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 最喜歡搞活動的富森美家居，每月一次的大型促銷活動

 

 

    相比其它一些城市，成都陶瓷市場培養(yǎng)得比較成熟，規(guī)劃布局合理，這在歷史文化名城中是不多見的。成都目前的高端陶瓷市場有三環(huán)路與川陜公路交叉處的富森美家居、北二環(huán)四段的512建材大市場以及建材連鎖店紅星美凱龍。中上等陶瓷市場有博美裝飾城。低端陶瓷市場比較多而零星，但主要集中于熊貓大道兩側(cè)，有白蓮建材市場、青龍建材市場。富森美家居是成都最規(guī)范、規(guī)模最大的建材市場，其規(guī)?？涉敲缽V東佛山的華夏陶瓷博覽城。富森又分南北店，南門富森是專業(yè)賣場，北門富森是以批發(fā)、工程、零售為主的集散地。

 

    成都建材市場幾乎集聚了國內(nèi)所有高中低端陶瓷品牌，但國際品牌比較鮮見。

 

    入駐富森的品牌有200余家，瓷磚主要有：廣東的新中源、馬可波羅、東鵬、威爾斯、格仕陶、羅馬利奧等。四川瓷磚品牌主要有白塔、巴丹、萬茂等。

 

    衛(wèi)生潔具主要有：箭牌、法恩莎、安華、惠達(dá)、博朗、浪鯨、鷹衛(wèi)浴、英皇、四維、金四維、摩爾舒、高第、申鷺達(dá)、TOTO和科勒，在這里有較大的門店。

 

    富森市場的瓷磚品牌和潔具品牌差不多是平分天下、各占一半，這里將是未來成都建材市場的主流。

 

    512建材市場是成都的老牌建材市場，已有近10多年的歷史。這個市場以瓷磚經(jīng)營為主，共有100多家，只有少數(shù)潔具品牌。據(jù)知情經(jīng)銷商說，今后1~2年，根據(jù)成都城市規(guī)劃，該市場可能會陸續(xù)拆遷。

 

    另外，白蓮、青龍兩大低端建材市場也各有100多家門店，白蓮市場主要是山東品牌，如瓦倫蒂諾、世標(biāo)、長安、圣卡等。青龍市場主要是四川品牌，如白塔、巴丹，但也有少量佛山品牌，如加西亞、英超，金朝陽、格萊美等。今年上半年曾鬧過要整體拆遷，但目前還沒有正式搬遷，但整體已規(guī)劃好了，正在進(jìn)行大規(guī)模建設(shè)，預(yù)計在明年將會成為一個以批發(fā)為主要營銷模式的建材集散地。

 

     威爾斯陶瓷成都經(jīng)銷商鐘宣林告訴記者，賣場之間競爭激烈，以前是3個，博美、五一二、富森在激烈競爭，現(xiàn)在還加上6個新將上陣，裝飾公司也開始創(chuàng)建建材市場，比如新空間、華達(dá)、雅士居都是裝飾公司開設(shè)的裝飾材料賣場。而且南門富森與北門富森、西門博美和南門博美之間也開戰(zhàn)了。因此，成都市場競爭可分為三類：1、新舊市場之間的競爭；2、專業(yè)賣場與裝飾公司之間的競爭；3、舊市場之間的競爭。

 

 

    威爾斯陶瓷成都經(jīng)銷商鐘宣林還介紹，成都市場內(nèi)憂外患：一是夾江以低端為主；山東仿古磚在四川份額大，廣東仿古磚如果是品牌的話就好做，不是品牌的話就舉步維艱。新政出來后，對市場的確有一定影響，出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，尤其對零售有很大的沖擊。但從今年8月20日左右開始，專賣店的人流量在上升，整個市場購買力也在提速，而且每年10月份市場都是十分火爆，也許很大程度上是搞促銷活動造成的局面。

 

    走在成都的建材市場，無論是512、富森、博美，還是紅星·美凱龍，到處都是打折的宣傳條幅，從3.9折到7折的令人目不暇接，佛山的品牌，如廣東的新中源、宏宇、鷹牌、嘉俊、東鵬、圣·凡爾賽、歐文萊等，華東的諾貝爾、亞細(xì)亞、冠軍、斯米克都是如此。四川本土的白塔在成都市場的切入反而力度不大，但萬茂、巴丹卻高調(diào)亮相，不管是降價促銷，或是戶外宣傳，相比佛山品牌是毫不遜色?？墒谴蟛糠謯A江品牌因今年銷售不好，大量低價沖擊市場，造成市場激烈價格戰(zhàn)。

 

 

     成都是一個歷史文化名城。成都人都很休閑，懂得品味和享受，因此仿古磚在這里的認(rèn)同度較高，在瓷磚類銷售中大約可以占到50%。仿古磚的高端品牌如馬可波羅、羅馬利奧、格仕陶、金意陶等，產(chǎn)品的價格比較高，在180～300元/㎡；仿古磚二線品牌價格在80～150元/㎡，主要還是廣東佛山品牌；低端品牌的產(chǎn)品價格在80元/㎡以下，主要是山東企業(yè)。成都的仿古磚銷售目前主要是通過家裝、小區(qū)等渠道，隨著各仿古磚品牌的宣傳力度加大，及成都周邊地區(qū)大量建設(shè)的開工，仿古磚的認(rèn)同度越來越高，銷售將進(jìn)入快速增長期。

 

    格仕陶磁磚成都經(jīng)銷商范成科告訴記者：“今年四川夾江暴跌，并且四川仿古磚也不是特別好銷，亞光瓷片比亮光瓷片好銷一點。成都瓷磚做得好的品牌：廠家直營：冠軍、斯米克；代理商：馬可波羅是西南區(qū)的老大，羅馬利奧排名前三。仿古磚方面，格仕陶進(jìn)入前五名沒問題，廠家直接進(jìn)入終端是一種趨勢。整體上講，今年市場有上升趨勢。去年四川、山東磚越來越多，導(dǎo)致今年有點下滑，但現(xiàn)在是追求品牌的時候。老百姓慢慢地有追求品牌和有質(zhì)量生活的時候。二環(huán)、三環(huán)房價只有5、6千，對一般樓盤來說，8千已經(jīng)是很好的房子。成都的房價處于上升的階段。在成都一級市場，120-300元的磚好賣，二級市場80-120元的磚好賣，三級市場60-100元的磚好賣”。

 

    威爾斯陶瓷成都經(jīng)銷商鐘宣林介紹，現(xiàn)在成都消費者的消費觀念逐漸走向理性狀態(tài)。在成都，拋光磚的銷售渠道以工程為主，仿古磚以家裝為主，但是拋光磚同質(zhì)化嚴(yán)重，拼價格激烈。

 

    成都市場雖然對仿古磚的認(rèn)同度越來越高，但拋光磚及配套的瓷片仍占據(jù)半壁江山。拋光磚的價格反差比較大，高端的200多元/㎡，低端的10多元/㎡，但主要還是集中在30～60元/㎡這個區(qū)域。瓷片的反差更大，300×250mm規(guī)格的產(chǎn)品，價格從1元/片到10元/片的比比皆是，從市場整體行情看，瓷片主要是與拋光磚配套銷售，這幾乎是一種時尚。而且瓷片大多宣傳是完全不透水產(chǎn)品，究竟誰誰怎樣，消費者也是眼花繚亂。

 

 

    瓷磚類：馬可波羅、羅馬利奧、金意陶、格仕陶、諾貝爾、東鵬、冠軍、新中源、蒙娜麗莎、威爾斯、卡米亞、匯亞、薩米特、冠珠、歐美、巴丹、米蘭諾。

 

    潔具類：箭牌、法恩莎、安華、博朗、英皇、惠達(dá)、早鷺達(dá)、金四維、恒潔、浪鯨

 

 

    在成都市場，雖然仍是廣東佛山品牌占主導(dǎo)地位，但四川、山東的品牌在銷售上并不落后，特別是四川夾江的陶瓷企業(yè)，占著地利和人文優(yōu)勢，運(yùn)輸成本低、當(dāng)?shù)厝嗣}好，價格又很低，盡管災(zāi)后重建已過去，銷量大幅下滑，但產(chǎn)品還有一定的市場。華東、佛山的品牌知名度，產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量好，所以基本壟斷著高端消費群體和大工程訂單。但路途遙遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本高，周期長，庫存銷售高峰時難以保障。從廣州到成都，以600×600mm規(guī)格的產(chǎn)品為例，運(yùn)費是2.3元/片，運(yùn)輸周期是15天左右，而從夾江到成都，600×600mm規(guī)格的瓷磚，運(yùn)費是0.3元/片，運(yùn)輸時間是3個小時，這中間的優(yōu)劣，明眼人一看便知。

 

    山東品牌的產(chǎn)品無論是質(zhì)量還是價格，比佛山低、比夾江高，所以，二、三級市場的中等消費群體比較認(rèn)同，如市縣級小區(qū)建設(shè)，公共設(shè)施，經(jīng)濟(jì)房家裝等。

 

    在成都及周邊市場，各產(chǎn)區(qū)企業(yè)各有優(yōu)劣。另外，必須說明，記者在成都市場走訪中很少看到福建的陶瓷品牌。還有一個意外，就是私拋磚在這里的價格達(dá)12元/㎡左右，從佛山的私拋廠來看，在成都市場大有可為。

 

 

    法恩莎衛(wèi)浴成都經(jīng)銷商李文濤告訴記者：“今年的銷售形勢因為房地產(chǎn)的緣故有所影響，單從銷售額看，數(shù)據(jù)就呈下滑之勢。成都潔具流行趨勢是配套產(chǎn)品，環(huán)保產(chǎn)品，打造一站式采購，提供家居一站式解決方案”。

 

    下半年形勢并不好，主要是房地產(chǎn)調(diào)控所致。而且最近房貸政策有所變化后使得當(dāng)?shù)胤孔咏灰琢坑兴档?。好銷的產(chǎn)品大部分集中為現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品，而歐式的話很少，主要是房子面積大小所決定。但國慶節(jié)前后會好一些。金牌衛(wèi)浴成都經(jīng)銷商黃文靈告訴記者。

 

    澳斯曼四川分公司副總經(jīng)理趙重亮則介紹，成都房子的入住率基本達(dá)80%，基本上樓盤一交房，入住率都能達(dá)到40-50%，因此四川對衛(wèi)浴的需求大。而且衛(wèi)浴已經(jīng)步入洗牌階段，據(jù)趙重亮說，消費者購買產(chǎn)品主要是二線品牌以上的，這些產(chǎn)品質(zhì)量有保證是消費者認(rèn)同的原因。而二線以下的品牌他們則看不上。

總體來看，成都的衛(wèi)浴市場比瓷磚的競爭還要激烈，幾乎到了白熱化的程度，并且正在淘汰大量的低端品牌，只有具備品牌優(yōu)勢才有立足的根基。

 

 

     據(jù)記者從成都房地產(chǎn)部門獲得的信息表明，成都即將實施城市擴(kuò)容，打造五環(huán)新動脈。日前，隨著全長21.7公里的成都國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)汽車城大道在龍泉驛區(qū)正式動工，規(guī)劃全長約180公里的成都市五環(huán)路（又稱成都第二繞城高速公路）建設(shè)工程也隨之被正式提上日程。五環(huán)之內(nèi)的溫江、郫縣、新都、青白江、龍泉、華陽、雙流六大組團(tuán)的大成都格局將在未來的3~5年內(nèi)真正形成。

 

    為讓路成都五環(huán)路的建設(shè)，城南雙流縣雙華路已改道并更名為牧華路。五環(huán)路溫江段的改造方案設(shè)計工作也正在進(jìn)行中。

 

    與此同時，成都市正進(jìn)行舊城改造和經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，以上幾項大的戰(zhàn)略性項目，或?qū)樘沾尚l(wèi)浴銷售帶來新的市場空間。（本網(wǎng)記者 楚才 梁淼）

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