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    近兩年來，團購活動在陶瓷行業(yè)屢見不鮮。拿重慶陶瓷行業(yè)來說，今年做過的團購活動的陶瓷品牌就有蒙娜麗莎、新中源、恒福、冠珠、歐神諾等。團購活動作為一種新興的促銷方式，其效果已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的促銷活動和銷售方式。對此，記者圍繞“團購”，采訪了對新中源重慶總代理總經(jīng)理鄭志鵬和蒙娜麗莎重慶營銷中心經(jīng)理嚴紹垣，了解他們的看法。

　　鄭志鵬:

　　團購一直是新中源的主打促銷和銷售項目，公司已經(jīng)做過兩年多的團購活動，平均一個月就會做兩次。公司通過齊家家居網(wǎng)等網(wǎng)站大力宣傳，帶動了終端門市的銷量。網(wǎng)絡團購成本相對較低，做一次網(wǎng)絡團購活動成本平均在1萬多，主流產(chǎn)品和更新?lián)Q代產(chǎn)品將作為團購活動的重點產(chǎn)品。團購產(chǎn)品的價格和平時零售價格相比較，下降幅度在10%—30%。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，團購對于網(wǎng)友來說，門檻已變得比較寬松，只要報名加入網(wǎng)友群，均可以成為團購會員，團購網(wǎng)友對產(chǎn)品的整體外觀形象和價格比較在意。我認為品牌只有具備自身的性價比高、知名度高、市場份額大等因素，才適合做團購活動。以前的團購活動比較適合上班族消費，他們更看中產(chǎn)品價格有優(yōu)勢;如今的白領(lǐng)階層、公務員、八零年以后等人群對網(wǎng)絡的依賴性比較高，他們對團購的興趣也在逐漸提高。

     團購活動平均一年所帶來的效益將公司的總體銷量提高了40%，這主要得于消費者對消費方式和觀念的不斷轉(zhuǎn)變，公司通過網(wǎng)絡渠道宣傳，不僅快捷、廣泛，同時成本也比較低。團購活動應該是傳統(tǒng)和現(xiàn)有銷售方式的提升版，陶瓷產(chǎn)品與其它建材產(chǎn)品不一樣，陶瓷屬于半成品，銷售環(huán)節(jié)需要配套，需要消費者在網(wǎng)上通過觀看圖片后再到現(xiàn)場參觀實體。團購在陶瓷行業(yè)中作為一種新興的銷售模式，在傳統(tǒng)的店面和銷售方式的基礎(chǔ)上，不斷引領(lǐng)整個陶瓷行業(yè)其他品牌銷售模式的突破與改進。

　　嚴紹垣：

　　公司在前幾年做過團購，只不過不頻繁，陶瓷行業(yè)一直到去年，團購才相對成型，因此公司也在大力開展團購活動。公司從去年至今，已經(jīng)開展過20次以上的團購活動，在團購制度、服務、模式等不斷完善的情況下，團購活動的效果逐漸體現(xiàn)出來。由于團購主要通過網(wǎng)絡來進行宣傳，因此投入較小。蒙娜麗莎雖是高端品牌，但公司還是會針對不同的消費群體來選擇合適的產(chǎn)品。作為團購對象的產(chǎn)品價格并不一定比平時低，主要通過現(xiàn)場砍價來達成合作。由于團購成交率不高，公司每舉行一次團購活動至少要組織幾百家會員，可以起到對產(chǎn)品的宣傳推廣作用。參加團購的會員當中年輕人居多，由于他們的購買能力有限，公司每次做團購活動都會聯(lián)合廠家選擇性價比高的產(chǎn)品，同時提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務。

　　目前越來越多的陶瓷品牌選擇做團購活動，當然每個品牌的操作方式不一樣，團購所帶來效果的好與壞和品牌的定位有很大的關(guān)系，不過團購都會提升品牌的知名度。目前團購還不成熟，但是做團購的品牌還會增多，這還得根據(jù)市場的反映來不斷改進團購方式和操作流程。