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龍斌,江西南昌新中源陶瓷營銷中心總經(jīng)理,于2008年開始在南昌接受新中源陶瓷品牌的代理,這也是其第一次接觸陶瓷,不過其之前在上海代理地板銷售的經(jīng)歷對其后來從事陶瓷品牌經(jīng)銷帶來了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新中源品牌在短短2年的時(shí)間中,從當(dāng)時(shí)的南昌洛陽路建材市場中一家?guī)装倨矫椎膶Yu店發(fā)展到多個(gè)上千平米的專賣店,去年3月15日,位于南昌香江家居建材市場的5000平米豪華旗艦店隆重開業(yè)。南昌新中源陶瓷營銷中心是從去年開始向下級縣市發(fā)展分銷網(wǎng)點(diǎn),到目前為止,南昌新中源陶瓷已發(fā)展擁有50個(gè)縣級分銷店,6個(gè)地區(qū)縣級總代理,產(chǎn)品達(dá)到100%的覆蓋率。而且,這些分銷網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格促銷活動(dòng)、產(chǎn)品展示都與南昌總代理是同步的,分銷店的設(shè)計(jì)、施工等費(fèi)用都是由總經(jīng)銷店來提供的。在分銷點(diǎn)的發(fā)展上比去年增加一倍,產(chǎn)品銷量同比去年翻一番,已成為江西省陶瓷品牌規(guī)模最大的直營店之一。
南昌新中源陶瓷營銷中心在單一品牌直營店中發(fā)展的如此成功,與其獨(dú)特的營銷渠道和營銷模式是分不開的。新中源陶瓷是專業(yè)做陶瓷的,因此在營銷策略上,淡化了品牌定位,08年代理新中源中低檔產(chǎn)品,到09年做大店,現(xiàn)在的營銷思路是,不僅僅做低檔產(chǎn)品,同時(shí)中高檔產(chǎn)品在新中源營銷中心都能找到。用龍斌的話說是,走差異化路線,把不同之處做到極致。如何在陶瓷的藍(lán)海大市場中立足,不是在產(chǎn)品上專業(yè),而是在營銷上面專業(yè),更重要是代理的優(yōu)勢,把上下游的不同之處發(fā)揮有極致。南昌新中源陶瓷營銷中心發(fā)展到現(xiàn)在,在產(chǎn)品配套上,涵蓋了所有瓷磚類產(chǎn)品,價(jià)位上,從中低高檔把產(chǎn)品整合到位,讓每一位進(jìn)店的客戶都能買到自己滿意的產(chǎn)品;整合渠道,發(fā)展會(huì)員;成立專門的發(fā)客戶部,營銷中心擁有10位設(shè)計(jì)師,為客戶免費(fèi)進(jìn)行裝修。
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