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雅士高夫陶瓷董事長(zhǎng)陳彥斌接受采訪

    9月13日，位于總部基地的雅士高夫法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流行館引來(lái)了中央財(cái)經(jīng)頻道《環(huán)球財(cái)經(jīng)連線》（午間版）記者的關(guān)注，雅士高夫陶瓷董事長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)暢談了現(xiàn)代科技進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級(jí)及創(chuàng)新發(fā)展模式。

    9月19日，陳彥斌在接受記者專訪時(shí)，就“現(xiàn)代磚發(fā)起創(chuàng)新革命”、“國(guó)內(nèi)品牌如何競(jìng)爭(zhēng)國(guó)外市場(chǎng)”以及“陶瓷企業(yè)無(wú)生產(chǎn)化經(jīng)營(yíng)模式”等問(wèn)題，再次發(fā)表了許多深刻獨(dú)到的見(jiàn)解。

記者：行業(yè)內(nèi)都知道雅士高夫推崇法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流派瓷磚風(fēng)格，請(qǐng)問(wèn)陳總，雅士高夫主導(dǎo)的法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流派該如何理解？

陳彥斌：1983年，華裔著名建筑師貝聿銘先生應(yīng)法國(guó)總統(tǒng)密特朗邀請(qǐng)，為法國(guó)巴黎的盧浮宮博物館做擴(kuò)建工程設(shè)計(jì)。貝聿銘前后花費(fèi)超過(guò)10年時(shí)間，為代表古典藝術(shù)文化瑰寶的羅浮宮，設(shè)計(jì)了一個(gè)玻璃金字塔，并作為羅浮宮最重要的進(jìn)出口。事實(shí)證明，具有現(xiàn)代設(shè)計(jì)藝術(shù)理念的玻璃金字塔，其現(xiàn)代氣息給代表古典藝術(shù)和文化的羅浮宮，增添了全新的生機(jī)和活力，而精致簡(jiǎn)煉的三棱錐金字塔，也盡量減少了對(duì)原有環(huán)境氛圍破壞減到最少。

雅士高夫有感于貝聿銘先生這種大膽而獨(dú)具現(xiàn)代美感的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，捕捉到了世界時(shí)尚的大潮，率先與法國(guó)著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)MPS強(qiáng)強(qiáng)合作，開(kāi)創(chuàng)了陶瓷行業(yè)全新的流派——法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流派，并且創(chuàng)造獨(dú)成一派的瓷磚——現(xiàn)代磚，在世界各國(guó)受到了熱烈的追捧。

    記者：關(guān)于雅士高夫提出的“現(xiàn)代磚”這一概念，我們也早有耳聞，今天請(qǐng)陳總再談?wù)勱P(guān)于“現(xiàn)代磚”的內(nèi)容。

 陳彥斌：簡(jiǎn)單來(lái)講，現(xiàn)代磚就是現(xiàn)代風(fēng)格的釉面磚，通過(guò)我們多種的表達(dá)方法，賦予了它新的內(nèi)涵?，F(xiàn)在社會(huì)的主流倡導(dǎo)的是什么？倡導(dǎo)的是科技、時(shí)尚、低碳、環(huán)保。我們作為生產(chǎn)裝飾材料的企業(yè)，也必須得往這個(gè)方向走。比如我們的數(shù)碼磚，從這個(gè)名字就可以看出，它的概念就是跟科技結(jié)合在一起的，我們倡導(dǎo)的是一種跟隨著未來(lái)數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展，把科技帶回家，跟時(shí)代的脈搏緊密相結(jié)合。再者就像我們的法金莎系列，結(jié)合了地中海的沙灘和貝殼的自然原理，通過(guò)它你能領(lǐng)略到其獨(dú)特的異國(guó)風(fēng)情，猶如飛到那遙遠(yuǎn)的天邊，有陽(yáng)光，有沙灘，有海浪追逐嬉戲的聲響。

  我們要看到，隨著現(xiàn)代消費(fèi)人群對(duì)于科技、時(shí)尚、環(huán)保的追求，現(xiàn)代磚由于其代表著環(huán)保、低碳、舒適的家居文化，因此現(xiàn)代磚成為時(shí)尚消費(fèi)的新主流是毋庸置疑的。

    雅士高夫在歐洲設(shè)立了研發(fā)中心，集歐洲法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流派風(fēng)格、歐洲頂級(jí)陶瓷設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝于一體，演繹精致質(zhì)感家居，妝點(diǎn)時(shí)尚潮流生活，旨在為消費(fèi)者傳遞一種國(guó)際、尊貴、時(shí)尚的文化生活新理念。

    記者：雅士高夫的風(fēng)格與眾不同，那么在品牌方面又是如何定位的？

 陳彥斌：關(guān)于品牌定位的方向，我們實(shí)施的是第一品牌戰(zhàn)略，我們要把現(xiàn)代磚做成第一品牌，外國(guó)人做品牌就很注重這一點(diǎn)，他們從來(lái)不做第二品牌，做不到第一他們寧肯不做。

　  記者：關(guān)于雅士高夫這個(gè)品牌，您是如何評(píng)價(jià)的？

陳彥斌：我認(rèn)為雅士高夫這個(gè)品牌是博大的。為什么這樣說(shuō)呢？首先，從字面上理解，“雅士”， 代表著一群有品位、有內(nèi)涵的文人雅士，體現(xiàn)的是高尚和一種文化運(yùn)動(dòng)，它所追求的是無(wú)國(guó)界的交流。而“高夫”則詮釋了高爾夫球代表的是一種成功，體現(xiàn)的是“在綠地和新鮮氧氣中的美好生活”。

我們雅士高夫的品牌內(nèi)涵是“文人雅士，藝術(shù)高夫；堅(jiān)持原創(chuàng)，永續(xù)時(shí)尚”。所以說(shuō)它是博大的，不論是中國(guó)人也好還是外國(guó)人也好，只要看到“雅士高夫”，就會(huì)想到高爾夫、高尚運(yùn)動(dòng)，代表成功，象征綠色環(huán)保。我們的概念是很清晰明確的，我們?cè)诔隹诘臅r(shí)候都是以“中國(guó)雅士高夫”這個(gè)品牌出現(xiàn)的。你們應(yīng)該也知道，現(xiàn)在很多廠家都是搞貼牌的，出口的時(shí)候概念模糊，甚至有的產(chǎn)品連商標(biāo)都沒(méi)有。但是雅士高夫不管做哪一單生意，不管跟誰(shuí)合作，都是以“雅士高夫”的品牌出現(xiàn)，一直到國(guó)外的終端市場(chǎng)都是如此。

記者：現(xiàn)在雅士高夫在國(guó)外總共有多少家專賣店？

陳彥斌：我們?cè)诘习?、韓國(guó)、加拿大、美國(guó)、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū)都有專賣店，目前國(guó)外的專賣店已經(jīng)超過(guò)了180多家，并且全部都是以“雅士高夫”的品牌出現(xiàn)，這180多家專賣店跟我們國(guó)內(nèi)的模式是一樣的，都是走代理商模式。當(dāng)然，我們國(guó)內(nèi)的專賣店也超過(guò)了200多家。

記者：雅士高夫在國(guó)外擁有180多家專賣店，這個(gè)數(shù)字是比較大的。您感覺(jué)在國(guó)外的市場(chǎng)中，我們?cè)诟獯罄?、西班牙等?guó)家的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，有什么壓力、優(yōu)勢(shì)或者劣勢(shì)？

陳彥斌：從整個(gè)行業(yè)來(lái)分析，打個(gè)比喻吧，因?yàn)樾袠I(yè)最流行的都是“唱同一首歌”，跟風(fēng)、模仿、打價(jià)格戰(zhàn)等亂象很嚴(yán)重，在出口或者跟外商合作方面，有很多低檔的產(chǎn)品都是靠低價(jià)、廉價(jià)促成交易或合作，這就降低了我們的品牌形象。

要真正進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，那就必須要有一流的品牌，事實(shí)上我覺(jué)得我們中國(guó)人也可以做出一流的品牌。不過(guò)談品牌的前提是要先保護(hù)好市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)品牌的保護(hù)意識(shí)。

    記者：國(guó)慶節(jié)也馬上就到來(lái)了，最近我們跟很多人溝通時(shí)，有不少人認(rèn)為，即將來(lái)臨的“十一”促銷可能都是聲勢(shì)浩大，但是實(shí)際效果并不一定有去年的好，您認(rèn)為呢？

陳彥斌：我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有真正出現(xiàn)所謂的“品牌”。你看看汽車行業(yè)里的奔馳、寶馬等，他們并不是不需要去跑小區(qū)發(fā)傳單，而是他們根本就不稀罕去搞促銷，但是誰(shuí)能否認(rèn)他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位？在人們的心目中，奔馳、寶馬是尊貴的，根本不需要去促銷。   

從每年的“五一”、“十一”陶瓷行業(yè)大規(guī)模大面積的搞促銷我們可以看出這個(gè)行業(yè)中品牌的缺失，品牌號(hào)召力、可信度的不足。我認(rèn)為這是我們業(yè)內(nèi)必須重視的，未來(lái)要加強(qiáng)在這方面的打造力度。

其實(shí)降價(jià)促銷這種方式我們是不倡導(dǎo)的，在我看來(lái)，如果消費(fèi)者真正喜歡雅士高夫，他就不會(huì)太在乎我們降價(jià)促銷與否，不會(huì)斤斤計(jì)較，該買的還是會(huì)買。

記者：業(yè)內(nèi)很多人都比較介意這樣的一個(gè)話題，那就是關(guān)于“品牌化+無(wú)廠化”的經(jīng)營(yíng)模式。事實(shí)上，由于這種模式很靈活，所以不少企業(yè)發(fā)展得是很不錯(cuò)的。對(duì)于這一問(wèn)題，您如何看待和理解？

陳彥斌：我個(gè)人認(rèn)為，目前的社會(huì)更需要的是去整合各個(gè)方面的資源，選擇最有利的方式方法和時(shí)機(jī)去發(fā)力，無(wú)論是用什么方式方法，最重要的結(jié)果就是做出好的產(chǎn)品，做出得到市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。畢竟市場(chǎng)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)才是企業(yè)家以及企業(yè)真正的生命線，企業(yè)最終是要靠財(cái)務(wù)報(bào)表成績(jī)單來(lái)說(shuō)話的。

換言之，如果一家企業(yè)具備了大規(guī)模的生產(chǎn)能力，但是技術(shù)創(chuàng)新不足，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，企業(yè)沒(méi)有訂單，連員工的基本待遇都滿足不了，又有何意義？這是不值得驕傲的。

就目前來(lái)說(shuō)，只要企業(yè)資金充裕，要建一家廠，投幾條生產(chǎn)線，也不是什么難事，幾個(gè)月的時(shí)間就可以實(shí)現(xiàn)。目前的現(xiàn)狀是，很多所謂的一線品牌都在停窯，這就說(shuō)明了我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)存在不少像文革時(shí)期“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”等大躍進(jìn)的思想問(wèn)題。誰(shuí)都想通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)把整個(gè)市場(chǎng)獨(dú)自吃掉，這是不現(xiàn)實(shí)的。很多企業(yè)的生產(chǎn)擴(kuò)大了之后，都要求代理商今年做了3000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，明年就必須得做到5000萬(wàn)，你想想這可能嗎？憑什么這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大？這是不符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律的，這只是個(gè)人的一廂情愿而已。

再打個(gè)比喻，如果不顧實(shí)際情況，開(kāi)口就是去搞10條窯，但是你憑什么就能保證10條窯的產(chǎn)品就一定能賣得出去？這是違背市場(chǎng)規(guī)律的，因?yàn)槭袌?chǎng)不是無(wú)限地?cái)U(kuò)張的。

當(dāng)初有不少企業(yè)轟轟烈烈地推出了十幾個(gè)品牌，但是真正到了現(xiàn)在能存活下來(lái)的又只剩下幾個(gè)？難道搞那么多品牌不需要投入嗎？不需要組建一個(gè)強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍嗎？不用生產(chǎn)很多產(chǎn)品嗎？實(shí)際上這是一個(gè)資源的極大浪費(fèi)，最終的結(jié)果就是一直在虧損，導(dǎo)致很多品牌都已經(jīng)爛掉了，無(wú)論誰(shuí)都可以來(lái)發(fā)貨。我的理解是這不是在做品牌，而是在斗產(chǎn)量。

記者：雅士高夫現(xiàn)在將企業(yè)總部搬到了總部基地，并且打造了一座氣勢(shì)恢宏的大型展廳。與其他企業(yè)的展廳相比，這座展廳有什么特點(diǎn)？

陳彥斌：我們是將它定義為法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流行館，也就是說(shuō)法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)需要一個(gè)這樣的展廳作為載體將它體現(xiàn)出來(lái)和傳播出去?？偟膩?lái)說(shuō)，新展廳的設(shè)計(jì)和建造，宗旨是體現(xiàn)了與生態(tài)環(huán)境、自然環(huán)境的融合，并且盡顯法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流派的精粹。