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     世界建陶航母新中源“品牌啟航”

    ●新中源投巨資出擊京城，扎根北京全方位拓展華北建陶消費市場 
    ●以國內生產(chǎn)基地為依托啟動全國大展廳營銷策略，全面推動五星級團購，將在北京、天津、上海建立直營分公司
    ●新中源品牌戰(zhàn)略上升為集團戰(zhàn)略，提出了3～5年內實現(xiàn)國內市場占有率第一品牌的目標

    佛山近年來持續(xù)推動陶瓷產(chǎn)業(yè)結構調整，中國建陶產(chǎn)業(yè)面臨新變局，世界建陶航母新中源主動應對率先領跑，從2002年開始就在全國進行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略擴張布局，至2009年國內建成十大戰(zhàn)略生產(chǎn)基地，成為佛山首家在全國完成多基地布局的國際化建陶航母。

    完成全國戰(zhàn)略生產(chǎn)基地、市場的布局后，新中源2010年9月從生產(chǎn)升級全面轉向營銷、品牌升級，出擊京城，成立北京分公司，啟用新中源陶瓷北京營銷中心近萬平方米旗艦店，全方位謀劃品牌升級。

    9月12日，新中源陶瓷·萬峯石材北京營銷中心在北京閩龍?zhí)沾煽偛炕亻_張迎客，近萬平方米的展廳不僅成為佛山建陶企業(yè)進軍京城的最大手筆，也被北京閩龍?zhí)沾煽偛炕卣J為是其具有里程碑意義的“明星”。2000多名京津地區(qū)的市民組成的采購團當日率先嘗鮮，體驗新中源首創(chuàng)的“五星級團購”,佛山建陶名動京師。

    從早期的成本戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略，到后來建十大生產(chǎn)基地布局全國，再到近年來團購渠道的興起，新中源在每個階段所做的戰(zhàn)略決策，均在行業(yè)具有一定的創(chuàng)新性，一個如此龐大的產(chǎn)業(yè)集團，卻在市場中輕便自如，能夠快速地適應不同的市場需求，可以說，“新中源模式”對中國陶瓷行業(yè)做大做強和進軍國際化具有標本意義。

    新中源三五年內力爭單品牌冠軍 
   ——以國內生產(chǎn)基地為依托啟動全國大展廳營銷策略和新中源品牌升級戰(zhàn)略，締造建陶強勢品牌

     品牌升級

    “2009年3月，我們組織了一次團購，用120天的時間，組織了700多名業(yè)主，到2010年9月，我們組織了近2000名業(yè)主參加團購，只花了20天！” 北京新中源陶瓷有限公司常務副總經(jīng)理曹文華用這個實例來佐證新中源獨有的營銷策略在京城試驗的成功。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，在北京營銷中心開業(yè)的團購活動中，首日收訂金超過600萬元，遠超預期。

    做強“新中源”核心品牌

    新中源陶瓷企業(yè)集團副總裁陳興文表示，在過去的十年里，新中源先后做出來了兩個重大的戰(zhàn)略性規(guī)劃，一是 “規(guī)?；a(chǎn)業(yè)布局”，已經(jīng)完成；二是“精細化深度營銷”，現(xiàn)在已全面啟動。

    作為佛山建陶行業(yè)多品牌戰(zhàn)略的先行者,目前新中源集團在全國有20多個品牌。陳興文說，為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，集團對“新中源”這一核心品牌做了關鍵性調整，提出了3～5年內實現(xiàn)國內市場占有率單一品牌第一的目標，配合生產(chǎn)基地大展廳的營銷策略，在全國推動五星級團購，北京、天津、上海建立了直營分公司。

    以團購及設計師競賽推動品牌全面升級

    “今年上半年，以各個基地產(chǎn)品為主的專賣店在全國已經(jīng)陸續(xù)鋪開。下半年，沈陽、河南鶴壁等地將相繼植入基地展廳+團購的模式，以此為基礎，繼續(xù)加強營銷網(wǎng)絡下沉的同時，借助新品研發(fā)帶動銷售。”廣東新中源陶瓷有限公司總經(jīng)理歐書軍稱，今年新中源在省外六大基地全部組建了獨立的銷售團隊，把團購模式引入終端，改變早期團購只在佛山總部開展的傳統(tǒng)，四川、湖北都先后舉辦過團購活動。

    除了團購，2009年底，新中源與中國 建筑學會室內設計分會攜手，獨家冠名2010、2011、2012年“新中源”杯亞洲室內設計競賽中國區(qū)選拔賽，這一協(xié)同營銷的策略取得非凡效果，通過與設計界高端大師的直接對話，新中源品牌在設計行業(yè)以及賽區(qū)業(yè)主間美譽度大大提升。

    這個龐大而系統(tǒng)的營銷計劃和策略的后面，是新中源的戰(zhàn)略雄心：2010年實現(xiàn)品牌的整體全面提升。

    校企聯(lián)手研究“新中源模式”

    9月13日，新中源集團與華南理工大學新聞傳播學院品牌研究所在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建設新中源品牌營銷學院。華南理工大學新聞傳播學院品牌研究所所長段淳林教授認為，新中源的品牌內涵仍有待提升。她認為，品牌是企業(yè)與消費者之間的連結和溝通，它體現(xiàn)的是企業(yè)對消費者的承諾以及消費者對企業(yè)的認同。從企業(yè)角度而言，這些承諾包括品質、技術、信譽、服務、企業(yè)形象、社會責任、創(chuàng)新等元素。品牌建設追求的是未來的現(xiàn)金流，而不是短期的量化的回報。

    新中源作為中國最具價值品牌500強之一，品牌價值高達20.35億元?！靶轮性醋詈诵牡钠放瀑Y產(chǎn)就是‘新中源’三字，我認為現(xiàn)在除了提高知名度，還要有清晰的品牌愿景，戰(zhàn)略思維要非常清晰，另外，新中源品牌與旗下的20多個品牌關系要明晰?！?

    段淳林說，將很快展開調研，研究“新中源模式”應該如何概括和傳播。

    顯然，完成了全國戰(zhàn)略布局、實施了系列成功的營銷活動之后的新中源，已經(jīng)成功地讓消費者和市場通過產(chǎn)品認同了“新中源”，而它進行品牌提升的價值將在于，未來它將讓更多的消費者和更大的市場因為品牌而認同其產(chǎn)品。

    五星級團購

    新中源集團 

    新中源集團誕生于1984年，自1995年進軍建陶行業(yè)以來，新中源陶瓷以 “腳踏實地做好瓷磚”的理念和打造世界級品牌的目標，不斷改革創(chuàng)新，取得非凡成就，樹立中國建陶行業(yè)標桿。至今為止，新中源陶瓷不但首批獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“亞洲品牌500強”等稱號，而且品牌價值節(jié)節(jié)攀升，新中源陶瓷躋身中國500最具價值品牌，品牌價值高達20．35億元。

    2010年，新中源陶瓷首家并連續(xù)冠名2010、2011、2012年“新中源杯”亞洲室內設計競賽中國區(qū)選拔賽，以設計、創(chuàng)新全面啟動“新中源”品牌全面升級。

    五星級團購無疑是新中源陶瓷五星級豪華展廳建設后的又一重大營銷舉措。2008年，新中源陶瓷首家開創(chuàng)“五星級團購”活動，開行業(yè)營銷模式創(chuàng)新之先河。

    2008年5月，南昌始發(fā)的 “新中源號”列車，帶著1000多名業(yè)主前往佛山總部參加五星級團購，開啟“火紅中國”團購之旅。

    經(jīng)歷了2008年的“火紅中國”到2009年“感恩中國”，再到2010年“歡樂中國”行，由新中源開創(chuàng)的“五星團購之旅”顛覆了過往陶瓷營銷的傳統(tǒng)方式，2年多的時間內，新中源五星級團購活動風靡全國236個城市，成功舉辦365多場，受惠業(yè)主達12萬人。成交率超過90%以上，成為建陶業(yè)界營銷神話，備受全國消費者推崇。

    新中源豪擲巨資京城建豪華展廳 目標直指京城建陶消費市場前三甲

     京城攻略 

    9月12日上午， 新中源集團耗巨資的“新中源陶瓷·萬峯石材”北京旗艦展廳在北京十里河閩龍?zhí)沾煽偛炕亻_業(yè)。

    這是佛山建陶企業(yè)在北京開設的最大規(guī)模最奢華的展廳。新中源陶瓷企業(yè)集團副總裁陳興文認為，北京的影響力將對新中源的品牌傳播起到重要作用。

    斥巨資建展廳航母

    作為首都,北京在政治經(jīng)濟文化等各方面都有不可取代的地位。占領京城建陶消費市場，對于任何一家志在提升品牌價值的企業(yè)而言，無疑是一條含金量極高的渠道。

    而我國的建陶行業(yè)早年依靠價格戰(zhàn)打天下，品牌關注度較低，近年來，隨著生產(chǎn)成本的急劇上升以及企業(yè)發(fā)展的需要，越來越多的企業(yè)深刻意識到品牌建設和維護的重要性，在這種前提下，北京就成為建陶企業(yè)的必爭之地。

    在北京朝陽區(qū)十里河大洋坊路，各類家具建材專業(yè)市場綿延數(shù)里，掛著北京及周邊各省市牌的汽車隨處可見，客商云集，可見其輻射能力之強。而國內首條陶瓷專業(yè)步行街就位于這一片區(qū)的閩龍?zhí)沾煽偛炕貎龋鹕饺耸煜さ谋姸嗥放贫伎梢栽谶@里看到。新中源陶瓷集團進軍京城的大手筆，就畫在這條陶瓷專業(yè)步行街上。新中源陶瓷-萬峯石材旗艦店內集中了石材、瓷片、仿古磚、衛(wèi)浴等各類產(chǎn)品，通過數(shù)十間實景體驗間來全面展示，展廳內還設置了參觀休閑區(qū)和VIP俱樂部，功能之完善，裝修之豪華，用北京新中源陶瓷有限公司總經(jīng)理王林祥的話說，堪稱是佛山總部展廳的升級版。

    目標直指京城建陶品牌三甲

    新中源集團認為，這樣的巨額投資，是值得的。北京新中源陶瓷有限公司常務副總經(jīng)理曹文華說，新中源在北京曾經(jīng)遭遇過“挨打”的局面，與新中源的實力不相稱，2009年新中源啟動了“龍騰京城”計劃，同年9月1日，新中源廠家直接接管北京市場，借助新中源成熟的營銷模式和集團的規(guī)模效應，銷售開始節(jié)節(jié)攀升，到如今，最初的“2012年挺進京城建材銷售三甲”目標已經(jīng)有望提前實現(xiàn)。

    但是僅僅是銷量上去了仍然是不夠的。

    在9月12日的開業(yè)慶典現(xiàn)場，來到現(xiàn)場選購產(chǎn)品的吳太太依然有些疑慮：“新中源算是一線品牌還是二線品牌？”

    作為建陶業(yè)產(chǎn)銷前三名的龍頭企業(yè)，在京城普通市民中印象不深，這與在南方叱咤風云的新中源的品牌知名度不相稱。

    再加上，以北京強大的輻射能力，如果能夠全面躋身京城這個必爭之地的一線強勢品牌行列，那么對于整個華北地區(qū)乃至在全國品牌影響力的提升，都具有不可限量的促進作用。

    新中源北京營銷中心就這樣誕生，它將承擔首都銷售區(qū)域中心樞紐和指揮部的作用，并依此建立直接的產(chǎn)銷鏈條，對周邊三四級市場進行重點投入和培育，廣東新中源陶瓷有限公司總經(jīng)理歐書軍透露，將在北京投入70～100人的業(yè)務隊伍，全力拓展新中源品牌在北京及周邊地區(qū)的影響力。

    “新中源將在北京扎下根！”在開業(yè)儀式后舉行的簡短的媒體見面會上，曹文華這樣感慨。

     十年產(chǎn)業(yè)擴張建成十大基地

    探秘新中源模式 

    腳踏實地，做好瓷磚，這是新中源陶瓷近十多年來在中國建陶行業(yè)發(fā)展的真實寫照。

    佛山陶瓷近年來持續(xù)產(chǎn)業(yè)結構調整優(yōu)化，越來越多的陶瓷企業(yè)主動收縮戰(zhàn)線，甚至紛紛退出市場。新中源作為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一，從2000年開始在行內先行一步，率先西進到四川夾江建設生產(chǎn)基地，成為佛山陶瓷全國產(chǎn)業(yè)擴張的排頭兵，至2010年新中源已在全國建成十大戰(zhàn)略生產(chǎn)基地，成為佛山首家完成多基地產(chǎn)業(yè)布局的建陶航母，并逐步形成“戰(zhàn)略生產(chǎn)基地+輻射區(qū)域市場”的新產(chǎn)業(yè)模式。

    國內率先西進入川建廠

    一個優(yōu)秀的建陶企業(yè)背后，離不開強大生產(chǎn)基地的支撐。作為建陶界的航母巨艦，新中源陶瓷擁有當前世界最頂級的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，為新中源品牌跨越式成長奠定了堅實的基礎。

    以資本逐利的最初原則，企業(yè)往發(fā)展條件適宜、成本更低更靠近市場的地方轉移擴張，是一種自然選擇。但是選擇轉移并且邁出這一步，需要足夠寬闊的視野。早在2000年，油價高漲，佛山陶企運營成本不斷上升，新中源陶瓷就啟動國內產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，在建陶業(yè)內率先到四川省樂山市夾江縣建廠，成為佛山首個走出廣東設廠的陶瓷企業(yè)。2001年6月，廣東河源新中源投資項目動工，2002年9月正式投產(chǎn)；2002年5月，廣東清遠新中源項目正式簽約，先后興建13條拋光磚生產(chǎn)線和一個潔具廠，產(chǎn)業(yè)擴張不斷提速。

    借助低成本擴張優(yōu)勢和生產(chǎn)基地區(qū)域物流低成本優(yōu)勢，2006年后新中源陶瓷產(chǎn)業(yè)擴張不斷提速，至2009年，先后相繼在湖南衡陽、江西高安、湖北當陽、沈陽法庫、河南鶴壁建廠，再加上早期在佛山順德、三水建設的生產(chǎn)基地，新中源陶瓷是行業(yè)內首家在全國華南、華中、華東、西南、東北、華北等區(qū)域市場完成多基地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局的建陶企業(yè)。而今年以來，新中源陶瓷十大生產(chǎn)基地已經(jīng)全面運作，新中源陶瓷也以國內十大基地為依托，各有側重，緊密貼合當?shù)厥袌?，大大縮短產(chǎn)品運輸半徑，為增大新中源陶瓷在全國各區(qū)域的競爭力注入強大動力。

    段淳林認為，“新中源模式”主要特征是：率先行動、深入調查、區(qū)域化布局、區(qū)域化生產(chǎn)，區(qū)域化銷售、區(qū)域化品牌戰(zhàn)略。比如湖南衡利豐產(chǎn)品主要銷往湖南、湖北、廣西、貴州和江西等華中腹地。據(jù)了解，江西富利高也基本上只輻射周邊500公里的市場。區(qū)域化布局、生產(chǎn)、銷售最大的優(yōu)勢是運輸和原材料成本的優(yōu)勢，以及地方的政策優(yōu)惠。在佛山陶瓷業(yè)界，建陶產(chǎn)品有一個銷售半徑的問題，與終端市場和原材料供給要保持一個合適的距離，才能保證利潤的最大化。

    從多基地多品牌到大展廳

    借助新中源多品牌的優(yōu)勢，差異化銷售戰(zhàn)略讓新中源在各地市場的根扎得更穩(wěn)。因此在2008年下半年到2009年初，建陶企業(yè)紛紛表示要收縮戰(zhàn)線“過冬”的時候，新中源卻能夠憑借提前開拓的中西部三四線市場有效彌補一二線市場的不足。

    此外新中源的“秘密武器”還有在2004年啟用的大展廳營銷模式，在佛山總部建造近萬平方米的總部大展廳，全面展示新中源的實力、產(chǎn)品以及產(chǎn)品應用空間，開創(chuàng)了嶄新的陶瓷營銷時代。新中源陶瓷先后開創(chuàng)出“大展廳營銷”、“導購大賽”、“百店工程”、“五星級團購”、“設計大賽”等營銷策略，而正是憑借著這種展示規(guī)模優(yōu)勢與雄厚實力的營銷手法，使新中源的發(fā)展更為迅猛，同時也促使整個陶業(yè)格局發(fā)生了重大變化，目前，新中源陶瓷除總部大展廳外，更在北京、上海、南昌以及各大基地建設從3000～10000平方米的五星級豪華展廳。

    以十大生產(chǎn)基地為依托的多品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為新中源陶瓷的核心優(yōu)勢之一，而此次京城攻略全面啟動的“精細化深度營銷”，將在全國啟動的大展廳戰(zhàn)略將成為新中源陶瓷品牌升級、制勝市場的利器。