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     現(xiàn)在陶瓷行業(yè)從一線品牌諸如薩米特、馬可波羅、鷹派等到淄博、潮州等地不少二三線陶瓷企業(yè)都在全國(guó)很多地方實(shí)行總代理制度，一個(gè)總代理相當(dāng)于設(shè)在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)營(yíng)運(yùn)中心，擔(dān)負(fù)了物流中心、渠道開發(fā)等多重任務(wù)。而夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的絕大數(shù)企業(yè)由于近年來80%左右的銷售市場(chǎng)都集中在四川、重慶市場(chǎng)，夾江既是陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，也是一個(gè)大的物流中心，各地的經(jīng)銷商大多數(shù)都是自己找貨車直接到夾江進(jìn)貨，因而夾江陶瓷企業(yè)鮮有在其它地方實(shí)行總代理制的。

　　陶瓷廠家在生產(chǎn)基地以外的其它地方設(shè)立總代理一個(gè)重要的目的就是解決產(chǎn)品的物流問題。對(duì)于一線陶瓷品牌而言，其在全國(guó)各地的經(jīng)銷商看重其品牌號(hào)召力愿意庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而且作為一線陶瓷品牌的經(jīng)銷商通常都是在當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)秀的經(jīng)銷商，具備較好的營(yíng)銷渠道和手段，也有資金實(shí)力進(jìn)行大量的產(chǎn)品庫(kù)存。但是對(duì)于不少二線陶瓷品牌而言，大多數(shù)經(jīng)銷商為了降低經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都不愿意進(jìn)行太多的產(chǎn)品庫(kù)存，因而這些廠家要在自己生產(chǎn)基地能夠輻射的銷售半徑以外開拓市場(chǎng)就必須解決產(chǎn)品的流通問題，建立總代理制度也就變得必要。四川市縣陶瓷市場(chǎng)的不少商家銷售的佛山陶瓷產(chǎn)品價(jià)格同等質(zhì)量一般都比夾江的陶瓷產(chǎn)品高一些，除了佛山陶瓷的區(qū)域品牌因素外，其中的一個(gè)重要原因就是不用庫(kù)存，商家在銷售以后一個(gè)電話到成都總代理處，代理商馬上出貨，大多數(shù)地方一天的時(shí)間就可以到達(dá)。

　　零庫(kù)存或者較低的產(chǎn)品庫(kù)存也是吸引經(jīng)銷商加盟的一個(gè)亮點(diǎn)，特別是對(duì)于各地資金實(shí)力相對(duì)較小的經(jīng)銷商，只需要租一個(gè)鋪面并進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修就可以進(jìn)行營(yíng)業(yè)，準(zhǔn)入門檻較低。如果需要大量的資金投入庫(kù)存產(chǎn)品，即使產(chǎn)品能夠銷售出去并且獲得較好的利潤(rùn)對(duì)于實(shí)力較小的經(jīng)銷商而言也只能是望洋興嘆。全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源基本上都被優(yōu)秀的陶瓷企業(yè)搶占，而且不少優(yōu)秀的經(jīng)銷商現(xiàn)在也不愿意銷售檔次較低和沒有品牌影響力的陶瓷產(chǎn)品。因而那些想要開拓全國(guó)市場(chǎng)的二三線陶瓷品牌在各地設(shè)立總代理也就變得有必要了。

　　夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)目前還沒有具有全國(guó)影響力的本土陶瓷品牌，當(dāng)然也不乏像新萬興、米蘭諾、建輝等在西部市場(chǎng)具有影響力的本土企業(yè)。以夾江產(chǎn)區(qū)為物流中心，本地的陶瓷企業(yè)基本上可以實(shí)現(xiàn)輻射四川、重慶以周邊地區(qū)市場(chǎng)的目的，所以夾江的這些比較優(yōu)秀的陶瓷企業(yè)很少有設(shè)立總代理的。夾江的中小陶瓷企業(yè)基本上走的就是產(chǎn)品路線，但是也沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，一方面是缺乏品牌，另一方面也不具備良好的營(yíng)銷管理能力，要在其它省份設(shè)立總代理困難重重。

　　同樣，夾江中小陶瓷企業(yè)在距夾江距離較遠(yuǎn)的四川、重慶市縣設(shè)立代理商也比較困難。現(xiàn)在陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不僅僅是廠家早也告別了暴利時(shí)代，絕大多數(shù)陶瓷經(jīng)銷商的暴利局面也早就不復(fù)存在，廠家在設(shè)法降低生產(chǎn)成本，商家也在想辦法增加利潤(rùn)。夾江中小陶瓷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很大一部分都是面向農(nóng)村市場(chǎng)的低端產(chǎn)品，利潤(rùn)空間本來就不多，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商基本上都是直接到廠家大量進(jìn)貨，以期盡可能獲得最低的進(jìn)貨價(jià)格。另外一個(gè)促使這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)銷商到夾江廠家進(jìn)貨的原因是因?yàn)樗麄冧N售的陶瓷產(chǎn)品種類繁多，包括地磚、腰線、腳線、外墻、西瓦等等，他們很難從代理商的手中一次性采購(gòu)齊全。

　　總代理是處于企業(yè)和經(jīng)銷商之間的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，多了一個(gè)中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的流通成本也就會(huì)增加，這一定程度上削弱了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于沒有產(chǎn)品溢價(jià)能力的企業(yè)來講，總代理沒有多少現(xiàn)實(shí)意義。而且總代理的利潤(rùn)空間并不能依靠向經(jīng)銷商較大幅度的提高批發(fā)價(jià)格來實(shí)現(xiàn)，出廠價(jià)格和經(jīng)銷商之間的價(jià)格差距是很有限的，總代理要獲得較多的利潤(rùn)只能通過批發(fā)量的擴(kuò)大來實(shí)現(xiàn)。如果沒有足夠的利潤(rùn)空間作為吸引，是不會(huì)有商家進(jìn)行大量資金投入來做代理商的。代理商要有銷量的保證，要么代理的產(chǎn)品具有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要么具有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)條件都是夾江很多陶瓷企業(yè)所不具備的。

　  夾江產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)是大進(jìn)大出，當(dāng)?shù)厝狈ιa(chǎn)白坯陶瓷所需的原材料，需要從外地運(yùn)進(jìn)，特別是拋光磚所需的高嶺土更是需要從省外的云南、廣西、廣東等地采購(gòu)，大量原材料運(yùn)入，大量陶瓷產(chǎn)品的輸出，隨著運(yùn)輸成本越來越高，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也隨之增加。同時(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)陶瓷生產(chǎn)基地遍地開花，二三線品牌銷售市場(chǎng)的區(qū)域分割也越來越明顯，中小企業(yè)要走出去難度越來越大。

　　現(xiàn)在夾江瓷都市場(chǎng)部分商家也從山東直接進(jìn)貨，加上運(yùn)輸成本，部分產(chǎn)品價(jià)格仍然比夾江本地廠家價(jià)格要低，這也說明產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的重要性。山東陶瓷產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與其原材料、燃料就地取材有很大關(guān)系。夾江本地富有的是生產(chǎn)紅坯陶瓷的頁巖，由于紅坯陶瓷目前的市場(chǎng)影響力還不足，夾江企業(yè)生產(chǎn)的多是一些低檔陶瓷而且紅坯陶瓷的產(chǎn)量也比較小，本地的原材料優(yōu)勢(shì)并沒有得到發(fā)揮。夾江紅坯陶瓷特色產(chǎn)區(qū)的形成，這有賴于當(dāng)?shù)卣拇罅σ龑?dǎo)和推動(dòng)，企業(yè)的共識(shí)，資金的投入，技術(shù)的引進(jìn)，市場(chǎng)的培育，輿論的宣傳等各種社會(huì)資源的整合。如果夾江產(chǎn)區(qū)能夠形成自己的特色，擁有有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，再在全國(guó)各地廣泛發(fā)展總代理商進(jìn)行渠道開拓，夾江的企業(yè)變跨出盆地，走向全國(guó)市場(chǎng)了。