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    珠江三角洲，簡稱珠三角，毗鄰港澳，僑胞遍及世界各地，其經(jīng)濟發(fā)展具有外貿(mào)傳統(tǒng)，民族資本、創(chuàng)新精神的特征。改革開放以來，珠三角以國際市場為導向，以國內(nèi)市場為依托，逐漸形成了國內(nèi)外聞名的“珠江三角洲經(jīng)濟發(fā)展模式”。 2010年上半年，珠三角地區(qū)整體經(jīng)濟依舊保持平穩(wěn)較快增長，GDP增幅均超兩位數(shù)，但商品房銷售量普遍大幅回落，外資利用增幅仍顯低迷，金融新增放貸量大幅減少，CPI繼續(xù)上揚。面對一連串的內(nèi)憂外患，珠三角建材，這一以華南腹地為基石強勢發(fā)展，現(xiàn)已成為全國建材風向標的行業(yè)，是否依然能全速前進，問鼎中華，規(guī)步世界？

    短短四天的行程里，記者馬不停蹄地走訪了廣州的花花世界、好美家建材超市、吉盛偉邦，深圳的八卦嶺兄弟高登裝飾廣場、樂安居、華美居、百安居、國安居及在龍崗區(qū)的好萬家建材超市、富華居家居廣場，回程考察了佛山的中國陶瓷城、陶瓷博覽城、意美家及幾大城市當?shù)貍鹘y(tǒng)的建材市場和新興裝飾城，同時也大量采訪了當?shù)刈龅幂^為成功的經(jīng)銷商，采集了較為翔實的市場信息。大范圍的實地查訪，讓記者對珠三角地區(qū)的建材市場有了深一步的了解和認識。

廣州花花世界的美居中心，地處偏僻人煙稀少

    上半年銷量全線下滑，經(jīng)銷商預期下半年市場形勢向好

    走訪在各大城市的建材市場，無論是裝橫高檔的大型建材中心，還是門店陳舊的建材批發(fā)市場，第一感覺就是商家門前冷落，市場人氣不旺。廣州花花世界浪鯨衛(wèi)浴品牌的導購員黃小姐顯得很無奈：“整個市場非常冷清，周六日會好一點，但平常連人影也難得一見?！崩琐L衛(wèi)浴品牌在當?shù)刂饕叩氖羌已b路線，但今年的銷售量明顯比去年下降。黃小姐認為可能與花花世界的宣傳力度不夠有關，整個賣場似乎都無法打開局面。吉事多的沙小姐也反映花花世界的人流量偏小，“我覺得主要是因為花花世界所處地方偏僻，交通不便，顧客根本無法找到具體的地理位置，”沙小姐告訴記者，“現(xiàn)在我們主要是以家裝為主，靠業(yè)務員在外面接訂單，即使開展多種渠道銷售，還是明顯感覺今年的市場比去年低迷很多。”

    是否緣于賣場知名度不高而導致銷售下滑呢？懷著疑問，記者匆匆奔赴遠在番禺區(qū)的吉盛偉邦考察，吉盛偉邦在廣州建材行業(yè)極負盛名，是許多經(jīng)銷商認知度比較高的賣場。它號稱是中國乃至亞洲單體最大的家具專業(yè)流通場所，并連續(xù)多年獲得行業(yè)和政府頒發(fā)的"消費者最信賴的商場"的美稱。賣場的整體環(huán)境設施不錯，管理也頗為規(guī)范，而且入駐的品牌都是中高端以上的。吉盛偉邦的人流量確實比花花世界大，有些門店進入的客流量還是可以的，但整體看來，也絕無熱鬧興旺之感，如此高端的賣場，終究還是感覺一般。一在吉盛偉邦銷售多年的導購員搖頭嘆息：“比起去年來，生意確實淡了很多?！?

與美居中心高檔裝潢形成鮮明對比的是賣場的冷清

    周旋在深圳的各大建材市場，記者也遭遇到同樣的嘆息，同樣的冷清。冠軍陶瓷的店長鐘先生頗為感慨：“七月份開始比上半年稍好，但實質(zhì)上整個市場都在下滑，情況不甚樂觀。”馬可波羅的店長祁小姐告訴記者：“市場上有些大品牌做得還不錯，但比起去年來，銷售還是下滑了，即使量上去了，利潤空間也在不斷地縮減?！被萑ú闹行腖D陶瓷品牌的王小姐分析道：“今年的市場不好，主要是因為裝修的人少了。”

    “從整體經(jīng)濟發(fā)展來說，今年比往年確實是差一些。從幾個方面來看，上半年新樓和二手房的銷售額比去年同期的下滑了50﹪。因為建材行業(yè)跟房地產(chǎn)業(yè)是息息相關的，因而它對我們銷售會造成一定的沖擊的。上半年表現(xiàn)得沒那么明顯，是因為我們建材行業(yè)有一個半年的滯后期，也就是說上半年的銷售量很多是來自于去年下半年的購房裝修需求；第二是國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策導致很多消費者持幣觀望，希望得到更多優(yōu)惠。房地產(chǎn)的銷售下浮，建材行業(yè)的日子自然也跟著不好過。”安蒙衛(wèi)浴的經(jīng)銷商劉泉華今年才進入廣州市場，但從事銷售多年的他時刻關注著市場的變化。

許多店鋪門前連過客都沒有

    “廣州市場比較特殊，從零售方面來說，很多年前已經(jīng)實現(xiàn)了精裝樓，毛坯樓減少得很厲害。這會加劇同行業(yè)的競爭，但對于做中高端品牌的經(jīng)銷商來說，未必不是好事。我個人認為，將來精裝樓和二手樓都會逐漸升溫，譬如今年一手樓與二手樓的交易就差不多持平。所以二手樓裝修也是一個很大的市場，如果開發(fā)得好，將是建材行業(yè)不錯的銷售增長點，加上國家的城市化建設，廣州依然會保持很強勁的增長?！痹谑袌霾痪皻獾那闆r下，東鵬的經(jīng)銷商鄭學崇依然保持了30﹪到40﹪增長率，也許正如他所說的，市場是一個整體的市場，不管如何低迷，需求量依然存在的，最重要的是看自身的銷售渠道、品牌建設和服務水平。

    深圳富貴華居的物控經(jīng)理趙松佳也表示了同樣的觀點：“下半年市場情況不是很明朗，因為這與國家政策有關，真正的低迷下去，可能國家會出臺一些政策來刺激房產(chǎn)的銷售和發(fā)展，不過怎樣，建材行業(yè)的發(fā)展空間利潤空間還是存在的，重要是采取怎樣的措施去應對?！?

整個賣場顯得異常蕭條

    深圳簡一旗艦店市場部經(jīng)理劉暢還是保持著樂觀的態(tài)度：“七八月份以后就是旺季，下半年是銷售的高峰期，裝修的旺季，越到后期，銷售趨勢就會越明顯。按照我們往年來看，上半年的銷售額與下半年的比率是4:6，下半年才是建材市場主要的季節(jié)。我還是比較看好下半年，雖然不是非常樂觀，比較冷靜?！?
“這兩三個月，隨著國家房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，直接影響到建材行業(yè)終端的銷售。房子賣不出去，沒人購買，大多消費者持幣觀望，肯定會影響到裝修?！壁w松佳在肯定市場發(fā)展空間的同時，也對市場的前景深有憂慮。

    據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，珠三角今年上半年商品住宅銷售面積為1992.67萬平方米，比2009年同期相比下降了11.8%。廣東省商品住宅均價為6913元/平方米，其中珠三角為8001元/平方米。而深圳、廣州(含增城和從化)和珠海上半年的商品房均價皆高于全省，3市的銷售面積總和達831.18萬平方米，約占廣東全省的三成，對全省房價的拉升作用比較明顯。

難得在轉(zhuǎn)角處攝入一個背影

    建材市場升級換代，逐步走向品牌化，高端化

    從廣州、深圳到佛山，隨著各大品牌專賣店及城市化建設的推進，各類新興建材中心如雨后春筍，紛紛搶灘市場。新型建材中心的出現(xiàn)，促使整體建材市場升級換代，逐步走向品牌化，高端化。

    過去，廣州建材市場建設一直處于無序、盲目發(fā)展的狀況，市場規(guī)模小、秩序混亂、無序競爭、盲目建市等現(xiàn)象較為突出。短短的幾年內(nèi)，百安居、好美家、靚家居 歐培德、東方家園、好美家等大型建材超市紛紛著陸廣州，利用各種途徑不斷在廣州擴張資本，逐漸滲入市民的生活，改變了他們的消費方式和消費觀念。

    “今年剛好是廣州建材市場的一個轉(zhuǎn)型，在過去，廣州建材市場給人的感覺比較雜亂，沒有較為高端的賣場。今年很多新型賣場開始崛起，如紅星美凱龍的進駐，馬匯家居市場的落成，吉盛偉邦琶洲分館的出現(xiàn)，還有開張不久的花花世界。我現(xiàn)在所說的是廣州的轉(zhuǎn)型市場，無論在購物環(huán)境，品牌的進駐，裝修的檔次，配套設施各方面都比較好，不像過去的市場，很低端，購物環(huán)境糟糕，品牌無序，服務不周?，F(xiàn)在的市場都是精品市場，裝著空調(diào)，管理規(guī)范，也會做很大的宣傳，轉(zhuǎn)向物業(yè)型的經(jīng)營市場，今年我們進入，就在這些市場建立了我們的渠道和專賣店。”劉泉華對廣州建材市場的轉(zhuǎn)型深感欣慰。

深圳龍崗區(qū)的好萬家，賣場同樣的冷清

    深圳建材市場也經(jīng)歷過大而不全，“扎堆”存在的尷尬局面。幾年前的深圳建材市場，建材城多，上萬平方米面積的裝飾建材市場多，攤位多，可是“千店一面”而缺乏特色。而且?guī)缀趺恳粋€建材城都集中了從涂料、地板、瓷磚到馬桶、浴盆、五金件再到窗簾、布藝、燈飾全套建材商品。“一站式”本身也是一種特點，但只是盲目追求市場規(guī)模的“大而全”，而忽視市場經(jīng)營檔次的投資理念，就造成了一些建材市場難以為繼的后果。 

    針對這種狀況，深圳一些建材運營商開始學習國內(nèi)外建材市場的規(guī)范運作，走專業(yè)化道路，以差異化競爭立足市場。目前在深圳，已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)的廚衛(wèi)城、陶瓷城等，這些專業(yè)市場最大的好處是品牌集中，消費者選擇余地大，還可以為消費者提供更為專業(yè)的服務；同時廠家一般采取前店后庫模式，節(jié)省了儲存和運輸成本，也利于企業(yè)運作。

夜幕來臨，深圳龍崗區(qū)的富華居顯得有點落寞

    “現(xiàn)在深圳的建材市場不是很多，做得好的也只有五六家，但品牌的分機構(gòu)比較多，如樂安居在深圳有八家店以上，每家店都在深圳比較好的位置，規(guī)模也比較大；又如華美居，去年進駐的紅星美凱龍，百安居等，他們在北方市場做得比較好，現(xiàn)在也陸續(xù)進駐深圳市場，建立自己的渠道；還有國安居，它是一個本土化的市場，經(jīng)銷網(wǎng)絡和規(guī)模都是比較強的。”劉暢對深圳建材市場的整體布局及歷史發(fā)展極為了解，“八卦嶺是深圳建材最早的發(fā)源地，相當于建材市場的總部，作為一個老工業(yè)區(qū)，它最大的特色就是以建材、服裝、印刷為主要基地。這邊的經(jīng)銷商大多數(shù)都是深圳的總代理。八卦嶺是一個非常特殊的區(qū)域，這邊有國安居，一個大型綜合的賣場，那邊卻有非常多獨立門店、大型旗艦店，如東鵬、特地、LD、博德、歐神諾等?！?

    整個珠三角地區(qū)幾乎都經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的“陣痛”，這也是企業(yè)走向品牌化，消費者需求步趨高端化、專業(yè)化的必然要求。現(xiàn)今，各大高端賣場已被搶先進駐了國內(nèi)外上百個著名品牌，其中佛山品牌以東鵬、金意陶、馬可波羅、蒙娜麗莎、歐神諾、諾貝爾、冠珠等大品牌做得最為出色，國外品牌中的科勒、TOTO也取得不俗的成績。

深圳福田的老工業(yè)區(qū)——八卦嶺，歷經(jīng)滄桑卻依然挺拔

   兩會帶來蓬勃生機，建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁充足

    一樁大型盛事往往帶動一座城市，甚至一個國家的飛速發(fā)展。如同奧運會之于一個國家，奧運圣火的燃燒，不僅照亮一個國家的名字，還催生他體內(nèi)某種熱能，驅(qū)動他高速前進。2010年11月12日亞運會將在廣州舉行；2011年8月12日世界夏季大學生運動會于深圳開幕。兩大盛事落戶珠三角，必然帶來當?shù)馗鞣N產(chǎn)業(yè)的勃然起飛，建材行業(yè)將表現(xiàn)得尤其突出。

    據(jù)報道，從廣州亞運會場館2007年8月開始招標以來,已完成亞運場館總中標金額83.44億元,而亞運會的建筑項目總投資達2200億元。其中亞運城分為運動員村、媒體村、技術(shù)官員村三大建筑組團,分別可以提供3598套、3800套和680套住房,賽時分別可容納1.47萬、1萬和0.28萬人入住。同樣，深圳“大運會”為建材行業(yè)也帶來不勝枚舉的益處：大量的基礎設施建設拉動市場需求；地鐵3號線、深惠路改造拉近龍崗與關內(nèi)中心區(qū)的距離，吸引關內(nèi)市民前往置業(yè)；由于金融、酒店、通訊、服務等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人才需求使人口結(jié)構(gòu)向知識型、技術(shù)型轉(zhuǎn)變，整體購買力提升；深圳重點新建的4大新城中龍崗獨占其二，體育新城和東部新城的規(guī)劃對于改變城市功能起著重要作用；到2011年大運會召開前，深圳星級賓館將增加500家以上，其中相當一部分落戶龍崗……　

    “珠三角地區(qū)的市場比較特殊，既有亞運會，也有大運會，很多建筑物都需要建設或改造，所以預測下半年到明年初，廣州和深圳的發(fā)展勁頭還是比較猛的。進一步思考，即使亞運會和大運會全面竣工，但他們大范圍的改造，使得整個區(qū)域的交通、景觀、各種配套設施都有了全面的改善，必然將吸引更多的人前來購房。房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，自然也會帶動建材行業(yè)的良好發(fā)展。所以說今年雖然受到國內(nèi)外一些政策的打擊，房地產(chǎn)業(yè)與建材業(yè)有所萎縮，但展望未來，廣州與深圳建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后勁還是很充足，相應地，他們也會帶動整個珠三角建材行業(yè)的飛躍?！币拙舆h東建材連鎖中心的總經(jīng)理李耀彰對珠三角的發(fā)展前景充滿信心。

深圳極富盛名的高端賣場——國安居

建材市場漸趨規(guī)范化，珠三角面臨新一輪行業(yè)洗牌

    提及行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的困難，各大城市的經(jīng)銷商言談紛紛，但總結(jié)起來無非是三大現(xiàn)狀，一是成本的上漲，二是同質(zhì)化、低價競爭現(xiàn)象嚴重，三是產(chǎn)能過剩造成市場的無序競爭與原材料的浪費。然而面對國外反傾銷一波又一波的襲擊，消費者對品牌的日益重視，尤其是珠三角，這一以國內(nèi)外兩大市場為起飛基點的區(qū)域，解決以上三大難題似乎變得刻不容緩。

    “未來肯定是靠服務，服務將成為制勝的法寶。行業(yè)發(fā)展到后來，一個必然的趨勢是品牌越來越少，單一品牌的量不斷地增大。作為流通商，利潤空間肯定是在不斷地壓縮，以后存活在市場上的都是品牌，品牌之間所能比拼的就是服務。而流通商的管理機制會直接影響到企業(yè)的服務水平，管理水平低下，作為流通商將很難生存。另外，服務的水平、服務的速度，又奠定了公司化運作的管理水平。在品牌越來越少，品牌銷售量越來越大的時候，經(jīng)銷商的機構(gòu)自然也會越來越大，而企業(yè)所要求的公司化管理程度就會越來越高，所以將來的流通企業(yè)想要做強做大，第一要做好管理，第二要做好服務?！眲⑷A全面而深入地分析。

國安居內(nèi)場品牌的展區(qū)不大，但布局合理裝潢華美

    面對風云變幻的市場，面對競爭激烈的大環(huán)境，鄭學崇從未懼怕，他心里早已勾勒出一幅明晰的藍圖，指引自身公司快速實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，他深信：“利潤是支持行業(yè)發(fā)展的關鍵因素，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)面臨最大的困難是，如何令自己的品牌升級，增加品牌附加值。如果走的還是低價傾銷的路線，無論是對行業(yè)，還是企業(yè)得發(fā)展來說都是一種短視行為。所有企業(yè)面臨的是品牌升級、企業(yè)升級、產(chǎn)品升級、服務升級。放眼全世界，頂尖的銷售公司，包括沃爾瑪，并不是說他開店開得有多成功，也不是說他架上的商品有多大的優(yōu)勢，他做得最成功的就是全球供應鏈，即是從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)、庫存、物流，再到配送、售后服務、鋪貼，最后到銷售，整個環(huán)節(jié)上面都做得很通暢。現(xiàn)今東鵬也朝著這一塊發(fā)展?！?

    劉暢認為珠三角建材市場正面臨新的轉(zhuǎn)型，而整個轉(zhuǎn)型正是房地產(chǎn)業(yè)帶來的行業(yè)里新的洗牌。“整個珠三角市場將逐漸走向規(guī)范化，競爭也會漸漸歸入有序化。珠三角地區(qū)的建材市場非常多，特別是深圳，起碼有二十個非常大型的市場，包括陶瓷經(jīng)銷商也是非常多。品牌從低檔到中高端，更是不勝其數(shù)。建材行業(yè)與房地產(chǎn)是緊密相連的，隨著房地產(chǎn)市場慢慢地規(guī)范化后，建材行業(yè)也會漸漸地步入洗牌的過程，”劉暢在珠三角地區(qū)的建材市場打拼多年，對珠三角行業(yè)未來的發(fā)展有獨到的見解，“以前房地產(chǎn)會大批生產(chǎn)毛坯房，開發(fā)商把空房交給購房者，再由他按照自己的意愿去設計去裝修。但以后，珠三角地區(qū)、上海、北京都會逐漸走進經(jīng)銷房時代，越來越多樓盤是帶著裝修去賣的。慢慢地消費模式會轉(zhuǎn)為集中采購，而隨著集中采購量的上升，我們的市場客戶也會發(fā)生變化。以前我們面對的大多是終端消費者，往后會變成房地產(chǎn)集中化的采購。因而以后經(jīng)銷商可能會遭遇到市場份額越來越小，競爭越來越激烈的過程，抗衡能力弱的經(jīng)銷商就會被逐一淘汰掉?！?

惠泉美居建材連鎖，入駐了國內(nèi)外大批著名品牌

    記者手札：

    聽說中國是世界上最大的奢侈品消費國度，也曾聽聞曾有國人花費七萬多美鈔現(xiàn)金在國外買了一個名牌手表，以致此店鋪一見中國人步入即立身列隊歡迎。此番出差，讓我有機會在深圳奢侈之城——萬象城，再次領教了國人驚人的消費能力。深圳萬象城，擁有中國最大的ＬＶ旗艦店，同時進駐了愛馬仕、迪奧、范思哲等國際一線品牌，形成深圳，乃至整個珠三角最大的時尚奢侈品聚集地。各品牌店裝潢得豪華而富有格調(diào)，很多金發(fā)碧眼的外國人周旋在其中，不過他們的身份不是消費者，而是屬于店內(nèi)的一員。

    盡管當時內(nèi)心渴望深入內(nèi)部窺探，但最后還是放棄了，因為覺得店鋪里如斯耀眼的燈光打在身上會讓我局促不安，同時更因為覺得那樣的地方，那樣場所并不屬于自己。但匆匆步過落地櫥窗時，我還是忍不住好奇地探視了價格，結(jié)果，六十多萬的手表，上萬元的眼鏡直看得我眼睛發(fā)楞。但我還是注意到里面悠游著不少衣戴光鮮的深圳市民，或許是從其他地方趕赴萬象城消費的外地人，然而他們都是中國人。那時，我不禁感嘆，中國人真的是很富有，怪不得廣州二沙島上逾億元的別墅說拆就毫不猶豫地拆得干干凈凈，然而對于一些尚在溫飽線掙扎的百姓來說，或許他們永遠也不會明白幾十萬的手表與幾十塊錢的，究竟有什么不一樣。高端化品牌化的產(chǎn)品終究是需要消費者買單的，從另一側(cè)面我們亦該樂觀地感知到建材行業(yè)征戰(zhàn)品牌化道路的光明前景。(文∕圖 本網(wǎng)記者 黃秋嬋 )