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    福建晉江是中國四大建筑陶瓷生產(chǎn)基地之一，發(fā)展陶瓷的歷史也比較早。經(jīng)過08年金融危機的洗禮，越來越多的福建陶瓷企業(yè)開始思考和尋求本土企業(yè)的發(fā)展突圍之路，也逐漸意識到品牌建設(shè)的重要性與迫切性，這其中，就包括一直在低調(diào)中前行的福建燕巢亞泰陶瓷，它與其他同道一樣，在蓄勢待發(fā)、積極布局的同時，也在悄然改變著晉江陶瓷的產(chǎn)業(yè)格局。

　　那么，福建陶企的品牌之路該如何走?背后又有哪些不為人知的故事與想法?面對筆者的追問，福建燕巢亞泰陶瓷營銷總經(jīng)理朱丹愉快的接受了采訪，并就此作了解讀。

　　從佛山到晉江——“只要有舞臺，哪里都可以飛躍!”

　　2007年，朱丹離開生活與工作了7年之久的佛山，也辭去了讓很多人羨慕的某大型陶瓷公司老總的職位，毅然決定來到福建晉江，接掌華泰陶瓷的營銷大旗。他的選擇在當時很多人看來是在冒險，也無法理解，然而，朱丹憑著他敏銳的市場觸覺最終選擇來福建發(fā)展。他告訴筆者，主要是基于三點理由：一是隨著佛山產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加劇，人才走出佛山必然是一種大的趨勢;二是福建也是老牌陶瓷產(chǎn)區(qū)，但福建企業(yè)的品牌意識和營銷水平還是很薄弱，這里是大有可為;三是他喜歡挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新。

　　而這一待，就是三年。朱丹用務(wù)實的行動與過人的業(yè)績贏得了華泰陶瓷集團上下一致的認可與掌聲。而就在這三年間，他不僅僅是帶動了銷售額的快速增長，還帶動了銷售模式、品牌推廣、內(nèi)部管理機制的創(chuàng)新以及知名度與美譽度的快速提升。

　　他良好的業(yè)績和職業(yè)操守為其贏來了鮮花、掌聲和口碑。在福建產(chǎn)區(qū)，他是名人，很多陶瓷企業(yè)的老板與他成為朋友;許多同道紛紛前來向他取經(jīng);很多媒體慕名競相采訪，如晉江電視臺、泉州電視、晉江經(jīng)濟報以及行業(yè)媒體也都有關(guān)于他的專題報道。

　　與此相比，他的謙虛、謹慎、低調(diào)的職業(yè)作風更讓人起敬，與佛山某些夸夸其談的職業(yè)經(jīng)理人不一樣的是，朱丹是靠事實和行動贏得了這份屬于他的榮譽。他對筆者說：“只要有舞臺，哪里都可以飛躍!”這句話，算是對那些認為福建老板不重視人才，不重視品牌建設(shè)的人一個很好的回答吧!

　　燕巢亞泰品牌重塑之路——“高起點、高水準、高目標”

　　在本土一批代表品牌紛紛轉(zhuǎn)型成功的帶動下，也在朱丹堅持不懈的推動下，一批既扎根本土又具有戰(zhàn)略眼光且銳意進取的企業(yè)終于坐不住了，福建企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)進軍仿古磚領(lǐng)域，目前已經(jīng)達到50余家。尤其是在今年6月，借助第九屆中國仿古磚論壇在泉州的召開，福建產(chǎn)區(qū)的仿古磚企業(yè)如雨后春筍般的從幕后走向前臺，開始培養(yǎng)接受爍光燈的習(xí)慣。這其中，就有朱丹現(xiàn)在所任職的單位——燕巢亞泰陶瓷，它是福建為數(shù)不多的最早生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)之一，擁有10多年的發(fā)展歷史，一直以來的銷售渠道都是以直營為主，在上海、北京、天津、南京等全國大中型城市設(shè)立分公司十幾家，年銷售額過億元。然而，由于渠道單一、品牌建設(shè)落后、產(chǎn)品附加值低，利潤始終提不上來，品牌知名度和美譽度也無法更上一層樓。基于此，敢為人先的燕巢亞泰掌舵人不惜投入巨資重塑高端品牌，并大膽引進人才，聘請朱丹前來為其企業(yè)操盤，并充分授權(quán)。此時，新東家的信任再一次成為朱丹執(zhí)掌營銷大旗的堅實基石。而這信任的背后，更加證實了朱丹過人的能力及魄力!

　　面對國內(nèi)仿古磚一線品牌的耀眼光環(huán)，燕巢亞泰該將如何奮起直追呢?一直敢于創(chuàng)新的朱丹首先非?？隙ǖ卣f:“不會重復(fù)別人所走過的路”;他根據(jù)燕巢亞泰的實際情況，胸有成竹的全面規(guī)劃了未來發(fā)展的方向，被稱之為“筑巢計劃”，致力于打造像家一樣的，給人親近和溫馨感覺的終端一流品牌?！拔覀兊哪繕耸歉袆又袊乱淮?，他自信地告訴筆者要實現(xiàn)這個目標主要由三個要素組成：

　　一是取勢。借仿古磚整體崛起之契機，高起點、高水準、高目標地掀起品牌風暴，將整合企業(yè)內(nèi)、外部資源，形成一股合力，并通過重新規(guī)劃和定位產(chǎn)品、VI升級、營銷中心組建、展廳裝修等舉措，讓內(nèi)部看到變化，讓外界看到發(fā)展。

　　二是明道。審時度勢，戰(zhàn)略布局于細分建陶產(chǎn)品市場，融經(jīng)驗與創(chuàng)新于一體，攜綜合優(yōu)勢與實效贏利模式建立“實效化”、“差異化”、“低成本”的經(jīng)營投資壁壘與贏利模式。

　　三是優(yōu)術(shù)。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或營銷手段，確保市場的占有率;通過產(chǎn)品、招商、傳播等創(chuàng)新策略的實施，增加品牌的曝光率及文化內(nèi)涵，強化終端客戶對燕巢亞泰的見面率，以及內(nèi)部培訓(xùn)、擴編人員等等一系列舉措讓10余年的經(jīng)典品牌再次煥發(fā)出勃勃生機與活力。

　　俗話說：良好的開端是成功的一半。隨著晉江陶企品牌意識的逐漸覺醒，帶來的必將是產(chǎn)區(qū)格局的進一步優(yōu)化和提升。而作為活力漸顯的燕巢亞泰陶瓷已然做好了在這個舞臺唱主角的準備，勢必成為下輪市場競爭的焦點!

　　人物檔案：

　　朱丹，陶瓷行業(yè)資深營銷專家，集陶瓷銷售、管理、策劃于一身的實戰(zhàn)派代表人物，成功為多家陶瓷企業(yè)主持籌建品牌及運營工作，并帶動銷售業(yè)績的快速增長。曾在佛山、晉江兩地多家大型陶瓷集團企業(yè)長期擔任營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職。（文/吳超）