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山東淄博獅王陶瓷有限公司副總經(jīng)理 張珷珖 

　　對(duì)于淄博陶瓷的發(fā)展模式和方向，業(yè)內(nèi)一直都在發(fā)表不同的看法。在本屆淄博陶博會(huì)上，中共淄博市委副書記、市長(zhǎng)周清利對(duì)淄博市及陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向有一段闡述：“加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)‘轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)’，建設(shè)殷實(shí)、和諧、經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)市?！彪S著環(huán)保、節(jié)能的呼聲日益高漲，淄博對(duì)于陶瓷產(chǎn)業(yè)提升、改造的動(dòng)作從未停止，周市長(zhǎng)的講話再一次直白地告訴人們，淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)正在求變是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。 

　　然而，淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)如何“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”?我認(rèn)為，告別原本單一、粗糙的營(yíng)銷模式，借助佛山經(jīng)驗(yàn)和資源，走品牌化路線是淄博陶瓷未來(lái)發(fā)展的方向。作為淄博產(chǎn)區(qū)的優(yōu)秀企業(yè)之一，獅王陶瓷早在幾年前就在對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌化路線進(jìn)行探索，并取得了不錯(cuò)的成效。據(jù)相關(guān)方面的數(shù)據(jù)顯示，2010上半年建陶行業(yè)產(chǎn)銷率平均只有60%左右，而獅王陶瓷企業(yè)產(chǎn)銷率達(dá)到了90%以上，幾乎實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 

　　建大店樹(shù)形象，創(chuàng)新品引潮流是獅王陶瓷品牌化的運(yùn)作內(nèi)容之一，也是今年能實(shí)現(xiàn)這么高的產(chǎn)銷率的重要原因所在，一句話，獅王陶瓷一直在向佛山品牌企業(yè)學(xué)習(xí)和看齊。對(duì)于淄博陶瓷如何借力佛山，闖出一條屬于自己的品牌之路，我想就獅王陶瓷的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)與各位探討： 

　　1、 重塑品牌形象。相信參加了此次淄博陶博會(huì)的人們應(yīng)該會(huì)對(duì)獅王國(guó)際陶瓷博覽館印象深刻，這是獅王陶瓷投巨資建的集品牌展示、商貿(mào)及新品發(fā)布為一體的商貿(mào)展示平臺(tái)，不少朋友參觀后，認(rèn)為這是引領(lǐng)淄博營(yíng)銷新時(shí)代的不朽之作。 

　　淄博陶瓷其實(shí)在品質(zhì)上已經(jīng)取得相當(dāng)大進(jìn)步，不少建陶企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)等率不會(huì)比佛山的差，但因?yàn)樽筒┍就疗髽I(yè)一直沒(méi)有注重產(chǎn)品的展示，但是反觀佛山，非常注重陶瓷展廳的建設(shè)，為佛山陶瓷唱響中國(guó)、走向世界起到了關(guān)鍵作用。 

　　對(duì)于淄博現(xiàn)在的情況而言，真正要做好一個(gè)展廳設(shè)計(jì)還比較困難，在佛山，很多展廳設(shè)計(jì)公司和施工單位，他們有著非常專業(yè)和多年操作經(jīng)驗(yàn)，可以對(duì)于產(chǎn)品展示的要點(diǎn)、展廳結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)駕輕就熟。淄博陶瓷要走品牌化路線，重塑品牌形象是關(guān)鍵的一步，而借助佛山的資源可以起到事半功倍的作用。 

　　2、 加大產(chǎn)品創(chuàng)新。佛山陶瓷在中國(guó)陶業(yè)中的領(lǐng)先定位是因?yàn)槠溆兄鴱?qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)能力，而多年來(lái)淄博陶瓷一直給業(yè)界喜歡抄襲、復(fù)制、跟風(fēng)的印象，很多企業(yè)缺乏自己的研發(fā)產(chǎn)品實(shí)力，因此，要提升淄博陶瓷的競(jìng)爭(zhēng)力、真正提升其品牌形象，加大產(chǎn)品研發(fā)勢(shì)在必行。 

　　同樣作為本屆陶瓷博覽會(huì)的亮點(diǎn)，獅王陶瓷推出的“U+防”瓷磚的推出，立刻吸引了媒體和廣大經(jīng)銷商的關(guān)注。這一方面說(shuō)明了業(yè)界對(duì)于獅王具備如此強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力感到驚嘆，另一方面作為一款功能性產(chǎn)品確實(shí)具有其特性，具有消費(fèi)者能感知的賣點(diǎn)所在?？梢哉f(shuō)，新產(chǎn)品的推出使得本屆獅王陶瓷經(jīng)銷商年會(huì)取得更大的成功。 

　　因此，加大技術(shù)支持、產(chǎn)品研發(fā)是淄博陶瓷發(fā)展重點(diǎn)所在，對(duì)于自身不具備組建團(tuán)隊(duì)和實(shí)力的企業(yè)，完全可以加大與佛山的對(duì)接，因?yàn)榉鹕匠墒斓漠a(chǎn)業(yè)鏈上，有不少產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)和配套企業(yè)都有不俗的實(shí)力，加大與佛山產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作力度，可以大大增強(qiáng)淄博陶瓷的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，要是能在合作過(guò)程中，逐步組建企業(yè)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)那就更能推動(dòng)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 

　　3、 積極參與會(huì)展業(yè)。對(duì)于淄博都是垃圾磚、低端貨的提法，不少本地企業(yè)都感到比較憤懣，事實(shí)上，淄博陶瓷發(fā)展至今，形成了規(guī)模，也有不少企業(yè)每年都有自己新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。但是因?yàn)椴欢茝V或者推廣弱，往往很多有賣點(diǎn)的產(chǎn)品不為業(yè)界熟知。所以，積極參與會(huì)展業(yè)，把企業(yè)自己的亮點(diǎn)展示出來(lái)，加強(qiáng)與業(yè)界的溝通尤為重要。 

　　每年兩次的春秋佛山展為淄博企業(yè)推廣自己提供了平臺(tái)，淄博企業(yè)應(yīng)該積極參與其中，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)PK，找到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。事實(shí)上，近兩年山東國(guó)潤(rùn)等企業(yè)都參與了佛山陶交會(huì)，并在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ㄓ∠蟆?nbsp;

　　4、加強(qiáng)與行業(yè)媒介的互動(dòng)。當(dāng)今意識(shí)已是信息化時(shí)代，加強(qiáng)行業(yè)間的交流，除了展會(huì)，媒體是一個(gè)重要的平臺(tái)，不少朋友認(rèn)為人們對(duì)淄博陶瓷存在較多的誤讀，但是為什么會(huì)這樣?一個(gè)重要原因那就是跟業(yè)界溝通少，加大與行業(yè)媒體的交流是淄博陶瓷提升形象、推廣自我的一個(gè)捷徑，非常有必要。