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    品牌化是屬于企業(yè)未來生存和發(fā)展的戰(zhàn)略。有人說：“我們已進(jìn)入戰(zhàn)略制勝時(shí)代”。而企業(yè)經(jīng)營策略，又可稱之為戰(zhàn)略管理，在常規(guī)經(jīng)營管理功能不能因時(shí)因地，快速有效指導(dǎo)決策情況下，通過對經(jīng)營策略的一些歸納，或許能對企業(yè)提升決策質(zhì)量有所幫助。 

策略的博弈（競局）取向 

    競爭是企業(yè)經(jīng)營的基本形態(tài)。雖然，企業(yè)存在的理由不是因?yàn)閼?zhàn)勝了對手，而是因?yàn)閯?chuàng)造了價(jià)值。博弈理論也是從游戲、體育競技、賭博等較為單一直接的“你死我活”中發(fā)展起來的。但是，博弈理論基本就是一種簡化版的競爭態(tài)勢理論，它向我們提供了競爭的理論架構(gòu)及策略制訂的依據(jù)，并有助對競爭行為的了解。 
    為什么稱博弈是簡化版的競爭理論，這是因?yàn)椴┺恼撌羌僭O(shè)所有參賽者的決策，均基于理性的考量，必然采取對本身利益最大的行為，并且假設(shè)參賽者非常清楚自己的資源限制，每次參賽都必然以最有效率的方式執(zhí)行策略。但是，企業(yè)間現(xiàn)實(shí)的競爭則很難做到以上的假設(shè)，很多競爭完全出于非理性的行為，實(shí)際中的競爭主要還是依靠企業(yè)綜合策略的分析。然而，博弈論中的一些基本原理還是值得我們很好地去掌握。在其中幾個(gè)重要的概念里必要了解：一、博弈中的能力與財(cái)力；能力與財(cái)力可簡單理解為實(shí)力。企業(yè)競爭過程最單純的情況，就是一對一的對決。如果雙方實(shí)力相當(dāng)，則甲乙雙方獲勝的幾率是完全相等的。因此，競局必須等到有一方破產(chǎn)才算結(jié)束，這個(gè)時(shí)候財(cái)力雄厚程度便是勝負(fù)的關(guān)鍵。假設(shè)能力相當(dāng)，如果用幾率去計(jì)算，當(dāng)甲方的財(cái)富是乙方的五倍時(shí)，則甲方獲勝（乙方破產(chǎn)）的幾率達(dá)84%，當(dāng)財(cái)富差距提高到十倍時(shí)，則甲方獲勝的幾率更高達(dá)97%，這也是賭場為什么總能成為贏家的原理。有去賭場娛樂經(jīng)驗(yàn)的人都可能清楚，選擇“百家樂”競局首先是使博弈雙方的能力處于均等（不存在技術(shù)和運(yùn)氣水平的差別）。此外，最佳的策略就是將所能支配的本錢，作一次性的投注（對該次競局而言，只賭一局，則雙方的本錢并無差別），這時(shí)博弈雙方的勝負(fù)率各為50%。但如果將投注本錢分成N次投放，則博弈雙方的本錢形成了巨大差距（賭場的本錢可設(shè)定為無限），那么，投注一方的勝率會(huì)隨著注數(shù)的增加而減少，最終勝率可能低至百分之零點(diǎn)幾甚至更低。所以，大凡長時(shí)間連續(xù)在賭場搏殺的人，99.9%以上都會(huì)凈身而退。當(dāng)然，商業(yè)上的競爭并沒有這么簡單直接，這里提供的是一種策略的思維方式。二、競局的分析；實(shí)際上企業(yè)間的競爭，可采用的策略并不是只有一種，這要根據(jù)各自決策限制和各類的變化而選擇。企業(yè)間的競局通常可分為零和競局和非零和競局兩類。零和競局的結(jié)果，會(huì)是一方的所得即是另一方所失，對抗的立場旗幟十分鮮明。而非零和競局則不一定是相互對立，所以，博弈雙方有時(shí)必須相互合作，有時(shí)需要虛張聲勢來恐嚇對方，有時(shí)則必須出賣對方，以追求本身的利益。在非零和競局中，有三個(gè)很著名的競局。分別是囚犯兩難、膽小鬼游戲及困獸之斗，亦都是博弈情境下可作的策略選擇。事實(shí)上，決策者可依據(jù)博弈者的數(shù)量、可行策略的類型及變化情境的假設(shè)等，計(jì)算出各種可能發(fā)生的報(bào)酬再進(jìn)行競局的分析。這里就不一一進(jìn)行列舉了。

    前述獲勝幾率與競局報(bào)酬都只是分析特定時(shí)點(diǎn)互動(dòng)行為的靜態(tài)競局，企業(yè)間的交手，是很少會(huì)一次定生死，只會(huì)是在不同時(shí)間及不同環(huán)境多次遭遇。這種納入時(shí)間構(gòu)面和多次互動(dòng)的分析，即稱之為動(dòng)態(tài)分析。而動(dòng)態(tài)競局的最佳策略，就是在分析博弈對象各時(shí)點(diǎn)互動(dòng)，并做最適策略聯(lián)結(jié)后產(chǎn)生。最后，企業(yè)競爭的過程中，雙方最終的勝負(fù)是彼此互動(dòng)的結(jié)果。因此，除了主動(dòng)采取攻擊式防衛(wèi)策略外，有效掌握對方的動(dòng)態(tài)，或釋放有利于本身的競爭信號，便也成為一項(xiàng)重要的策略工具。（待續(xù)下期：策略的統(tǒng)治取向） 楊燦明