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    從08年建立至今，已經(jīng)擁有名邦、優(yōu)加兩個在國內(nèi)市場響當(dāng)當(dāng)?shù)奶沾善放频膹V東省高要市新時代陶瓷有限公司，最近又推出一名為“嘉豪”的內(nèi)墻磚品牌。名邦瓷磚憑借其務(wù)實、低調(diào)的行事風(fēng)格快速地立足在全國陶瓷行業(yè)當(dāng)中，嘉豪瓷磚作為一個新生的品牌怎么定位自己的發(fā)展，在產(chǎn)品研發(fā)及推廣等方面去贏取經(jīng)銷商們及廣大消費者的青睞。日前，記者借其品牌建立推廣之際采訪了嘉豪瓷磚的品牌總經(jīng)理余榮琪。

    記者：我們知道新時代陶瓷從08年建立至今，已經(jīng)擁有名邦、優(yōu)加兩個在國內(nèi)市場響當(dāng)當(dāng)?shù)奶沾善放疲罱滞瞥觥凹魏馈钡耐耆煌杆畠?nèi)墻磚品牌，我們請嘉豪瓷磚的品牌總經(jīng)理余榮琪介紹一下嘉豪品牌的誕生及目前的發(fā)展情況。

    余榮琪：由于名邦、優(yōu)加兩個品牌在市場上的銷量非常好，目前公司也在準(zhǔn)備推出第3條窯線，充分保證了產(chǎn)能，另一方面市場的要求也決定了我們新時代企業(yè)必須推出第三個品牌，還是一個產(chǎn)銷平衡的問題，很多客戶也希望我們新時代企業(yè)推出新品牌來滿足消費者的需求。借著這個好勢頭 “嘉豪”品牌應(yīng)運而生。目前嘉豪品牌擁有400多畝的生產(chǎn)基地，首期工程投資為2.5億，現(xiàn)有高檔內(nèi)墻磚生產(chǎn)線3條，年產(chǎn)量2200萬平方米。為了生產(chǎn)出更高品牌的陶瓷產(chǎn)品，嘉豪在擁有力泰2580T大噸位壓機10臺及以350米自動寬體燃氣輥道窯，還從國外引進一批現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，充分保證了嘉豪瓷磚的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力。

    記者：當(dāng)前市場品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，嘉豪瓷磚是怎么定位自己的，它的優(yōu)勢在哪里？

    余榮琪：嘉豪品牌的定位是面向中高檔內(nèi)墻磚市場，國內(nèi)國外市場都要抓，前期主要是以國內(nèi)市場為主，先占領(lǐng)國內(nèi)市場，等品牌實力發(fā)展到一定階段，中后期向全球市場擴張、延伸。對于品牌的發(fā)展我們強調(diào)要有自己的獨特性，這個主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新性上，我們在產(chǎn)品的花色、配套等各方面既體現(xiàn)了它的獨特性，又不脫離自身定位，產(chǎn)品與品牌定位是緊密相扣，保持一致的。

    記者：在營銷渠道上，嘉豪瓷磚是承繼新時代陶瓷旗下品牌的銷售渠道，還是自己另外去開拓運作呢？據(jù)了解，目前新時代陶瓷三個品牌都是以生產(chǎn)內(nèi)墻磚為主，會不會擔(dān)心相互之間會產(chǎn)生競爭？

    余榮琪：這方面嘉豪是獨立運作的，自己去尋找、開拓、建立，走獨特性，區(qū)別于公司其他品牌的運作模式，但是不脫離主流。從企業(yè)角度出發(fā)，當(dāng)然不希望看到品牌之間自己打自己，市場競爭肯定會存在沖突，但是我們企業(yè)也會盡量避免或加以化解這方面的問題或沖突。因為我們品牌之間的定位和定價是有所區(qū)分的，所以在渠道以及客戶群的選擇方面，也會有所區(qū)別。

    記者：我們了解到接下來嘉豪瓷磚將會進行大力度的招商工作，在開拓市場方面，嘉豪瓷磚將會有哪些措施或行動，如何去開拓銷售渠道，請余總也給我們介紹一下這方面的情況。

    余榮琪：目前我們正處于一個全球招商的初級階段，在市場開拓及網(wǎng)點布置這塊，我們嘉豪將主攻以下三點：一是以省會城市、直轄城市為主；二是以地級市城市為主；三是以有經(jīng)濟實力的縣鎮(zhèn)為主?，F(xiàn)在反饋過來的信息，目前全國有意向簽約的客戶大約有100多家，我們嘉豪規(guī)劃的合作伙伴在150~160家，所以現(xiàn)在是需要我們企業(yè)及銷售人員去判斷哪些經(jīng)銷商更加適合及有利于我們品牌的發(fā)展。我認為優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商客戶既不是在市場上實力最大的，也不是最強的，而是最適合我們嘉豪品牌的才是最好的，不僅僅要考察經(jīng)銷商的實力、口碑、經(jīng)營狀況，要求經(jīng)銷商要有足夠的專一性和發(fā)展的潛力性，希望可以與嘉豪一同成長，讓經(jīng)銷商在企業(yè)發(fā)展的同時也實現(xiàn)了自身成長的空間及財富的累積。

    記者：我們知道作為一個管理者，更重要的是怎么用好人，也了解到目前嘉豪瓷磚也在招聘各方面的人才，余總你是通過什么方式來調(diào)動員工的積極性，并且是最大限度發(fā)揮每一位員工的潛力的？

    余榮琪：我們嘉豪品牌秉承“公平公正公開”的管理制度，營造團結(jié)互助的團隊文化，加強透明化制度管理，使公司運作更加規(guī)范民主。我的目標(biāo)是要打造一支團結(jié)的精英隊伍，首先是內(nèi)部要團結(jié)一致，只有內(nèi)部團結(jié)了，才能形成優(yōu)勢互補，就像一個拳頭只有收回來，擰成一團，打出去才更有力量；其次，員工個人要獨當(dāng)一面。我要讓員工明白“你不是一個人在做事，而是整個團隊在一起做事”，無論是跟單、區(qū)域經(jīng)理還是老板，在市場銷售等遇到問題，要及時匯報，共同解決，我提倡“今日事今日畢”，對于員工我要求他們想兩件事，一是“今天你為公司做了什么”，二是“今天你為自己做了什么”，充分調(diào)動員工自身的積極性，把激情放在工作上，這是一個好領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做到的。我們希望員工和公司是共同學(xué)習(xí)成長，互相鞭策，一起進步，在企業(yè)得到發(fā)展的同時，也讓員工找到和體現(xiàn)自身的價值。我希望把員工培養(yǎng)成個個都能當(dāng)老總，不管我自己以后的動態(tài)怎么樣，他們能成熟了，就是我最大的資本，是不是？

    記者：目前我們了解到業(yè)內(nèi)有很多企業(yè)都采取了培養(yǎng)員工成為自己企業(yè)的經(jīng)銷商，對于這種做法，余總您是如何看待的？

    余榮琪：嗯，據(jù)我了解，歐神諾、特地等企業(yè)都有這樣的情況，把自己的員工培養(yǎng)成經(jīng)銷商這種模式，這也是一種營銷方法。自己的員工本身對企業(yè)就已經(jīng)比較熟悉，經(jīng)營自身的產(chǎn)品會更加有優(yōu)勢，這也是我之前說到的跟企業(yè)共同成長的一種方式。這種經(jīng)銷商他非常需要公司對自身的支持，公司對他們的支持是其他品牌不能給予的，因此對公司的依賴性非常強，相應(yīng)的忠誠度也比一般的經(jīng)銷商要高很多，不容易轉(zhuǎn)移到代理其他品牌的產(chǎn)品。我們公司以后也有可能會參照或借鑒這種模式，但是不會完全參照，我們希望員工出來每個人都有一番作為，不管是當(dāng)老板也好，還是打工也好，不管自身如何定位發(fā)展，一定要做自己，尊重個人的選擇，體現(xiàn)自我價值，這也是我們嘉豪品牌的定位要有個性和獨特性相連通的，要出類拔萃。

    記者：請余總談?wù)勎磥韮?nèi)墻磚市場及嘉豪瓷磚下半年及未來的發(fā)展規(guī)劃。

    余榮琪：對于內(nèi)墻磚的市場我是非常看好的，未來兩年市場會更加火爆，特別是佛山內(nèi)墻磚的市場。一個品牌形成必須具備三個要素：好產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)客戶、好團隊。對于嘉豪品牌的發(fā)展，我認為我們嘉豪目前已具備品牌形成的三個要素，今后嘉豪品牌將三駕馬車同時并駕，經(jīng)銷商渠道、工程渠道、家裝及設(shè)計師渠道一起，三管齊下抓銷量，一方面抓市場客戶，另一方面抓工程，同時抓家裝，多渠道發(fā)展，打造嘉豪品牌成為內(nèi)墻磚的航母，我堅信在員工的共同努力下，嘉豪的明天會更加輝煌。