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    正如黎明來臨前的黑暗，七八月份家居市場一片凄涼，很多店面可謂是“門可羅雀“，但他們都有一個信念，就是靜靜等待，休養(yǎng)生息，稍作調(diào)整，等待著秋季“金九銀十”的到來，幾乎所有的營銷人士都認(rèn)為，“金九銀十”是企業(yè)拉開與競爭對手差距的關(guān)鍵時期。誰能有效地利用這兩個月，誰就能在接下來的市場中把握先機(jī)，占據(jù)主動。

    一年之計在于“秋” 陶企寄望“金九銀十”

    何為“金九銀十”？據(jù)說九月份和十月份秋高氣爽，按照人的消費心理，在花錢，投資方面心情有所沖動，只要進(jìn)入到秋天，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費明顯增加。而房地產(chǎn)行業(yè)很多的樓盤都會選在九月份，十月份開盤，這個時候恰好人們的消費心理比較松動，構(gòu)成一個相對于其他月份較高的購買，所以這兩個月的消費額會明顯高于其他月份，這便是一個“金九銀十”的現(xiàn)象。

    “金九銀十”也是每年的裝修旺季。一年當(dāng)中，秋季被認(rèn)為是裝修最好的季節(jié)，秋高氣爽，天氣干燥，很適合建材等有害氣體的揮發(fā)，也正因此，“金九銀十”更是家居企業(yè)必爭之季。但今年由于受到國家宏觀調(diào)控政策的影響，家居企業(yè)在慘淡經(jīng)營了數(shù)月之后，對這個寶貴的“旺季“，寄予了更多的期望。馬可波羅品牌事業(yè)部總經(jīng)理龔志云告訴記者：“從來沒像今年這樣渴望金九銀十的到來，前段時間確時是生意太如意了，現(xiàn)在所有的希望都寄托在接下來的九十月，我們也準(zhǔn)備了各式各樣的促銷手段來迎接這個旺季來臨。”相信對“金九銀十”如何期盼的遠(yuǎn)不止馬可波羅一家。

    大家翹首以盼的“金九”如期來臨，承載者太多期望的九月份能像大家想象的那樣美好嗎？

    有人說，“金九銀十”恰逢中秋和國慶兩個重要的節(jié)假日，隨著大大小小促銷活動的接連上演，消費者疲勞感的產(chǎn)生，商家的促銷戰(zhàn)是否只是其一廂情愿的想法，消費者到底買賬不買賬，都是一個未知數(shù)。

    集體上演“新品秀” 搶灘“旺季”市場

    不管消費者是否買賬，面對稍縱即逝的“金九銀十”商家還是使出了渾身解數(shù)。馬可波羅品牌事業(yè)部總經(jīng)理龔志云認(rèn)為，9月份之后，陶瓷市場將會上演一場激烈的爭奪戰(zhàn)。在沉寂了幾個月之后，大家一致看好“金九銀十”，不管是在新產(chǎn)品，還是在促銷手段上，陶瓷企業(yè)都將拿出自己的殺手锏一拼高下，這將是一年當(dāng)中消費者購買陶瓷產(chǎn)品的最好時機(jī)。

    而“新產(chǎn)品”的推出是目前陶瓷企業(yè)最能吸引消費者眼球，也是最能展示陶瓷企業(yè)實力的手段之一，陶瓷商家當(dāng)然會首選這一利器。據(jù)了解，由于今年特殊的市場情況，大部分陶瓷企業(yè)原本打算在年底推出的新品，都集中選擇了在9月到10月間推出，為的是提前搶占市場先機(jī)。據(jù)悉陶瓷企業(yè)此次推出的新品都含有較高的技術(shù)含量，在花色和設(shè)計上都非常的豐富，給消費者的選擇空間大。

    馬可波羅品牌事業(yè)部總經(jīng)理龔志云告訴記者：“馬可波羅今年有一款很有特色的新品，原本打算在年底年會上才推出的，但看目前的市場情況，他們決定提前到9月份推向市場，提前搶占市場。據(jù)悉馬可波羅即將上市的新品叫凡爾賽宮壁部系列，采用的噴墨打印設(shè)備制作，完全仿制墻壁的感覺，表面凹凸有致，這在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的技術(shù)，不是一般印刷設(shè)備就可以做出來的，目前市場上還沒有其他品牌做這種產(chǎn)品。

    無獨有偶，LD陶瓷同樣也選擇了在9月份推出他們今年的重磅新品—第二代玉石，用LD陶瓷副總經(jīng)理許小勇的話說：“相信在瓷質(zhì)釉面磚中做玉石的，L&D肯定是做得最好的。它把那種玉的質(zhì)感體現(xiàn)得淋漓盡致，而且從色彩、紋理以及與整個空間的搭配上看是完美無瑕的。如果消費者對生活品質(zhì)追求細(xì)膩、自然的感覺，相信選LD玉石肯定是沒有錯的?！?/P>

    除此之外，蒙娜麗莎、道格拉斯等陶瓷企業(yè)都陸陸續(xù)續(xù)在8.9月份推出了他們的新品。據(jù)市場觀察，不少企業(yè)已經(jīng)提前將產(chǎn)品的優(yōu)惠打到了十一前后的力度，消費者大可仔細(xì)甄選，追求完美的產(chǎn)品與折扣。

    幾家歡喜幾家愁 誰將成為最后的贏家

    俗話說：“王婆賣瓜，自賣自夸”，每家陶瓷企業(yè)都說自家的新品最出色，最能滿足消費者的消費心態(tài)。消費者到底喜歡什么類型的產(chǎn)品？

    據(jù)家居消費趨勢調(diào)查顯示：“在目前的主流消費群體80后當(dāng)中，他們在購買陶瓷產(chǎn)品時，首選因素還是環(huán)保；其次，產(chǎn)品富含個性與特色也被相當(dāng)看中。”家住寶安的劉小姐告訴記者：“早就聽說了九十月是購買建材產(chǎn)品的好時機(jī)，不僅這時新品多，價格也實惠。但放眼陶瓷市場，幾乎每家的產(chǎn)品都一樣，很少發(fā)現(xiàn)個性十足的產(chǎn)品，這是我們特別不能接受的。不想家里鋪的磚，每家每戶都在用，希望商家能多生產(chǎn)一些個性化強(qiáng)，設(shè)計精美的好產(chǎn)品，哪怕價格貴點，我們也能接受?！睋?jù)了解，有這種想法的消費者不占少數(shù)，特別是在80后的消費群體當(dāng)中，表現(xiàn)明顯。

    LD陶瓷副總經(jīng)理許小勇認(rèn)為，就消費心態(tài)而言，中國消費者更注重自我方面的展示?，F(xiàn)在的消費主流群體已經(jīng)由70后過渡到了80后，80后消費注重的是個性，是自我們價值的體現(xiàn)。對企業(yè)而言，需要有自己獨特的東西，當(dāng)消費者覺得你的產(chǎn)品有價值符合其審美觀，哪怕產(chǎn)品再貴也會愿意花錢購買。

    面對這么多的“新品”，肯定會有成功與失敗者，相信能夠準(zhǔn)確把握消費者心態(tài)，迎合消費者需求的企業(yè)，才能在這種無硝煙的戰(zhàn)爭中獲勝。