
上海陶一郎有限公司天津營銷中心總經(jīng)理 韓光
韓光,遼寧沈陽人,2000年年僅20歲的他來到天津闖天下,一直從事于陶瓷行業(yè),先后代理過羅馬、冠軍等品牌,2005年正式簽約陶一郎,成為陶一郎全國第一批代理商。事業(yè)起始,以15萬元/年的租金轉(zhuǎn)租了一間不到30平米的店面,經(jīng)過6年的艱辛打拼,陶一郎天津營銷中心在他的率領(lǐng)下,目前已經(jīng)擁有8間市區(qū)直營門店,包括兩間正在建設(shè)的專賣店,展廳面積超過1300㎡,員工28名,年銷售額一路攀升,成為陶一郎陶瓷的全國最主要銷售點(diǎn)之一,并且依然保持穩(wěn)步增長的勢頭。
如今,陶一郎在天津建立了遍布高端賣場的密集銷售網(wǎng)絡(luò),通過零售、網(wǎng)絡(luò)銷售、家裝、團(tuán)購等渠道努力開拓市場。其中,網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的銷量占其全年銷售業(yè)績的20%以上,是當(dāng)前天津陶瓷市場網(wǎng)絡(luò)銷售做得最好的經(jīng)銷商。
2005年,韓光不滿足于只做品牌分銷商,每天按部就班上下班的生活,開始考慮代理一個品牌,自己操作,成就一番事業(yè)。代理過臺資品牌的他深刻的認(rèn)識到只有優(yōu)良的服務(wù)、卓越的品質(zhì)、良好的口碑才能在市場上站穩(wěn)腳跟,通過對山東淄博、廣東佛山兩地的陶瓷產(chǎn)地進(jìn)行細(xì)致的考察,終于在佛山找到了令自己滿意的陶瓷品牌——陶一郎。
陶一郎定位于高檔瓷磚的生產(chǎn),引進(jìn)意大利、德國、瑞士全套生產(chǎn)線,聘請頂尖的管理人才和專業(yè)的技術(shù)人員,成立了頗具規(guī)模的產(chǎn)品研發(fā)中心。以“我有我生活”的設(shè)計(jì)理念,與意大利設(shè)計(jì)師攜手合作把意大利原創(chuàng)、市場節(jié)拍、生活元素融入陶一郎瓷磚文化。領(lǐng)銜高端瓷片走勢的“風(fēng)格時(shí)代”、“空間方程式”、“姿彩鮮生活”等系列近300種款式,暢銷國內(nèi)外市場。天津陶一郎營銷中心則以其卓越的品質(zhì)、良好的口碑,精耕于天津市場,品牌形象已經(jīng)被天津市場所熟知并認(rèn)可。
面對當(dāng)前低迷的房地產(chǎn)市場,韓光對下半年的形勢還是滿懷信心,同時(shí)坦言要利用這個市場低迷期完善自身團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建,理順目前的銷售渠道,強(qiáng)化自身抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力,以便在愈加激烈的市場競爭中搶得先機(jī)。
代理陶一郎的五年時(shí)間里,韓光沒有停下過自己的腳步,他說:“想停,沒有停的理由”,正是在這種永不停歇的信念下,他穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,希望自己能在市場上闖出了自己的一番天地。