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山東淄博獅王陶瓷有限公司副總經(jīng)理 張珷珖 

　　對于淄博陶瓷的發(fā)展模式和方向，業(yè)內(nèi)一直都在發(fā)表不同的看法。在本屆淄博陶博會上，中共淄博市委副書記、市長周清利對淄博市及陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向有一段闡述：“加快推進產(chǎn)業(yè)‘轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)’，建設(shè)殷實、和諧、經(jīng)濟文化強市?！彪S著環(huán)保、節(jié)能的呼聲日益高漲，淄博對于陶瓷產(chǎn)業(yè)提升、改造的動作從未停止，周市長的講話再一次直白地告訴人們，淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)正在求變是一個不爭的事實。 

　　然而，淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)如何“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”?我認為，告別原本單一、粗糙的營銷模式，借助佛山經(jīng)驗和資源，走品牌化路線是淄博陶瓷未來發(fā)展的方向。作為淄博產(chǎn)區(qū)的優(yōu)秀企業(yè)之一，獅王陶瓷早在幾年前就在對于產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌化路線進行探索，并取得了不錯的成效。據(jù)相關(guān)方面的數(shù)據(jù)顯示，2010上半年建陶行業(yè)產(chǎn)銷率平均只有60%左右，而獅王陶瓷企業(yè)產(chǎn)銷率達到了90%以上，幾乎實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 

　　建大店樹形象，創(chuàng)新品引潮流是獅王陶瓷品牌化的運作內(nèi)容之一，也是今年能實現(xiàn)這么高的產(chǎn)銷率的重要原因所在，一句話，獅王陶瓷一直在向佛山品牌企業(yè)學習和看齊。對于淄博陶瓷如何借力佛山，闖出一條屬于自己的品牌之路，我想就獅王陶瓷的運作經(jīng)驗來與各位探討： 

　　1、 重塑品牌形象。相信參加了此次淄博陶博會的人們應該會對獅王國際陶瓷博覽館印象深刻，這是獅王陶瓷投巨資建的集品牌展示、商貿(mào)及新品發(fā)布為一體的商貿(mào)展示平臺，不少朋友參觀后，認為這是引領(lǐng)淄博營銷新時代的不朽之作。 

　　淄博陶瓷其實在品質(zhì)上已經(jīng)取得相當大進步，不少建陶企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)等率不會比佛山的差，但因為淄博本土企業(yè)一直沒有注重產(chǎn)品的展示，但是反觀佛山，非常注重陶瓷展廳的建設(shè)，為佛山陶瓷唱響中國、走向世界起到了關(guān)鍵作用。 

　　對于淄博現(xiàn)在的情況而言，真正要做好一個展廳設(shè)計還比較困難，在佛山，很多展廳設(shè)計公司和施工單位，他們有著非常專業(yè)和多年操作經(jīng)驗，可以對于產(chǎn)品展示的要點、展廳結(jié)構(gòu)設(shè)計駕輕就熟。淄博陶瓷要走品牌化路線，重塑品牌形象是關(guān)鍵的一步，而借助佛山的資源可以起到事半功倍的作用。 

　　2、 加大產(chǎn)品創(chuàng)新。佛山陶瓷在中國陶業(yè)中的領(lǐng)先定位是因為其有著強大產(chǎn)品研發(fā)能力，而多年來淄博陶瓷一直給業(yè)界喜歡抄襲、復制、跟風的印象，很多企業(yè)缺乏自己的研發(fā)產(chǎn)品實力，因此，要提升淄博陶瓷的競爭力、真正提升其品牌形象，加大產(chǎn)品研發(fā)勢在必行。 

　　同樣作為本屆陶瓷博覽會的亮點，獅王陶瓷推出的“U+防”瓷磚的推出，立刻吸引了媒體和廣大經(jīng)銷商的關(guān)注。這一方面說明了業(yè)界對于獅王具備如此強勁的研發(fā)實力感到驚嘆，另一方面作為一款功能性產(chǎn)品確實具有其特性，具有消費者能感知的賣點所在。可以說，新產(chǎn)品的推出使得本屆獅王陶瓷經(jīng)銷商年會取得更大的成功。 

　　因此，加大技術(shù)支持、產(chǎn)品研發(fā)是淄博陶瓷發(fā)展重點所在，對于自身不具備組建團隊和實力的企業(yè)，完全可以加大與佛山的對接，因為佛山成熟的產(chǎn)業(yè)鏈上，有不少產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)和配套企業(yè)都有不俗的實力，加大與佛山產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)的合作力度，可以大大增強淄博陶瓷的競爭實力，要是能在合作過程中，逐步組建企業(yè)自己的研發(fā)團隊那就更能推動自身的長遠發(fā)展。 

　　3、 積極參與會展業(yè)。對于淄博都是垃圾磚、低端貨的提法，不少本地企業(yè)都感到比較憤懣，事實上，淄博陶瓷發(fā)展至今，形成了規(guī)模，也有不少企業(yè)每年都有自己新產(chǎn)品推向市場。但是因為不懂推廣或者推廣弱，往往很多有賣點的產(chǎn)品不為業(yè)界熟知。所以，積極參與會展業(yè)，把企業(yè)自己的亮點展示出來，加強與業(yè)界的溝通尤為重要。 

　　每年兩次的春秋佛山展為淄博企業(yè)推廣自己提供了平臺，淄博企業(yè)應該積極參與其中，通過現(xiàn)場PK，找到自己的優(yōu)點和不足。事實上，近兩年山東國潤等企業(yè)都參與了佛山陶交會，并在當?shù)匦纬闪艘欢ㄓ∠蟆?nbsp;

　　4、加強與行業(yè)媒介的互動。當今意識已是信息化時代，加強行業(yè)間的交流，除了展會，媒體是一個重要的平臺，不少朋友認為人們對淄博陶瓷存在較多的誤讀，但是為什么會這樣?一個重要原因那就是跟業(yè)界溝通少，加大與行業(yè)媒體的交流是淄博陶瓷提升形象、推廣自我的一個捷徑，非常有必要。