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　　龍斌，江西南昌新中源陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理，于2008年開(kāi)始在南昌接受新中源陶瓷品牌的代理，這也是其第一次接觸陶瓷，不過(guò)其之前在上海代理地板銷(xiāo)售的經(jīng)歷對(duì)其后來(lái)從事陶瓷品牌經(jīng)銷(xiāo)帶來(lái)了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　新中源品牌在短短2年的時(shí)間中，從當(dāng)時(shí)的南昌洛陽(yáng)路建材市場(chǎng)中一家?guī)装倨矫椎膶?zhuān)賣(mài)店發(fā)展到多個(gè)上千平米的專(zhuān)賣(mài)店，去年3月15日，位于南昌香江家居建材市場(chǎng)的5000平米豪華旗艦店隆重開(kāi)業(yè)。南昌新中源陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心是從去年開(kāi)始向下級(jí)縣市發(fā)展分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，到目前為止，南昌新中源陶瓷已發(fā)展擁有50個(gè)縣級(jí)分銷(xiāo)店，6個(gè)地區(qū)縣級(jí)總代理，產(chǎn)品達(dá)到100%的覆蓋率。而且，這些分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品展示都與南昌總代理是同步的，分銷(xiāo)店的設(shè)計(jì)、施工等費(fèi)用都是由總經(jīng)銷(xiāo)店來(lái)提供的。在分銷(xiāo)點(diǎn)的發(fā)展上比去年增加一倍，產(chǎn)品銷(xiāo)量同比去年翻一番，已成為江西省陶瓷品牌規(guī)模最大的直營(yíng)店之一。

　　南昌新中源陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心在單一品牌直營(yíng)店中發(fā)展的如此成功，與其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式是分不開(kāi)的。新中源陶瓷是專(zhuān)業(yè)做陶瓷的，因此在營(yíng)銷(xiāo)策略上，淡化了品牌定位，08年代理新中源中低檔產(chǎn)品，到09年做大店，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)思路是，不僅僅做低檔產(chǎn)品，同時(shí)中高檔產(chǎn)品在新中源營(yíng)銷(xiāo)中心都能找到。用龍斌的話說(shuō)是，走差異化路線，把不同之處做到極致。如何在陶瓷的藍(lán)海大市場(chǎng)中立足，不是在產(chǎn)品上專(zhuān)業(yè)，而是在營(yíng)銷(xiāo)上面專(zhuān)業(yè)，更重要是代理的優(yōu)勢(shì)，把上下游的不同之處發(fā)揮有極致。南昌新中源陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)展到現(xiàn)在，在產(chǎn)品配套上，涵蓋了所有瓷磚類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)位上，從中低高檔把產(chǎn)品整合到位，讓每一位進(jìn)店的客戶(hù)都能買(mǎi)到自己滿意的產(chǎn)品；整合渠道，發(fā)展會(huì)員；成立專(zhuān)門(mén)的發(fā)客戶(hù)部，營(yíng)銷(xiāo)中心擁有10位設(shè)計(jì)師，為客戶(hù)免費(fèi)進(jìn)行裝修。

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