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     世界建陶航母新中源“品牌啟航”

    ●新中源投巨資出擊京城，扎根北京全方位拓展華北建陶消費(fèi)市場(chǎng) 
    ●以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地為依托啟動(dòng)全國(guó)大展廳營(yíng)銷策略，全面推動(dòng)五星級(jí)團(tuán)購(gòu)，將在北京、天津、上海建立直營(yíng)分公司
    ●新中源品牌戰(zhàn)略上升為集團(tuán)戰(zhàn)略，提出了3～5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一品牌的目標(biāo)

    佛山近年來(lái)持續(xù)推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)面臨新變局，世界建陶航母新中源主動(dòng)應(yīng)對(duì)率先領(lǐng)跑，從2002年開始就在全國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張布局，至2009年國(guó)內(nèi)建成十大戰(zhàn)略生產(chǎn)基地，成為佛山首家在全國(guó)完成多基地布局的國(guó)際化建陶航母。

    完成全國(guó)戰(zhàn)略生產(chǎn)基地、市場(chǎng)的布局后，新中源2010年9月從生產(chǎn)升級(jí)全面轉(zhuǎn)向營(yíng)銷、品牌升級(jí)，出擊京城，成立北京分公司，啟用新中源陶瓷北京營(yíng)銷中心近萬(wàn)平方米旗艦店，全方位謀劃品牌升級(jí)。

    9月12日，新中源陶瓷·萬(wàn)峯石材北京營(yíng)銷中心在北京閩龍?zhí)沾煽偛炕亻_張迎客，近萬(wàn)平方米的展廳不僅成為佛山建陶企業(yè)進(jìn)軍京城的最大手筆，也被北京閩龍?zhí)沾煽偛炕卣J(rèn)為是其具有里程碑意義的“明星”。2000多名京津地區(qū)的市民組成的采購(gòu)團(tuán)當(dāng)日率先嘗鮮，體驗(yàn)新中源首創(chuàng)的“五星級(jí)團(tuán)購(gòu)”,佛山建陶名動(dòng)京師。

    從早期的成本戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略，到后來(lái)建十大生產(chǎn)基地布局全國(guó)，再到近年來(lái)團(tuán)購(gòu)渠道的興起，新中源在每個(gè)階段所做的戰(zhàn)略決策，均在行業(yè)具有一定的創(chuàng)新性，一個(gè)如此龐大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，卻在市場(chǎng)中輕便自如，能夠快速地適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，可以說(shuō)，“新中源模式”對(duì)中國(guó)陶瓷行業(yè)做大做強(qiáng)和進(jìn)軍國(guó)際化具有標(biāo)本意義。

    新中源三五年內(nèi)力爭(zhēng)單品牌冠軍 
   ——以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地為依托啟動(dòng)全國(guó)大展廳營(yíng)銷策略和新中源品牌升級(jí)戰(zhàn)略，締造建陶強(qiáng)勢(shì)品牌

     品牌升級(jí)

    “2009年3月，我們組織了一次團(tuán)購(gòu)，用120天的時(shí)間，組織了700多名業(yè)主，到2010年9月，我們組織了近2000名業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)，只花了20天！” 北京新中源陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曹文華用這個(gè)實(shí)例來(lái)佐證新中源獨(dú)有的營(yíng)銷策略在京城試驗(yàn)的成功。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在北京營(yíng)銷中心開業(yè)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，首日收訂金超過600萬(wàn)元，遠(yuǎn)超預(yù)期。

    做強(qiáng)“新中源”核心品牌

    新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)副總裁陳興文表示，在過去的十年里，新中源先后做出來(lái)了兩個(gè)重大的戰(zhàn)略性規(guī)劃，一是 “規(guī)模化產(chǎn)業(yè)布局”，已經(jīng)完成；二是“精細(xì)化深度營(yíng)銷”，現(xiàn)在已全面啟動(dòng)。

    作為佛山建陶行業(yè)多品牌戰(zhàn)略的先行者,目前新中源集團(tuán)在全國(guó)有20多個(gè)品牌。陳興文說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，集團(tuán)對(duì)“新中源”這一核心品牌做了關(guān)鍵性調(diào)整，提出了3～5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率單一品牌第一的目標(biāo)，配合生產(chǎn)基地大展廳的營(yíng)銷策略，在全國(guó)推動(dòng)五星級(jí)團(tuán)購(gòu)，北京、天津、上海建立了直營(yíng)分公司。

    以團(tuán)購(gòu)及設(shè)計(jì)師競(jìng)賽推動(dòng)品牌全面升級(jí)

    “今年上半年，以各個(gè)基地產(chǎn)品為主的專賣店在全國(guó)已經(jīng)陸續(xù)鋪開。下半年，沈陽(yáng)、河南鶴壁等地將相繼植入基地展廳+團(tuán)購(gòu)的模式，以此為基礎(chǔ)，繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)下沉的同時(shí)，借助新品研發(fā)帶動(dòng)銷售?！睆V東新中源陶瓷有限公司總經(jīng)理歐書軍稱，今年新中源在省外六大基地全部組建了獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)購(gòu)模式引入終端，改變?cè)缙趫F(tuán)購(gòu)只在佛山總部開展的傳統(tǒng)，四川、湖北都先后舉辦過團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

    除了團(tuán)購(gòu)，2009年底，新中源與中國(guó) 建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)攜手，獨(dú)家冠名2010、2011、2012年“新中源”杯亞洲室內(nèi)設(shè)計(jì)競(jìng)賽中國(guó)區(qū)選拔賽，這一協(xié)同營(yíng)銷的策略取得非凡效果，通過與設(shè)計(jì)界高端大師的直接對(duì)話，新中源品牌在設(shè)計(jì)行業(yè)以及賽區(qū)業(yè)主間美譽(yù)度大大提升。

    這個(gè)龐大而系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃和策略的后面，是新中源的戰(zhàn)略雄心：2010年實(shí)現(xiàn)品牌的整體全面提升。

    校企聯(lián)手研究“新中源模式”

    9月13日，新中源集團(tuán)與華南理工大學(xué)新聞傳播學(xué)院品牌研究所在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建設(shè)新中源品牌營(yíng)銷學(xué)院。華南理工大學(xué)新聞傳播學(xué)院品牌研究所所長(zhǎng)段淳林教授認(rèn)為，新中源的品牌內(nèi)涵仍有待提升。她認(rèn)為，品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的連結(jié)和溝通，它體現(xiàn)的是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的承諾以及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。從企業(yè)角度而言，這些承諾包括品質(zhì)、技術(shù)、信譽(yù)、服務(wù)、企業(yè)形象、社會(huì)責(zé)任、創(chuàng)新等元素。品牌建設(shè)追求的是未來(lái)的現(xiàn)金流，而不是短期的量化的回報(bào)。

    新中源作為中國(guó)最具價(jià)值品牌500強(qiáng)之一，品牌價(jià)值高達(dá)20.35億元?！靶轮性醋詈诵牡钠放瀑Y產(chǎn)就是‘新中源’三字，我認(rèn)為現(xiàn)在除了提高知名度，還要有清晰的品牌愿景，戰(zhàn)略思維要非常清晰，另外，新中源品牌與旗下的20多個(gè)品牌關(guān)系要明晰?！?

    段淳林說(shuō)，將很快展開調(diào)研，研究“新中源模式”應(yīng)該如何概括和傳播。

    顯然，完成了全國(guó)戰(zhàn)略布局、實(shí)施了系列成功的營(yíng)銷活動(dòng)之后的新中源，已經(jīng)成功地讓消費(fèi)者和市場(chǎng)通過產(chǎn)品認(rèn)同了“新中源”，而它進(jìn)行品牌提升的價(jià)值將在于，未來(lái)它將讓更多的消費(fèi)者和更大的市場(chǎng)因?yàn)槠放贫J(rèn)同其產(chǎn)品。

    五星級(jí)團(tuán)購(gòu)

    新中源集團(tuán) 

    新中源集團(tuán)誕生于1984年，自1995年進(jìn)軍建陶行業(yè)以來(lái)，新中源陶瓷以 “腳踏實(shí)地做好瓷磚”的理念和打造世界級(jí)品牌的目標(biāo)，不斷改革創(chuàng)新，取得非凡成就，樹立中國(guó)建陶行業(yè)標(biāo)桿。至今為止，新中源陶瓷不但首批獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“亞洲品牌500強(qiáng)”等稱號(hào)，而且品牌價(jià)值節(jié)節(jié)攀升，新中源陶瓷躋身中國(guó)500最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值高達(dá)20．35億元。

    2010年，新中源陶瓷首家并連續(xù)冠名2010、2011、2012年“新中源杯”亞洲室內(nèi)設(shè)計(jì)競(jìng)賽中國(guó)區(qū)選拔賽，以設(shè)計(jì)、創(chuàng)新全面啟動(dòng)“新中源”品牌全面升級(jí)。

    五星級(jí)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑是新中源陶瓷五星級(jí)豪華展廳建設(shè)后的又一重大營(yíng)銷舉措。2008年，新中源陶瓷首家開創(chuàng)“五星級(jí)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，開行業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新之先河。

    2008年5月，南昌始發(fā)的 “新中源號(hào)”列車，帶著1000多名業(yè)主前往佛山總部參加五星級(jí)團(tuán)購(gòu)，開啟“火紅中國(guó)”團(tuán)購(gòu)之旅。

    經(jīng)歷了2008年的“火紅中國(guó)”到2009年“感恩中國(guó)”，再到2010年“歡樂中國(guó)”行，由新中源開創(chuàng)的“五星團(tuán)購(gòu)之旅”顛覆了過往陶瓷營(yíng)銷的傳統(tǒng)方式，2年多的時(shí)間內(nèi)，新中源五星級(jí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)風(fēng)靡全國(guó)236個(gè)城市，成功舉辦365多場(chǎng)，受惠業(yè)主達(dá)12萬(wàn)人。成交率超過90%以上，成為建陶業(yè)界營(yíng)銷神話，備受全國(guó)消費(fèi)者推崇。

    新中源豪擲巨資京城建豪華展廳 目標(biāo)直指京城建陶消費(fèi)市場(chǎng)前三甲

     京城攻略 

    9月12日上午， 新中源集團(tuán)耗巨資的“新中源陶瓷·萬(wàn)峯石材”北京旗艦展廳在北京十里河閩龍?zhí)沾煽偛炕亻_業(yè)。

    這是佛山建陶企業(yè)在北京開設(shè)的最大規(guī)模最奢華的展廳。新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)副總裁陳興文認(rèn)為，北京的影響力將對(duì)新中源的品牌傳播起到重要作用。

    斥巨資建展廳航母

    作為首都,北京在政治經(jīng)濟(jì)文化等各方面都有不可取代的地位。占領(lǐng)京城建陶消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于任何一家志在提升品牌價(jià)值的企業(yè)而言，無(wú)疑是一條含金量極高的渠道。

    而我國(guó)的建陶行業(yè)早年依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)打天下，品牌關(guān)注度較低，近年來(lái)，隨著生產(chǎn)成本的急劇上升以及企業(yè)發(fā)展的需要，越來(lái)越多的企業(yè)深刻意識(shí)到品牌建設(shè)和維護(hù)的重要性，在這種前提下，北京就成為建陶企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

    在北京朝陽(yáng)區(qū)十里河大洋坊路，各類家具建材專業(yè)市場(chǎng)綿延數(shù)里，掛著北京及周邊各省市牌的汽車隨處可見，客商云集，可見其輻射能力之強(qiáng)。而國(guó)內(nèi)首條陶瓷專業(yè)步行街就位于這一片區(qū)的閩龍?zhí)沾煽偛炕貎?nèi)，佛山人熟悉的眾多品牌都可以在這里看到。新中源陶瓷集團(tuán)進(jìn)軍京城的大手筆，就畫在這條陶瓷專業(yè)步行街上。新中源陶瓷-萬(wàn)峯石材旗艦店內(nèi)集中了石材、瓷片、仿古磚、衛(wèi)浴等各類產(chǎn)品，通過數(shù)十間實(shí)景體驗(yàn)間來(lái)全面展示，展廳內(nèi)還設(shè)置了參觀休閑區(qū)和VIP俱樂部，功能之完善，裝修之豪華，用北京新中源陶瓷有限公司總經(jīng)理王林祥的話說(shuō)，堪稱是佛山總部展廳的升級(jí)版。

    目標(biāo)直指京城建陶品牌三甲

    新中源集團(tuán)認(rèn)為，這樣的巨額投資，是值得的。北京新中源陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曹文華說(shuō)，新中源在北京曾經(jīng)遭遇過“挨打”的局面，與新中源的實(shí)力不相稱，2009年新中源啟動(dòng)了“龍騰京城”計(jì)劃，同年9月1日，新中源廠家直接接管北京市場(chǎng)，借助新中源成熟的營(yíng)銷模式和集團(tuán)的規(guī)模效應(yīng)，銷售開始節(jié)節(jié)攀升，到如今，最初的“2012年挺進(jìn)京城建材銷售三甲”目標(biāo)已經(jīng)有望提前實(shí)現(xiàn)。

    但是僅僅是銷量上去了仍然是不夠的。

    在9月12日的開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品的吳太太依然有些疑慮：“新中源算是一線品牌還是二線品牌？”

    作為建陶業(yè)產(chǎn)銷前三名的龍頭企業(yè)，在京城普通市民中印象不深，這與在南方叱咤風(fēng)云的新中源的品牌知名度不相稱。

    再加上，以北京強(qiáng)大的輻射能力，如果能夠全面躋身京城這個(gè)必爭(zhēng)之地的一線強(qiáng)勢(shì)品牌行列，那么對(duì)于整個(gè)華北地區(qū)乃至在全國(guó)品牌影響力的提升，都具有不可限量的促進(jìn)作用。

    新中源北京營(yíng)銷中心就這樣誕生，它將承擔(dān)首都銷售區(qū)域中心樞紐和指揮部的作用，并依此建立直接的產(chǎn)銷鏈條，對(duì)周邊三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)投入和培育，廣東新中源陶瓷有限公司總經(jīng)理歐書軍透露，將在北京投入70～100人的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，全力拓展新中源品牌在北京及周邊地區(qū)的影響力。

    “新中源將在北京扎下根！”在開業(yè)儀式后舉行的簡(jiǎn)短的媒體見面會(huì)上，曹文華這樣感慨。

     十年產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張建成十大基地

    探秘新中源模式 

    腳踏實(shí)地，做好瓷磚，這是新中源陶瓷近十多年來(lái)在中國(guó)建陶行業(yè)發(fā)展的真實(shí)寫照。

    佛山陶瓷近年來(lái)持續(xù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，越來(lái)越多的陶瓷企業(yè)主動(dòng)收縮戰(zhàn)線，甚至紛紛退出市場(chǎng)。新中源作為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一，從2000年開始在行內(nèi)先行一步，率先西進(jìn)到四川夾江建設(shè)生產(chǎn)基地，成為佛山陶瓷全國(guó)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的排頭兵，至2010年新中源已在全國(guó)建成十大戰(zhàn)略生產(chǎn)基地，成為佛山首家完成多基地產(chǎn)業(yè)布局的建陶航母，并逐步形成“戰(zhàn)略生產(chǎn)基地+輻射區(qū)域市場(chǎng)”的新產(chǎn)業(yè)模式。

    國(guó)內(nèi)率先西進(jìn)入川建廠

    一個(gè)優(yōu)秀的建陶企業(yè)背后，離不開強(qiáng)大生產(chǎn)基地的支撐。作為建陶界的航母巨艦，新中源陶瓷擁有當(dāng)前世界最頂級(jí)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，為新中源品牌跨越式成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    以資本逐利的最初原則，企業(yè)往發(fā)展條件適宜、成本更低更靠近市場(chǎng)的地方轉(zhuǎn)移擴(kuò)張，是一種自然選擇。但是選擇轉(zhuǎn)移并且邁出這一步，需要足夠?qū)掗煹囊曇啊Ｔ缭?000年，油價(jià)高漲，佛山陶企運(yùn)營(yíng)成本不斷上升，新中源陶瓷就啟動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，在建陶業(yè)內(nèi)率先到四川省樂山市夾江縣建廠，成為佛山首個(gè)走出廣東設(shè)廠的陶瓷企業(yè)。2001年6月，廣東河源新中源投資項(xiàng)目動(dòng)工，2002年9月正式投產(chǎn)；2002年5月，廣東清遠(yuǎn)新中源項(xiàng)目正式簽約，先后興建13條拋光磚生產(chǎn)線和一個(gè)潔具廠，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張不斷提速。

    借助低成本擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)基地區(qū)域物流低成本優(yōu)勢(shì)，2006年后新中源陶瓷產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張不斷提速，至2009年，先后相繼在湖南衡陽(yáng)、江西高安、湖北當(dāng)陽(yáng)、沈陽(yáng)法庫(kù)、河南鶴壁建廠，再加上早期在佛山順德、三水建設(shè)的生產(chǎn)基地，新中源陶瓷是行業(yè)內(nèi)首家在全國(guó)華南、華中、華東、西南、東北、華北等區(qū)域市場(chǎng)完成多基地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局的建陶企業(yè)。而今年以來(lái)，新中源陶瓷十大生產(chǎn)基地已經(jīng)全面運(yùn)作，新中源陶瓷也以國(guó)內(nèi)十大基地為依托，各有側(cè)重，緊密貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，大大縮短產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，為增大新中源陶瓷在全國(guó)各區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力注入強(qiáng)大動(dòng)力。

    段淳林認(rèn)為，“新中源模式”主要特征是：率先行動(dòng)、深入調(diào)查、區(qū)域化布局、區(qū)域化生產(chǎn)，區(qū)域化銷售、區(qū)域化品牌戰(zhàn)略。比如湖南衡利豐產(chǎn)品主要銷往湖南、湖北、廣西、貴州和江西等華中腹地。據(jù)了解，江西富利高也基本上只輻射周邊500公里的市場(chǎng)。區(qū)域化布局、生產(chǎn)、銷售最大的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)輸和原材料成本的優(yōu)勢(shì)，以及地方的政策優(yōu)惠。在佛山陶瓷業(yè)界，建陶產(chǎn)品有一個(gè)銷售半徑的問題，與終端市場(chǎng)和原材料供給要保持一個(gè)合適的距離，才能保證利潤(rùn)的最大化。

    從多基地多品牌到大展廳

    借助新中源多品牌的優(yōu)勢(shì)，差異化銷售戰(zhàn)略讓新中源在各地市場(chǎng)的根扎得更穩(wěn)。因此在2008年下半年到2009年初，建陶企業(yè)紛紛表示要收縮戰(zhàn)線“過冬”的時(shí)候，新中源卻能夠憑借提前開拓的中西部三四線市場(chǎng)有效彌補(bǔ)一二線市場(chǎng)的不足。

    此外新中源的“秘密武器”還有在2004年啟用的大展廳營(yíng)銷模式，在佛山總部建造近萬(wàn)平方米的總部大展廳，全面展示新中源的實(shí)力、產(chǎn)品以及產(chǎn)品應(yīng)用空間，開創(chuàng)了嶄新的陶瓷營(yíng)銷時(shí)代。新中源陶瓷先后開創(chuàng)出“大展廳營(yíng)銷”、“導(dǎo)購(gòu)大賽”、“百店工程”、“五星級(jí)團(tuán)購(gòu)”、“設(shè)計(jì)大賽”等營(yíng)銷策略，而正是憑借著這種展示規(guī)模優(yōu)勢(shì)與雄厚實(shí)力的營(yíng)銷手法，使新中源的發(fā)展更為迅猛，同時(shí)也促使整個(gè)陶業(yè)格局發(fā)生了重大變化，目前，新中源陶瓷除總部大展廳外，更在北京、上海、南昌以及各大基地建設(shè)從3000～10000平方米的五星級(jí)豪華展廳。

    以十大生產(chǎn)基地為依托的多品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為新中源陶瓷的核心優(yōu)勢(shì)之一，而此次京城攻略全面啟動(dòng)的“精細(xì)化深度營(yíng)銷”，將在全國(guó)啟動(dòng)的大展廳戰(zhàn)略將成為新中源陶瓷品牌升級(jí)、制勝市場(chǎng)的利器。