓷、肇慶高要市的高峰陶瓷變身為新明珠旗下的金朝陽、西樵南太陶瓷廠變身為新明珠旗下的惠萬家。

    推行多品牌戰(zhàn)略，新中源成后起之秀

    在德叔帶領著新明珠大舉擴張自己的勢力范圍之時，新中源也以一個后起之秀的身份，讓業(yè)內(nèi)刮目相看。新中源的老板霍熾昌，是胡潤百富榜第61位的豪門。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，原來霍熾昌是在石灣沙崗做陶瓷貿(mào)易的。1995年，霍熾昌在南海投資了一個瀕臨倒閉的陶瓷廠，生產(chǎn)“新中源”牌高檔拋光磚，并聘請霍鐮泉為職業(yè)經(jīng)理人。

    中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵在談到新中源這個企業(yè)的時候，聲稱這是業(yè)內(nèi)第一個以多品牌走天下的陶瓷企業(yè)，而且它還將產(chǎn)能與多品牌戰(zhàn)術運用到極致。新中源的誕生，正是佛陶集團日漸衰落，鷹牌、東鵬風生水起之時。后兩個企業(yè)，都是以單品牌仗劍走天下的代表。而自1999年6月起，新中源集團在業(yè)內(nèi)率先做出了走多品牌的戰(zhàn)略，分別策劃了“新中源”、“新里萬”、“圣德?！比齻€品牌，以高中價位及市場區(qū)隔增加市場份額，希望以多戰(zhàn)略取得陶瓷市場的主動權。到了今天，新中源擁有了“新中源”、“新里萬”、“圣得?！?、“新南悅”、“圣保路”、“裕景”、“新粵”、“朗高”等多個陶瓷品牌。

    其實，新明珠也是推行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。比如，在并購德昌廠，成立薩米特陶瓷有限公司的時候，新明珠選擇的就是另外注冊商標。大多數(shù)人不理解，畢竟多設一個品牌，需要多耗費一倍的宣傳推廣費用，而且還耗時間，而利用原來一個成熟的品牌就省卻了這許多麻煩。但的叔卻認為，建陶產(chǎn)品與一般的消費產(chǎn)品不一樣，屬于半成品，需要設計、裝飾、鋪設等很多環(huán)節(jié)的“后期配合”，而且也不能在陶瓷產(chǎn)品上直接打上商標，一個品牌的市場占有率大多不超過3%，因而產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)時，只是依靠一個牌子去銷售，市場份額會受到制約。所以，在擴大生產(chǎn)的時候，德叔不遺余力推行多品牌戰(zhàn)略，只是會根據(jù)原有品牌的差異化部分，做出不同的市場定位。比如，格萊斯走以拋光磚為主的高中檔路線，而金朝陽和惠萬家，則定位為拋光磚的中端產(chǎn)品，走大眾化路線。

    布局全國市場，佛山陶企紛紛“出走”

    近年來，以陶瓷產(chǎn)業(yè)聞名國內(nèi)外的佛山格外引人關注———陶瓷企業(yè)的五分之四都將遷到國內(nèi)東南和中部。佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)因此迎來了歷史上最大的轉(zhuǎn)折。而在業(yè)內(nèi)，新中源是公認的行業(yè)中最具有“候鳥”特征的企業(yè)，即最早往經(jīng)營成本低發(fā)展條件好的地區(qū)發(fā)展。

    記者在新中源集團的公司網(wǎng)站上看到，該企業(yè)自1997年起，就開始了自己裂變式發(fā)展道路，先后 在 南 莊 、小 塘 以 及 順 德 、 三水、河源、清遠陸續(xù)建廠。至2000年，新中源已在廣東布下了31條生產(chǎn)線。其后幾年，新中源先后將自己的生產(chǎn)基地發(fā)展到了四川夾江、湖南衡陽、江西高安、沈陽法庫、湖北省當陽和河南鶴壁等，在全國各地擁有10個生產(chǎn)基地，成為了陶瓷行業(yè)內(nèi)真正的“巨無霸”。還有傳言稱它還謀劃走出國門到非洲辦廠，開啟產(chǎn)能的國際化布局。

    新中源這種候鳥般轉(zhuǎn)移、擴張的經(jīng)營之道眼下也被業(yè)內(nèi)公認為“新中源模式”。按照藍衛(wèi)兵的闡釋，所謂新中源模式，就是率先行動、深入調(diào)查、區(qū)域化布局、區(qū)域化生產(chǎn)，區(qū)域化銷售、區(qū)域化品牌戰(zhàn)略。比如湖南衡利豐產(chǎn)品主要銷往湖南、湖北、廣西、貴州和江西五地。江西富利高也基本上只輻射周邊500公里的市場。區(qū)域化布局、生產(chǎn)、銷售最大的優(yōu)勢是運輸和原材料成本的優(yōu)勢，以及地方的政策優(yōu)惠。

    而自新中源“出走”后，陶瓷名企紛紛在全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)進行布點、擴張。比如，在吞“休克魚”取得成功后，新明珠的德叔，在2003年做出了一個重要決定———跨地區(qū)興建工業(yè)園，創(chuàng)辦新明珠生產(chǎn)大基地。其后，新明珠三水工業(yè)園、高要市祿步鎮(zhèn)生產(chǎn)基地、江西高安建陶工業(yè)園相繼誕生。

    而東鵬、鷹牌等企業(yè)也紛紛布局全國市場。到目前為止，陶瓷企業(yè)外遷占地達到三萬畝。與佛山原有規(guī)模的一萬畝相比，可以說，佛山陶瓷外遷的結(jié)果是，現(xiàn)在已在省外復制了三個“佛山陶瓷”。

    第一訪談

    借鑒別人的經(jīng)驗比自己摸索要快得多

    ●訪談人

    葉德林

    新明珠集團董事長

    四年間躋身“佛山陶瓷十強企業(yè)”

    記者：新明珠成立之初是什么樣的？有哪些重大事情對它的發(fā)展起決定性作用？

    葉德林：新明珠成立于1993年。1993年至1998年，算是我們第一個五年，當時還談不上規(guī)模企業(yè)，后來收購了另外一家虧損的企業(yè)。1999年到2003年，我們的發(fā)展大大加快。由于改制，明珠廠掙脫了企業(yè)管理體制上的牽絆，通過借鑒別人的成功經(jīng)驗，并分析自己的發(fā)展實際，選擇了并購“休克魚”的模式，在短短四年間成為“佛山陶瓷十強企業(yè)”之一。而到了2003年以后，就是我們的第三個五年，我們開始建立自己完善的工業(yè)園區(qū)，還是跨地區(qū)的。

    記者：在新明珠這么多年的發(fā)展中，有沒一些重大的革新，在業(yè)界引起比較大的反響呢？

    葉德林：在傳統(tǒng)的觀念中，陶瓷企業(yè)多與臟、亂、差、污染環(huán)境等惡名掛鉤。興建三水工業(yè)園區(qū)時，我曾六次帶隊到意大利等國去勘察，發(fā)現(xiàn)這些國家其實沒有限制陶瓷業(yè)的發(fā)展，他們只限制那些達不到環(huán)保要求的陶瓷企業(yè)。之后，在三水工業(yè)園的規(guī)劃定位上，我們的戰(zhàn)略是將現(xiàn)代清潔生產(chǎn)與循環(huán)經(jīng)濟理念引入傳統(tǒng)建筑行業(yè)，構(gòu)建一個環(huán)保型陶瓷樣板工業(yè)園區(qū)。在后來廣東省經(jīng)貿(mào)授予廣東第四批40家清潔生產(chǎn)企業(yè)時，我們?nèi)ㄌ展I(yè)有限公司和三水惠萬家陶瓷有限公司都入選了，是當時認定的唯一一家陶瓷企業(yè)。

    單品牌路線會制約市場份額

    記者：業(yè)內(nèi)有個說法，說新明珠有自己一套擴張模式，即吃“休克魚”，你們最先是怎么萌生了這種想法的？

    葉德林：這種商業(yè)并購模式說不上是首創(chuàng)，國際上很多大企業(yè)家都有過類似的行為。最著名的自然是世界傳媒大王默多克，就是從一家地方報紙開始，經(jīng)過數(shù)百次收購，擁有了300多家子公司。我覺得，借鑒、學習、吸收別人成長的經(jīng)驗，肯定比自己摸索要快得多。我們的成功，應該說是找準了位置，使用好別人的經(jīng)驗，并達到自己的目標。

    記者：新明珠旗下現(xiàn)有15個品牌，這種戰(zhàn)略會不會形成內(nèi)部競爭矛盾呢？

    葉德林：建陶產(chǎn)品與一般消費產(chǎn)品不一樣，屬于半成品，需要設計、裝飾、鋪設等很多環(huán)節(jié)的“后期配合”，而且也不能在陶瓷產(chǎn)品上直接打上商標，一個品牌的市場占有率大多不超過3%，因而產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)時，只是依靠一個牌子去銷售，市場份額會受到制約。但是，不能盲目地為了多品牌而多品牌。我以為，首先要適應生產(chǎn)和產(chǎn)品的需要，其次要為每個品牌找到差異的地方。

    旁論

    新明珠、新中源成第四代陶企代表

    ●陳帆

    華南理工大學教授

    新明珠、新中源是佛山第三第四代陶瓷企業(yè)中比較突出的新興現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)。我們說的第一代陶瓷企業(yè)的代表，是佛陶集團，從傳統(tǒng)陶瓷過渡到現(xiàn)代陶瓷，引領了整個中國建筑衛(wèi)生陶瓷的發(fā)展。第二代是以鷹牌為代表的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，這時候技術工藝已相對成熟，新明珠、新中源在這個時期還處于萌芽階段，規(guī)模都比較小。而后，發(fā)展到了第三代陶瓷企業(yè)，這時候的主角是民營企業(yè)，這個時候新中源已經(jīng)嶄露頭角。在2002年首屆廣東省陶瓷名牌產(chǎn)品的評選中，有七家企業(yè)入選，分別是鉆石、東鵬、新中源、鷹牌、唯美、蒙娜麗莎、金舵。最初，新中源的生產(chǎn)規(guī)模比新明珠要大，后來新明珠慢慢地趕了上來，現(xiàn)在來說應該是新明珠的規(guī)模要更大一些了。這兩個企業(yè)也在第三代陶企中慢慢地脫穎而出，成了第四代陶企中盤子最大的企業(yè)?，F(xiàn)在，他們不但在國內(nèi)稱得上規(guī)模最大產(chǎn)能最大的企業(yè)，在世界上也是名列前茅的。

    這兩個企業(yè)，有很多相同點，但也有差別。新中源的老板霍熾昌先生是澳門人，他的視野布局更具國際性，在他的帶領下新中源的擴張是全國性的。新中源對外擴張不但走得最早，還把所到地區(qū)的整個陶瓷產(chǎn)業(yè)帶動起來。至于新明珠，則是土生土長的佛山企業(yè)，走的是國人自己辦企業(yè)的模式，它的擴張布局是局部性的，主要集中在廣東境內(nèi)還有江西等地。我覺得新明珠最值得肯定的一點是，它在生態(tài)建設、環(huán)保上有自己的一套，它的清潔生產(chǎn)在全國陶瓷產(chǎn)業(yè)來說是最突出的。最后，這兩個企業(yè)都勇于承擔社會責任，對社會公益事業(yè)都是慷慨解囊的。比如對于近年來的地震、災區(qū)等。

    記者手記

    “造夢者”給我們更多的享受

    盡管早就聽說陶瓷企業(yè)在展廳布置方面是不遺余力，但在新明珠冠珠營銷中心轉(zhuǎn)了一圈后，我還是很驚嘆，亭臺樓閣、中心庭院、大堂廂房……各種家居場景讓人頓生留戀追隨的沖動。而這些場景，都是為點綴冠珠的陶瓷產(chǎn)品，漢白玉石、彩云石、麗晶石、仿牛皮磚……各色瓷磚在我們眼前鋪展開來。

    記得上世紀八十年代末期，我有個叔叔是茂名石油公司的推銷員，常常有些陌生人找上門希望幫他們購買該公司生產(chǎn)的瀝青、石棉瓦、水泥等東西。而現(xiàn)在，我由衷地慶幸有佛陶、鷹派、新明珠這些先行者，正因為他們的“造夢”，才讓我們得到了更豐富的物質(zhì)、精神享受。

    前塵往事

    4000人營銷聯(lián)盟晚會擊退謠言

    講述人：李重光，新明珠陶瓷集團副總經(jīng)理

    2008年下半年，受世界性金融海嘯影響，整個陶瓷行業(yè)都相對低迷。其時，坊間也流傳著一些新明珠走下坡路甚至倒閉的傳聞。為了穩(wěn)定員工和經(jīng)銷商的信心，我們在2008年12月19日策劃了一場全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟會議。當時請來了著名歌唱家董文華、郁鈞劍等演藝界人士，參與的供銷商、供應商等超過了4000人。當時由市場低迷、全球金融風暴、社會的一些謠言等帶來的一切不利影響，都隨著這場晚會的舉辦迎刃而解了。

    新明珠營銷老總多是女將

    講述人：文藝，新明珠金朝陽營銷中心員工

    文藝在新明珠工作了十幾年。最初，她是銷售科里的接待員，當時助銷和業(yè)務員都是男同志，而且是本地人。后來，銷售科走向正規(guī)化，每個區(qū)兩名男業(yè)務員配一名女助銷員，她就成了第一批女助銷員，并擔任組長。其時，這種男女搭配的模式，一直延續(xù)至今天。后來，明珠廠轉(zhuǎn)制，半數(shù)的男業(yè)務員因故辭職，公司把女助銷員全部提升為業(yè)務員。現(xiàn)在，新明珠培養(yǎng)了大批優(yōu)秀女營銷員，甚至營銷老總，還有區(qū)域經(jīng)理，是行業(yè)里面一幅亮麗的風景。

    流年大事

    新明珠

    1992年底，南海市明珠高級裝飾磚廠開始籌建(簡稱新明珠一廠)。

    1996年，新明珠陶瓷有限公司成立。

    1998年--2003年新明珠實施一系列吃“休克魚”式的兼并擴張，先后推出薩米特、格萊斯、金朝陽、惠萬家等品牌。

    新中源

    1995-1996年廣東南粵陶瓷制品總廠成立，生產(chǎn)“新中源”牌高檔拋光磚。

    1998年10月中源陶瓷制品廠投產(chǎn)。

    2001年廣東新中源陶瓷有限公司正式成立，2002年，廣東新中源生產(chǎn)基地投產(chǎn)。

    2007年，正式簽約推出新中源崗石。