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     現(xiàn)在陶瓷行業(yè)從一線品牌諸如薩米特、馬可波羅、鷹派等到淄博、潮州等地不少二三線陶瓷企業(yè)都在全國很多地方實行總代理制度，一個總代理相當于設在當?shù)氐囊粋€營運中心，擔負了物流中心、渠道開發(fā)等多重任務。而夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的絕大數(shù)企業(yè)由于近年來80%左右的銷售市場都集中在四川、重慶市場，夾江既是陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，也是一個大的物流中心，各地的經(jīng)銷商大多數(shù)都是自己找貨車直接到夾江進貨，因而夾江陶瓷企業(yè)鮮有在其它地方實行總代理制的。

　　陶瓷廠家在生產(chǎn)基地以外的其它地方設立總代理一個重要的目的就是解決產(chǎn)品的物流問題。對于一線陶瓷品牌而言，其在全國各地的經(jīng)銷商看重其品牌號召力愿意庫存產(chǎn)品進行銷售，而且作為一線陶瓷品牌的經(jīng)銷商通常都是在當?shù)乇容^優(yōu)秀的經(jīng)銷商，具備較好的營銷渠道和手段，也有資金實力進行大量的產(chǎn)品庫存。但是對于不少二線陶瓷品牌而言，大多數(shù)經(jīng)銷商為了降低經(jīng)營成本和經(jīng)營風險都不愿意進行太多的產(chǎn)品庫存，因而這些廠家要在自己生產(chǎn)基地能夠輻射的銷售半徑以外開拓市場就必須解決產(chǎn)品的流通問題，建立總代理制度也就變得必要。四川市縣陶瓷市場的不少商家銷售的佛山陶瓷產(chǎn)品價格同等質(zhì)量一般都比夾江的陶瓷產(chǎn)品高一些，除了佛山陶瓷的區(qū)域品牌因素外，其中的一個重要原因就是不用庫存，商家在銷售以后一個電話到成都總代理處，代理商馬上出貨，大多數(shù)地方一天的時間就可以到達。

　　零庫存或者較低的產(chǎn)品庫存也是吸引經(jīng)銷商加盟的一個亮點，特別是對于各地資金實力相對較小的經(jīng)銷商，只需要租一個鋪面并進行簡單的裝修就可以進行營業(yè)，準入門檻較低。如果需要大量的資金投入庫存產(chǎn)品，即使產(chǎn)品能夠銷售出去并且獲得較好的利潤對于實力較小的經(jīng)銷商而言也只能是望洋興嘆。全國各地的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源基本上都被優(yōu)秀的陶瓷企業(yè)搶占，而且不少優(yōu)秀的經(jīng)銷商現(xiàn)在也不愿意銷售檔次較低和沒有品牌影響力的陶瓷產(chǎn)品。因而那些想要開拓全國市場的二三線陶瓷品牌在各地設立總代理也就變得有必要了。

　　夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)目前還沒有具有全國影響力的本土陶瓷品牌，當然也不乏像新萬興、米蘭諾、建輝等在西部市場具有影響力的本土企業(yè)。以夾江產(chǎn)區(qū)為物流中心，本地的陶瓷企業(yè)基本上可以實現(xiàn)輻射四川、重慶以周邊地區(qū)市場的目的，所以夾江的這些比較優(yōu)秀的陶瓷企業(yè)很少有設立總代理的。夾江的中小陶瓷企業(yè)基本上走的就是產(chǎn)品路線，但是也沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，一方面是缺乏品牌，另一方面也不具備良好的營銷管理能力，要在其它省份設立總代理困難重重。

　　同樣，夾江中小陶瓷企業(yè)在距夾江距離較遠的四川、重慶市縣設立代理商也比較困難?，F(xiàn)在陶瓷市場的競爭非常激烈，不僅僅是廠家早也告別了暴利時代，絕大多數(shù)陶瓷經(jīng)銷商的暴利局面也早就不復存在，廠家在設法降低生產(chǎn)成本，商家也在想辦法增加利潤。夾江中小陶瓷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很大一部分都是面向農(nóng)村市場的低端產(chǎn)品，利潤空間本來就不多，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商基本上都是直接到廠家大量進貨，以期盡可能獲得最低的進貨價格。另外一個促使這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷商到夾江廠家進貨的原因是因為他們銷售的陶瓷產(chǎn)品種類繁多，包括地磚、腰線、腳線、外墻、西瓦等等，他們很難從代理商的手中一次性采購齊全。

　　總代理是處于企業(yè)和經(jīng)銷商之間的一個中間環(huán)節(jié)，多了一個中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的流通成本也就會增加，這一定程度上削弱了產(chǎn)品的競爭力。這對于沒有產(chǎn)品溢價能力的企業(yè)來講，總代理沒有多少現(xiàn)實意義。而且總代理的利潤空間并不能依靠向經(jīng)銷商較大幅度的提高批發(fā)價格來實現(xiàn)，出廠價格和經(jīng)銷商之間的價格差距是很有限的，總代理要獲得較多的利潤只能通過批發(fā)量的擴大來實現(xiàn)。如果沒有足夠的利潤空間作為吸引，是不會有商家進行大量資金投入來做代理商的。代理商要有銷量的保證，要么代理的產(chǎn)品具有品牌競爭優(yōu)勢，要么具有產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，這兩個條件都是夾江很多陶瓷企業(yè)所不具備的。

　  夾江產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)是大進大出，當?shù)厝狈ιa(chǎn)白坯陶瓷所需的原材料，需要從外地運進，特別是拋光磚所需的高嶺土更是需要從省外的云南、廣西、廣東等地采購，大量原材料運入，大量陶瓷產(chǎn)品的輸出，隨著運輸成本越來越高，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也隨之增加。同時現(xiàn)在全國范圍內(nèi)陶瓷生產(chǎn)基地遍地開花，二三線品牌銷售市場的區(qū)域分割也越來越明顯，中小企業(yè)要走出去難度越來越大。

　　現(xiàn)在夾江瓷都市場部分商家也從山東直接進貨，加上運輸成本，部分產(chǎn)品價格仍然比夾江本地廠家價格要低，這也說明產(chǎn)品價格優(yōu)勢的重要性。山東陶瓷產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與其原材料、燃料就地取材有很大關系。夾江本地富有的是生產(chǎn)紅坯陶瓷的頁巖，由于紅坯陶瓷目前的市場影響力還不足，夾江企業(yè)生產(chǎn)的多是一些低檔陶瓷而且紅坯陶瓷的產(chǎn)量也比較小，本地的原材料優(yōu)勢并沒有得到發(fā)揮。夾江紅坯陶瓷特色產(chǎn)區(qū)的形成，這有賴于當?shù)卣拇罅σ龑Ш屯苿?，企業(yè)的共識，資金的投入，技術(shù)的引進，市場的培育，輿論的宣傳等各種社會資源的整合。如果夾江產(chǎn)區(qū)能夠形成自己的特色，擁有有競爭力的產(chǎn)品，再在全國各地廣泛發(fā)展總代理商進行渠道開拓，夾江的企業(yè)變跨出盆地，走向全國市場了。