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    福建晉江是中國(guó)四大建筑陶瓷生產(chǎn)基地之一，發(fā)展陶瓷的歷史也比較早。經(jīng)過08年金融危機(jī)的洗禮，越來越多的福建陶瓷企業(yè)開始思考和尋求本土企業(yè)的發(fā)展突圍之路，也逐漸意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性與迫切性，這其中，就包括一直在低調(diào)中前行的福建燕巢亞泰陶瓷，它與其他同道一樣，在蓄勢(shì)待發(fā)、積極布局的同時(shí)，也在悄然改變著晉江陶瓷的產(chǎn)業(yè)格局。

　　那么，福建陶企的品牌之路該如何走?背后又有哪些不為人知的故事與想法?面對(duì)筆者的追問，福建燕巢亞泰陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理朱丹愉快的接受了采訪，并就此作了解讀。

　　從佛山到晉江——“只要有舞臺(tái)，哪里都可以飛躍!”

　　2007年，朱丹離開生活與工作了7年之久的佛山，也辭去了讓很多人羨慕的某大型陶瓷公司老總的職位，毅然決定來到福建晉江，接掌華泰陶瓷的營(yíng)銷大旗。他的選擇在當(dāng)時(shí)很多人看來是在冒險(xiǎn)，也無法理解，然而，朱丹憑著他敏銳的市場(chǎng)觸覺最終選擇來福建發(fā)展。他告訴筆者，主要是基于三點(diǎn)理由：一是隨著佛山產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加劇，人才走出佛山必然是一種大的趨勢(shì);二是福建也是老牌陶瓷產(chǎn)區(qū)，但福建企業(yè)的品牌意識(shí)和營(yíng)銷水平還是很薄弱，這里是大有可為;三是他喜歡挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新。

　　而這一待，就是三年。朱丹用務(wù)實(shí)的行動(dòng)與過人的業(yè)績(jī)贏得了華泰陶瓷集團(tuán)上下一致的認(rèn)可與掌聲。而就在這三年間，他不僅僅是帶動(dòng)了銷售額的快速增長(zhǎng)，還帶動(dòng)了銷售模式、品牌推廣、內(nèi)部管理機(jī)制的創(chuàng)新以及知名度與美譽(yù)度的快速提升。

　　他良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)操守為其贏來了鮮花、掌聲和口碑。在福建產(chǎn)區(qū)，他是名人，很多陶瓷企業(yè)的老板與他成為朋友;許多同道紛紛前來向他取經(jīng);很多媒體慕名競(jìng)相采訪，如晉江電視臺(tái)、泉州電視、晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)以及行業(yè)媒體也都有關(guān)于他的專題報(bào)道。

　　與此相比，他的謙虛、謹(jǐn)慎、低調(diào)的職業(yè)作風(fēng)更讓人起敬，與佛山某些夸夸其談的職業(yè)經(jīng)理人不一樣的是，朱丹是靠事實(shí)和行動(dòng)贏得了這份屬于他的榮譽(yù)。他對(duì)筆者說：“只要有舞臺(tái)，哪里都可以飛躍!”這句話，算是對(duì)那些認(rèn)為福建老板不重視人才，不重視品牌建設(shè)的人一個(gè)很好的回答吧!

　　燕巢亞泰品牌重塑之路——“高起點(diǎn)、高水準(zhǔn)、高目標(biāo)”

　　在本土一批代表品牌紛紛轉(zhuǎn)型成功的帶動(dòng)下，也在朱丹堅(jiān)持不懈的推動(dòng)下，一批既扎根本土又具有戰(zhàn)略眼光且銳意進(jìn)取的企業(yè)終于坐不住了，福建企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)進(jìn)軍仿古磚領(lǐng)域，目前已經(jīng)達(dá)到50余家。尤其是在今年6月，借助第九屆中國(guó)仿古磚論壇在泉州的召開，福建產(chǎn)區(qū)的仿古磚企業(yè)如雨后春筍般的從幕后走向前臺(tái)，開始培養(yǎng)接受爍光燈的習(xí)慣。這其中，就有朱丹現(xiàn)在所任職的單位——燕巢亞泰陶瓷，它是福建為數(shù)不多的最早生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)之一，擁有10多年的發(fā)展歷史，一直以來的銷售渠道都是以直營(yíng)為主，在上海、北京、天津、南京等全國(guó)大中型城市設(shè)立分公司十幾家，年銷售額過億元。然而，由于渠道單一、品牌建設(shè)落后、產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)始終提不上來，品牌知名度和美譽(yù)度也無法更上一層樓?；诖耍覟槿讼鹊难喑瞾喬┱贫嫒瞬幌度刖拶Y重塑高端品牌，并大膽引進(jìn)人才，聘請(qǐng)朱丹前來為其企業(yè)操盤，并充分授權(quán)。此時(shí)，新東家的信任再一次成為朱丹執(zhí)掌營(yíng)銷大旗的堅(jiān)實(shí)基石。而這信任的背后，更加證實(shí)了朱丹過人的能力及魄力!

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)仿古磚一線品牌的耀眼光環(huán)，燕巢亞泰該將如何奮起直追呢?一直敢于創(chuàng)新的朱丹首先非常肯定地說:“不會(huì)重復(fù)別人所走過的路”;他根據(jù)燕巢亞泰的實(shí)際情況，胸有成竹的全面規(guī)劃了未來發(fā)展的方向，被稱之為“筑巢計(jì)劃”，致力于打造像家一樣的，給人親近和溫馨感覺的終端一流品牌?！拔覀兊哪繕?biāo)是感動(dòng)中國(guó)新一代”，他自信地告訴筆者要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)主要由三個(gè)要素組成：

　　一是取勢(shì)。借仿古磚整體崛起之契機(jī)，高起點(diǎn)、高水準(zhǔn)、高目標(biāo)地掀起品牌風(fēng)暴，將整合企業(yè)內(nèi)、外部資源，形成一股合力，并通過重新規(guī)劃和定位產(chǎn)品、VI升級(jí)、營(yíng)銷中心組建、展廳裝修等舉措，讓內(nèi)部看到變化，讓外界看到發(fā)展。

　　二是明道。審時(shí)度勢(shì)，戰(zhàn)略布局于細(xì)分建陶產(chǎn)品市場(chǎng)，融經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新于一體，攜綜合優(yōu)勢(shì)與實(shí)效贏利模式建立“實(shí)效化”、“差異化”、“低成本”的經(jīng)營(yíng)投資壁壘與贏利模式。

　　三是優(yōu)術(shù)。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或營(yíng)銷手段，確保市場(chǎng)的占有率;通過產(chǎn)品、招商、傳播等創(chuàng)新策略的實(shí)施，增加品牌的曝光率及文化內(nèi)涵，強(qiáng)化終端客戶對(duì)燕巢亞泰的見面率，以及內(nèi)部培訓(xùn)、擴(kuò)編人員等等一系列舉措讓10余年的經(jīng)典品牌再次煥發(fā)出勃勃生機(jī)與活力。

　　俗話說：良好的開端是成功的一半。隨著晉江陶企品牌意識(shí)的逐漸覺醒，帶來的必將是產(chǎn)區(qū)格局的進(jìn)一步優(yōu)化和提升。而作為活力漸顯的燕巢亞泰陶瓷已然做好了在這個(gè)舞臺(tái)唱主角的準(zhǔn)備，勢(shì)必成為下輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)!

　　人物檔案：

　　朱丹，陶瓷行業(yè)資深營(yíng)銷專家，集陶瓷銷售、管理、策劃于一身的實(shí)戰(zhàn)派代表人物，成功為多家陶瓷企業(yè)主持籌建品牌及運(yùn)營(yíng)工作，并帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。曾在佛山、晉江兩地多家大型陶瓷集團(tuán)企業(yè)長(zhǎng)期擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理等職。（文/吳超）