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　　王山全，河北滄州人，唐山惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司江西分公司總經(jīng)理。初見(jiàn)王總，有著典型北方人的沉穩(wěn)和寬厚，提起惠達(dá)，王總非常的自豪，告訴記者惠達(dá)今年已經(jīng)有28年的發(fā)展歷史，惠達(dá)企業(yè)的董事長(zhǎng)也是一位非常踏實(shí)、實(shí)干的企業(yè)家，同時(shí)，惠達(dá)的產(chǎn)品是一流的品質(zhì)、實(shí)惠的價(jià)格。

　　王山全，十幾歲獨(dú)自到江西闖蕩，從最初的在南昌洛陽(yáng)路建材市場(chǎng)租用倉(cāng)庫(kù)，從河北等地調(diào)運(yùn)陶瓷潔具到江西來(lái)銷(xiāo)售，直到改革開(kāi)放后，王山全結(jié)束了租用倉(cāng)庫(kù)的歷史，在洛陽(yáng)路建材市場(chǎng)開(kāi)了惠達(dá)陶瓷經(jīng)銷(xiāo)店，到目前，王山全在南昌經(jīng)營(yíng)惠達(dá)陶瓷已有20多年，是省級(jí)總代理，到目前，惠達(dá)陶瓷在江西已有70多家分銷(xiāo)店（包括市縣級(jí)、二級(jí)代理商），在南昌香江家居、華東建材市場(chǎng)、喜臨門(mén)建材市場(chǎng)以及洛陽(yáng)路等建材市場(chǎng)發(fā)展有2000多平米的專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)，今年還在華東建材市場(chǎng)增加了華藝、雅頌兩個(gè)衛(wèi)浴品牌的總代理。

　　據(jù)王山全介紹，代理惠達(dá)陶瓷20多年，近兩年的發(fā)展突破比較大，每年增加5、6百萬(wàn)的銷(xiāo)售量，這首先跟廠家的支持力度分不開(kāi)的，同時(shí)，近兩年整個(gè)江西的經(jīng)濟(jì)也取得了跨越式發(fā)展。同時(shí)，目前經(jīng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式也跟以前有了很大的變化，以前下面的分銷(xiāo)都不需要人來(lái)管理，直接發(fā)貨就行，而現(xiàn)在，要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的區(qū)域經(jīng)理還對(duì)下級(jí)分銷(xiāo)進(jìn)行更好的協(xié)助。在江西市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)惠達(dá)20多年，今年的銷(xiāo)售形勢(shì)是最好的，而且，與瓷磚的市場(chǎng)形勢(shì)比，衛(wèi)浴形勢(shì)似乎要好很多。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，南昌的衛(wèi)浴品牌都很難經(jīng)營(yíng)持久，很多佛山的一線品牌經(jīng)營(yíng)不到幾年就要易主，很多人都經(jīng)營(yíng)不下去，惠達(dá)是個(gè)例外。這首先跟惠達(dá)進(jìn)駐南昌市場(chǎng)比較早，而且，品牌知名度高、品質(zhì)好，但價(jià)位適中，一般的家庭都能接受。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，江西惠達(dá)每個(gè)月都有一次促銷(xiāo)活動(dòng)，但是從來(lái)不對(duì)產(chǎn)品更改標(biāo)簽，以良好的信譽(yù)贏得了非常好的口碑；同時(shí)，在隨著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的進(jìn)步，店面形象、產(chǎn)品展示是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，因此，惠達(dá)在南昌的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)都有自己的形象店，以零售、工程渠道為主。

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